[荐]梳子和尚读后感精选。

冰心读书奉行九个字：就是“读书好，好读书，读好书”，当读了作者写的作品，里面的剧情和人物，直至现在我们仍记忆犹新。您是否也在疑问如何写读后感呢？今天编辑为大家推荐一篇很不错的文章主题是“梳子和尚读后感”。

梳子和尚读后感【篇1】

今天读了一篇文章“卖梳子给和尚的故事”，感觉表达的思想挺好。对于营销提供了很好的思路。把梳子卖给和尚看似匪夷所思，其实不然。

尽管这对很多人来说可能无法完成，但故事中甲、乙、丙三人却都以不同的方式把梳子卖给了和尚，且三个人的成绩也相去甚远。是因为什么原因会产生这样的差别呢？丙的成功又有什么样的提示呢？

甲卖出了一把梳子，只卖给了一个人，是因为他发现梳子可以帮助那位小和尚挠痒；乙卖出了10把梳子，劝说了两个寺庙各买了5把，是因为他发现寺庙里有些香客头发散乱是对菩萨的不敬；丙卖出了1500把梳子，很多寺庙愿意购买而且会持续不断的采购，是因为他发现前来烧香的信徒有的不远万里，应该有一种带回点什么的愿望。

从上一段的故事总结中不难看出，虽然有三个人卖过梳子，但a和b的销售很难称之为成功，因为梳子这样的产品如果按照销售方式销售，是不可能创造效益的。相比之下，c做得非常好，是一个成功的营销。同样从上面这段文字中，我们还可以总结出三个人在销售工作中各自不同的营销思路。

首先，在三个人的销售工作中，他们关注不同的销售对象。或者说他们各自所关注的价值相关者的视野不同、细分市场的定位不同。这使得他们从不同的角度塑造梳子的价值，从而发掘和满足目标客户的潜在需求。

甲在考察期内自始至终只关注和尚本身，所以能够将梳子以挠痒的价值推销给那位头痒难耐的小和尚，实属艰辛和幸运。乙在关注和尚本身没有发现市场之后，转而关注寺庙里与梳子的使用价值相关联的香客--即那些头发散乱的香客，从而发现了寺庙对梳子的潜在需求，最终说服了两家寺庙的主持，促成了他十把梳子的销售业绩，这也让乙煞费了不少苦心。而丙同样在关注和尚本身没有发现市场之后，很积极且冷静的分析其中的原因，并将视野放大，对寺庙整体的运行做深入分析，从而关注到了寺庙的客户--香客，想到了香客对寺庙的需求和寺庙本身经营的需求。

最后，他为寺庙发展了一项新的有利可图的业务，并成功地将自己的商品分销到许多寺庙。c、 在销售行为中，深入了解和分析市场和顾客，了解顾客的行为是非常有意义的。只有彻底理解顾客才可以确保以适当的方法把合适的产品卖给合适的顾客。

相比之下，对于同一产品，甲、乙双方主要根据关注的客户群体创造不同的功能使用价值；丙方则通过深入观察和分析，有效整合市场，提高商品价值。或者说，这就是他们在销售中对商品价值的差异化营销思路。a、b仅限于功能使用价值，c则有效丰富了梳子的价值内涵，并通过寺庙赋予梳子的精神独特性。

另外，从c公司的销售行为，我们也可以看到营销渠道和价值网络建设的应用，即需求链的有效组织和管理。“价值网络”，可以把它理解成一个合作组织或是联盟合作系统。创建资源，扩展和交付产品，包括上游****商和下游客户，以及上游****商和下游客户。

企业应充分利用价值网络资源，更好地向目标市场传递价值。并且估计价值链的上游或下游企业是否更有利可图。c公司构建了良好的朝圣者、寺庙及其自身公司的价值网络，建立了稳定稳固的寺庙营销渠道，使寺庙在取得较大经济效益的同时，也更充分地满足了朝圣者的经神需求。

这也是丙的成功所体现的一个营销思路。

从以上简要分析可以看出，向僧侣**梳子并非不可能。只是，这需要整合价值的营销。作为营销人员，勤奋和毅力是成功的基础，但需要更灵活、敏锐的市场洞察力和创新的营销思维。

梳子和尚读后感【篇2】

乍一看，这个书名激起了我强烈的好奇心：梳子是用来梳头的，和尚根本没有头发，所以能把梳子卖给和尚的人真是太神起了！且看他们是怎么推销的：

有小伊、小石和小倩三个人，他们想在一家福利很好的大公司找工作。他们想想办法把梳子尽可能多地卖给和尚。小伊吃苦耐劳、锲而不舍，以真诚感动了一个小和尚买了一把梳子；小石建议住持“蓬头垢面对佛是不敬的，应该在每座香案前放把木梳供善男信女梳头”，从而卖出了100把梳子；小钱对方丈说“凡来进香的多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑他们平安吉祥，鼓励多行善事，可在梳子上刻‘积善梳’三字然后作赠品”而卖出1000把梳子。

看到这里，真令我拍案叫绝。这是生活中不同的人拥有的不同的思想，多数人都是像小伊那样只认事实；而一部分成功的商业人士则有小石那样的小聪明，虽然是小聪明，但也获得了不小的利润；最后是世界五百强的企业家，他们拥有成功的方略，永不动摇的信念。故事中的小钱之所以成功，是因为他找到了渴望有好卖点的**商，找到了渴望有好卖点的乞丐。有没有好的卖点，有没有好的卖点，关键是能否找到供需双方的共同点。

推而广之，竞争与互助就如车之两轮，鸟之双翼，是在发展任何事业相互相成的两个方面。竞争不能离开互助，离开了就会发展成尔虞我诈的情况。没有竞争的互助，就没有互助的长期动力。

在我们的生活中不就是如此？学友也是竞争对手。请扩大和发现各种共同点。非凡的事业，需要非凡的眼光。

我们在前进的道路上，与其埋怨缺少那点石成金的邮票和旧钞，倒不如赶紧用智慧擦亮那缺少发现邮票和旧钞的眼睛！

梳子和尚读后感【篇3】

作为一则奇特而有趣的语言游戏，"把梳子卖给和尚"的故事在中国流传度极高，每个人都知道这个诙谐的谚语，但不是每个人都可以领悟其中的深意。那么这个语言游戏真正想表达的意思究竟是什么呢？这个问题对于我们每个人而言都是有意义的，无非就是告诉我们，如何在极端的情境下成功地进行交际和说服。接下来，让我们一起来探究一下，如何把梳子成功地卖给和尚吧。

众所周知，和尚一般不爱修辞，也不爱华丽的词藻，他们一般过的是清心寡欲的生活，追求的是心静自然的境界。那么，如何才能将梳子成功的卖给他们呢？

一位商人便决定前去尝试一下。他准备好了最好的梳子，走进一座寺庙，找到了一位和尚。他先是礼貌地向和尚问好，然后拿出了梳子，满怀自信地说：“这是一把好梳子，它可以将您的头发梳得十分整洁，我相信您会喜欢的。”

可是和尚听了之后，却满脸茫然，似乎不知道这个东西有什么用。这时，聪明的商人又说：“大师，梳子虽然对您来说可能并不是必需品，但当您用完后，必定会感觉心情舒畅，精神饱满，何乐而不为呢？”

和尚沉默了一会，陷入了思考。商人又接着说：“大师，除了您，我还知道很多意志不坚、精神不够清醒的人，他们需要这把梳子，用来防止虱子和头皮屑，使他们身心愉悦。”

和尚听了之后，终于恍然大悟，他心中也不禁升起了一份喜悦。因为商人不仅仅创新地改变了自己的表述方式，而且根据和尚的性格和需求，巧妙地把梳子与和尚的内心需求结合了起来，这样一来，商人成功地把梳子卖给了和尚。

这个故事告诉了我们，不论处于何种情境下，只要我们具有一定的交际能力、洞察力和人际沟通能力，就能够掌握奇妙的交际技巧，成功地说服听众。在交际中，我们需要积累一定的语言能力，从而能够运用诙谐、幽默、巧妙的表述方式，能够更好地表达自己的思想和观点，使言辞更加生动、精练，被听众听得更明白、更扣人心弦。

与此同时，我们还需要增强自己的人际沟通能力，不断地锻炼与不同人群的交际技巧和沟通能力，从而在不同情境下更加灵活自如地运用各种技巧。只有这样，我们才能在与人交往中，发挥出自己最大的交际魅力和影响力。

总之，这个故事留给我们的信息很多，我们可以从中学到如何提高自己的交际和说服能力，也可以从中了解到如何在日常生活中更好地表达自己的思想和观点。事实上，成功的人总是具备着一定的交际能力和说服能力，他们能够创新地运用各种语言技巧，把事情说得简单生动，从而获得别人的认同和赞许。这是一个全新的时代，其中的竞争也在不断地升级，拥有良好的交际和说服能力，将成为我们成功的关键所在。

梳子和尚读后感【篇4】

邮-卖梳子给和尚读后 TITLE=原创    这个故事中我们得到了什么？我们应该如何思考？对我们的销售以及其他工作有何借鉴意义？下面是从我个人角度理解的：   创新思维的充分体现。“卖梳子卖给和尚”，初看起来不太可能。把不可能的事情变成可能的事情，这是创新思维的基础。如果没有仔细分析和研究就得出某件事情是不可能做到，这就跟创新精神相违背，“不可能”是创新的大敌。创新是新时代企业基本生存之道，缺乏创新，将逐步失去市场竞争力。   满足顾客需求、引导顾客需求、创造顾客需求。顾客需求也许显而易见，那就充分满足顾客需求，这也是竞争最激励的行业；也许隐藏在某个地方需要发掘，这就需要营销人员去引导顾客需求，这就要求营销人员有一定的独特的眼光，才能发现和挖掘出顾客需求；也许根本就不存在，我们需要的.就是创造顾客需求，这是营销的最高境界。有时候感觉市场一片空白，推销员去非洲考察鞋市场的故事就印证了上述的道理。   精准的市场定位。直接把梳子卖给和尚自用，因为市场定位偏差，所以大部分人因此而离开的原因，当然，即使有销售员卖给和尚，那也只是个案，成功的可能性几乎为零。和尚将梳子给烧香客梳理头发，定位相对好一些，但思考一下，虽然参与的烧香客很多，但梳子的流动性较差，也不会有太多的产品流动，所以也算得上有失偏颇的策划。考虑产品的销量和产品数量的延续，制造一种文化和提升产品的附加价值，已经不再只是卖梳子了，而是传承一种文化和精神。所以，销售不只是简单卖产品，而是出售产品所蕴含的价值和精神。   创业初期选择产品或项目，就需要如此精神，探究事物的本身以及为未来的预测分析，选择适合以及可持续性的项目去做。如果选择项目的时候不探究清楚和仔细，为将来企业的发展将会埋下无法挽回的损失。   销售过程中经常会有不顺或者遇到瓶颈，是否结合这个故事去分析，找出销售不畅的根本原因，从而找到解决问题的方法和途径。            >>>更多阅读：营销故事--卖梳子给和尚          >>>更多阅读：营销故事--卖梳子给和尚（续一）          >>>更多阅读：营销故事--卖梳子给和尚（续二）          >>>更多阅读：营销故事--卖梳子给和尚（续三）   >>>更多阅读：《营销故事--卖梳子给和尚》读后感 >>>更多阅读：《营销故事--卖梳子给和尚》读后感（续）   邮-卖梳子给和尚读后 TITLE=原创    >>>>>>扩展阅读：          《心态决定命运》   《励志故事集锦》  《品位品质品牌》         《独裁制度文化》 《学习心态事业》  《开发市场销售》            《磨刀匠的诠释》

梳子和尚读后感【篇5】

很多牛×烘烘的“营销大师”、“经济学家”、“著名营销讲师”，乃至许多大企业的人力资源主管，对把梳子卖给和尚的故事津津乐道，这个经过精心杜撰的故事大致如下：

有一家木梳厂快倒闭了，于是雇了四个推销员，硬性派了推销定额，甚至要他们把梳子卖到寺庙里去。

第一个推销员空手而归，他说：“开玩笑！和尚都是光头，怎么会要梳子呢？他们以为我嘲讽他们，打了我一顿赶出来了。”

第二个推销员厉害，他卖掉了几十把梳子。怎么卖的？原来他动了脑筋，想，和尚虽然没头发，但经常梳头有利头部的血液循环嘛，有利延年益寿嘛。把道理讲清楚，每个和尚都同意买一把。

第三个推销员更厉害，卖掉了几百把梳子。他的脑筋更活，觉得和尚就那么些人，必须不光打和尚的主意。他说服方丈，说香客来烧香，头发常沾满香灰，倘若庙里多备些梳子供香客梳头，她们感受到庙里的关心，香火就会更旺盛。

第四个推销员最绝！他不光打香客的主意，还打游客的主意；不光不要寺庙花钱，还帮寺庙赚钱。他的能耐是，说服方丈把木梳作为纪念品卖给游客，把最受欢迎的寺庙对联刻在梳子上，再刻“吉善梳”三个字。寺庙可以赚钱，自然大举订购。

以上这个故事理论上似乎无懈可击，也给那些闭门造车的生产主管和足不出户的营销主管以一剂强心针――能带来短暂、极致的欢愉，可惜只是幻觉而已。

爱成警示：让和尚买一把或几把梳子似乎没多大问题，但全球那么多梳子品牌没有一个是靠和尚的购买获得成功的。也没有一个牛×烘烘的“营销大师”、“经济学家”、“著名营销讲师”能让自己的企业靠此获得成功。需要提醒的是，那些整天满嘴吹嘘能把梳子卖给和尚的人，一般不是空谈家，就是理论家。

爱成，爱成营销策划机构总企划师，从事营销策划有余，以颠覆性策略和惊人创意著称，

管理资料

中国十大策划案例奖获得者；中国十大策划案例奖获得者，中国最具影响力策划机构50强掌门人；著有畅销实战著作《心牌：超越品牌之道》、《爱成宝典》、《心智战》、《疯狂策划》和《卖脑传奇》。中广协学术委员、中国经营报专家高级顾问、南都周刊品牌顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会副会长。全案主持：欣龙控股（洁之梦）、富亚健康漆、仕奇股份（定制营销）、蓬巴杜（魔肽）、金列宁、尼斯卫浴、太白葛业（美妙原素）、前列腺灸、健博士、派标管业、瑞士卡天龙等二十多个经典营销企划项目，并拍摄了富亚健康漆、魔肽、丽舍浴、巨源管等许多大胆、奇效的广告片；他是3D调研、FTR企划方法、 “aichn广告测试模型”、市场爆破技术、动机营销理论的缔造者和创始人；兼四十多家企业营销和品牌顾问职务。E-mail:aicheng126@，电话：13911006869。网址：

关于作者：

爱成：北京爱成营销策划机构总企划师，国内资深营销策划专家，以颠覆性策略和惊人创意著称。20中国十大策划案例奖获得者；20中国十大策划案例奖获得者；20中国10年最具影响力50强策划机构掌门人；著有多部畅销实战著作。中广协学术专业委员会委员、中国经营报专家顾问团高级顾问、中国营销学会副秘书长、中国策划研究会秘书长。E-mail: aicheng126@，电话:13911006869。网址: 查看爱成详细介绍 浏览爱成所有文章 进入爱成的博客

梳子和尚读后感【篇6】

一、 把《买梳子给和尚》文章发给学生，让学生读

二、 给5分钟时间学生思考讨论并找出文章中“最有启示的地方”

3、 讨论结束后，让学生畅所欲言，引导学生分析a、b、c的特点

启示：从多角度看问题（考试的题目：把100把梳子卖给寺庙）听到时，第一反应是什么？为什么丙能做到？“不可能”到“怎样才能做得到”

板书：甲：死缠烂打、坚持、执着1把

乙：善于观察、大胆、设想10把

丙：对目标人群作了分析，想办法对症下药

得出的感点1、成功有方法，失败有原因（求平安、健康、开光能梳下千万条烦恼丝，除了纠起原因还要知道成功的方法。

例子：（1）聪明人，田忌与齐威王赛马

（2）以少胜多的战役（赤壁之战、火烧连环船，北方人不善水战，连环船架起一条桥（东风作用），最会溃不成军（有分析观察对方的弱点、优势在**？）

（3）完璧归赵（为什么蔺相如能把壁拿回赵国，对秦王作分析：秦王假意交换城池其实是想拿和氏璧，（如果赵不给就是没诚意，那秦王就有理由攻打赵国，如果赵国把和氏璧给了秦国就表明臣服秦国，对秦国卑躬屈膝，哑巴吃黄连；

分析秦王：和氏璧是他的心头好，不想摔坏，更不想沾上人血）

蔺相如：首先，和氏璧被遣回秦国，以掌握秦王的心理特征

成功有方法，对现场人物进行分析

感点2、“把不可能”（假如50年前有人跟你说，我们有无线的**，你会相信吗？有可能吗？如果没有一个人想得到，今天就不会有了，把不可能变成可能，【挑战“不可能”，打垮“做不到”】

（老师把例子读出来）例子：（1）福特

（2）莱特兄弟

（3）刘翔50多年来从来没有一个亚洲人在哪个项目上夺过冠军

从不可能到怎样才能做到，想法不同，结果不一样

提醒学生：你的选择意识不同，写作的方向和例子也不同

构思图：

把“不可能”……（怎样）

初看标题，你有何想法？为什么会有这样的想法？提出你的疑问？fw76.COm

故事的内容是怎样的呢？引起了我的……，我迫不及待地……（简述故事的内容）

看了这个故事以后，真让我……！把梳子卖给和尚。每个人都听到了，只有敢于接受挑战，敢于挑战。虽然他们三个人买的梳子……，但最起码他们……（重点从把“不可能”到“可能”这方面去分析甲乙丙的做法）。

是的，自古以来，很多的发明创造和奇迹都是因为他们的心中不是想着“不可能”而是“怎样才能做到”，这让我想起了……（谁？举两个例子，各起一段来写）

在我们的生活中不也是如此吗？当我们……的时候，我们想到的总是……

成功方法多，失败有原因

第一二段与前面一样

有很多启示。根据成功，有方法，失败，有原因来分析故事中a，b，c的实践

的确，古往今来，有多少人成功地赢得了比赛，赢得了战争，不是吗？只是为什么他们能赢？那都是他们能“知己知彼”，我就拿……来说吧！（谁？那件事？举2-3个例子）

成功有方法，失败……，逾期埋怨……，不如……！

1、福特把不可能变成可能

福特，美国著名汽车之父，最初只生产两缸汽车，现在却有八缸。有一天，福特告诉所有科研人员，他说，“现在我要让你们研究生产四个缸的汽车。”科研人员听了说：

“不可能生产。”“不管可能不可能，你们给我研究就是了。”

研究了一年，科研人员说：“报告老板，四个缸的汽车是不可能生产的。”福特气恼的说：

“你们这些蠢货，让你们研究，你们就继续研究，明年我要的还是四个缸汽车。”这些人要拿这个饭碗，就只好听话照做。

到第二年底，他们又说：“报告老板，四个缸汽车确实是不可能生产出来的。”当时，福特真是大发雷霆，说：

“你们这些蠢货！猪猡！明年再研制不出四个缸汽车，就把你们炒掉！

谁再说不可能，就滚开！

让我们一起思考，如何才能生产四个缸的汽车呢？”这些科研人员心理也很烦，可是没有办法，自己毕竟端老板的饭碗，只有继续。没想到第三年，不到半年，四缸车就研制出来了。

后来，他问“不是不可能吗？为什么这半年就研制出来了？”有个组长说：

“报告老板，在原来意识中，我们不相信，会产生四个缸的汽车。但在这半年里，我们每个人都问自己一个问题：我们如何生产一辆四缸汽车？”因为他们问对了问题，假如这样问“我何必要生产四个缸的汽车？

”恐怕****史就要重写了。

这个励志故事告诉我们，很多事情不是我们能不能做到，而是我们是否想过如何去做？对于工作和生活中的许多事情，有时要多思考，积极思考，使不可能成为可能。

2、莱特兄弟的故事

许多年前，一个可怜的牧羊人带着两个年幼的儿子为别人放羊。一天，当他们把羊赶到山坡上时，一群大雁飞过他们的头顶，很快（消失，消失）在远处。牧羊人的小儿子问父亲：

“大雁要飞往**？”“它们要去’一个温暖的地方，在那里安家，度过寒冷的冬天。”牧羊人说。

他的大儿子眨着眼睛（羡慕、嫉妒）地说：“要是我们也能像大雁一样飞起来就好了，而且我要飞得比大雁还高，去天堂，看妈妈是不是在那里。”小儿子也对父亲说：

“做个会飞的大雁多好啊！这样，就不用放羊了，你可以飞到你想去的地方。”牧羊人沉默了一下，然后对儿子说：

“只要你们想，你们也能飞起来的。”

两个儿子试过了，但没有飞。他们怀疑地看着父亲。牧羊人说，让我飞给你们看。他试了两次，也没有飞起来，但他肯定地说，我是因为年纪大了才飞不起来，你们飞不起来是因为年纪还小，只要不断努力，就一定能飞起来。

儿子们牢记父亲的话，一直努力工作直到长大。他们发明了飞机。他们是美国的莱特兄弟。

有人说，一个人能飞多高、飞多远，取决于他能想多远、想多深。是的，信仰是火炬。它能最大限度地燃烧你的潜能，引导你走向梦想的天空。

梳子和尚读后感【篇7】

我看过这样一个故事，名叫《把梳子卖给和尚》。大家一定很疑惑，怎么会去卖梳子给和尚呢？我也是很郁闷。直到看完故事，我才明白了。

商场招聘，应聘者云集。当商场提出要比赛把梳子卖给和尚时，大家一哄而散，只剩下了甲、乙、丙三人。

十天后••••••

甲只在山上呆了五天，他游说和尚应买把梳子，却遭惨骂，只遇上了一个头皮发痒的小和尚，卖出一把。

乙认为头发散乱是对佛的不敬这一点住持能接受，就告诉住持，应买些梳子供香客梳头，十座寺庙有十扇门，住持买了十把梳子。丙使住持认为寺庙应对香客有所回赠，并告诉住持可在梳子上写“积善梳三字”，赠于香客，住持大喜，买了1000把。

从文中我懂得了:做事应出其不意，这样才能取胜。比如玩捉迷藏:大多赢的人并非藏在隐蔽的地方，他们有一个共同的概念:不藏在柜子里，只藏在抽屉里。人生也像场游戏，你藏在哪里？

人生也像把梳子，你卖出去了吗？

梳子和尚读后感【篇8】

题目：把梳子卖给和尚读后感

作为一篇富有启示性的文章，《把梳子卖给和尚》深刻道出了一个成功销售者的能力和智慧。作者通过一个有趣的故事，让我们明白：一个人只要具备了一定的能力，总能找到一个机会去充分发挥它，创造自己的成功。

故事中的主人公是一位成功的商人，他手中拿着一把梳子和一张地图，寻找到了一个和尚庙。他发现这里的和尚们头发都很短，所以用梳子的需求比较少。这时，他开始思考如何把梳子卖给和尚。

商人接着说服和尚买他的梳子，就算不需要用到它也无妨。他用一种很巧妙的方式向他们解释：“梳子不仅能够用来梳头发，还可以用来梳理思维，帮助你们更快地找到内心的平静”。这样一来，他成功地让和尚们觉得梳子是必需品。最终，商人卖出了梳子。

这个故事告诉我们：唯有发掘出产品本身所需的功能和另外的功能，才能真正打开产品销售的大门。而这种追求不仅在商业世界中适用，在生活中也是同样适用的。

在生活中，许多人总是抱怨机会不够而导致失败。然而，真正的问题不在于缺乏机会，而在于缺乏发现机会的眼睛。也就是说，机会不是等待我们去发现的，而是在我们的身边处处可见，我们应该积极主动去寻找和发现。

同时，成功的商人还需要具备一定的说服力。在商业交往中，一个人的说服力落后于他人一步就意味着他不会赢得成功。因此，提升自己的说服力，提高自己的谈判技巧是非常必要的。

总之，商人通过把梳子卖给和尚证明了他对于寻找机会和发掘产品潜能的深刻理解。这个故事不仅让我们对商业有了更多的认识，而且也让我们明白了在生活中如何积极主动去寻找和发现机会。所以，不仅仅是商人，每个人都应该学会发现潜在的机会并善加利用，用自己的能力获得成功。