工作和学习中，我们看过许多范文，不少优秀范文是学生写出来的， 阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。阅读范文需要我们不断地积累阅读，您是否正在考虑怎么样才能写好优秀范文呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“2022方案推荐 促销方案之四”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
活动背景：
三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。 3、假如顾客想购买 88 元以上的产品可以灵活变通原产品原价基础上给予优惠 37 元（ 88 － 51 ＝ 37 ），可以提供更多的高于 88 元的产品供顾客挑选，同样产品上贴“ xx 元”的爆炸贴。
一、活动主题：
“ 缤纷五一，五大惊喜大放送”
二、活动日期：
4 月 26 日 － 5 月 8 日
三、活动目的：
1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额；
2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；
3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。
四、活动内容：
惊喜一：天天前 5 名，低至 5.1 折
想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优惠。
惊喜二：消费满 168 送 51 ，消费满 480 送 150
一次性消费满 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的现金券。
惊喜三：加“ 51 元”＝“ 88 元”
活动期间消费 80 元（或充值 200 元），加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元；购买 88 元以上其它美容 / 美发产品可以优惠 37 元，详细参与活动产品请向店员咨询。
惊喜四：夏日套餐精选，漂亮更出色
2、xx 烫 368 元 ＋ xx 染 286 元 ＋ xx 护理 168 元 ＋水木年华高效润发 58 元 ， 原价 880 元，活动优惠价 580 元
惊喜五：“新”的选择，特惠放送
尚艺式皇式洗护 88 元，活动期间尝新体验价 48 元
五、活动内容操作细则说明：
惊喜一解释说明：
1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；
2、具体 xx 烫及原价多少请根据本店实际情况设定；
3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。
注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。
惊喜二解释说明 ：
1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费；
2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 ；
3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 。
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单篇精选： 家具促销策划方案
相信我们大家都是有读过一些范文的，这些范文能给我们带来很大的帮助，通过阅读范文可以提高我们的表达能力。阅读范文需要我们不断地积累阅读，那么，您看过哪些值得借鉴的优秀范文吗？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“单篇精选： 家具促销策划方案”，但愿对您的学习工作带来帮助。
一、活动目的：
充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题：
活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀
活动口号：十一买家具 就来合美嘉
三、活动思路
充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。
四、活动时间：
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、 活动地点：
郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场
六、活动内容：
1、合美嘉 一元“秒杀”更劲爆!
2、合美嘉 预订套装家具更惊喜!
3、合美嘉 套装组合家具更超值!
活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则
活动概述：
一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。
活动时间：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活动商品：
价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。
参与顾客资格：
持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
如何获得活动资格：
1、9月10日—10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;
2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;
3、9月10日—10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;
4、9月10日—10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。
活动推广：
1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;
2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;
3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;
4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;
5、媒体推广：合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。
选择与媒体合作：
合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。
媒体合作形式：
1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集;
2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。
3 、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。
顾客组织：
1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;
2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;
3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;
4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。
活动道具：
1 一元秒杀券：制作3—5万张，考虑到安全性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章;
2 一元秒杀售卖台：合美嘉卖场周围5个，合美嘉卖场周围5个，凤凰城周围10个，共计20个;
3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动现场，参加秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个使用，一个备用;
4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳500—1000人地域为宜;
5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;
6 秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续;
7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证;
8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人;
9 公证人员：为了体现活动的公平、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员;
10 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协助。
活动规则：
1 参加合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券;
2 持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参加秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不承担税务;
3 一元“秒杀”活动定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动开始前两小时到场，未按时到场造成不能参加活动，后果自行承担;
4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限使用一次，用后自动作废;
5 一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客，合美嘉在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀;
6 秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，合美嘉不再追发商品;
7 如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的，合美嘉保留相关法律权利;
8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。
秒杀活动流程：
1上午8：00——下午5：00
秒杀活动开始前，组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖;
2上午8：00 下午3：00
每场秒杀活动开始前两小时，告知参加秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀开始，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客开始投券;
3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50
投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动开始前，合美嘉员工要引导顾客到合美嘉卖场内进行参观，趁机推广促销活动;
4上午9：50 下午16：50
为了体现公平，活动开始前十分钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券;
5上午10：00 下午17：00
主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到合美嘉卖场预订或购买;
6 上午10：10 下午17：10
请合美嘉领导讲话，介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等;
7 上午10：20 下午17：20
随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;
8 上午10：25 下午17：25
随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请合美嘉领导抽取第一个顾客)
9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48
请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，所有被抽中的顾客，依次在台上等候，待最后一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证;
10 上午10：50 下午17：50
请合美嘉领导，上台为顾客颁奖，拍照留存;本场活动结束，主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券;
11上午10：55 下午17：55
合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场;
12上午11：00 下午18：00
登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。
活动注意事项：
1 每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑;
2 每场活动持续时间在30—50分钟为宜，主持人灵活把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动;
3 活动开始前及结束后，合美嘉员工多注意引导顾客光临合美嘉卖场，推荐特惠活动;
4 舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是容易到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴;
5 每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。
主题(二)“合美嘉 预订套装家具更惊喜!” 执行细则
活动时间：
9月10—10月5日
活动地点：
合美嘉家居自选商场
活动内容：
活动期间，预订合美嘉十一特惠套装组合家具，预交200元订金可冲抵500元货款，再获赠一元“秒杀”机会!
活动细则:
1 顾客在活动期间，到合美嘉预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，可冲抵500元货款;每套套装组合家具，最多只能冲抵500元，预订金多交不限。
2 预订十一特惠套装组合家具，预交订金200元，即可获赠10张一元秒杀券，参加一元秒杀活动;每人预订每套最多只限赠送10张一元秒杀券;
活动注意事项：
1 预订金交过不退;
2 设置一个交过十一特惠套装组合家具的订金的顾客，最晚提货时间，建议在元旦前，以免与下一阶段活动冲突，容易产生纠纷;
3 本活动主要目的在于刺激预订的顾客，与全额购买的顾客不相冲突，直接购买的顾客适当赠送礼品，以平衡顾客心理。
活动三“合美嘉 套装组合家具更超值” 执行细则
活动时间：
20xx年9月10日—10月10日
活动地点：
合美嘉家居自选商场
活动内容：
合美嘉专业的室内设计师设置了40多平方—200多平方的多种不同户型、五大主题风格、20多套家具组合方案，根据客户不同需求进行自由搭配组合，免除顾客东奔西走、东拼西凑、风格不一的诸多烦恼，所有套装组合家具总价低于单品拆分价10%——20%。
活动商品：
时尚达人组合5980元起(适合40平方左右户型);
嘉合人家组合9580元起(适合60-89平方户型);
浪漫满屋组合9880元起(适合40-60平方户型);
田园风情组合14800 元起(适合80-120平方户型);
尊贵典雅组合51500元起(适合100-200平方或200平方以上户型)
活动注意事项：
1 在活动促销过程中，着重凸显组合家具的优势;
2 牢牢抓住顾客购买家具难以一次买全或风格不统一这样的忧患心理，显现组合家具的购买方便、专业设计师统一风格设计、套装组合家具优于单品单买的价格优势;
3 在设定好的套装组合基础上，顾客如感觉与房间整体或局部不符，允许自由调换，调换时按所调换单品的原价论，以同等价位相调换，调换价格高的顾客需补钱，调换价格低的合美嘉不退钱。
宣传方案
宣传方式：媒体广告 DM单页 凤凰城大屏幕
媒体宣传：
大河报
9月9日 1/2版彩 活动促销硬广
9月24日 1/2版彩 活动促销硬广
9月29日 整 版 活动促销硬广
实践活动实施方案之四
在学校，我们看过许多范文，学生多看一些范文对学习帮助很大，通过阅读范文我们可以提高语言组织能力。多阅读范文对自己会有很大的帮助，有哪些好的优秀范文值得借鉴呢？经过搜索和整理，76范文网(fw76.com)小编为大家特呈现“实践活动实施方案之四”，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、 问题的提出
21世纪，科学技术迅猛发展，国际竞争日趋激烈。综合国力竞争实质就是劳动者素质的竞争。而国民的创新精神和实践能力是劳动者真正素质和能力的重要表现。而我国原有的基础教育体制明显存在部分教学内容陈旧，教学方法脱离了学生已有的知识和经验，脱离了社会实际。这样的教学往往以学校、课堂、书本为中心，难以真正培养学生的创新精神和实践能力。
我校要通过积极参与综合实践活动课程的实施来克服以往课程中脱离学生自主生活和社会生活的倾向，注重学生对生活的感受和体验，形成学生勇于实践的意识和善于实践的能力。同时，通过综合实践活动课程的开发与实施，培养学生活动的自主性、探究性、合作性，使学生在丰富多彩的探究性学习活动中学会发现，学会探究，学会合作，形成发现问题与解决问题的能力。
二、课程实施的主要内容
综合实践活动课程主要内容包括：信息技术教育，探究性学习，社区服务与社会实践以及劳动与技术教育等。
三、综合实践活动的实施
1、实施原则
“综合实践活动”不是以往几种课程的随意叠加，它的内容和形
式和其他课程有交叉，但价值取向和功能是相对独立的。我们在实施中须遵循以下几个原则：
（1）关注兴趣。基于学习者的需要、动机，兴趣和直接经验来设计、实施相关课程活动，是综合实践活动有别于学科课程的一个基本标志。充分关注学习者的兴趣和直接经验，并以此为基础实现对传统学科知识结构与逻辑体系的超越，建立一个更接近学生真实学习世界的创新课程领域，是综合实践活动确立自身存在合理性的必然选择。
（2）回归生活。学校课程建设回归儿童的生活世界，课程设计向真实生活情景转化，是当今世界课程改革的一大趋势。综合实践活动必须最大限度地回归儿童的生活世界。当今学习理论表明，只有当学习发生在有意义中和有背景中，即与学习者的生活世界发生密却联系时，才是有效的。综合实践活动的课程性质客观上决定了这类课程在确定课程内容时必须真正回归学生的生活世界，从学生真实的生活世界中选取那些具有一定的综合性、实践性、现实性的、现象来设计课程内容。这是综合实践活动选择课程内容时必须坚持的一条最基本的准则。
（3）立足实践。不在局限于书本知识的传授，让学生亲身参与，主动实践，在实践中运用所学知识解决各种实际问题，提高解决实际
问题的能力，是综合实践活动的最根本特点。需要指出的是，实践的内容是丰富的，实践的方式也是多样的。实践并不仅仅意味着让学生作社会调查、参观、访问，更重要的是为学生营造实践情景，通过引导，让学生自己能够发现问题，提出问题，解决问题。特别是学生能够面对生活世界的各种现实问题，综合运用所学知识，主动去探索、发现、体验、重演、交往、亲历亲为，获得解决现实问题的真实经验，从中培养实践能力。
（4）着眼创新。着眼于学生创新意识、创新精神和创新能力的培养，是综合实践活动课程价值与目标最本质的体现。与学科课程相比，综合实践活动为学生创新品质的形成提供了更为宽松、自由的空间。它不受学科知识体系和逻辑结构的限制，在活动过程中，学生始终处于主体地位，自己发现问题，自己设计方案，自己收集资料，自己解决问题。在这一过程中，学生的想象力和创造力可以充分发挥出来。着眼创新的根本目的在于，要以培养今天的学生适应明天的社会生活为己任，尽可能创造条件，让学生在积极探索、主动实际的过程中，不断有所发现，有所思考，有所创新，具备初步的怀疑精神和批判精神，具有独立思考问题的能力和解决问题的能力，为将来成为创新人才奠定基础。
2022范文：春节年货促销活动方案篇一
在不同的时期，我们看过不同的范文，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。多阅读范文对自己会有很大的帮助，有哪些好的优秀范文值得借鉴呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“2022范文：春节年货促销活动方案篇一”，供您参考，希望能够帮助到大家。
一、活动主题：
1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼
2.金虎送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金虎送福好运连连--红火靓礼满100六重送
4.金虎报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年
5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年
6.金虎进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您
二、活动时间：
20xx年xx月xx日
三、活动内容：
1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼
(1)活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
(2)活动地点：1-4楼
(3)活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)
赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份预算：2.2*900=1980元
2、金虎送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
(1)活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
(2)活动地点：1-4楼
(3)活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外
印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元(单色单面)
3、金虎送福好运连连-红火靓礼满100六重送
(1)活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
(2)活动地点：1-4楼
活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
“红火靓礼六重送”奖品设置
100元-200元级；送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)
201元-300元级；送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)
301元-400元级；送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)
401元-500元级；送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)
501元-600元级；送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)
601元-800元级；送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)
注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)
(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。
赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份*6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220，000元计算)
印刷气氛牌：2，000张费用预算：1120元(单色单面)
4、金虎报喜刮卡连年--购物满200元，为您备足精选年货
(1)活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
(2)活动地点：1-4楼
(3)活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金虎报喜刮刮乐”活动，刮出金虎心动礼品。201抽一张；401抽二张；601抽三张；最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。
4.奖项设置：
(一等奖1名金虎抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)
成本金额：3000元*1=3000元
(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)
成本金额：1720元*2=3440元
(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)
成本金额：200元*3=600元
(四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床)
成本金额：100元*16=1600元
(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)
成本金额：55元*32=1760元
(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)
成本金额：38元*64=2432元
(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
赠品预算：共计17，632元。每日赠品预算金额：17632/8=2，204元
印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)
道具预算(装糖果花生用)：425元
5、新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年
(1)活动时间：xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日
(2)活动地点：1-4楼
(3)活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。
赠品预算：成本采购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元
道具预算：红包装纸和包装带共计200元
6、金虎进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
(1)活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
(2)活动地点：1-4楼
(3)活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。
印刷气氛牌：1，000张费用预算：760元(单色单面)
7、浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您
(1)活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
(2)活动地点：1-4楼
(3)活动内容：活动期间
1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站，让浪漫的情歌表达你的爱意！用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。
赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个*500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元
道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元
四、气氛布置：
写真、喷绘：
(1)1.4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个
费用预算:6，782元杂费：520元
(2)印刷类：
①印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3，560元
②印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)
③DM宣传单：10，000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3，960元
印刷费用预算:10，320元
五、宣传
①17天(广场广告架占道费)2，312元/1个
②2月9日晨报四分之一套红36，600元
六、新春道具：
五、赠品费用预算：(略)
值得分享：团建活动方案之四
我们在闲暇时也会去看一些范文的，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，阅读范文可以锻炼文笔，提高写作能力。多阅读范文对自己会有很大的帮助，那么，优秀范文的优秀模板有哪些呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“值得分享：团建活动方案之四”欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
随着社会的发展和高中新课程改革的深入，高中学生社团呈现出蓬勃发展的态势，社团组织的活动规模不断扩大，学生参与面不断加大，社团活动影响和效果不断提升，极大丰富了校园文化生活。相反，在发展中也暴露出不少问题，如：有的社团组织结构松散，会员流动量大，缺乏组织纪律约束，随意性较大；有的社团缺乏骨干，成员仅凭兴趣凑集，无计划活动；有的社团内部管理较混乱，活动经费管理不严密等等问题。面对学生社团发展过程中遇到的种种现实困难，这就要求我们必须积极探索高中学生社团团建创新模式，寻找和培育共青团工作的新阵地，大力拓展和充实团的组织方式和活动方式。
学生社团作为一支新兴力量正迅速发展壮大，如何加强学生社团的建设，如何规范对学生社团的管理，成为团建工作的一大课题。如何通过共青团组织，扩大共青团组织的覆盖面，充分发挥共青团组织在学生社团建设中的核心和指导作用，是思想政治工作进学生社团的一个方向，结合我校学生社团的实际情况，今、明两年团委将就加强学生社团团建工作模式作一些探索和实践。
一、建立了全方位、网络状学生社团团组织体系。
1、在学校团委设立学生社团团总支，全面负责全校社团的团组织建设。
2、在各学生社团建立团支部，负责本社团的团组织建设。
3、在各社团中按团员人数设立相应团组织。50人以上设立社团团支部，并设若干个团小组；
4、设立校学生社团联合会，学生会社团部。学生社团联合会、学生会社团部在团委学生社团团总支的指导下开展工作。
二、建立了合理、灵活的社团团支部管理体系，并引入竞争机制。
1、社团团员管理：首先，社团团员的团费收缴工作由班级团支部负责，社团团支部不负责收缴团费。其次，团员的档案原则上存档于班级团支部，在社团团支部只存电子版本。再次，在团员奖惩上，社团共青团员可以通过班级团支部，也可以通过社团团支部参加共青团系统和社团系统两方面的评比表彰。
2、社团团支部管理：每年根据社团团支部活动考核及活动计划完成情况，对社团团支部展开全面评比，进行社团星级评定，评出优秀社团团支部，以评促建。
3、社团团支部考核，进行“四个一”量化指标，以定期检查社团团支部建设成效。“四个一”量化指标为：
①每学期每个社团至少组织每名团员参加一次大型主题教育活动；
②每学期每个社团至少组织每名团员参加一次精神文明创建活动；
③每个月每个社团至少组织每名团员参加一次主题团日活动或过一次组织生活；
④每个月每个社团至少组织每名团员上交一篇思想心得。
三、建立了职权明晰、权责合理的社团内部分工体系。
分清社团团组织与社团理事会之间的工作职责，把握好社团发展的内容与方向。
1、社团共青团组织：负责社团的思想建设、人事管理、团务管理、活动审批和财务监督工作；主要是负责第二课堂综合素质评价工作的推进。
2、社团理事会：负责社团的机构运行、行政管理以及外联等工作。
四、建立起了公平、竞争、规范的激励、保障体系。
1、将学生社团团支部纳入到学校团委管理体系，全面参与学校的正式评优表彰，参与优秀团支部、优秀团干、“优秀团员、学生综合素质评价等各项奖励评选，从而确保社团建团的组织稳定，发挥阵地作用。
2、将学生社团纳入到团的基层组织的管理体系，使社团始终处于团组织的引导之中，成为团组织发挥职能的重要载体。
3、将学生社团纳入到学校学生综合素质评价体系中，确保社团工作内容更为充实。
随着新课程改革的深人，学生社团建设是大势所趋，对学生来说是民心所向，这使我们充分认识到，大力推进高中学生社团建团工作，是新时期加强团组织建设的最富有生命力的生长点，是推进二课堂素质教育最有效的着力点，是校园文化阵地建设的最终落脚点。我们将在加强社团建团工作领域内加强探索，为学校共青团的发展不断注入活力，为推进素质教育，为广大同学的成长成才不断做出新的贡献。
优选：竞赛方案之五
我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，在平时多阅读优秀的范文是一种积累，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，那么，您看过哪些值得借鉴的优秀范文吗？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“优选：竞赛方案之五”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
根据计生领函[20xx]15号《20xx年6月份人口和计划生育优质服务竞赛活动实施方案》的文件要求，经镇政府研究，决定组织开展20xx年6月份人口和计划生育优质服务竞赛活动，特制定本方案。
一、竞赛目标
全镇的总目标：
1.生殖健康监测到位率100%；
2.有男户结扎11例，纯女户结扎3例；
3.流产14例，引产2例；
4.上环97例。
二、活动时间
本次优质服务竞赛活动的时间为20xx年6月1日至6月30日。
三、组织领导
1.成立20xx年6月份人口和计划生育优质服务竞赛活动领导小组：
顾问：
组长：
常务副组长：
副组长：
成员：计生办全体计生工作人员、联村干部、各村（社区）支部书记
2.本次活动以村（社区）为单位，具体任务下达到各村（社区），镇联村党政负责人、联村干部、全体计生工作人员、村（社区）支部书记、计生专干为责任人。村支部书记为第一责任人，主持召开好6月份优质服务活动专题会议，制定具体方案，将镇党委、政府下达的任务量化细化，负责组织好具体服务活动。联村计生队员、联村干部和计生专干为直接责任人，澄清底子、造好花名册，负责提供对象的具体情况，做好此项活动的具体工作。
四、工作措施及具体要求
1.6月份计划生育优质服务竞赛活动在镇党委、政府领导下统一组织实施，主动争取联镇后盾单位的大力支持和县计生局的业务指导。计划生育综治单位特别是公安和卫生部门必须全力支持优质服务竞赛活动，形成齐抓共管的工作合力。
2.广泛宣传，多渠道、多方式加大宣传力度，营造浓厚的优质服务竞赛活动氛围，进一步增强广大群众实行计划生育的自觉性。
3.具体任务分解到各村（社区），采取党政负责人包村、镇村干部包对象，任务到人、责任到人、奖罚到人的捆绑责任机制，充分调动镇村干部的工作积极性，切实抓好落实。
4.全镇上下要增强搞好此次优质服务竞赛活动的紧迫感和责任感，做到“三集中”，即领导、力量、时间相对集中。镇党委、政府把6月份计划生育工作摆在当前工作的首要位置，集中全部镇、村干部的力量，奋斗1个月，全面完成县委、县政府下达的任务，做到任务未完成，班子不散。
5.加强流动人口管理。加强流动人口的日常性管理和集中清查，加大合同签订和查证验证力度，借助流动人口“一盘棋”平台和“人口计生综治信息实时通”系统，巩固孕期短信跟踪服务模式，进一步提升流动人口服务管理水平。
6.实行举报有奖制度（举报电话：）。发动全镇广大干部群众积极参与计划生育工作，对举报属实的.对象实行重奖。
7.此次优质服务竞赛活动情况列入村（社区）20xx年度计划生育工作年终考核。
8.各村（社区）本次活动的任务数参照20xx年度各村（社区）计划生育工作任务分解表（政发[20xx]11号）。
优文收藏： 饮食方案之五
在校园里，我们阅读过许多范文，这些优秀的范文里有很多值得借鉴的地方，通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，你有没有看过的优秀范文的参考范文呢？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的优文收藏： 饮食方案之五，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！
方案一：注意优质蛋白摄入
夏秋交接这个季节许多人没有食欲，这时尝试多吃一些清淡食物，不仅可以促进食欲，还能防病。清淡饮食能清热、敛汗、补液，还能增进食欲。多吃新鲜蔬菜瓜果，既可满足所需营养，又可预防中暑。主食以稀为宜，如绿豆粥、莲子粥、荷叶粥等。还可适当喝些清凉饮料，如酸梅汤、菊花茶等。另外，吃些醋，既能生津开胃，又能抑制杀灭病菌，预防胃肠道病。
专家强调，清淡实质是少用油，绝不是不沾荤腥。现在更应注意蛋白质的摄入，每日摄入量在70至90克为宜，且最好一半以上为鱼、虾、鸡肉、鸭肉、蛋、奶和豆制品等易被人体消化和吸收的优质蛋白质。
方案二：两素同补可防病
夏秋交接这个季节身体内部各种营养物质特别是无机盐大量消耗，再加上食欲不振，活动减少，整个人的身体状况处于相对低下的水平，摄入减少而消耗增多，故不少人体重下降，引发疾病。因此，注意补充维生素和微量元素是维护健康的重要一环。
可选择一些富含维生素和钙的食物，如西瓜、黄瓜、番茄、豆类制品、动物肝等，也可以饮用一些果汁，如橙汁、柠檬汁、番茄汁等既可补充维生素，还可帮助消化、健脾开胃、提高食欲。
此外，体内的钾离子丧失也多，具体的症状是人体倦怠无力、食欲不振。新鲜蔬菜和水果中含有较多的钾，因此可酌情吃一些桃、李等水果，蔬菜中的青菜、大葱、芹菜、毛豆等含钾也很丰富。
方案三：苦味食物不能少
许多人认为苦味食物算不上美味，不过它却是夏秋交接这个季节的健康食品。苦味食物中所含的生物碱具有清热、促进血液循环、舒张血管作用。吃些苦味食物，或饮用一些啤酒、咖啡等苦味饮料，不但能提神醒脑，还可以增进食欲、健脾利胃。
但是，吃苦味食物也要因人而异。一般说来，老人和小孩的脾胃多虚弱，故不适宜过多食用苦味食物。患有脾胃虚寒、脘腹冷痛、大便溏泄的病人不宜食用苦味食物，否则会加重病情。
方案四：清新绿茶宜养生
午后喝一口清香的绿茶，是养生的上乘之选。
每天喝三杯以上绿茶的'老人，不仅患老年痴呆症的几率较低，他们在总体的记忆力、注意力上，要明显高于平时喝绿茶较少或不喝绿茶的人。喝绿茶具有养生、抗癌、坚固牙齿、保护毛细血管以及提神的作用。另外，绿茶还含有大量的钾，饮绿茶可以帮助身体补充流失的钾，提高耐热能力。
2022最新：宣传方案精选
学生时代，我们看过许多范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，通过阅读范文我们可以学会如何去记录重要的事情。多阅读范文还会帮助到我们学习的各个方面，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的2022最新：宣传方案精选，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、活动主题： 预防近视，珍爱光明 全国爱眼日宣传活动
二、活动目的：
眼睛是我们心灵的窗口，是我们的通向美丽新世界的桥梁，是获得光明的器官，所以我们应该珍爱自己的眼睛，因此我系以 预防近视，珍爱光明 为主题开展有关保护我们眼睛的宣传活动。从而让同学们了解眼睛的重要性，让同学们懂得如何爱护好自己的眼睛，明白怎样去预防近视，不仅仅要在这一天爱护我们的眼睛，而是要在365天里随时随地的呵护我们的眼睛，因为我们需要它，因为它可以给我们带来更多的光明和希望。
三、活动目标：
1.通过认识、调查、访问等一系列的活动，到眼睛这一心灵窗户的重要性和作用，知道如何爱眼护眼，科学用眼。
2.初步学会查找各种资料，搜集、阅读并能进行整理，能通过不同的形式展示与交流自己的研究成果。大学生全国爱眼日宣传活动策划书大学生全国爱眼日宣传活动策划书。
3.能利用6月6日全国爱眼日这一大环境，主动向周围的人宣传用眼卫生，获得参与时间的积极体验和丰富经验。
4.向全系宣传用眼卫生，帮助别人认识到爱眼护眼的重要性。
5.将爱眼护眼睛进行到底。
四、活动策划、主办：团总支宣传部
五、活动时间：20xx年6月3日
六、活动地点：经管系大学生活动中心
编辑推荐：排球比赛策划方案
我们多多少少都是读过一些范文的，一些优秀范文对于我们来说是必须的，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。优秀的范文更能受到大家的关注，有哪些可以借鉴的优秀范文范文呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《编辑推荐：排球比赛策划方案》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
一、比赛目的：
排球成为世界范围内最受欢迎的体育项目之一，中国女排的五连冠创造了悠久的历史，女排精神更是影响了一代又一代中国的大学生。为了增强本校学生和老师的凝聚力，加强新老生之间的交流，促进各班的友谊，培养和选拔一批优秀排球队员，展示我校的人文风采，特举办本次排球比赛，希望各位同学本着“友谊第一、比赛第二”,公平竞争，赛出风格，赛出水平。
二、主办单位：华光学院体育委员会
三、策划承办单位：体育联合会排球部
协办单位：体育联合会其他部门
赞助单位：
四、参赛资格：
华光学院全体师生
五、参赛队伍：
教工队 建工队 经管队 设计队 摄影队 鞋服队
六、比赛时间：
xx年04月10日至04月25日
七、赛前准备工作：
1、裁判：校体育组老师和排球协会人员
2、工作分配：听从主裁判的安排。
3、比赛器材：记分牌大小各、排球、哨子、扩音器、马克笔
4、宣传工作：宣传部负责海报宣传，广播宣传，邀请摄影人员拍下照片留念。
5、由于是首届排球联赛，为了队员们更好的了解和参与，比赛更精彩，我们协会成员经过讨论决定由各系的辅导员向各班级宣传工作，为了各系的名誉和活动的精彩，我们协会可接受各系报名的队伍进行指导。
八、开幕式：
1、领导致辞，运动员代表宣誓，裁判员代表宣誓。
2、文艺表演
九、闭幕式：
1、领导致辞，向获奖者颁发奖品。
十、颁奖典礼：
1、冠、亚、季军各一支队。
2、最佳裁判员
3、最佳啦啦队
十一、注意事项：
1、每场比赛于下午四点二十举行，每日为一场。
2、每场比赛分三局二胜的形式举行(第一第二场以21分、第三场以15分）
3、在比赛开始前十分钟，各队队长需要在记录台进行签到，并签好名首发队员名单。
4、此次比赛实行6人制比赛，候补队员2名。队员名单应认真填写，上交主办方后无特殊情况不允许更改。若发现替换无出现在名单中的球员，则取消该队的当场比赛资格。
5、如遇学院有特殊情况或客观原因（注：天气变化等）则当场比赛将推迟或另行安排。
6、替补球员入场前及球队要求暂停时，应向记录台报告，经裁判允许后方有效。（注：球员不允许在场上请求暂停。）
7、教工队秉着提高教导学员的身份参赛，故不加入比赛积分与积分榜，教工队参加的比赛，视为指导练习赛。
8、场上队员要绝对服从裁判判罚，场边球员、拉拉队、观众需有序观看比赛，不允许与记录台工作人员交谈，干扰其正常工作，不得辱骂裁判和工作人员，如有此情况将给予警告、情节严重者则给予技术处罚和驱逐出场的处罚。
9、各队必须严格按照比赛规则，准时参赛。（注：如有特殊情况应提前一天向组委会申请，经同意后另行安排。）
10、各队上场的队员需身着整套队服，队服未穿着规范的球员，不允许参赛。（注：若有特殊情况，提前向主办方汇报。）
11、如果队伍不能如期参加比赛，必须提前一周通知负责方，并说明原因。
体育联合会 排球部
xx年04月10日
3学校排球比赛活动策划书
一、活动目的：为了丰富我系同学们的课余生活，展示我系同学们的体育才华，激发广大学生热爱校园和热爱体育、努力成才的热情；增强各班凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情；加强同学们春季户外锻炼的意识，增进数理系各班之间的交流；系学生会体育部特策划举办我系男女生混合排球赛。
二、活动对象： 数理系08、09、10级学生。
三、比赛流程：比赛分两个阶段第一阶段是A B两个小组进行淘汰，第二阶段是在两个小组中取前两名进行冠、亚、季军的争夺。
四、比赛时间、地点：20xx年3月25日下午四、学校排球场
五、参赛单位： 每班各出一代表队参加比赛。每班各自选拔，每支队伍由6名队员组成，其中男生4名，女生2名。（可另外选替补，最多6人）。
六、比赛规则 ：见附录
七、活动奖励：冠军羽毛球拍一幅、季军乒乓球拍一幅、亚军跳绳线两条
八、活动宣传：由各班体育委员联合宣传委员进行赛前宣传和赛后总结，并以活动成果的形式展示。
九、人员安排：
1、裁判：
2、工作人员：安排记录、翻分工作，负责记录比赛队双方的姓名队号，并审查资格，发现问题及时汇报处理。
3、啦啦队：参赛七个班的同学由各班文艺委员组织为参赛队员加油助威。
十、比赛用品：排球两个，哨子，记分板。
十一、比赛注意事项： 运动员必须无条件服从裁判的判决，若有意见，当场比赛间歇由队长向裁判申诉；如遇雨、大风等特殊情况，根据体育部意见，并及时通知更改比赛时间。希望这场在充满阳光的春季中举办的数理系男女生混合排球赛可以使更多排球爱好者走到一起，共同体味合作与拼搏的滋味，一同感受排球的魅力和体育的力量。预祝这次排球赛会是一场充满感动，充满激情、和平友好的体育赛事，希望每支代表队会以最好的风貌向全校展示数理系的风采。
十二、经费预算： 购买奖品，羽毛球拍20元、乒乓球拍15元、绳线10元共计45元。
比赛规则：
1、比赛采用三局两胜制，前二局每局25分，第三局15分。
2、每场比赛开始前15分钟，各队领队必须把首发的6名队员名单和替补队员名单提交本场的记录员。赛前不申报6名替补运动员名单，则在比赛中不得换人，双方在每局中有权申请暂停两次，每场比赛可换六人次，每局中间休息3分钟。比赛前由裁判执行掷硬币，决定第一局的发球及场区，掷硬币由双方队长参加。
3、第一、二局中，如出现双方比分到25平时，比赛继续进行，直到一方领先2分，比赛结束；第三局比赛哪一方先到15分，且至少领先对方2分即为获胜，否则继续比赛直到产生两分差距为止，第三局在一方先得到8分时交换场地。
4、发球和接球：
比赛时，每队上场六人，四男二女。
各方场上的六人须轮流发球，不得有人多发或少发，发球区域在底线后。参赛队员只得用手进行发球。
发球时，裁判哨声吹响后队员必须在8秒内将球发出，过时失败，对方得分，发球时抛起必须击球，否则失败对方得分，发球不得踩线或进入球场内，前排三人，可以在三米线前起跑扣球或拦网。
在发球人击球之前出现错位或越位现象时，对方直接得分。
每队触球三次必须过网，但前排拦网不计在三次触球之内。后排队员在3m线前不得起跳击球，队员接球可以用身体任一部位。
一人不可连击两次，如犯规对方直接得分。
在球未落地、分出胜负前，队员在任何情况下，不得触网，不得脚过中线，不得进入对方场内。
各局的先发球员在一局中只能退场一次，再进场一次，而且必须回到原先位置。替补球员在该局中只能进场一次替补先发球员，而且只能由被其替补退场的先发球员来替补他。
比赛得一分情况：
(1)、球成功地落在对方得比赛场区；
(2)、对方犯规；
(3)、对方受到处罚。
5、比赛弃权：
①代表队无故不参加规定的比赛即为弃权，对方获胜。
②以赛程表比赛时间为准，凡运动员不齐，推迟比赛15分钟该队伍以弃权论处，判对方获胜。
③运动队不服从裁判员的裁决，中断比赛超过5分钟。即为罢赛，判决对方获胜。
2022范文：方案英文模板
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一、指导思想
新的学期，我校将根据十八大“以科学发展观统领教育全局”的要求，以“健康、感恩、学习、规范” 为重要指导思想，坚持“追求卓越、培养高品质的英才人”的办学理念，全面推行素质教育，完善学校管理机制；扎实推进课堂教学改革，提高教学质量；加强内部管理，创建良好的师德师风和文明校风；落实安全管理，建成平安校园。各部门齐抓共管，齐心协力，努力使学校在新的学期取得更大发展。
二、工作目标
1、培养一支高素质学习型的领导队伍和后备干部队伍。
2、常规管理科学规范，形成良好的校风、学风、班风。
３、扎实推进课堂教学改革，促进学生德智体美劳全面发展。
４、教育教学研究更有实效，教师业务素质继续提高，教育教学管理科学规范，教育教学质量稳步上升。
5、完善好规范化学校创建工作，进一步规范学校档案管理，完善校园文化建设。
6、巩固区级“德育达标学校”建设成果，杜绝校园安全事故发生。
7、关爱学困生和住宿学生，营造温馨家园。
8、组建好课外兴趣活动小组，培养学生多种能力和提高学生素养。
9、加强大课间规范健体活动，促进学生良好健身习惯的养成。
10、搞好学校“健康、感恩、学习、规范”进家庭工作。
三、工作措施
（一）加强领导班子建设，努力打造一支爱学习、讲团结、讲奉献、懂管理的领导集体。
1、严格按照区教育局、明珠教育集团董事会和总部的20xx年规划，制定切实可行的工作计划，再按照工作计划制定相应的制度，采取相应的措施，高效落实每一项工作，避免多次出现重复啰嗦的工作。
2、要始终保持对教育事业的执着追求，对工作的强烈责任感和学校上层次有品味的使命感，坚持与时俱进的态度。要求一个精神（奉献精神）三种意识（服务、“育教”、质量）从领导做起，要不断总结经验，用发现问题、解决问题、防患于未然的思路去开展各项工作，使领导成为教师的服务者、榜样，使领导与教师之间做到思想上统一，行动上统一。
3、行政要经常深入教学第一线，深入课堂，帮助教师研究、解决教育教学中存在的实际问题。努力学习，率先垂范，力争做到：坚持原则、坚持制度、坚持学习；反对自由主义，反对只讲索取，反对老好人作风；提倡严格管理，提倡大胆负责，提倡令行禁止，提倡服从大局，提倡创优争先。
4、要带头树立终身学习的思想和安全终于泰山的理念，讲奉献、讲学习、讲团结、讲规范。要逐步成为教学业务的骨干，学校管理的能手。
5、出色做好分工管理工作。
（二）加强教师队伍建设，每一项工作要高标准、严要求，力争做到规范、高效。
1、要坚持和完善政治、业务学习制度，学习《教育法》、《教师法》及《教师职业道德规范》，提高教师的政治思想和职业道德修养。促进教职工讲职业道德、守职业纪律、讲职业实效，落实全面育人工作。形成全员为主，各负其责；养成为主，政治领先；教育为主，全面渗透；校长为主，协调一致的育人局面。
2、要认真学习先进教育理论，不断加强业务进修，积极参加各种培训活动。
3、要严格遵守《教师职业道德行为规范》，树立终身学习的思想，用爱心、真心、良心赏识每一位学生。要关爱每一个学生，善待每一位家长，做好每一天工作。
4、要领悟广东精神和学习《弟子规》，做一个品德高尚、工作敬业的教师。
5、强化全员服务意识。对学生倾注全部爱心，建立融洽和谐的师生关系，调动、激发学生的兴趣性、积极性、创造性和主动性。
（三）德育为本，探索德育新途径，提高德育工作的主动性、针对性和实效性。
1、完善德育管理制度，做好每一项工作的实施方案，提高管理效率。
2、加强健康、感恩、学习、规范教育进家庭活动，坚持不懈、持之以恒地开展好中小学生日常文明行为的养成教育。让学生懂得“行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定成败”的道理，同时广泛开展有利于学生身心健康、吸引学生积极参与的校园文化体育活动，以活跃校园文化生活，提高学生综合素质。
3、通过“主题教育月”活动，中华传统美德课、主题班会、少先队活动、国旗下的演讲、学科教学渗透等，有针对性的开展爱国主义、集体主义、中华传统美德和革命传统教育，大力弘扬和提高民族精神，培养学生良好的思想道德品质。利用班级黑板报、公布栏、校园广播进行广泛宣传。
4、坚持日日检查，天天公布，一周一汇总，一周一评比，一月一总结，要从学生每个日常行为开始，从一点一滴做起，把学生一日常规抓好，使养成教育真正到实处。
5、完善学校的管理制度，行政领导带头做好教师的榜样，督促教师做好学生的`榜样。把安全教育放到常规教育当中来，从学生进入学校或上校车，到学生离开学校或下校车进行全程呵护，时时警醒，处处留心，杜绝校园安全事故的发生。
6、建立有效的学校、家庭、社会“三结合”教育网络，搭好“家校教育平台”，利用“家校通”、“家访”、学校网站教育平台，用我们的教育思想影响并推动家长和社会对特殊学生的再认识，把家长、社会等各方面的有利因素最大可能地整合为有益的教育力量，为学生的健康成长，创造良好的德育环境。
7、开展大课间活动，落实阳光体育行动“一小时”工作，让学生健康成长。成立学校兴趣活动小组，利用每周二、四的课外活动组织学生参加各种课外活动，让更多的学生在课外活动展示发展自己的特长。
（四）开展有效教学、有效学习，加强教学常规管理，提高教育质量。
1、进一步完善教学常规中的各项规章制度，端正教风、学风，激发教师教的积极性和学生学的主动性，将教学规范变成教师自觉的行为。
2、加强教学研究。要围绕如何进一步提高课堂教学效果，抓住如何加强课堂教学的组织工作、如何调动学生学习的积极性、如何启发学生的思维、如何提高学习效率等现实问题积极开展教学研究工作，使教学研究工作能够重实际、有实招、出实效。
3、加强教师集体备课力度，形成集体智慧，做到功在课前，利在课上，思在课下。抓好“备、讲、批、辅、考、评”六个教学环节，坚决做到不备课不进课堂。
4、狠抓课堂教学的过程管理，完善课堂教学的规范化要求，建立民主、新型的教学管理制度，上课不误一秒，下课不延一分，不离堂，不拖堂，课堂上教师语言规范，鲜明生动，杜绝课堂的盲目性和随意性，严禁坐着上课。
5、严把教学质量验收关，本学期要认真规范安排好教学质量的验收和评估工作，要把学生测评工作看作是对教师的教学和学生的学习双边活动效果的检验。
6、老师每天下午4:20放学后继续为学生培优辅差。
（五）以提高教师整体素质为目的，深入开展校本培训。
1、完善学习型团队的建设，把学校办成教师终身学习的场所，让教师成为学习型教师，实行全员学习，终身学习。
2、完善教师学习跟踪评价体系，每位教师都要确立个人学习和专业发展计划，边学习边工作，使学习工作化，工作学习化。
3、建立听课制度、评课制度。全校教师要本着相互学习，相互激励，相互提高，取长补短的态度，相互听课。校长不少于20节，班子成员不少于15节，其他教师12节以上。
4、以备课组为单位研究好每一周的备课，全体教师参与学习研讨，提高课的质量。
5、继续鼓励教师在明珠新英才中英文学校QQ平台上交流、学习和研讨，打造学习型团队。
6、写好每次学习体会和教学反思，提出工作中的问题，总结经验，在实践中反思，在反思中成长。
（六）广泛开展读书活动，打造书香校园。
以读书活动为载体，认真组织和引导全校师生读书学习，努力为师生营造内涵丰富，特色鲜明的校园文化氛围，为师生的可持续发展打下坚实的精神基础。本学期1-2年级的读书指标是阅读浅近的童话、寓言、故事、儿歌、童谣，背诵课外优秀诗篇15篇，3-4年级积累课文中优美词语，精彩句段以及课外阅读中获得的语言材料，背诵优秀诗文20篇，养成读书看报的好习惯，注意通过诗文的声调，节奏等体味作品的内容和情感。5-8年级背诵优秀诗文25篇拓展阅读面，提高阅读能力。在上学期基础上把班级图书角建好、管好、用好。
教师读书活动，坚持“三个结合”：1、集中与自学相结合，集中学习不少于15学时。2、精读和通读相结合，至少精读一本有价值的教育书籍。3、读写结合，能认真做好读书笔记：感受与准备做点什么，一学期每人不少于1500字。
（七）抓好后勤保障工作，改善办学条件。
1、完善学校各种硬件设施建设，包括校园环境绿化改善（下水道清理等），生活部、住宿部的各种配套设施。要净化、绿化、美化校园，让全校师生在清洁、舒适的环境中工作和学习。
2、扎实做好后勤常规工作，主动、积极为教学服务，为师生服务，做好学校教育、教学工作的一切物资供应，为教学创造良好条件。
3、加强学校固定资产采购、登记、保管、报废的管理，制定相关制度，责任层层落实。
4、严格制定和执行财务管理制度，合理使用各项经费，计划开支，计划供应，专款专用；推行学校财务规范管理，使学校自觉接受上级主管部门和董事会的监督。
（八）重视艺、体、卫、科技工作。
1、开展好师生课外活动，周二、四艺体组开展学生兴趣小组活动，周三教师开展健身活动。
2、认真落实两课两操工作，保证阳光运动一小时，提高运动质量，促进学生健康成长。
3、抓实抓好卫生工作。要加强教育，建立制度，精心组织。要做好值日安排，做好督查。加强学生的卫生知识教育，关注学生的心理健康。
（九）重视家校合作，促进学生健康成长。
1、认真开展家访工作，争取学校工作得到家长的支持。
2、充分利用家校通，指导家长做好家庭教育，形成共同育人的合力。
（十）做好安全稳定工作，为学校持续发展创设良好环境。
1、安全工作要警钟长鸣，要把安全工作放在心上、抓在手上、落实在行动上。要严加管理，严格监控，做到日日查，日日纠。
2、利用学校空间设立安全教育专题宣传栏，定期对师生进行安全知识教育，并建立安全教育台账。建立安全防范责任制，结合身边的事例在师生中开展安全知识讲座，特别是对学生的交通、课间、活动、体育课等校内的安全工作要保持高度的警惕，足够的认识，要长抓不懈。
广州市**中英文学校
二0XX年二月十日
