在校园里，我们阅读过许多范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，阅读范文可以锻炼文笔，提高写作能力。多阅读范文还能帮助我们加深阅读写作的认识，您是否正在考虑怎么样才能写好优秀范文呢？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的好文分享： 工作方案(篇一)，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
为进一步贯彻落实国家环保专项行动要求，加大对危害群众健康的环境污染建设项目打击力度，切实改善我县环境质量，保障人民群众的身体健康，确保完成“一城五星”和“两创（争创省级卫生城和省级园林城）”工作目标，特制定本实施方案。
任务目标
在全县范围内彻底关停取缔“十五小”企业（包括其他应淘汰的环境污染严重的落后生产工艺和设施），对全县未使用4吨以上锅炉集中供热供气的板厂全部进行治理整顿，整治行动结束后未达标的板材企业和“十五小”企业全部关停取缔，确保实现“十二五”节能降耗和污染减排目标，努力改善全县环境质量，保障人民群众的身体健康和生活质量。
组织领导
县政府成立县“十五小”和板材企业集中整治工作领导小组（成员名单附后），领导小组下设办公室，办公室设在县环保局，办公室主任由环保局局长兼任。
阶段任务
本次集中整治活动为期一个月，鉴于“十五小”企业和板材企业在数量和分布上的不同，分别制定阶段任务目标。
（一）“十五小”企业集中整治，共分3个阶段：
1、摸底调查阶段（4月11日—4月12日）。主要任务是全面摸清我县“十五小”企业数量、地点、法人、性质等情况。
2、关停处罚阶段（4月13日—4月18日）。主要任务是召开动员会，组织对“十五小”企业断电，有关部门开展企业违法行为调查，并下达行政处罚决定，对企业采取高压态势，组织企业自行关停拆除。
3、依法取缔阶段（4月19日—5月15日）。对全县所有未关停企业，联合执法强制取缔，对生产设备依法扣押，各单位落实行政处罚。
（二）板材企业集中整治，共分3个阶段：
1、宣传发动阶段（20xx年4月11日—4月13日）。主要任务是召开关停取缔板材企业动员大会，将整治方案发放到全县所有板材企业，并通过宣传发动，把各企业思想统一到县政府的决策部署上来，形成集中整治的良好氛围。
2、集中整治阶段（20xx年4月14日—4月30日）。主要任务是领导小组组织有关乡镇、部门密切配合，对板材企业进行集中整治，对不达标的企业进行关停取缔。
3、检查验收阶段（20xx年5月1日—5月10日）。由领导小组组织人员对板材企业治理情况进行检查验收，达标一家验收一家。
部门职责
集中整治行动任务艰巨，涉及面广，因此，整个活动要在领导小组统一组织下进行，有关乡镇和部门务必做到协调联动。具体职责分工如下：
政府办公室：负责对“十五小”和板材企业治理整顿进展情况，各部门人员到位情况进行督促检查并及时通报。
监察局：负责对治理整顿中所有单位和工作人员考勤、纪律、工作完成情况进行效能监管。
环保局：负责这次专项治理行动总谋划、总组织、总协调工作。并依法做好“十五小”和板材企业的日常监管。
工商局：负责对无营业执照的企业关停取缔，对有证拒不采取治理的企业吊销营业执照，查处流通领域产品质量违法行为。
质监局：负责产品质量的监督检查，依法关停取缔无生产许可证的“十五小”和板材企业；负责收回所有因不符合环保要求取缔的4吨以下锅炉的锅炉使用证和生产许可证；做好新安装锅炉的审核、验收、发证工作。
国土局：负责企业用地的合法性审查，对违法占地企业进行查处。
安监局：指导、督促有关乡镇和企业建立健全安全生产管理机制。
公安局：负责维护治理整顿工作秩序，对干扰治理整顿工作、寻衅滋事，无理取闹，暴力抗法者从快从重严厉打击，确保治理整顿工作顺利开展。
电力局：负责对所有关停取缔企业的断电工作，并严防断电后私拉乱接，加强自行恢复用电的监督检查。WWw.fW76.coM
有关乡镇：认真制定本乡镇的实施方案，负责本辖区所有“十五小”和不达标板材企业的取缔、关停、拆除工作，切实搞好板材企业整合提升及规划工作，完成专项整治工作任务。
有关要求
这次关停取缔“十五小”和小板材企业，至关全县发展大局。各乡镇和政府有关部门一把手要亲自抓、负总责；部门之间要通力协作，确保抽调执法人员按时到位，服从领导，严格按要求时限完成关停取缔和综合整治任务，不留死角；对在整治工作中，有令不行，有禁不止，只讲理由，不想办法的人和事，要严格问责；对干扰、阻挠“十五小”及板材企业关停取缔和综合整治活动的公职人员、党员干部，监察部门要严肃处理，构成犯罪的要移交司法机关，以确保这次集中整治活动取得扎实效果。
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好文分享： 工作证实书范文
从小到大，我们看过不少的范文，这些优秀的范文有很多是值得我们去学习的，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。经常阅读范文能提升我们的写作能力，你觉得哪些优秀范文是值得借鉴的呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《好文分享： 工作证实书范文》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
兹证明，本单位___________同志，男，于_________年____月____日出生。身份证号：_________________________________。
于________年____月____日至________，在____________________________单位从事_____________工作。
以上经历表明该同志已具有两年以上工作经验。
特此证明。
单位盖章：
填表人签名：
填表日期：
证明
兹证明xxx（性别：x，身份证：410xxxxx）于x年x月x日至x年x月x日在xxx公司工作2年。
特此证明
单位（盖章）：四川省xx县人事局
xx.x.x
[分享好文]维修验收证明写作范例
工作和学习中，我们看过许多范文，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，阅读范文可以锻炼文笔，提高写作能力。能在一定程度提升我们的语文水平，有哪些可以借鉴的优秀范文范文呢？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的[分享好文]维修验收证明写作范例，仅供参考，欢迎大家阅读。
对行政中心大楼楼内进行了维修、维护，具体情况如下：
1、1至14楼部分墙面因漏水造成涂料脱落进行了修补；
2、对所有卫生间损坏的水龙头、洗脸池下水延时阀、金属软管等进行了更换维护；
3、对1至14楼大卫生间渗漏做了防水和堵漏修补；
4、地下室供水暖泵更换，并对变频器进行了维护。以上现已全部维修完好，均达到了使用要求。
修理部
年 月 日
[分享好文]村委会证明其三
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未婚证明
兹证明我单位_________,(男、女)，_____年___月___日出生，至_____年___月___日止 □从未登记结婚;
□离异后未再登记结婚;
□丧偶后未再登记结婚。
我单位对所提供证明承担相应的法律责任。
单位填写人签章：
单位组织(人事、保卫科)章
年 月 日
单位名称：___________________________________
单位地址：___________________________________
邮政编码：___________________________________
联系电话：___________________________________
网友分享：产品营销策划方案写作范例
相信大家都看过很多范文，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。高质量的范文能供更多人参考，你觉得哪些优秀范文是值得借鉴的呢？76范文网(fw76.com)小编特地为大家精心收集和整理了“网友分享：产品营销策划方案写作范例”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
一、市场分析：
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西安理工大学__级本科新生
对象总人数：预计本科新生在5000人左右
对象需求分析：
(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
(1)推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!
(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!
前期准备：
(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，鼓舞士气!
六、宣传推销阶段：
(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。
(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销计划进行阶段
每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!
九、后期杂志的发送：
(1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
网友分享：学校植树节活动策划方案之三
在校园里，我们阅读过许多范文，这些范文能给我们带来很大的帮助，通过阅读范文我们可以学会如何去记录重要的事情。阅读范文对我们的学习有着重要的意义，那么，优秀范文的优秀模板有哪些呢？为满足您的需求，76范文网(fw76.com)小编特地编辑了“网友分享：学校植树节活动策划方案之三”，希望能为您提供更多的参考。
一、活动背景：
20xx年，国家将雾霾天气纳入20xx年自然灾情进行通报，全国五分之一国土遭遇雾霾。雾霾天气的形成主要是人为的环境污染，再加上气温低、风小等自然条件导致污染物不易扩散。气体能直接进入并粘附在人体下呼吸道和肺叶中，对人体健康有伤害。消除雾霾已成为环保的中心话题，绿化地球更是我们义不容辞的责任，为了全面提高学生的环境素养与行为意识，充分发挥学校师生参与生态环保建设的作用，在第36个植树节来临之际，坪山高级中学团委、学生会组织学校师生将于20xx年3月16日在篁韵园举行植树活动。
二、活动目的：通过植树活动，绿化地球，增强环保意识。
三、活动的前期准备：
(1)活动主题：绿化地球，远离雾霾
(2)活动组织：坪山高级中学德育处、团委、学生会;
(3)活动协助部门：校学生会外联部;
(4)活动时间：20xx年3月16日15：00—16：00;
(5)活动地点：xx;
(6)活动的参加人员与人数：校团委老师、学生会成员;
(7)活动集合地点：校大门广场;
(8)活动的前期宣传：校广播站的宣传，展板海报;
(9)植树所需树种、数量以及活动经费预算：
四、活动内容：
(1)在老师带领下，学生领取劳动工具在指定地点集合后前往地理园;
(2)到达指定地点后，老师先讲解一下植树需知与注意事项，注意植树的方法与植树中的安全问题等;
(3)老师与学生开始植树;
(4)植树过程中，要抓拍一些精彩的瞬间，植树活动结束后，师生合影留念;
(5)植树活动结束后，由老师带队原路返回，返还劳动工具。
五、活动后的总结：
(1)由学生代表撰写活动报告并写出新闻稿，在坪高内外播出;
(2)对活动中出现的问题进行总结。
六、活动意义：
保护环境是中国公民应尽的责任，是推动经济发展的必要前提，也是广大人民的共同期盼，本次实践活动有利于学生的环境意识的提高，让学生在绿色的环境中得到熏陶并在今后的生活中更有责任心。
4、增长学生课外知识及动手参与能力。
2022范文：春节年货促销活动方案篇一
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一、活动主题：
1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼
2.金虎送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金虎送福好运连连--红火靓礼满100六重送
4.金虎报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年
5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年
6.金虎进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您
二、活动时间：
20xx年xx月xx日
三、活动内容：
1、礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼
(1)活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
(2)活动地点：1-4楼
(3)活动内容：
活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)
赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份预算：2.2*900=1980元
2、金虎送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
(1)活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
(2)活动地点：1-4楼
(3)活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外
印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元(单色单面)
3、金虎送福好运连连-红火靓礼满100六重送
(1)活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
(2)活动地点：1-4楼
活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
“红火靓礼六重送”奖品设置
100元-200元级；送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)
201元-300元级；送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)
301元-400元级；送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)
401元-500元级；送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)
501元-600元级；送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)
601元-800元级；送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)
注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得)
(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。
赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份*6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220，000元计算)
印刷气氛牌：2，000张费用预算：1120元(单色单面)
4、金虎报喜刮卡连年--购物满200元，为您备足精选年货
(1)活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
(2)活动地点：1-4楼
(3)活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金虎报喜刮刮乐”活动，刮出金虎心动礼品。201抽一张；401抽二张；601抽三张；最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。
4.奖项设置：
(一等奖1名金虎抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)
成本金额：3000元*1=3000元
(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)
成本金额：1720元*2=3440元
(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)
成本金额：200元*3=600元
(四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床)
成本金额：100元*16=1600元
(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)
成本金额：55元*32=1760元
(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)
成本金额：38元*64=2432元
(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)
成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤
赠品预算：共计17，632元。每日赠品预算金额：17632/8=2，204元
印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)
道具预算(装糖果花生用)：425元
5、新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年
(1)活动时间：xx年xx月xx日(初一)-xx年xx月xx日
(2)活动地点：1-4楼
(3)活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。
赠品预算：成本采购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元
道具预算：红包装纸和包装带共计200元
6、金虎进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
(1)活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
(2)活动地点：1-4楼
(3)活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。
印刷气氛牌：1，000张费用预算：760元(单色单面)
7、浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您
(1)活动时间：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日
(2)活动地点：1-4楼
(3)活动内容：活动期间
1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站，让浪漫的情歌表达你的爱意！用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。
赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个*500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元
道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元
四、气氛布置：
写真、喷绘：
(1)1.4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个
费用预算:6，782元杂费：520元
(2)印刷类：
①印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3，560元
②印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)
③DM宣传单：10，000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3，960元
印刷费用预算:10，320元
五、宣传
①17天(广场广告架占道费)2，312元/1个
②2月9日晨报四分之一套红36，600元
六、新春道具：
五、赠品费用预算：(略)
教你写范文：市场推广方案精选一篇
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一、推广目的
为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量，在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动。为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。
二、前期市场调查
1、对产品的认识；
深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格，前期对进入市场推广人员进行2-3天的专业知识培训，在进入市场推广前进行考核，达到标准者，方可进行市场推广；知道各类产品报价方法及方式；分析深入了解产品的优势及弱势；知根知底，方能纵横披靡；
2、对市场的认识；
对将要进行推广的市场地点，了解调查分析，分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求，有针对性的进行宣传和推广；该地区，有多少广告公司？有无熟悉的广告公司，通过熟悉的广告公司进行市场突破点，进行市场开拓的第一站？针对该市场主推哪种产品？该产品在该市场的价格行情？推广人员在每进行一个区域的推广后，要进行总结分析以文字数据形式表达出来；功夫下多深，市场就有多深；
3、对客户的认识；
对客户进行信息资料的收集了解，分地区，分经营类型区分（图文类、制作类、传媒策划类）；进行日总结，列清单，回公司进行信息入库，公司加客户qq，进行信息整理和规范，方便日后下单操作；有潜在客户的，也进行不定时宣传；友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌，在推广期间灵活运用；做会资源整合，就是一笔无形的资产；以诚待人，乃服务之根本；
三、产品策略
1、品牌定位：专业制作精工发光字系列，
2、品牌文化：打造精致品牌形象；
3、价格策略
（1）利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。对长期合作伙伴，年度达到一定销售数额的，公司进行额外奖励，奖励数额和方法（待定）；
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格稳定，跟市场产品价格趋平；
3、品牌策略
（1）公司在进行产品销售的同时，也进行产品品牌的建立及维护；注册专属品牌，品牌下包含多种类型产品，运用品牌意识销售发光字产品（如：联通的wo品牌、移动的：和品牌），对品牌进行生产专业化、流程制度化，服务人性化管理；
（2）建立良好的口碑效应；进行品牌广告宣传（线上：微信、qq、微博、淘宝、网站；线下：户外广告、视频广告、宣传单画册、样品赠送等），在商户及潜在客户中提升品牌知名度；
四、产品推广及工作进度安排
1、推广进度安排
（1）、5月4日-5月10期间
5.4 工程部进行市场价格确立，以表格形式交予设计部；同时设计部进行画册设计制作，画册在5月13日前制作出来；
5.9-5.13 市场推广人员专业知识培训；
5.13-5.14 推广人员知识考核及推广前公司工作安排；
（2）、5月15日-5月20日
按地区划分至xxx三人负责，两人推广一人留受形式，轮流外出进行地毯式宣传（具体安排方案，见附件），进行轮流外出推广；推广期间如遇订单，及时向设计部反应下单制作，工程部做好制作记录，方便财务核对入账；
（3）、5月20日-5月22日
统一进行客户信息整理：推广人员将各自收集信息整理好，将文字稿及名片等材料交予人事部进行统计整理；
（4）、5月23日开展公司会议
推广人员正对推广过程中遇到的问题进行反馈及信息分享，未进行推广的区域提前进行统计，提交推广申请于市场部，讨论是否进行
补推；
2、广告方面
（1）制作画册，进行市县级行业内广告公司的免费发放；
（2）重点客户制作样品免费赠送；制作有公司特色的礼物赠送客户（如：有特色的名片盒、能发光的公司logo钥匙扣、创意笔筒）；
（3）户外广告宣传，利用能利用资源进行公司品牌传播；
（4）进行事件营销；如：赞助有重大影响的活动；
（5）对消费者进行调查；给潜在消费者发放调查表形式进行公司品牌及发光字知识的宣传；这也是无形中对品牌的宣传；消费者认识了几mogo品牌，在选择上会接受信赖此品牌；（潜在消费者：各商场商户、装饰公司、传媒公司各写字楼大小型公司）
五、服务策略
1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题；
2．设计产品保修卡，建立客户档案；
3．定期回访发光字使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度；
4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率；
六、相关部门职责
1．营销部：主要负责整体营销方案的制定，推广活动的执行。
2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
师德师风个人整改方案
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教师不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。教师是学生增长知识和思想进步的导师，他的一言一行，都会对学生产生影响，教师要在思想政治上、道德品质上、学识学风上，全面以身作则，自觉率先垂范，这样才能为人 师表。教师素质重在师德，教师职业道德充分体现了教师特有的职业思想、职业 情操。 从教多年， 我时时对照这八字警言， 反省自己的言行。 在这句话的鞭策中， 我愈来愈深刻的认识到：教师不仅仅是一种职业，更是一种事业，一种责任！俗 话说：前事不忘，后事之师。作为一名教师要时常反思自己的师德言行、工作作风和生活态度，谦虚听取各方面的意见和建议，为今后的工作、学习与生活调整好新的奋斗目标。
通过这次师德师风的学习教育，我对师德师风教育的重要意义有较明确的认识，对小学教师职业道德规范内容也更熟悉了。对照要求，结合自己的教育工作，自我剖析如下： 1．本人能够做到认真贯彻执行党和国家教育方针政策，热爱本职工作，安分守纪，诚实待人，对工作认真负责，一丝不苟，兢兢业业，无怨无悔，谨言慎 行，克已恕人，总是以“做一个好人，做一个好教师”的标准来严格要求自己， 对自己的言行常是日省夜悟，对一些社会现象，也能用自己的思考方式去看待去审视，能用一颗平常心去对待自己所从事的职业，在教学过程中，既重视知识的传授，更注重对学生的学习方法和思维方式的指导和培养，不仅如此，本人在教 书的同时，注重对学生进行良好品德的渗透和灌输，达到育人育智育心的目的。 2.本人爱岗敬业，工作认真负责，不敢敷衍，不敢懈怠，虽然年年都在教初中数学，教程几乎年年相似，没多大变化，虽然所要传授的知识是烂熟于心，但因为学生不同， 对自己和学生的要求也不同， 所以也总是会认真备课， 认真上课， 总有“常教常新”的感觉，每一次讲解都有新发现，都有新感觉，都有新认识， 因此，深信“教学相长”的道理，把知识教给学生，其实也是在提高自己，正所 谓“送人玫瑰，手留余香” ，各有所获，相得益彰，也有“学而后知不足，教而后知困”的感慨。因此，对于教育教学本人从不敢马虎，深恐自己“误人子弟” 。 3． 在市场经济条件下,作为一名教师,坚守教师情操,不利用工作之便谋取私 利.从不向学生家长索取或变相索取财物,硬性向学生推销资料书籍,学习用具或 其他商品获取利益,或巧立名目向学生乱收费,而是严格执行上级教育主管部门 的规章制度. 4.能主动与学生和家长联系,争取家长的支持,在工作中能做到尊重同志,相 互帮助,维护其他教师在学生中的威信,关心集体,维护学校荣誉,优化自己的工 作环境.从不训斥学生家长,但训斥过学生。 5.在教育教学过程中我能够爱护全体学生,尊重学生人格,平等公正对待每 个学生,对学生严格要求耐心教导,保护学生的合法权益,促进学生全面,主动,健 康发展,无讽刺,挖苦,歧视,体罚和变相体罚学生的现象，作为教师，我深深体会 到自己的一言一行都将对学生产生很大的影响。所以我时刻注重自己的言行举 止，以身作则，言行一致。在平时工作和生活中，遵守社会公德，克服个人主义、 注意言行，不讲粗话，以模范对学生做出表率。外出校、注意自己的形象，时 时刻刻提醒自己要严于律已，保持良好的生活习惯。 自身主要存在问题有： 工作作风欠踏实。 在学习了《师德师风》等书后，对自己的言行感到深深地自责。原先在对待这些事时，也有过一点点的内疚，但很快便会原谅自己。现在对照那些甘愿平凡 却正不断创造着不平凡的优秀教师的优秀事迹，我才真正理解了“原谅自己就是堕落的表现” 这句话的含义。 如果在教育教学中每次碰到类似的现象都这样应付， 或不引起重视，形成一种习惯那后果是非常严重的。
我的整改措施：善学、严己、慎独。 1、要善学。 积极参与政治学习，认真作好学习笔记。学习与时俱进的马克 思主义理论、 学习新时期教师道德规范和要求，提高自觉性；学习优秀教师的先进事迹和经验，升华自己的师德境界；更要学习教科研理论和丰富的专业知识，及时转变 理论观念，真正做到以生为本，教学相长。 2、要严己。 在工作中严于解剖自己，认真进行自我批评，通过不断的反思 来促进自身的成长。 在工作中要强化精品意识， 要么不做要做就要尽最大的努力。 俗话说，十年树木，百年树人。对人的教育是长期的、复杂的，要不断提高自身 的责任感，不能有“混“的思想，以”精“来严格要求自己，积极作好防微杜渐 的工作。 3、要慎独。 “慎独“是一种崇高的精神境界。就是说，在别人看不见、听 不到的时候，在闲居独处时，更要小心、谨慎，严格要求自己，让自己的言行符 合优秀教师要求。善于团结老师成为生活中的朋友，团结关爱，虚心听取他们的 意见，积极改进。 作为一名教师是无尚光荣的，要有高度的事业心和责任感。教师对人才的培 养和文化科学事业的发展，起着重大的作用。要做好教师工作，就必须首先热爱 教育事业。要想成为新世纪的优秀教师，除了学识渊博、教学得法之外，还应有 更高的追求，这就是以育人为理想，以塑造人的美好心灵为己任。这是没有功利 目的的，而是完全出于对社会、对学生一生负责的责任感。能承担如此重任，首 先在于教师自己做人的层次要较高，要做有德之人、有为之人。
