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[方案范本] 父亲节餐厅活动策划方案之四

发表时间:2022-06-22

我们在上学时也会去读一些范文,这些优秀的范文能我们学到很多的东西,通过阅读范文我们可以提高语言组织能力。阅读范文能够更好地领悟作文书写的精髓,您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面?76范文网(fw76.com)小编特地为大家精心收集和整理了“[方案范本] 父亲节餐厅活动策划方案之四”,仅供参考,大家一起来看看吧。

六月夏日炎炎,六月父爱如山。6月的阳光是一年之中最炽热的,象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山,人生中很多东西不可能永存,但父亲给我们的爱却永恒,一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日,为了调动起消费者的积极性,吸引更多的顾客,提升营业额,经管理公司研究决定拟父亲节营销策划方案如下:

一、活动时间

6月xx日——6月xx日

二、活动目的

1、通过活动刺激亲情消费,提升企业的良好品牌形象;

2、拉动消费量,竞争市场份额;

3、加大E餐销售量,提高各店的营业创收。

三、活动主题:

心系父亲节,一家亲。

四、活动地点

xx

五、活动内容

1、活动期间,各店迎宾人员对来店消费的中老年男性送上节日祝福“您好,节日快乐”。

2、活动期间,各店增加播放《报答一生》《父亲》这两首曲目。

3、活动期间,订xx餐均有好礼相送。

凡电话订餐消费满xx元免费赠送——餐扑克牌xx副,凡电话订餐消费满xx元免费赠送——E餐及时送VIP会员金卡一张,各店做好登记,财务备存。

4、活动期间各店厨政部推出几款父亲节爱心套餐,价格各店可根据自己的具体情况而定,菜式以健康,营养为主,菜品名体现父爱(参考:感恩之爱、父爱如山、父爱似水、父子情深)。并且主推一道父亲节特色菜品。

5、活动期间到店内消费的客人,单桌消费满xx元可获赠免费全家福(10寸塑封)一张,各店做好登记,财务备存。

6、企划部统一利用短信平台给客户发送父亲节祝福短信:“心系父亲节,xx一家亲,多款父亲节爱心套餐温情推出,xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”

六、宣传事宜

1、管理公司企划部负责刻制父亲节横幅,每店一条,内容“心系父亲节,xx一家亲”,并与6月xx日之前送至各店;

2、管理公司企划部于6月xx日统一为各店客户发送父亲节祝福短信,“心系父亲节,xx一家亲,多款父亲节爱心套餐温情推出,xx餐饮祝天下所有父亲节日快乐!”

七、注意事项

1、各店认真组织员工学习活动方案,根据方案对员工进行相关知识培训;

2、各店活动期间充分做好拍照、洗照工作,增加创收点;

3、积分卡活动、赠券活动与此活动同时进行。

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实践活动实施方案之四


在学校,我们看过许多范文,学生多看一些范文对学习帮助很大,通过阅读范文我们可以提高语言组织能力。多阅读范文对自己会有很大的帮助,有哪些好的优秀范文值得借鉴呢?经过搜索和整理,76范文网(fw76.com)小编为大家特呈现“实践活动实施方案之四”,仅供参考,欢迎大家阅读。

一、 问题的提出

21世纪,科学技术迅猛发展,国际竞争日趋激烈。综合国力竞争实质就是劳动者素质的竞争。而国民的创新精神和实践能力是劳动者真正素质和能力的重要表现。而我国原有的基础教育体制明显存在部分教学内容陈旧,教学方法脱离了学生已有的知识和经验,脱离了社会实际。这样的教学往往以学校、课堂、书本为中心,难以真正培养学生的创新精神和实践能力。

我校要通过积极参与综合实践活动课程的实施来克服以往课程中脱离学生自主生活和社会生活的倾向,注重学生对生活的感受和体验,形成学生勇于实践的意识和善于实践的能力。同时,通过综合实践活动课程的开发与实施,培养学生活动的自主性、探究性、合作性,使学生在丰富多彩的探究性学习活动中学会发现,学会探究,学会合作,形成发现问题与解决问题的能力。

二、课程实施的主要内容

综合实践活动课程主要内容包括:信息技术教育,探究性学习,社区服务与社会实践以及劳动与技术教育等。

三、综合实践活动的实施

1、实施原则

“综合实践活动”不是以往几种课程的随意叠加,它的内容和形

式和其他课程有交叉,但价值取向和功能是相对独立的。我们在实施中须遵循以下几个原则:

(1)关注兴趣。基于学习者的需要、动机,兴趣和直接经验来设计、实施相关课程活动,是综合实践活动有别于学科课程的一个基本标志。充分关注学习者的兴趣和直接经验,并以此为基础实现对传统学科知识结构与逻辑体系的超越,建立一个更接近学生真实学习世界的创新课程领域,是综合实践活动确立自身存在合理性的必然选择。

(2)回归生活。学校课程建设回归儿童的生活世界,课程设计向真实生活情景转化,是当今世界课程改革的一大趋势。综合实践活动必须最大限度地回归儿童的生活世界。当今学习理论表明,只有当学习发生在有意义中和有背景中,即与学习者的生活世界发生密却联系时,才是有效的。综合实践活动的课程性质客观上决定了这类课程在确定课程内容时必须真正回归学生的生活世界,从学生真实的生活世界中选取那些具有一定的综合性、实践性、现实性的、现象来设计课程内容。这是综合实践活动选择课程内容时必须坚持的一条最基本的准则。

(3)立足实践。不在局限于书本知识的传授,让学生亲身参与,主动实践,在实践中运用所学知识解决各种实际问题,提高解决实际

问题的能力,是综合实践活动的最根本特点。需要指出的是,实践的内容是丰富的,实践的方式也是多样的。实践并不仅仅意味着让学生作社会调查、参观、访问,更重要的是为学生营造实践情景,通过引导,让学生自己能够发现问题,提出问题,解决问题。特别是学生能够面对生活世界的各种现实问题,综合运用所学知识,主动去探索、发现、体验、重演、交往、亲历亲为,获得解决现实问题的真实经验,从中培养实践能力。

(4)着眼创新。着眼于学生创新意识、创新精神和创新能力的培养,是综合实践活动课程价值与目标最本质的体现。与学科课程相比,综合实践活动为学生创新品质的形成提供了更为宽松、自由的空间。它不受学科知识体系和逻辑结构的限制,在活动过程中,学生始终处于主体地位,自己发现问题,自己设计方案,自己收集资料,自己解决问题。在这一过程中,学生的想象力和创造力可以充分发挥出来。着眼创新的根本目的在于,要以培养今天的学生适应明天的社会生活为己任,尽可能创造条件,让学生在积极探索、主动实际的过程中,不断有所发现,有所思考,有所创新,具备初步的怀疑精神和批判精神,具有独立思考问题的能力和解决问题的能力,为将来成为创新人才奠定基础。

2022方案推荐 促销方案之四


工作和学习中,我们看过许多范文,不少优秀范文是学生写出来的, 阅读范文可以让我们进行无声的思考与交流。阅读范文需要我们不断地积累阅读,您是否正在考虑怎么样才能写好优秀范文呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“2022方案推荐 促销方案之四”,大家不妨来参考。希望您能喜欢!

活动背景:

三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响,同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。 3、假如顾客想购买 88 元以上的产品可以灵活变通原产品原价基础上给予优惠 37 元( 88 - 51 = 37 ),可以提供更多的高于 88 元的产品供顾客挑选,同样产品上贴“ xx 元”的爆炸贴。

一、活动主题:

“ 缤纷五一,五大惊喜大放送”

二、活动日期:

4 月 26 日 - 5 月 8 日

三、活动目的:

1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费,从而扩大顾客群,提高店铺的整体营业额;

2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费,提高客单价及利润;

3 、让顾客产生好感,提升品牌形象。

四、活动内容:

惊喜一:天天前 5 名,低至 5.1 折

想烫就烫,活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优惠。

惊喜二:消费满 168 送 51 ,消费满 480 送 150

一次性消费满 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的现金券。

惊喜三:加“ 51 元”=“ 88 元”

活动期间消费 80 元(或充值 200 元),加 51 元可购买原价 88 元的产品,即省 37 元;购买 88 元以上其它美容 / 美发产品可以优惠 37 元,详细参与活动产品请向店员咨询。

惊喜四:夏日套餐精选,漂亮更出色

2、xx 烫 368 元 + xx 染 286 元 + xx 护理 168 元 +水木年华高效润发 58 元 , 原价 880 元,活动优惠价 580 元

惊喜五:“新”的选择,特惠放送

尚艺式皇式洗护 88 元,活动期间尝新体验价 48 元

五、活动内容操作细则说明:

惊喜一解释说明:

1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店,创造销售机会;

2、具体 xx 烫及原价多少请根据本店实际情况设定;

3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点,尽量不拿本店主推项目来打折,顾客入店后,只需告知顾客有此项活动,可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

注:部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

惊喜二解释说明 :

1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值,同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费;

2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐,每次限用一张,不能兑现金,不设找赎,不能与其它优惠活动同时使用,有效使用期: 5 月 18 日 - 7 月 18 日 ;

3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐,每次限用一张,不能兑现金,不设找赎,不能与其它优惠活动同时使用,有效使用期: 5 月 18 日 - 7 月 18 日 。

值得分享:团建活动方案之四


我们在闲暇时也会去看一些范文的,多阅读一些优秀的范文是有很大好处的,阅读范文可以锻炼文笔,提高写作能力。多阅读范文对自己会有很大的帮助,那么,优秀范文的优秀模板有哪些呢?以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“值得分享:团建活动方案之四”欢迎阅读,希望您能够喜欢并分享!

随着社会的发展和高中新课程改革的深入,高中学生社团呈现出蓬勃发展的态势,社团组织的活动规模不断扩大,学生参与面不断加大,社团活动影响和效果不断提升,极大丰富了校园文化生活。相反,在发展中也暴露出不少问题,如:有的社团组织结构松散,会员流动量大,缺乏组织纪律约束,随意性较大;有的社团缺乏骨干,成员仅凭兴趣凑集,无计划活动;有的社团内部管理较混乱,活动经费管理不严密等等问题。面对学生社团发展过程中遇到的种种现实困难,这就要求我们必须积极探索高中学生社团团建创新模式,寻找和培育共青团工作的新阵地,大力拓展和充实团的组织方式和活动方式。

学生社团作为一支新兴力量正迅速发展壮大,如何加强学生社团的建设,如何规范对学生社团的管理,成为团建工作的一大课题。如何通过共青团组织,扩大共青团组织的覆盖面,充分发挥共青团组织在学生社团建设中的核心和指导作用,是思想政治工作进学生社团的一个方向,结合我校学生社团的实际情况,今、明两年团委将就加强学生社团团建工作模式作一些探索和实践。

一、建立了全方位、网络状学生社团团组织体系。

1、在学校团委设立学生社团团总支,全面负责全校社团的团组织建设。

2、在各学生社团建立团支部,负责本社团的团组织建设。

3、在各社团中按团员人数设立相应团组织。50人以上设立社团团支部,并设若干个团小组;

4、设立校学生社团联合会,学生会社团部。学生社团联合会、学生会社团部在团委学生社团团总支的指导下开展工作。

二、建立了合理、灵活的社团团支部管理体系,并引入竞争机制。

1、社团团员管理:首先,社团团员的团费收缴工作由班级团支部负责,社团团支部不负责收缴团费。其次,团员的档案原则上存档于班级团支部,在社团团支部只存电子版本。再次,在团员奖惩上,社团共青团员可以通过班级团支部,也可以通过社团团支部参加共青团系统和社团系统两方面的评比表彰。

2、社团团支部管理:每年根据社团团支部活动考核及活动计划完成情况,对社团团支部展开全面评比,进行社团星级评定,评出优秀社团团支部,以评促建。

3、社团团支部考核,进行“四个一”量化指标,以定期检查社团团支部建设成效。“四个一”量化指标为:

①每学期每个社团至少组织每名团员参加一次大型主题教育活动;

②每学期每个社团至少组织每名团员参加一次精神文明创建活动;

③每个月每个社团至少组织每名团员参加一次主题团日活动或过一次组织生活;

④每个月每个社团至少组织每名团员上交一篇思想心得。

三、建立了职权明晰、权责合理的社团内部分工体系。

分清社团团组织与社团理事会之间的工作职责,把握好社团发展的内容与方向。

1、社团共青团组织:负责社团的思想建设、人事管理、团务管理、活动审批和财务监督工作;主要是负责第二课堂综合素质评价工作的推进。

2、社团理事会:负责社团的机构运行、行政管理以及外联等工作。

四、建立起了公平、竞争、规范的激励、保障体系。

1、将学生社团团支部纳入到学校团委管理体系,全面参与学校的正式评优表彰,参与优秀团支部、优秀团干、“优秀团员、学生综合素质评价等各项奖励评选,从而确保社团建团的组织稳定,发挥阵地作用。

2、将学生社团纳入到团的基层组织的管理体系,使社团始终处于团组织的引导之中,成为团组织发挥职能的重要载体。

3、将学生社团纳入到学校学生综合素质评价体系中,确保社团工作内容更为充实。

随着新课程改革的深人,学生社团建设是大势所趋,对学生来说是民心所向,这使我们充分认识到,大力推进高中学生社团建团工作,是新时期加强团组织建设的最富有生命力的生长点,是推进二课堂素质教育最有效的着力点,是校园文化阵地建设的最终落脚点。我们将在加强社团建团工作领域内加强探索,为学校共青团的发展不断注入活力,为推进素质教育,为广大同学的成长成才不断做出新的贡献。

小学重阳节活动策划方案范例


我们多多少少都是读过一些范文的,闲暇时看一些范文是对自己有好处的,通过阅读范文可以提高我们的表达能力。多阅读范文还能帮助我们加深阅读写作的认识,您最近在寻找优秀范文的参考模板吧?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“小学重阳节活动策划方案范例”,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。

一、指导思想

重阳节期间组织开展敬老爱老志愿者服务活动,进一步弘扬中华民族尊老敬老的传统美德,大力培养我校学生“老吾老以及人之老”的道德风尚。

二、活动时间

20xx年x月x日

三、活动内容

1、组织志愿者到新圩敬老院慰问孤寡老人,帮助敬老院打扫卫生,陪老人谈心聊天。

2、组织志愿者探望慰问我校部分退休教师。

四、活动安排:

1、到敬老院慰问孤寡老人

时间:x月x日上午8点30分

负责:

参加人员:30名学生志愿者(带备清洁工具)

集中地点:学校教学楼中厅

拍照:

参加报名:10月x日下午放学前到各班班长处报名,10月x日课间操后各班班长将名单交学校团委

2、慰问退休教师

时间:x月x日上午8点30分

负责:

参加人员:6名学生志愿者

慰问物品采购:

集中地点:学校教学楼中厅

拍照:

参加报名:x月x日下午放学前到各班班长处报名,10月x日课间操后各班班长将名单交学校团委

五、活动要求

1、统一认识,高度重视,精心安排,认真组织,

2、活动过程要注意安全。

3、要收集好各类资料并以新闻稿的形式及时上报校团委,校团委将通过校园广播、校报等形式进行宣传,以加强宣传,扩大影响力。

4、活动结束后,以简报、总结等形式向相关上级部门汇报活动的开展情况。

2022范文:情人节活动策划方案范本


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一、活动目的

1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度;

2、提高产品销售量。

二、活动主题

xxxx诗“情”“花”意、漫步七夕

释义

诗:

诗词歌赋,永远是文人骚客的'情趣爱好;摇头摇手又摇尾,也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在一定意义上也是文明的标志,他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引一些这样的文人的参与兴趣,我们就有必要设置一些文化方面的版块。

情:

一个情字,诠释了人世间所有的“爱”,囊括了爱情,亲情、友情等等的感情,可见内涵寓意之广大,xxxx珍爱世间的每一种感情,也感谢世间的每一种感情,由此,xxxx成为了“爱”的化身,有爱的地方便有xxxx,有光明的地方就有xxxx。xxxx是“爱”的使者,有了这么一个寓意深刻的内涵,我们就有可能把xxxx做成类似与“送礼就送脑白金”一样,人人知晓的名言。现在先不批评脑白金广告语是否缺少创意,单就从其每个月创造的销售额来看,这样的广告语是成功的。毕竟,能够创造销售的广告才是好广告,这是很正确的。

花:

有情人的地方,就有花;有花的地方,就有情人。可见,花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花,提炼出来,作为本次活动的一个主题,是很有必要的。

意:

“诗“情”“花”意”,来源于“诗情画意”的谐音,而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的,但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用。那就是一个串联的作用,从整个活动来讲,一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中,可谓一个有意义的活的活动文化由此展开。

漫步:

本身就给人很遐意、很浪漫的感觉,前面在加上诗“情”“花”意,就象一个飘逸的天使,带着诗“情”“花”意随风向我们飘来,美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好,难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗?不想的话,那么就行动起来吧!从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。

三、活动时间

20xx年xx月xx日

四、活动地点

xxxx珠宝各卖点

五、活动协办单位

各大新闻媒体

六、活动细节

1、诗

面向社会征集关于“诗词”方面的作品。

要求:作品力求以反映时尚文化(珠宝)为主,每人限1—3首。

评审办法:来稿均由xxxx聘请的专家评选,由中华诗词学会组织专家终评。大赛结果与获奖作品将公布在网站上。

奖项设置:

一等奖一名,奖xxxx;

二等奖三名,奖xxxx;

三等奖十名,奖xxxx;

优秀奖二十名,奖xxxx。

时间地址:

(1)、截稿时间为20xx年8月10日。

(2)、投稿地址:

(3)、颁奖时间待定。

2、情

一个情字,诠释了人世间所有的“爱”,拥有了爱,人世间便处处阳光。

在这个充满爱的日子里,xxxxxx和您一起奉献爱,享受爱。

xxxx爱心一

此单元的活动是xxxx珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华,关注社会贫困群体渗透到每时每刻,让有时间停留的地方就有xxxx,有时间停留的地方就有爱心。

形成:时间=xxxx=爱心

您购买的饰品中每1000元中将有10元作为爱心基金,存储在xxxx。我们将在公证部门公证下,按照法律程序上交给希望工程办公室,全部用于资助贫困儿童,帮助他们顺利完成学业,成长为祖国有用之才。

xxxx爱心二

此单元的活动是xxxx珠宝宫殿开业庆典活动的一个延续,作为一个活动的开展,不是单单的无中生有就完毕,而必须要有延续。

宣传语:xxxx和您一起过一个有意义的情人节

“情人节联谊贫困地区的孩子们”

活动形式:

由报纸作宣传,召集一批有爱心的青年朋友,由xxxxxx组织到鲁家裕村希望小学与孩子们共度一个有意义的情人节。

活动内容:包饺子、玩游戏、合影等

活动时间:上午9:00出发

11左右到现场

11:00—2:30包饺子

2:30—4:00玩游戏、合影等

5:00返程

活动意义:

与孩子们共度情人节,让生活在大都市中的青年人了解到贫困地区孩子们的疾苦,从而激发他们内心深处的爱心,由单纯的宣扬爱情升华到了更广阔含义的爱,实在是一件非常有意义的活动。

xxxx爱心三

联合电视台做一档适合于在电视台播出的节目。

比如:

激情久久的模特大赛,设立一个3—5分钟的外景版块,名称暂定:xxxx“搜秀”大行动;由电视台外景主持人去时尚类的场所(比如时尚类饰品的卖点等),马路上,校园。各种可以找到爱心美女的地方,首先美女要付有爱心,有自己的个性……那么她就可以成为本期的xxxx爱心模特,赠xxxx精美爱心礼品。

综艺黄金档,专做一档“xxxx爱心美女xxxx”,由电视台外景主持人去街头、消费场所等其他的一些地方,寻找爱心美女。栏目中需要加播搜寻付有爱心的美女的实况。当场配对成功者,赠送xxxx精美爱心礼品。

主持稿精选: 父亲节活动主持稿540字


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男:各位先生、各位女士:你们好!六月的夜晚是炽热的,你踏着月色而来,海风会带给你丝丝清凉。我是今晚的主持无语听涛。欢迎您来到海边草屋中老年房间,预祝你在这里度过一个温馨美好的夜晚。

女:各位来宾、各位朋友:我是今晚的主持海韵。在这个艳阳高照、热情似火的六月里,我们迎来了又一个父亲节。继五月的母亲节晚会后,我们又组织了这台父亲节晚会。欢迎你走进《大爱无声——纪念父亲节》晚会现场。希望你在这里开心愉快。

男:和“母亲节”一样,“父亲节”也起源于美国。华盛顿有一位布鲁斯·多德夫人,她和5个弟弟早年丧母,是由慈爱的父亲抚养成人的。她在庆贺母亲节的时候产生了一个念头:既然有母亲节,为什么不能有个父亲节呢?

女:多得夫人给州政府写了信,呼吁建立父亲节,并得到了洲政府的支持。后来美国政府正式签署了父亲节的决议,将6月的第三个星期日定为父亲节,迄今为止,全世界至少有20多个国家在这个日子纪念父亲。

男:父亲和母亲都是我们最亲的`人,父母给了我们生命,将我们抚育成人。然而,翻开线装典籍,我们发现赞美母亲的诗文很多,而赞美父亲的诗文却寥若晨星,或许是因为父亲的爱是无声的、含蓄的,因而也是容易被作家忽视的。

女:如果说母爱是一条缓缓流淌的小溪,涓涓细流,无微不至。那么父爱则是海洋,深邃而悠远。父亲是一棵参天的大树,用浓密而高挺的树枝,为孩子挡阴遮阳;父亲是宽广的土地,散播着希望的种子;父亲是一本教科书,传诵着做人的道理和生活的内涵。

[主持稿推荐] 父亲节活动主持稿


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六、 游戏:《蒙眼找宝宝》

用毛巾把爸爸的眼睛蒙住,对面宝宝站在妈妈的前面不能发出声音,爸爸排队一次根据自己孩子的特征找到自己的宝宝。找到后坐在宝宝的前面。

游戏准备:纱巾

七、 抽奖:《快乐家庭两名》

现在又到了第二轮的抽奖环节了——快乐家庭奖,奖品是由运动宝贝提供的儿童益智玩具一个,究竟谁那么幸运呢? 念出你的号码。

八、 游戏:《我的爸爸是superman》

到了游戏的时间了,接下来的游戏名字叫《爸爸是superman》,请出4组家庭,宝宝趴在爸爸的背上,妈妈扶住宝宝,音乐开始时,爸爸开始做俯卧撑,音乐停止时,看哪个爸爸做的俯卧撑最多为胜利者。

游戏规则:每次4组家庭,宝宝趴在爸爸背上,妈妈扶宝宝,音乐起爸爸开始做俯卧撑,音乐停止即停,每组家庭一名老师数完成的数量。

九、 抽奖《幸福家庭组一名》

到了最最激动地时刻了,要产生我们今晚的幸福家庭了。奖品是由运动宝贝提供的益智积木一桶。

十、 集体舞《欢乐跳》

今天运动宝贝的吉祥物也来到了我们的活动现场,兔子贝贝邀请大家参加舞会。