如何写方案。

我们在闲暇时也会去看一些范文的，优秀的范文可以让我们积累相关的知识，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。优秀的范文更能受到大家的关注，那么，您看过哪些值得借鉴的优秀范文吗？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[优质方案] 酒店营销方案如何写》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

一、背景分析：

优势：

1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多;

2.周边酒店少，竞争力强;

3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。

劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足;

2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够; 3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。

二、营销目的：

树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。

锁定目标群：

当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。

三、项目分析：

酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。

优势：注重环境气氛，说白了就是为营造一个很好的氛围。这是几乎国内空白的酒店理念。多种浪漫环境的选择。

会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私 便捷交通环境，地理优势明显 灵活的房间挑选方式。

挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求

劣势：安全隐患较多

政策上不占优势

四、具体营销策略：

1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容;

2. 提倡会员制，增加会员办理;

3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

宣传：

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。

2、报纸媒体的选择。

3、电视媒体的选择。

4、网络媒体的选择。

5、户外媒体的选择。

6、广播电台的选择。

7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。

8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。

9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。

10、每天还举办幸运大抽奖活动。

促销礼品：

1、打火机类。

2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。

3、鲜花。

4、水晶制品{小型工艺品}。

5、打折卡或免费体验卡。

五、具体实施方案：(略)

六、费用预算：(略)

七、此次营销预计效果：

1. 提升酒店的知名度。

2. 使本地的半数人士都知道。

3. 司机师傅都知道本酒店。

4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。

5. 发展和增加本酒店的固定会员。

6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。

7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。

8. 通过对主要产品(客房)的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。

此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。

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[方案借鉴] 工作方案如何写

我们在上学时也会去读一些范文，优秀的范文可以让我们积累相关的知识，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。阅读范文对我们的学习有着重要的意义，那么，你知道优秀范文要怎么写呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“[方案借鉴] 工作方案如何写”供大家借鉴和使用，希望大家分享！

根据区委办公室转发《市委办公室关于在深入学习贯彻和中开展执纪情况集中查纠工作的通知》文件要求，开源新区建管委认真组织学习，积极动员部署，深入开展自查，确保集中查纠工作取得实效。

一是专题组织学习。

自新《准则》和《条例》颁布后，我委高度重视，为全体党员干部发放学习读本36本。利用两次集中学习时间，组织全委党员干部，由纪工委荆伟利书记逐条解读了新修订的《中国共产党纪律处分条例》和《中国共产党廉洁自律准则》，再掀学习党纪条规新高潮。

二是开展集中讨论。

组织全委36名党员开展大讨论，通过讨论，全体机关干部深深认识到：党纪严于国法，是我们每个党员干部不可触碰的红线，要认真学习,要把纪律挺在法律前面。学习贯彻新《准则》和《条例》，是严肃党的纪律、保持党的纯洁性的重要途径，是贯彻落实党的路线、方针、政策的重要保障。

三是强化以考促学。

采取闭卷的方式，紧紧围绕《准则》和《条例》的新内容、新条款、新特点，设置填空、单选、多选、简答、论述等题型，分科级干部和一般党员两个层面对学习情况组织考试，达到“以考促学”“以学促廉”的效果，切实增强学习新《准则》和《条例》的主动性和自觉性。

四是认真进行查纠。

按照文件要求，全委党员干部在深入学习新《准则》和《条例》中，逐项对照，逐项自查，确保查纠到位。切实做到“六查”，即查修身、查用权、查律己、查谋事、查创业、查做人。针对查纠内容，通过个人逐一对照自查及单位党组织核查，近年来我委没有违反新《准则》和《条例》的行为。

[范文参考]施工方案如何写

我们一定都有看过一些范文，优秀的范文能让我们感到受益匪浅，通过阅读范文可以让我们尽快将心情平复下来。高质量的范文能供更多人参考，您最近在寻找优秀范文的参考模板吧？为满足您的需求，76范文网(fw76.com)小编特地编辑了“[范文参考]施工方案如何写”，相信能对大家有所帮助。

表面处理非常重要，同一种油漆，同一种腐蚀环境，使用抛喷射除锈较手工除锈漆膜寿命可延长三倍到五倍。

1、清除钢铁表面的污物和锈层，尤其是轧制钢材时形成的黑氧化皮，它是电化学腐蚀的阴极，是腐蚀的根源，必须除掉。

2、底涂层：

根据需要选择富锌底漆或者环氧铁红底漆

3、中涂层：

中涂漆一般为环氧云铁漆和环氧玻璃鳞片漆或环氧厚浆漆。

4、面涂层：

用于面漆层的涂料按其价位可划分为三种等级；

（1）普通级为环氧漆、氯化橡胶漆、氯磺化聚乙烯漆等；

（2）中等级为聚氨酯漆；

（3）高等级为有机硅改性聚氨酯漆、有机硅改性丙烯酸面漆、溶剂或者水性弹性金属氟涂料等。

提醒：厚度厚度一定要均匀。这个道理和铁链的牢固取决与最薄弱的一环是一个道理。

酒店婚礼策划方案

学生时代，我们看过许多范文，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，阅读范文可以帮助我们平复心情，让自己冷静思考。阅读范文对我们的学习有着重要的意义，那么，优秀范文的优秀模板有哪些呢？下面是小编精心为您整理的“酒店婚礼策划方案”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

一、前期准备及候场

阳光明媚，和风吹拂，空气中飘着淡淡的花香，在XXX饭店XX先生和XXX小姐小姐即将步入婚礼的殿堂。

婚礼前十分钟：司仪候场，DJ师，灯光师，督导等全部到位婚礼前四分钟：

新郎站在舞台边守候，新娘站在门处

婚礼前两分钟：播放婚礼提示

二、开场

1、放开场激情音乐30秒]灯光配合闪耀全场，营造强烈灯光效果。

2、灯光突然全部熄灭，话外音第一篇章前生缘男女双人舞蹈

配乐：神话话外音：雪花效果前世，我是海底的一粒沙子，是蚌哺育了我，当我逐渐成为一颗珍珠的时候，妈妈带我浮出海面看风景，我看到了一块礁石我的位置刚好和她对视，她也打量着我，你好，能和你交个朋友吗？

就着样，每天我们都快乐的聊着，我们共同的话语越来越多，我发现我已经慢慢的喜欢上了这块礁石，多么希望这段美好的时光永远也不要溜走。

突然有一天，海上起了风暴，我的蚌妈妈带着，沉入海底，这一走就是千年我经常在想，岸上的那块礁石，她怎么样了？

每天开心吗，是不是和我想她一样想我于是我每天向佛祖默默的祈祷，希望能见它一面，佛说，你要等待500年，你不后悔，当然不后悔在五百年的后我再次付出水面，我看到了她，可是我还没有喊出她的名字，她就被一个石匠拖走了我又一次祈祷佛祖，能不能让我再见她一次佛说，可以，那你要再等五百年我能等，五百年又过去了，五百年后，礁石被辟开了，成了一块美玉，进了宫，皇上给了她一个很美的名字，璇我也离开了妈妈的怀抱，成了皇冠上的一颗宝珠，人们叫我晖我们又相见了，每天，我们彼此远远的看着，爱着，想象着能有一天能深情相拥，一起数星辰，看大海，让早起的春日晨曦，迟归的冬日晚霞，来共同见证我们的爱情，我们期待着千年之后，一生相守，相守白头。

三、新郎出场

1、主持人旁白：一千年过去了，他们的诚心感动了佛祖，佛再次显灵，

把他们带到了这里，音乐“叶塞尼亚”（同时追光A追向舞台）新郎手持捧花从舞台左侧出来，面对喷雾烛台许愿，新娘画外音响起：（我心中的爱情是。）旁边用小提琴手配合，新郎睁开你的眼睛。

四、新娘出场

音乐“诞生”美丽的新娘缓缓登场，慢慢走向立亭，新郎也慢慢走向新娘。

五、盟誓音乐

“神话”星光立亭下会合，新郎采集最美的鲜花，亲手献给新娘。新人把你们的右手放在胸口，用你们的真心来说出爱的箴言。你是否愿意………

六、登场（释放第一组通道焰火）音乐“婚礼进行曲”主持人扮演神甫在前引路：

有请一对新人登上婚礼的圣堂

七、交换戒指空中悬发光羽毛心，落在新人中间。

请新郎新娘互换爱的信物，新郎套在新娘手指上的是一份坚定的承诺。（新郎戴完后要亲吻新娘的手背）新娘给新郎戴上戒指，这是一份甜蜜的期待，人生旅途漫漫，从此相依相伴。

八、倒荧光香槟

音乐“Iswear”主持人：香槟代表着爱情的源远流长，这蓝色的光华隐隐闪现，就像两颗年轻的心不断碰撞交融，仿佛在告诉对方……

九、新人共舞用上雪花效果

音乐“神话”主持人：你们等待了千年，为了这份不变的情缘，（当新人拥吻时释放第二组焰火）新人第一次退场，换装

十、证婚主持人：有请证婚人宣读证婚词。

十、来宾祝福音乐“嘉宾登场曲”主持人：有请……

十一、新人第二次出场分享幸福

主持人：今天，阳光因为你们而格外灿烂，此刻，鲜花因为爱情而格外娇艳。

…新婚的美酒代表着美好的祝愿，今天我们的新人要把他们杯中中的美酒献给现场的来宾…

放音乐“今天你要嫁给我”追灯闪耀

十二、新人敬酒开始

[优质方案] 市场方案篇一

我们经常会在阅读时读到一些优秀的范文，一篇好的范文会让我们学到东西，通过阅读范文我们可以提高语言组织能力。优秀的范文能够给大家提供好的参考，你知道怎么写优秀范文吗？以下是小编收集整理的“[优质方案] 市场方案篇一”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

为认真贯彻落实“管城回族区关于重大火灾隐患单位约谈会”会议上针对“河南盛昌源物业服务有限公司”有重大火灾隐患的情况，会议督促我们公司应按照3月15日管城消防大队对我们消防设施大检查四项主要安全隐患，上级消防安全工作要求，切实做好冬季防火工作，严防较大以上尤其是群死群伤恶性火灾事故的发生，确保我县安全形势持续稳定，结合我县冬季防火工作实 为认真贯彻落实营口市消防安全委员会《关于印发的通知》）精神，进一步加强全区重大火灾隐患整治工作，切实消除火灾隐患。服务业管理局在全区范围内开展重大火灾隐患集中整治行动，制定本工作方案。

一、指导思想

根据当前形势，深化思想认识。依据《中华人民共和国消防法》、《国务院关于进一步加强消防工作的意见》等法规文件，按照政府统一领导、部门依法监管，单位全面负责的工作格局。依法落实整治火灾隐患工作责任制，集中消除和整治重大火灾隐患，建立健全消防安全长效机制，坚决遏制重特大火灾，尤其是群死群伤火灾的发生，为建设金和谐提供良好消防安全保障。

二、工作目标

明确目标任务，搞好隐患排查，采取辖区行业行政主管部门管理，坚持落实责任，夯实基础预防为主，综合治理方针，积极开展我区火灾隐患排查，采取有效措施落实整改，促使重大火灾隐患集中整治行动取得实效。

1、排查摸底（6月30日??7月15日）结合区内实际情况，组织相关人员对辖区内超市、市场进行重新排查，及时建立工作台账，对有重大火灾隐患进行梳理。

2、集中治理（7月16日??9月1日）逐个超市、市场督促落实整改方针、责任，制定整改措施和方案。

3、检查总结（9月2日??9月2x日）组织有关部门对本辖区内的超市、市场进行跟踪检查。

三、领导机构

际，特制定本方案。

一、指导思想和工作目标

以科学发展观为指导，以国家和省、市对安全生产工作的明确要求为方针，按照县委、县政府关于做好安全生产工作的要求，深刻吸取吉林、北京等地火灾事故教训，认真开展冬季防火工作，切实抓好消防安全监管，为全县人民群众安居乐业创造良好的消防安全环境。

二、组织领导

为加强对市场消防安全专项整治工作的组织领导，县政府成立由分管市场的副县长任组长，分管消防的副县长和公安局长任副组长，相关部门主要负责人为成员的庆云县市场消防安全专项整治工作领导小组，具体负责本次消防安全专项整治工作的组织协调和各项工作措施的落实。

三、整治重点

本着先急后缓、逐步解决的原则，对前期县安监局、市场建设管理局、消防大队综合评定为火灾危险性较大的酒水副食城、宝艺服装城、五金市场、蔬菜水果批发市场、金宇建材城、塑料杂品市场等6个市场首先进行整治。

四、工作措施

（一）坚决取缔“三合一”场所。将“三合一”场所的留宿人员全部清出，并拆除住宿和生活设施。

（二）规范电气线路敷设和电器设备使用。各市场管委会要加强用电管理，合理分区并安装电闸，非营业时间统一拉闸断电。对老化的电气线路进行更换，并对所有入户电线穿管保护。严禁使用大功率电器，清除电器设备周围可燃物。

（三）保持疏散通道畅通。规范店内货物摆放，严禁占用、封闭疏散通道、出口，并最大限度地减少货物存量。

（四）保持消防车通道畅通。治理车辆乱停乱放行为，规范店外经营和堆放货物，严禁占用消防车通道。

（五）配备完善消防器材。督促各市场配足配齐灭火器、救生绳、独立式感烟火灾探测报警器等必要的消防器材，以满足发生火灾后的逃生自救和扑救初期火灾的需要。

（六）完善市场火灾防范措施。住宿人员全部迁出后，县市场建设管理局负责督导各市场管委会加强巡逻防范，强化人防技防措施，确保不发生火灾及盗窃案件。

五、工作步骤

（一）宣传发动阶段（11月16日至11月24日）。召开会议，安排部署各项工作，落实工作责任。县消防大队在每个市场轮流播放火灾警示片，开展消防教育，营造浓厚氛围。

（二）全面整改阶段（11月25日至12月15日）。县市场建设管理局牵头，联合县商务、安监、公安、消防等部门成立联合检查组，明确工作职责，严格工作措施，认真开展火灾隐患排查整治，对火灾隐患市场提出整改意见并下发整改通知书。对各市场实行分时段限电，确保所有住宿人员全部迁出，建立长效机制，防止发生反弹。

（三）检查验收阶段（12月16日至12月31日）。充分发挥相关职能部门作用，由县市场建设管理局牵头，对火灾隐患市场进行全面验收，对整改不到位的要紧抓不放，明确责任，运用法律手段，彻底整改到位。

六、工作要求

（一）提高思想认识，搞好发动部署。消防安全工作事关人民群众生命财产安全，事关社会和谐稳定。目前已进入冬季，风干物燥，用火、用电、用油、用气增加，元旦、春节即将来临，各市场人流、物流集中，火灾事故隐患增多，防控难度加大，各有关部门一定要进一步提高对做好消防安全工作重要性的认识，清醒判断当前消防安全工作面临的严竣形势，针对市场存在的消防薄弱环节，积极开展市场消防安全专项整治工作。要充分发挥舆论监督的作用，及时报道专项整治工作开展情况，曝光重大火灾隐患及整改进展，形成全社会关注、支持、参与市场火灾隐患整治的强大舆论声势。

（二）全面摸底排查，严格整治隐患。县市场建设管理、商务、安监、公安、消防、工商等市场消防安全监管部门，要各司其职、各负其责，加强协作、密切配合，认真履行消防管理职责，全面落实本行业、本系统、本单位的消防安全责任，积极组织开展冬季市场消防安全专项检查，及时整改火灾隐患，扩大整治覆盖面。要按照边摸底、边整治的原则，摸底一个、登记一个、检查一个、整治一个。对排查出来的火灾隐患，要严格消防监督执法程序，用好消防行政处罚措施，该罚款的罚款、该查封的查封、该停业的停业、该拘留的拘留，决不姑息迁就。

（三）强化督导检查，落实工作责任。为确保本次专项整治工作真正落到实处，县政府办公室将对专项整治工作进展情况进行不定期督察。重点督察排查整治措施是否到位，火灾隐患是否做到了底数清、情况明，对领导不力、行动迟缓、措施不落实、效果不明显的单位和个人，将进行通报批评；对失职渎职，造成严重后果的，将严肃追究法律责任。

[热搜方案] 营销策划方案写作范例

在学校，我们看过许多范文，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。多阅读范文还能帮助我们加深阅读写作的认识，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“[热搜方案] 营销策划方案写作范例”，但愿对您的学习工作带来帮助。

一、活动目的：

*提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力;

*树立品牌在客户心中的良好口碑;

*营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围;

*通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售;

*达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。

二、核心思路：

在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势;从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道;身穿中式礼服的礼仪小姐在两旁迎宾;让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待;现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的各式西点及饮料;小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。

嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专

业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应;同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。

三、活动主题：

四、活动时间：20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00

五、活动地点：楼盘销售中心

六、参与人员：

七、现场布置：

1. 在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪小姐手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围;同时也让客户感受到宾至如归的感觉;

2. 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。

八、活动内容：现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖;专业团体武术表演;中华礼仪服装秀;高难度杂技;大型歌舞表演;高空动力滑翔伞等。

小编分享：营销方案一篇

我们多多少少都是读过一些范文的，在平时多阅读优秀的范文是一种积累，阅读范文可以提高人们的观察力，联想力和想象力。能在一定程度提升我们的语文水平，您知道关于优秀范文的书写需要注意哪些方面？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的小编分享：营销方案一篇，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

一、葡萄酒的市场概况

1、目前市场及消费趋势

我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势

伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。20xx年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。葡萄酒总产量达到43.43万千升，同比增长25.40%，实现利润12.56亿元，同比增长58.78%，上交税金12.07亿元，同比增长30.21%。20xx年1月至7月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为25.63万千升，同比增长20.20%;资产总计137.49亿元，同比增长9.60% ;主营业务收入71.7亿元，同比增长27.82%;利润额8.11亿元,同比增长12.12%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。

消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。

随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。

二、市场目标

2、品牌拓展

葡萄酒的品种将趋于多元化，消费者在中高档消费购物场所购买享用葡萄酒，指名购买和认牌消费的习惯已经逐渐形成，其他品牌将逐渐被淘汰。酿酒行业的品牌不仅反映出酿酒企业在当前市场竞争态势下的优势所在，还体现出其历史文化沉淀下来的无可比拟的优势，对企业具有超强的保护能力。国内几大葡萄酒品牌仍将保持较快的增长速度，几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额，集中度进一步增大，近期内这种态势仍将保持。

目前，我国葡萄酒的消费主要集中在东部地区、大中型城市和中青年、高学历、高收入人群，但从趋势来看，消费的地区和人群已有向外延伸的趋势，并将继续保持下去。

与此同时，二线品牌和酒庄开始寻找突破口，二线品牌企业和新近兴起的酒庄，在突出自己产品特点，寻找产品特定消费地区和人群上下功夫。在各种资本纷纷看好葡萄酒行业发展的背景下，这类企业有望发展壮大，并促进行业发展。

店面红酒的销售不仅仅是在卖红酒，一定注意，它同时是在卖文化!之前必须具备一定的红酒的酒文化知识，首先区分酒的产地来自新世界还是旧世界;然后是用哪种葡萄酿造的。

一、用红酒的健康知识来引导消费者购买。

1、对年轻的女孩告诉她们：红酒对皮肤的美容有非常好的作用，这就是法国女人保养的那么好的原因之一。另外国外目前流行用红酒做全身按摩，美女要不要先买瓶回家试试?

2、对中老年人告诉他们：红酒对心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以预防心血管病。这就是法国人的心血管患者只有美国的75%的原因。您要不要买一瓶先试试?

3、对青年人告诉他们：喝白酒容易伤肝脏，而喝红酒还对身体有保健作用，你看保养好的人有多少是不喝红酒而喝白酒的哪?卖瓶回去试试如何?

4、对送礼的人告诉他们：现在流行送礼就送健康，红酒有美容、预防心血管病的保健作用，为什么不买几瓶红酒，又送了礼，有送了健康.

二、培养销售员懂得察言观色，通常客人进来.先观察他的眼神.並用最简短的文字问他对哪一方面的红酒有兴趣. (因为很多消费者对葡萄酒一知半解.他们通常都会问问題.)另外要注意，千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种服务的低姿态，尽可能的让顾客不仅在想买东西的欲望上得到发展，更要让顾客打心底里的舒服，这就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技巧，也是人际交往中的常用技巧。

作为一个销售人员，首先要有细致的洞察力，要从客人的穿着来判断客人的层次(不是教你以貌取人)，要主动跟客人搭讪，询问客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能帮到您的吗?你是买送礼的酒还是··)态度要诚恳，语气要柔和，眼光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。适当的跟客人聊聊家常(特别是女性)，要适当的夸奖客人(例如：你的衣服好漂亮呀等)。对红酒的介绍一定要熟悉，给客人的感觉你就是专家。

1、问清顾客的来意，切忌，尽管人家这回只是来看看，如果说你以最良好的第一印象打入顾客的内心，让他感受到亲切与温馨，感到舒适和满意，那么很可能他下次就算自己不来也会给你拉来一堆顾客的。因为我们每个人在生活中肯定会遇到服务质量和服务态度的有好的有不好的，同样的，我们每个人都会将这些进行无形中的心里比较，对那些差劲的唾骂加嗤之以鼻，对那些好的，出于自我心理安慰与为了贬低那个差的'进而抬高自己这种心理，他也会想尽办法去为那个好的揽生意的。所以说，打好心理战，是首要的。要让你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

2、其次，要注意酒在货架上的陈列的牌面，要尽可能的最大化。在显眼处要摆上酒的文化背景和介绍。

3、再次，价签要明确，不要让人家看半天想买了却因为你的这些细节小事而最终耽误了自己的生意，甚至还会引起顾客的不满，丧失一批回头客。细节决定成败嘛。

4、如果是高档红酒，应该有冷柜，将其置放在冷柜内出售。这样可以给顾客感觉你卖酒很专业，是大品牌。

5、卖酒的时候，最好附上一些与酒相匹配的适当的赠品，比如说酒具、高档起子之类的。

值得分享：营销方案之二

作为学生，阅读大量的范文是必不可少的，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，通过阅读范文可以把我们心中的想法表达出来。多阅读范文对自己会有很大的帮助，有哪些好的优秀范文值得借鉴呢？下面是小编精心为您整理的“值得分享：营销方案之二”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

为贯彻实施《全民健身计划纲要》，促进群众性体育运动的深入开展，以弘扬奥运精神、增强员工体质、营造和谐氛围、促进企业发展为目标，宣扬体育文化，展示运动员形象，增加团队凝聚力，丰富员工文化体育生活，按照工作安排，举办本次阳光体育趣味运动会。现将有关事宜安排如下：

一、运动会主题

我健身、我快乐；好体魄、好生活。

二、活动时间、地点

时间：

地点：体育广场

三、大会组织机构

主办单位：体育局

承办单位：xx有限公司

协办单位：体育器材经销商

四、比赛项目设置

本次运动会项目设臵：财源滚滚，旱地龙舟，动感五环，毛毛虫竞速，环环相扣，碰碰球，快乐大脚，海贝接珠，袋鼠运瓜，脚踏实地，绑腿跑，协力竞走。

五、报名方式

1、参赛单位到大会组委会报名

2、拨打热线电话xx报名

六、竞赛办法

1、执行大会制定的趣味运动项目相关规则（详见项目具体说明）。

2、本次运动会个项目实行预决赛制，按照比赛成绩决定名次。

七、活动奖项设臵

1、各单项均取前8名（报名队数不足8队的减1录取），颁发相应奖品作为奖励。根据名次按9、7、6、5、4、3、2、1计算团队积分。

2、依据团体总分取前8名颁发相应奖品作为奖励。（如遇团体总分相等的，按第1名多者名次列前，依次类推）

3、本次活动设臵体育道德风尚奖6名，颁发相应奖品作为奖励。

八、活动流程

1、前期准备

（1）悬挂活动横幅

（2）布臵现场

（3）准备道具

（4）组织签到

2、中期安排

（1）运动会开幕式

（2）各代表队入场仪式

（3）领导致辞；

（4）运动员代表宣誓

（5）裁判员代表宣誓

（6）领导宣布趣味运动会开始

（7）各代表队退场

（8）开幕式表演

（9）各项目比赛开始

（10）领导公布比赛结果，为获奖团队或优秀运动员颁发奖品；

（11）运动会闭幕。

3、后期安排

（1）各组成员拍照留念

（2）工作人员清理现场

（3）体育器材展览交流

九、物品清单及费用

费用分为物品费用、人员费用和项目管理费用，详情请参照附件2《费用清单》。

十、趣味运动会项目具体说明

1、财源滚滚

参赛人数：每队x人（男女各x人）

比赛方法：x名队员双脚分别站于比赛器材内侧，x名队员通过协调配合拨动比赛器材向前行进，赛程xx米。

计分：以各参赛队所用比赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者胜。

2、旱地龙舟

参赛人数：每队x人（男女各半）

比赛方法：每组派x名队员。赛程x米。

比赛规则：在比赛时人和器材不能分离，始终骑行与器材上，每人最少有一只手抓住绳带，否则处罚（加时间5秒）。裁判鸣哨后出发，提前出发者处罚，（加时间5秒）。

计分：以各参赛队所用比赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止。用时少者胜。

3、动感五环

参赛人数：每队x人（男女各x人）

比赛规则：x名队员立于比赛器材内，x名队员在外掌控方向，扶住比赛器材。裁判发令后，4名队员通过协调配合使比赛器材在规定跑道上行进，赛程为xx米。

计分：以各参赛队所用比赛器材触及终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。

4、毛毛虫竞速

参赛人数：每队x人（男女各x人）

比赛规则：比赛开始前，x名队员骑在比赛器材上，双手抓住固定把手立于起跑线后。裁判员发令后，x名队员通过协调配合使比赛器材在规定跑道上行进，赛程xx米。

计分：以器材全部通过终点线垂直面为计时结束，用时少者名次列前。

5、环环相扣

参赛人数：每队x人（男x人女x人）

比赛规则：比赛开始前，参赛队员分别系上腰带立于跑道两端的起跑线后。裁判发令后，1号队员首先出发，行进至终点并挂上2号队员的腰带，连接好后，两名队员共同起点行进与3号队员连接，连接好后共同向终点行进……依此类推。赛程为30米，

计分：以各参赛队中的所有队员全部通过终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。

6、碰碰球

参赛人数：每队x人

比赛规则：在固定的区域内，x人对抗，被推出界线者为输。计分：获胜者进入下一轮比赛。

7、快乐大脚

参赛人数：每队x人

比赛规则：比赛开始前，参赛队员脚穿巨鞋手提鞋带在起跑线后做好准备，裁判发令后，参赛队员带动巨鞋向前行进，赛程x米。

计分：以巨鞋任意部位触及终点线所在的垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。

8、海贝接珠

参赛人数：每队x人（男女各x人）

比赛规则：防守方手持海贝站在比赛场地区，进攻方准备好珍珠站在限制线后。裁判员发令后，进攻队员开始手持珍珠丢向中间防守。

[实用模板]关于服装营销活动的策划方案怎么写之二

我们在闲暇时也会去看一些范文的，一篇优秀的范文是能让人学到很多东西的，阅读范文可以锻炼我们的文笔，提高表达能力。高质量的范文能供更多人参考，你觉得哪些优秀范文是值得借鉴的呢？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的[实用模板]关于服装营销活动的策划方案怎么写之二，仅供您在工作和学习中参考。

一、优惠活动营销策略

1、优惠券

采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。

方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。

方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

2、现金折扣

对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。

方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。

3、赠品

赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。

方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。

4、特价包装

这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。

方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。

方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。

二、主题活动

活动主题

双11·脱单季---告别单身小时代

活动时间

20__年10月25日—11月13日

活动内容

1、20__年新品会员享8.8折优惠;

2、部分产品7折起;

3、满额换购，聚划算

一次性消费满1000元，加11元即可换购价值200元以内的商品;

一次性消费满2000元，加11元即可换购价值400元以内的商品;

一次性消费满3000元，加11元即可换购价值600元以内的商品;

一次性消费满4000元，加11元即可换购价值800元以内的商品;

以此类推

本次活动最终解释权归努__男装直营店所有。

[分享好文]圣诞节策划营销活动方案之五

在不同的时期，我们看过不同的范文，多阅读一些优秀的范文是有很大好处的，阅读范文可以锻炼文笔，提高写作能力。多阅读范文对自己会有很大的帮助，有哪些可以借鉴的优秀范文范文呢？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的[分享好文]圣诞节策划营销活动方案之五，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

一、活动主题

圣诞促销。

二、活动时间

20xx年12月24日—1月15日。

三、活动内容

第一阶段促销阶段。

第一部分“迎新三步曲”。

第一曲：

（一）主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛。

（二）时间：20xx年12月24日晚18时—12月26日晚21时。

（三）促销内容：不叮购不停。

活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，购买。（商品可以低于4折以下）

操作办法：

①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，购物活动则结束。

②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。

③、每个时间段的购物时间为10分钟。

④、当购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。

⑤、活动由24日晚18时开始，当日购时间段可设为两个。

⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。

⑦、活动期间VIP卡停止使用。

⑧、顾客参与购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。

⑨、活动时所购商品不退不换。

（四）文娱内容：

圣诞狂欢夜

把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。（赛制安排及比赛规则另附）

第二曲：

（一）主题：盛世x星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情。

（二）时间：20xx年12月27日—12月28日。

（三）促销内容

1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。（方案制定后须上报至经营部）

2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动。

a、满100—300元的顾客，加15元可换购xx价值38元精美米箱一个；

b、满300—600元，加20元可换购xx价值58元高档浴巾一条；

c、满600—900元，加30元可换购xx价值87元米奇套巾一套；

d、满900—20xx元，加70元可换购xx价值138元高级拖布一把；

e、满3000元以上，加150元可换购xx价值420元纯毛地毯一张。

3、换购方法及地点

①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。

②券不可兑换现金。

③换购券三日内有效。

④换购商品不予退换。

⑤单张换购券只能换购一件商品。

⑥换购商品不兼得。

⑦换购金额零头不计算在内。

4、退换货

①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。

②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。

③、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。

④、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。

5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。

6、活动期间VIP卡停止使用。

2022方案推荐 技术方案怎么写

相信我们大家都是有读过一些范文的，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，阅读范文可以锻炼我们的文笔，提高表达能力。阅读范文需要我们不断地积累阅读，你会借鉴优秀的优秀范文模板吗？下面是由76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“2022方案推荐 技术方案怎么写”，相信能对大家有所帮助。

一、师德（10分）

结合《镇沅县直属小学师德师风建设工作细则》，不合格的实行一票否决制，不再参与考核；合格以上的，按教研组考评占40%，学校考评组占60%的量化结果，以最高分为满分依次计算个人该项得分。

二、履职考核（40分）

按照履职考核分的最高者为满分计算出每分分值，依次计算出各人此项得分，再求出近三年的平均分。

三、教龄（参考30分）

以待聘人员中教龄最长的为满分计算出每年分值，再依次计算出各人此项得分。

四、学历（参考10分）

本科10分，专科9分，中师及同等学历8分。

五、校龄（参考10分）

以待聘人员中校龄最长的为满分计算出每年分值，再依次计算出各人此项得分。

六 、其它加分

1、待聘加分。被评定为小学高级教师的从待聘之日起（已聘之前的待聘年限不计算），每年加1分。

2、先进加分待聘期内，被评为先进教师、先进教育工作者等同等荣誉的，县级每次加0.5分，市级每次加1分，省级每次加1.5分，国家级每次加2分。

3、教育科研成果加分

（1）、课题类。待聘期内，承担教育科研部门组织的课题研究并经相关部门专家评审、鉴定结题的，课题负责人县级每次加1分，市级每次加1.5分，省级每次加2分，国家级每次加2.5分。课题参与者县级每次加0.5分，市级每次加1分，省级每次加1.5分，国家级每次加2分。

（2）学术论文类。待聘期内，凡参加教育科研部门（不含学会、社会团体组织或编辑部等）组织的学术论文评比获国家级一等奖每篇加1.5分，二等奖每篇加1.2分，三等奖每篇加1分；获省级一等奖每篇加1.2分，二等奖每篇加1分，三等奖每篇加0.8分；获市级一等奖每篇加1分，二等奖每篇加0.8分，三等奖每篇加0.6分；获县级一等奖每篇加0.8分，二等奖每篇加0.6分，三等奖每篇加0.5分；

凡在重要教育刊物（不含增刊、成果集、论文集之类的刊物）发表的，国家级刊物每篇加2分，省级刊物每篇加1.5分，市级刊物每篇加1分，县级刊物每篇加0.5分，

聘用时按以上方案计算出个人得分，然后按从高到底根据指标依次聘用。

此方案于20xx年12月17日教职工代表大会审议通过，即日起开始执行。

网友分享：产品营销策划方案写作范例

相信大家都看过很多范文，闲暇时看一些范文是对自己有好处的，通过阅读范文我们可以学会将内心情感通过文字表达。高质量的范文能供更多人参考，你觉得哪些优秀范文是值得借鉴的呢？76范文网(fw76.com)小编特地为大家精心收集和整理了“网友分享：产品营销策划方案写作范例”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西安理工大学__级本科新生

对象总人数：预计本科新生在5000人左右

对象需求分析：

(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

(1)推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!

(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!

前期准备：

(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!

六、宣传推销阶段：

(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销计划进行阶段

每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

九、后期杂志的发送：

(1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

课件范本: 《背影》教案如何写

在不同的时期，我们看过不同的范文，一些优秀范文对于我们来说是必须的，通过阅读范文可以提高我们的阅读理解能力，高质量的范文能供更多人参考，你会借鉴优秀的优秀范文模板吗？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的课件范本: 《背影》教案如何写，但愿对您的学习工作带来帮助。

教学目标：

知识与技能——明确文章的线索，体会父子情深，品味朴实、饱含深情的语言，从而提高学生品味语言的能力和从写作中精选材料、谋篇布局的能力。

过程与方法——阅读方法上以朗读训练为重点；内容探究上，以学生自学为主，采用自主、合作、探究的方式；在写作练习上，学习运用截取法来叙事抒情的训练。引导学生用“整体感知、重点研读、合作探究、自主学习”的模式来掌握内容，领悟内涵。

情感态度与价值观——体味文中血浓于水的浓浓亲情，从感情的聚焦点——背影中发掘深深的父爱，陶冶学生爱我亲人、爱我生活的高尚情感。

教学重点：对父亲背影的描写的效果与作用

教学难点：体会朴实的语言中所包含的深情

第一课时

一、导入

介绍作者及背景导入，学生阅读注解 补充：朱自清宁死不领美国的救济粮，爱国者。

二、检查预习（小测试）

1、预习提示中的字词的注音解释

2、补充：栅 迂 不能自已 惦记

三、朗读课文 点拨：注意读出感情，以最后一段为示范

四、默读课文，勾划以下表现以下内容的语句

1、人物、事件、地点 2、不能理解的词句

3、自已认为感人的地方 4、写背影的语句

五、整体理解

1、这篇文章写的主要事件是什么？ 2、这篇文章主要写谁？

3、文章总写的一句话是 ，为什么“最不能忘记”？

4、文章一共写了几个背影？其中写得最详细的背影是在什么情况下见到的？

5、给文章划分一下段落层次。

点拨：

1、明确主要事件与次要事件。

2、明确主要人物，文题为背影，写的是父亲的爱子之情。这点学生很容易混淆。

3、引导学生体会总写点题 4、5初步理解学生对文章层次结构的把握。

六、说话训练：口述父亲过铁道买橘子的经过

七、板书总结

1、学习重点：字词、朗读 2、文章主要内容与结构

八、作业布置

A组 描写父亲的一个背影

B、C组 造句 A、祸不单行 B、晶莹 C、踌躇

反思：

九、板书设计

一、难忘“背影”，思念之情，总起点题（1）

二、回忆往事（2-6）

三、再现“背影”，照应开头

那年冬天”是现在与回忆的分界线。“这几年来”是回忆与现在的分界线。第一部分，首段，第二部分，首、末之间的段落；第三部分，末段。各部分的大意可以归纳如板书所示。

第二课时

一、课前提问：常识和字词

二、授课过程

1、本文的第二部分是文章的主体部分，按照文章叙事的层次又可以分成几层意思呢？

教师引导、学生讨论、教师小结。

中间部分可分为两个层次：

第一层次：交代家境 细心照顾

第二层次：浦口送别 车站买橘

车门话别

2、引导学生弄清情节线索，体会取材角度。

本文用什么把全文的故事情节连接起来并且贯串起来？是很容易找到的。

这就是“背影”。现在，要弄清楚：

（1）作者是怎样用“背影”来贯串并连接全文的？

教师提问、引导学生回答并随时归纳。

（2）本文在几处写了“背影”？ 本文在四处写到“背影”。

这四处写“背影”各是在什么情况下，每次有什么不同的特点？

第一次、在开头，不忘背影。寄情

第二次、在浦口送别时，望父买橘时的背影。刻画

第三次、在车门话别，望着背影消失在人群中。惜别

第四次、在结尾，泪光中再现背影。思念

（3）作者为什么选择“背影”这样的角度来命题立意，并用它来组织材料、结构成文呢？

教师可引导学生作短暂的交谈、自由讨论，然后集中发言，教师择优肯定、适当补充。

作者所以选取“背影”这种特殊的角度来反映父亲的面貌，基于表现内容的需要，体现着高明的艺术构思：

①可以表现父亲在特定环境下的形象特点。作者家境衰落、父亲老境颓唐、心情忧郁，用“背影”来表现，最能体现人物的这种境遇与心境。

②可以给读者以自由想象的广阔天地。作者不正面描写父亲的面貌，而以“背影”出现，结合文章内容，读者可以展开自己的想象，使父亲衰颓的形象更具丰富的内涵。

③艺术视角的创新。作者不落俗套，不随人后，开拓了艺术表现的新领域，给人以生动、新颖的感受。

3、引导学生体会重点语句。

作者在文中三次写了流泪，每次写法各有什么不同，各自在什么情况下，表达了什么样的思想感情？

第一次流泪是在交代家境衰败的情况下，见着父亲，面对家破人亡的景象，“不禁簌簌地流下眼泪”。这次掉泪表现出触境伤情的悲哀。这一次掉泪，引出父亲的在文中为数不多的重要话语：“事已如此，不必难过，好在天无绝人之路。”

父亲的这几句话，表达的感情是很丰富的，很深沉的。这里有父亲对儿子的体贴和劝慰，也流露了父亲在逆境中的淡淡的哀愁，同时，也可以看出父亲内心深处不甘受命运摆布、不怨天尤人的自我宽解、自求振作的复杂心情。

第二次流泪是在浦口送别时，作者眼看父亲跨过铁道蹒跚的背影，“我的泪很快地流下来了”。这次掉泪是情不自禁，为父亲的背影所感动。这一次掉泪，因为是在车站上，又是在临别之前，特定的情况决定了作者的举止，“我赶紧拭干了泪。怕他看见，也怕别人看见”。又是一次复杂的心态显示。怕父亲看见了要伤心，应是赶紧拭泪的主要原因；怕别人看见了不仅是怕自己显得不雅，而且也怕要给父亲带来难堪。

第三次流泪是在读到父亲来信中那种感伤之词时，出现了“晶莹的泪光”。这一次闪出“泪光”，应是别父两年多的现在，即执笔为文的时候，想象两年多前离别时的情景，不禁黯然长叹。这种在“泪光”中再现“背影”时，戛然而止，与开头不忘背影相呼应，其震撼读者心灵的力量有如撞钟，余音不绝。

教师在讲授时，应随问随答，随写板书，语调中要能传达出语言本身的感染力量。

三、反思：

布置作业;A组 完成《创新设计》；B、C组 做课后习题三

板书： 第一次、在开头，不忘背影。寄情

第二次、在浦口送别时，望父买橘时的背影。刻画

第三次、在车门话别，望着背影消失在人群中。惜别

第四次、在结尾，泪光中再现背影。思念

第三课时

一、教师导语

上节课着重分析了课文的段落层次、情节线索，这节课要着重体会本文朴实自然的语言，体会作者怎样捕捉生活中的细节、平凡的细小的事情来叙事抒情。

下面，沿着课文的顺序，挑出一些重点语句或语段，细细体会作者语言的特色，朴实无华的语言中如何饱含着深情。

二、授课过程

1、引导学生体会重点语段。

本文4、5、6段，特别是第6段的描写，是全文的核心段落，集中表现了作者“最不能忘记的”父亲的背影。我们应认真阅读、体会。

(1)指定学生朗读4、5、6三个自然段。

4、5段主要是写父亲送别时的细心照顾，朗读时要求学生划出写父亲言行的语句。

6段主要写作者眼中的父亲的形象和言行，朗读时要求学生划出重点语句。

(2)引导学生分析4、5段。【围绕重点语句】

4、5段写父亲浦口送别时对儿子的处处关心，都是通过儿子的观察和感受来表现的，着重写了父亲的动作行为和语言。作者的叙述，毫不修饰，唯其朴实，始觉真切。表面看来，作者似乎是在那里向友人述说那次父亲送别的情景，事无巨细，原原本本；实际上，作者的述说却经过了精心的挑选，每一个细节都渗透了父亲年老颓唐、境遇不佳而对儿女却一片深情的特有表现。

作者很细致地叙述了父亲在送与不送上的犹疑不决。这一过程表面看好像是多余之笔，其实恰好极其生动自然地反映了父亲在老年光景惨淡力不从心的情况下，爱子的特殊心态。“说定不送”则“再三嘱咐茶房”；“终于不放心”，踌躇之后还是“决定自己送我去”；“我再三劝”也无济于事。“我”已经二十岁了，其实用不着送。正是在这种可以不送、应该不送而又终于送了的反复过程中显示了父亲对儿子关心的周到入微。

其次是怎么送。父亲年纪大了，本可一切让儿子自己去做。但他不，却事必躬亲。先是“照看行李”，后是“忙着讲价钱”，再是“嘱咐路上小心”“不要受凉”等。做这些看来对于一个成人儿子的多余的事，已经足以使人感受到爱子情切；而“我”之不放心，暗里笑他“迂”、事后又自责等一系列的叙述，就更反衬出父亲爱子之“执着”。作者两处责怪自己“那时真是太聪明了”，语言朴实真切，感人至深，写得也真是太高明了。

(3)引导学生分析第6段。

第6段集中描写了父亲爬过铁道买橘子的情景。这是全文的精华，点题的文眼，写出作者留在心灵深处的永记不忘的“背影”。这里，作者不惜笔墨，详细写了父亲的外貌特征（胖、穿戴黑帽褂）、动作特征（“蹒跚”、“慢”、“探身”、“手攀”、“上缩”、“努力”），极力勾绘出父亲行动艰难时的背影。正是这个“背影”，反映了父亲家境衰落的颓状；正是这个“背影”，反映了父亲送子远行的困顿；也正是这个“背影”，激起了作者从未有过的感激、怜爱之情。

橘子买回来了，父亲“扑扑衣上的泥土，心里很轻松似的”，这一个简单的动作，淡淡的描写，却十分逼真地发掘出父亲完成自己的心愿后的某种心理上的满足。两句简单的言语，是经过作者精心挑选的，“我走了，到那边来信！”这正是一个父亲临别前最重要的嘱咐；而走了几步又回头，叫儿子“进去吧，里边没人”，更显出老人关怀留恋之情。儿子望着父亲的“背影”，这时的感情已达到了最深的境界。

分析结束后，按照板书提示，让学生再读一遍第6段课文。由一人朗读、教师范读或大家默读均无不可，应视班级学习和纪律状况而定。

2、引导学生体会课文表达的思想感情。

本文表达了什么样的思想感情？

文章表达的思想感情是两方面的。一是父亲对儿子的一片深情。是一种特定条件下的特有的爱心。这种亲子之爱，带有那个时代特有的印记，带有那时父亲特有的境遇所赋予的情调，还带有年老的父亲送子远行所特有的情绪。因此，这种感情，既有惨淡，哀伤的一画，又有关怀、体贴的一面，具有相当复杂的内涵，不能作简单的理解。 课文中的另一种思想感情，是儿子对父亲的怀念、怜惜和感伤之情。这是儿子的这种复杂的感情，才衬托了父亲的那种复杂心情。这两种感情在文中是互相依存、互相映衬的。

三、达标反馈

教师检查课后练习二，指定学生作答，大家可以讨论，各抒己见。教师归结时把握这样两点：

①文中的确流露了“淡淡的哀愁”，这种情绪要作具体的、历史的分析。

②文中思想感情的基调是父子情深，是惜别之情。作者在文中表现的父亲的感情，哀愁不是主要的，主要的是应在逆境中镇定、宁静的深沉心情。

四、布置作业

A、B组.完成课后练习二、三写成简短文字，可以列条说明，务必观点明确、层次清楚。

C组抄写第6段部分语句： 从“我看那边月台的栅栏外”到“我的泪很快流下来了”。 从“我再向外看时”到“心里很轻松似的”。

反思：

板书设计

思想感情

惨淡、哀伤

关怀、体贴

儿子的思父之情

怀念、理解

怜惜、感伤