策划方案。

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事前准备

1、在做总体的婚礼策划之前，新人一定要先选好仪式的地点，因为具体的婚礼实行方案必须依照婚礼地点选择来进行。因为除了一些可以免费使用和捐一点款就可使用的教堂外，有些教堂是需要收费或是特别许可的。选择乡村小教堂和大教堂也是有所区别。

2、请一位好的司仪或是神父，这是很重要的，这会直接关系到新人婚礼仪式举行的完美度。

教堂布置

1、教堂婚礼的布置首先要注意的一点就是婚礼色调，教堂婚礼一定要选用代表圣洁的白色来布置。白色的百合花、白玫瑰和香槟玫瑰是最长用来布置教堂婚礼的鲜花。

2、婚礼仪式时的音乐选择，教堂西式婚礼音乐很严格的分为3种：序曲、入场曲和退场曲。序曲可选用一些经典、古典的曲目供宾客们欣赏，入场选择比较庄重的曲目，退场可以现则稍微欢快的歌曲。

3、观礼宾客座位的安排，如果选择的是较小的教堂仪式，只请家人和关系较近的亲友，座位安排要将长辈的位置留出来。如果是较大的教堂，要为宾客们准备座位号牌，以便宾客快速找到位置。

教堂婚礼策划方案

婚礼仪式流程：

1、首先是请神父或是司仪入场，宣布婚礼开始。

2、伴郎伴娘步入教堂，面对宾客在两边站好。

3、戒童和花童在新娘之前入场。

4、新娘挽着父亲的左臂缓缓步入教堂，如果新娘是身穿长裙或是有长长的头纱，可以有2名花童跟随托起裙摆。

5、新娘父亲将新娘郑重交到新郎手中，新人面对神父站立，新娘在左边，新郎在右面。

6、新人宣告结婚心愿，一般是神父或是牧师向新人询问：_____，是否愿意娶（嫁给）_____作为你的（他的）妻子？你是否愿意无论是顺境或逆境，富裕或贫穷，健康或疾病，快乐或忧愁，你都将毫无保留地爱她，对她忠诚直到永远？新人回答：我愿意。

7、跟着神父或是牧师相互宣告结婚誓言。

8、在新人宣告完誓言后，进行交换结婚戒指，新郎并亲吻新娘。

9、证婚人致辞。

10、神父宣布新人结为夫妻，婚礼仪式完成，新人退场，来宾可以向新人抛洒花瓣表示庆贺。

11、新人步出教堂，新人将手捧花抛给来宾，传递幸福。

12、新人和亲友及来宾拍照留念。

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今日方案推荐: 策划方案范文

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策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。

一、活动目的：

1、增强员工的团队凝聚力，提升XX的竞争力;

2、对20xx年营销工作进行总结，对市场业绩进行分析;制订新年度营销工作总体规划，明确20xx年度工作方向和目标。

3、表彰业绩优秀的公司优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。

二、年会主题：一个团队一个梦想

三、年会时间：20xx年 月 日下午 时

领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐

四、年会地点：×××大酒店×楼××厅

五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。

六、参加人员：客户群、领导;邀请业界领导;公司工作人员。

1.会场总负责：×××

主要工作：总体工作协调、人员调配。

2.策划、会场协调、邀请嘉宾：×××

主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。

3.人员分工、布场撤场安排：×××

4.嘉宾接待、签到：×××

5.音响、灯光：×××(会前半小时检查音响、灯光等设备)

6.物品准备：×××

主要工作：礼品、奖品等物品的准备。

七、会场布置：

会场内：

方案：

1、舞台背景喷画：

内容：

文字内容：

2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。

3、舞台两侧放置易拉宝各4个，内容：宣传企业文化。

会场外：

1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道。

2、酒店入口处挂红布幅。

3、酒店内放置指示牌。

文字内容：

八、年会流程：

形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目，同时公司聚餐。

备注

1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞。

2.公司领导上台致辞。

3.嘉宾致辞。

4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏。

外请演员表演节目、中间抽奖。

演出内容：年会节目单

时间:20xx年xx月xx日晚

地点:宴会厅

2022方案推荐 方案策划(篇三)

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时间：

年月日

地点：

巫山（具体地点待定）（建议饭店、宾馆）

人物：

寿星——颜加祥老师

嘉宾——颜加祥老师家人及其亲属

来宾——初81级3班全体同学

（开场，奏《毕业生之歌》。曲终，主持者登台。）

（男）：尊敬的颜老师，

（女）：亲爱的同学们，

（合）：大家好!

（男）：今天是20xx年农历冬月二十九，是我们尊敬的颜老师六十周岁生日。

（女）：虽然窗外天寒地冻，可屋里去暖意融融。你看，同学们个个神彩奕奕，颜老师更是神情气爽，春意盎然。

（男）：颜老师，对于我们在坐的每一位同学来说，在您的诤诤教诲下，我们从顽皮孩童到青涩少年。西坪中学的那三年，奠定了我们人生的最初起跑线。无论我们现在是什么，在什么岗位，以后还会做什么，颜老师——您永远都是我们最值得尊重和感恩的人。

（女）：全体起立，向我们尊敬的颜老师深深的鞠一躬，衷心地对老师说一声：“颜老师，您辛苦了！”

(男)请代表全体同学给颜老师献花，朵朵鲜花象征着未来生活的灿烂美好，代表着初81级3班全体同学的真诚祝福。放碟唱《感恩的心》（1、独唱，2、全体跟着碟唱3、如果没有人唱就放碟）

（女）：六十岁！人生走过了六十个纪年的云卷云舒，二万一千九百天的日出日落。

（男）：六十年，斗转星移天地新！六十年，春华秋实正当年！颜老师，您虽然并没有什么惊天动地的业绩，但您为人师表的勤恳和执著，您在教育岗位的自我责任和睿智却为在坐的和不在坐的，您的每一位学生所经历过的岗位增添了炫耀的色彩，为每一位熟悉您的亲朋好友以及您的学生们所由衷钦佩。

（女）：现在，让我们大家以最热烈的掌声欢迎六十岁的寿星颜加祥老师生上台来，接受初81级3班全体同学的祝寿！

（等颜老师走上台以后）（男）：今天的老师笑逐颜开，容光焕发；今天的寿星青春重现，神采飞扬！现在有请同学会会长……致词(简短)

（女）：有请同学会副会长代表初81级3班全体同学给颜老师献上全体同学的心意（同学会给颜老师赠生日礼物，生日礼物待定）

(男)各位嘉宾朋友们，激动人心的时刻来到了。

现在请奉上象征团圆甜蜜、吉祥长寿的生日蛋榚，（让我们全体起立，一起和着音乐的节拍齐唱《生日快乐歌》，共同祝愿寿星生日快乐！

全场灯光熄灭，（《生日快乐歌》渐起，童声天籁版）服务员推出大蛋糕，嘉宾（请颜老师家亲属或者来宾朋友把象征华诞的生日蜡烛点燃），点燃蜡烛。

（男）：这是一个幸福的时刻，烛光璀璨辉映着寿星的脸。这是大喜，这是大庆！

（女）：生命的旋律在轻声的荡漾，多彩的华章贯穿在每一个瞬间，怀着一份对未来的憧憬和期待，继续着曾经的理想和执著，在这温馨的时刻，许下一个美好的.愿望吧，我们祝颜老师永远健康充实，福寿绵长！

颜老师上前，合手许愿，同学们唱生日歌，颜老师，吹腊烛。

灯光打开，（两同学帮颜老师）切生日蛋糕。（拿到蛋糕回到座位）

（男）：在这喜庆、吉祥、甜蜜、欢聚的时刻，让我们用真诚，用爱戴，用尊敬，用热情说出对老师您的真切祝福，让我们大家静静聆听！

放背景音乐（《童年记忆》班得瑞纯音乐反复播）：（主持人挨个念在场的每一位同学的名字，听到名字的同学请上来给颜老师送一句祝福的话（之前通知每位同学准备好要说的话或者要送的个人小礼物，要说的话最好写在明信片上，这样说过之后，颜老师可以保留）

（女）：一声声祝愿，一句句恭贺，一份份情意，一片片炽热，如甘泉，如火焰，如春风，如阳光。字字句句都弥足珍贵，每一言每一语都浸透热爱。

（男）：让我们回到30年前，让我们重温那些甜蜜而纯情浪漫的中学时代……

（OK大家唱，同学才艺表演）

1、同桌的你

2、……………

(男):尊敬的各位来宾，(女):亲爱的同学们！(男):今天是20xx年农历冬月二十九，我们为一个亲人，一个我们尊敬的师长祝寿欢聚在一起，同时20xx年的春天也即将来到我们面前。在中国传统佳节春节即将到来之即，就让我们借今天为颜老师60大寿祝寿团聚之机，挽住财神之手，亮开欢乐歌喉，举起香甜美酒，为了生命，为了友谊，为了爱情，为了健康，为了未来，开怀畅饮吧！

(女):现在宣布宴会开始！请各位到……就餐

（奏《春之声》圆舞曲，主持者退台）

月度方案精选 打折促销策划方案530字

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一、活动时间

_月_日—_月_日

二、活动地址

___购物广场___人民商场

三、活动内容

活动一：欢度六一到___

一年一次的六一儿童节，家长陪孩子到哪里去买礼物?在_县当然___，六一儿童节期间，___特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、精品儿童玩具等优惠价出售!

活动期间，穿着类、百货类、儿童用品类商品全场88折，化妆品类、照材类全场9折，大家电、交通类商品推出特价、超低价及厂家系列促销活动。(明示商品不参加，详情见店内海报)

活动二：非常六一进门送礼

六一儿童节当日，进店前___名小朋友免费领取精美礼品一份，送完即止。

活动三、快乐六一超市有礼

六一儿童节活动期间，商场推出购物买赠活动;凡在超市购物单票满__元的顾客，可以获赠薯片一包，单票满__元的顾客，可以获赠___毫升饮料一瓶，单票满__元的顾客，可以获赠盼盼法式小面包一袋，小票当日使用有效，每天各限量___份，送完为止。(奖品在一楼服务台领取)

活动四、七彩六一——-儿童画展

六一儿童节活动期间，为传承弘扬中华文化，促进少儿全面成长，_月_日至_月_日，___联合卓越学校在___购物广场一楼举行“六一儿童节儿童书画展”活动，百幅灿烂童真、多姿的画卷作品将栩栩如生在这里展现。

活动五、飞翔六一——-儿童文艺晚会

七彩六一，欢乐童年，阳光下，幼苗茁壮成长;舞台上，孩子们欢歌笑语。_月_日晚，庆祝“六一”国际儿童节少儿文艺演出，在新世纪人民商场店举行，欢快的孩子们用歌声舞蹈庆祝他们的节日，也奉献给大家精彩的文化盛宴。

2022方案推荐 方案策划篇一

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一、 活动背景：

春暖花开，大地一片盎然生机。在桂林航天工业高等专科学校即将正式改名为桂林航天工业学院的这个喜庆的日子里，作为为青春的代言人，大学生洋溢着青春的活力，充满着狂热的激情。为丰富校园生活，展现当代大学生的个性与风采，促进同学间的沟通交流，工商管理系和经济与贸易系特此举办此次活动，为大家营造和谐幸福的校园文化氛围，为大家带来一个非同寻常的夜晚。

二、 举办时间：20xx年4月6日19:30——21:30

三、 舞会地点：青春广场

四、 参加对象：全体在校大学生

五、 舞会主题：舞时舞刻，舞动心魄。

六、 活动目的：

1.推进校园文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化。

2.让同学们学会正确的舞蹈礼仪知识和符合时代的舞步。以满足同学们日后的实际社会需要。

3.缓解同学们平时学习的紧张气氛，放松心情。

七、 准备工作：

(一) 申请工作：两个系的相关部门联合场地申请 舞会申请 用电申请资金申请。

(二) 宣传工作：两个系的宣传部联合制作宣传海报，于舞会本周二前放置食堂门口。

(三) 节目准备：

1.主持人（2名 男女搭配）由两个系各选一名。

2.提前准备好舞会音乐 背景音乐。

3.两系文艺部在舞会开始前要落实游戏环节开场舞 拉丁舞 歌曲。

4.各系文艺部在舞会前晴天对本系的系干进行舞步培训，在舞会前一天两系合作培训以培养舞会开始后的默契。

(四) 所需物品准备：

1.确定舞会现场布置方案。并进行所需物品的采购。

2.检查舞会现场布置所需的物品，包括电脑2台（一台备用）

3.在舞会前说明舞会的流程情况等一些细节问题，以保证舞会现场可以有 序的进行。

4.舞会资金两系共同分担

(五) 会场布置：舞会开始当天下午16:30两个系的系干去布置会场。

八、 舞会具体流程：

19:15——19:30

人员入场

19:30——19:40

开场舞，引出主持致辞

19:40——19:45

十六步

19:45——19:50

三十二步

19:50——19:55

慢摇

19:55——20:00

二十八步

20:00——20:05

兔子舞

20:05——20:10

拉丁舞表演

20:10——20:15

慢摇

20:15——20:20

打气舞

20:20——20:25

恰恰

20:25——20:30

十六步

20:30——20:35

兔子舞

20:35——20:40

交谊舞

20:40——20:45

三十二步

20:45——20:55

互动游戏

20:55——21:00

十六步

21:00——21:05

慢摇

21:05——21:10

恰恰

21:10——20:15

打气舞

21:15——21:20

三十二步

21:20——21:25

兔子舞

21:25——21:30

十六步

注：中场互动环节参与者均有效礼品赠送。

九、 相关要求：

1.确定舞会现场布置方案。并进行所需物品的采购。

2.检查舞会现场布置所需的物品，包括电脑2台（一台备用）

3.在舞会前说明舞会的流程情况等一些细节问题，以保证舞会现场可以有 序的进行。

4.舞会进行时，两系系干注意维持舞会的秩序和展板以及用电的安全。

5.各参加舞会人注意自己的私人财物。

十、 后期工作：

1.舞会结束后现场的打扫和收拾。

2.工作人员的活动后感想。

3.工作总结与经验整理。

十一、经费预算：

礼品

6份×5元/份

15元

气球(大包)

1包×15元/包

15元

气球(小包)

2包×10元/包

20元

彩带

2卷×5元/卷

10元

彩灯

5条×2元/条

10元

荧光棒

100根×0.5元/根

50元

请柬

7份×2元/份

14元

总计

149元

附录

一、各部门具体工作安排：

1、邀请函。

2、外联部负责借相关物品（4个地灯、1个转灯、3套桌子、音响4个、无线麦1套、彩灯若干、帐篷1顶、展板6个、电线排插）。

3、生活部负责购买相关物品。

4、办公室负责系干签到与嘉宾签到。

5、文艺部负责分发邀请函（在本周二晚之前由两个系的干事发送完成）、系干基本舞步的培训、舞会会场的设计和准备舞曲，找主持人，以及舞会的全程工作。

6、新闻部负责活动资料的收集和设备操作。

7、社会实践部申请场地。

8、安检部负责舞会当天的会场秩序。

9、舞会当天全体系干帮忙布置会场和收拾会场。

10、舞会后在例会上感谢各个部门对此次周末舞会的支持。

十二、活动预防工作：

1、如果下雨或有其他突发情况不能照常举办舞会要及时通知各位系干及邀请的嘉宾，向校学生会说明情况。

2、在舞会现场如音响或电线出现问题，要及时去调整，主持人在此期间继续调动现场气氛。

2022方案推荐 策划方案其三

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人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关怀之情，拉动美容院和顾客之间的距离。 场合对接：根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式。

人气指数：★★★★★

【方案分享】服装营销活动策划方案范文(1450字)

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服装营销活动策划方案范文(篇一)

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天，办一些促销活动。促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

陈列分男童、女童区。着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用2—3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈列。

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁。

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，小玩具。让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息。

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

人一定程度上都喜欢贪小便宜。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)。

服装营销活动策划方案范文(篇二)

一、优惠活动营销策略

1、优惠券

采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。

方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。

方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

2、现金折扣

对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。

方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。

3、赠品

赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。

方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。

4、特价包装

这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。

方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。

方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。

二、主题活动

活动主题

双11·脱单季---告别单身小时代

活动时间

20__年10月25日—11月13日

活动内容

1、20__年新品会员享8.8折优惠;

2、部分产品7折起;

3、满额换购，聚划算

一次性消费满1000元，加11元即可换购价值200元以内的商品;

一次性消费满2000元，加11元即可换购价值400元以内的商品;

一次性消费满3000元，加11元即可换购价值600元以内的商品;

一次性消费满4000元，加11元即可换购价值800元以内的商品;

以此类推

本次活动最终解释权归努__男装直营店所有。

服装营销活动策划方案范文(篇三)

随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。

从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。

中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，得到加强。

在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。

品牌策略

目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装企业的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征x，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品;通常为产品线的延长。

扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

创建新品牌：建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分析模型)或是进入新的细分市场。

无品牌：根据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新的细分市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。

在西装方面，企业可考虑采取延伸核心品牌和创建新品牌的战略。企业可以继续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保持传统风格的同时，采取延伸核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的发展而发展，即创建亚品牌。另外，企业可以建立一个新的品牌，以满足追求新潮款式西服的消费者需求。

在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采用延伸核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个低端的亚品牌，争取这部分中等收入的消费群。在发展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可采取扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的目标客户与现有客户相似，因此可采取扩展核心品牌战略，即继续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新的产品领域，采取扩展核心品牌占领可以节省大量的推广费用。可以继续沿用现有的渠道网络。

价格管理

目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消

费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素，制定合理统一的价格政策是未来品牌竞争的关键。

以往关键成功因素：保持成本优势，保证稳定质量，注重引进吸引国外技术，侧重销售管理，注重售后服务保证客户满意度。新的关键成功因素：真正做到面向消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注重整体营销和售后服务)，密切注意分销渠道的演变，通过规模经营提高现有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势。

在实地价格调查中发现，同一地区的销售网点中销售陈列的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的价格策略的制定需要综合考虑企业的竞争能力以及期望的市场定位，而价格策略具体表现为长期价格与促销价格两个层面。

长期价格：长期的稳定价格，很少改变，通过产品与服务质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少根据市场变化进行调整，除非整个企业策略发生改变。由市场营销部门制定。

促销价格：短期的，经常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门组织制定和实施。

渠道运作

目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变。中国加入WTO之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著变化。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额保护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增强。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区域经济一体化加强了区域化贸易保护，对出口产品环保要求提高，“品牌”对出口竞争力的作用提高。

在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态;其中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利能力、地区差异。

在制订渠道策略时应该考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服务，如何在不同地区针对不同渠道采取有效的营销措施。

首先，企业应该针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部的商场净利水平较高，中部的特许专卖店盈利水平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。根据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明，50-100平米的专卖店效益相对最差。

服装营销活动策划方案范文(篇四)

“派意特”服饰即将全面导入市场，在市场进入之前，有必要为“派意特”品牌设计一条符合自身发展的路，以利于更全面、更合理地参与市场竞争。也便于营销中心和公司统一思想，密切掌握工作动态，全面开展工作。

“派意特”服饰应分为三个时期分别制定其经营策略。

“派意特”服饰的整体上市简言之即是产品自投放市场后达到盈利及市场基本占有。是一个品牌市场进入到另一个平台的过程，也可称之为创业阶段。其后则是发展阶段或称之为守业阶段。此前两个阶段只是企业和品牌急速发展时期，最后是扩张时期。为此这样三个时期组成一个企业和品牌的全部过程。结合企业概况，在创业和发展时期拟定为三年。希望通过三年的时间，稳定并占有湖南或中南市场，在区域市场外铺垫了一定的发展基础。同时通过三年的市场摸索积累为发展成具备中国真正含金量的知名品牌做好准备。其三年目标规划为：

第一年打开省内市场，在品牌创建上狠下功夫，并开辟区域中心市场稳定根据地。

第二年在品牌形象提升上加以努力，创建3—5个区域市场中心区，为全面发展摸索经验积聚资本。

第三年稳定并将区域市场发展成为全国市场分布合理的几个市场稳定的根据地，为发展阶段的多点启动做好准备。

为达成上述计划目标，在上市以后，市场销售的量化指标上必须保持年增长300%的增长水平。否则，难以如期开展发展阶段的计划活动，在实施时应严格遵循市场进入、市场渗透、市场开拓、市场扩张、市场占领这五个步骤计划来执行，先期上市策略仅包含进入和市场渗透这两个步骤。

在市场进入之前，我们先应解决如下几个方面的问题，同样它们也是其它企业在市场进入中的几个最为难以解决并处理的问题。

服装营销活动策划方案范文(篇五)

前 言

服装文化以时尚、个性、流行为永恒不变的主题，征对自己的目标受众传达自己的品牌主张，铁丹服饰在佛山特别是张槎有了较大的品牌影响力，但市民铁丹品牌文化了解还不够深入，还有待拓展展示铁丹品牌实力渠道和空间，因此借助1周年的庆祝活动，为品牌注入新鲜血液，独特的服饰文化和品牌文化的时时更新将是本次活动的主题，因此我们为本次活动规划了这样一个主题，围绕品牌的更新和提升著作文章，强势抢站服饰文化的最前沿，制造流行主题! 突出铁丹服饰店文化，一种别人在短时期内无法模仿的企业文化和品牌文化，只有差异化的营销和品牌才能在激烈的市场竞争中保持自己的优势，作为铁丹品牌必须在保持基本的品牌形象不变的基础上不断超越和扬弃自己，才能不怕对手的模仿和克隆，保持自己强大的竞争力，时时创新，给品牌注入新鲜血液，保持强大的生命活力才不会给予消费者一种老态的品牌现状。因此，我们本次活动的主题和目标已经很清晰了，下面我们来规划活动形式。

周年庆活动主题

铁丹张槎店自20__年4月28日开业以来，在深圳东尼的关怀指导下，在蔡总的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓，“铁丹”的经营理念不断深得人心。“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏。 在此铁丹张槎店开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆之际，进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响力，同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关怀。

一、 周年庆主题：周年盛庆，感恩回馈

二、促销时间：4月28~5月3日(其中28日为周年庆典活动日)

三、庆典活动参与人员：铁丹张差店全体人员、主要会员代表、深圳东尼人员、安东尼代表、其他相关公司代表等，人数约30人

四、活动形式：主要是搭建小舞台，举行庆典讲话并派发小礼品

五、活动推广宣传：禅城电视台记者、宣传单(5千份)、立柱广告1幅

六、送礼形式及礼品：

1、凡参加4月28日上午10：00周年庆典仪式的可获得现场赠品一份

2、只要28日当天有购买铁丹店产品的即可抽奖，100%中奖，一等奖

2名，高档拖箱;二等奖30名，精品打火机;三等奖100名，精美领带;其余为四等奖368名：精品袜子一双

3、折扣优惠：一楼优惠低至5折，正价产品买100减30元;二楼买满238元，送一双袜子，并可参加抽奖;买满488元送t恤一件+抽奖

4、vip客户凭vip卡或者其它有效证件，可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条

5、购买满1000元可获得vip卡一张，次次享受折上折优惠

七、活动现场气氛布置：

2、气柱、横幅

3、店内pp吊旗、价格牌子、周年庆pp标志、气球

4、店侧面一条大横幅：“铁丹张槎店辉煌周年庆，感恩大回馈!”

第一阶段 4月10日~23日 前期宣传工作

1、准备，营造前期气氛

2、 立柱广告宣传(与安东尼沟通，借用20天立柱广告位)

3、 与相关部门联系好，提前做好活动位审批

第三阶段4月28日庆典活动

准备工作

1、 门前布置气球、吊旗或串旗子(基本准备好并完成)

2、 两根气柱和横幅两条(准备好)

3、 礼炮(手动礼炮)(准备好)

5、 魔术表演或组合跳唱(准备好)

6、 舞台3.6_4.88米(6块，不用加高脚，与安东尼沟通安装)、20张椅子、舞台红地毯;音响设备、调音台、麦克风4个(待准备，27日晚准备好)

7、 礼品派发(有奖问答，简单的大概10道题)(待准备，27日前)

8、 路边插彩旗30面(待准备，27日前)

9、 最佳店员评奖(如需要则需准备证书、奖品，27日前)

10、

活动流程：

店庆约半小时

背景音乐

1、 节目表演

2、 主持人简单活动意义及嘉宾

3、 介绍铁丹品牌文化及铁丹张槎店基本情况

4、 蔡总致辞(礼炮)

5、 魔术变脸节目表演

6、 给最佳店员颁奖

7、 店庆仪式完毕(领导、嘉宾离场)

8、 介绍促销活动优惠情况及服装优点

9、 节目表演

10、 现场有奖问答

11、 继续促销，11：30结束

服装营销活动策划方案范文(篇六)

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

一、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买需求。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

二、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

三、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

##结束