工作计划范文通用(4篇)。

出于您的请求我们编辑了“工作计划范文”。光阴荏苒新一段工作又拉开了帷幕，同样的工作对应不同的人，各自的工作计划也是不相同。从目标出发，分解工作任务，然后制定出有价值的工作计划。分享是一种善行也是一种值得被赞美的行为！

工作计划范文【篇1】

到了大学，许多同学都想要得到锻炼的机会，很幸运，我成了班级的团支书。但接触这份工作时，老实说大二的我仍然也有些摸不着头脑。我感受到的是沉重的责任，我想的是怎样为班级服务。以下就是我本年度的工作计划。

思想建设工作永远在班级建设中的占主导地位。本年的思想建设将会延续以前的计划并作少许调整。第一，是开展支部理论学习。理论是实践的基础。本年度我支部将开展一次学习活动，学习的内容主要是对当前的一些大学生必须了解的主要理论和政策。并且经常开展对实事的学习与讨论，跟上祖国的步伐，了解社会、掌握世界。其次是开展团日活动。这年度除了做好学校要求的活动以外，我们还会联合班委，征集同学意见，开展一系列有意义的同学们喜爱的活动，让同学们在丰富的课余生活中有所得。还要组织同学们写好团员日志，促进同学相互了解，让班级更加紧密联系在一起。最后要配合好系里的各项活动与工作，让同学们担负其应付的责任，积极参加力所能及的爱心活动。

在组织建设工作上，我们将会更加注意班委的组织与沟通。每月开一次班委会议和班会。相互交流思想，了解自己的不足与优势。班委每月进行总结与计划，清晰班级定位。支部干部每月至少开一次支部会议，协调团支书、组织委员、宣传委员的工作，并了解交流讨论同学们的各方面状况。认真仔细写好月报表，及时做好各种工作安排包括活动的策划总结等。鼓励同学们积极入党校学习，努力向党靠拢，并适时推优入党。

在学风建设上，要努力抓好同学们的学习态度，努力让每个同学们做到不迟到、不旷课、不早退，期末不挂科等。督促同学们加强英语学习，为下半期三级考试做准备。

做好宣传工作首先要把班级博客和班级QQ群管理好，这是别人了解我支部的重要途径。其次每次团日或班级活动不但要在各大网站上做好宣传工作，同时也要及时写好新闻稿进行报道。

这就是本年度团支书的.工作计划，有些地方不尽详细，不足之处我一定在以后的工作之中进行修改，努力做好团支书工作。

工作计划范文【篇2】

公正、高效、权威的现代司法制度的确立，是当前和今后一段时期人民法院追求的目标，为此为适应审判工作需要，首先须树立反映现代司法理念的思想认识，也就是社会主义法治理念；然后是适应现代司法要求的司法制度、审...

人民法院办公室是法院司法政务工作的具体组织实施部门，任务繁重，职责重大。它承载着为法院全面履行各项职能提供参谋、协调、监督、保障的重要任务，是人民法院全面推进司法改革、公正高效地开展审判工作不可或缺的重要组成部分，它的职责是搞好法院队伍建设、物质建设和后勤保障工作，为审判工作提供物质保障和创造良好的条件。它同是又是法院的综合协调机构，是组织、协调和保障人民法院各项工作正常运转的中枢，承担着决策参谋、督办落实、组织协调、综合管理、服务保障等多项重要职能；是法院的“综合信息库”，又是法院的“形象大使”。其工作好与不好对法院的整体工作影响很大。而长期以来，法院办公室工作是沿袭过往而落后的传统，在很大程度上迟滞着法院司法改革的深化推进。因此，如何搞好法院办公室的管理工作，真正实现全面高效的优质服务，已是人民法院司法政务管理改革一个刻不容缓的课题。

一、当前基层法院办公室管理工作中存在的问题

（一）思想认识需要进一步加强

公正、高效、权威的现代司法制度的确立，是当前和今后一段时期人民法院追求的目标，为此为适应审判工作需要，首先须树立反映现代司法理念的思想认识，也就是社会主义法治理念；然后是适应现代司法要求的司法制度、审判格局。但是，我们负责办公室工作的部门，服务领导决策、服务审判工作、服务人民法院的理念还不够强，或多或少存在有消极、懈怠、不思进取的思想状态，导致政令不够通畅，相关政务工作的停滞。为此，必须强化办公室人员的责任意识和服务意识。

（二）部门职能交叉设置

当前基层法院的机构设置，基本上沿用着计划经济年代的模式，与上级法院相对应设置，没有充分体现出基层法院自身的职能特点。在人员配备上，基本上是处于“官多兵少”状态，有些工作不得不聘用临时工作人员完成；在管理层次上，一项工作从院决策机构到落实到具体人，一般要经过二至三个层次，效率不高；在职能上，部门内部之间，与审判部门之间不少地方存在职能交叉，职能模糊现象；在工作任务的分配上，不少部门存在“以人定事”现象，谁能干就让谁干，不管机构职能，不管任务轻重缓急，造成工作能力强的人累死，干不了事的人闲死，严重地影响了办公室人员的工作积极性。

（三）办公室人员相关素质有待提高

人员状况和综合素质还不能完全适应工作任务需要，办公室工作的质量和效率还有差强人意之处。总言之，相关专业人才奇缺。办公室工作需要一批擅长心理学、文化艺术、财务、基建、计算机等方面的专业人员，但不少法院长期以来上述岗位均由法律专业或其他人员进行轮岗或顶岗，有的法院甚至找不出一名专业人员。而且法院分管领导由于法官职务的特殊性，也同样缺乏相关的文秘、财务管理等专业知识，导致管理工作乏力。

(四)管理制度不配套

虽然说管理出效率，管理出人才，管理出战斗力。管理离不开规章制度。管理是一项庞大的系统工程，必须建立和完善各种规章制度。从目前基层法院落实情况看，尽管大都建立了一些规章制度，但是还很不全、不细，缺乏具体可操作性，在运行过程中抓得不严、抓得不死、落实乏力，有了问题是临时搭班子、抽人员，有头疼医头、脚疼医脚之嫌，工作上秩序不够，考核标准不严，奖惩不能到位，这使办公室的管理处于一种时紧时松的紊乱状态。

(五)经费保障欠缺，管理难度加大

从近年来的运行管理情况看，基层人民法院日常经费供给和保障机制已初步形成，但由于受制于地方财政体制上的影响，法院的经费保障仍然停留在比较分散的层面上，省及中央财政给予的适当补贴，加大了地方财政的依赖性，法院所需经费拨付有时不能及时到位，使法院后勤政务管理难度大、压力重，一定程度上影响法院正常工作的开展。此外，信息化服务和现代化办公水平有待提高，该项工作必须有厚实的资金支持。

（六）缺乏长效激励机制

法院传统管理模式不注重考核和奖惩，过分倚重思想道德教育，忽视物质激励作用，不注重现核奖惩机制，往往以民主测评或者领导带有浓厚主观性的年终总结代替客观的考核，优秀与称职差不多，选拔、晋级、奖惩不与业绩挂钩，不能有效调动干警积极性，激发干警的潜力。

二、加强法院办公室管理工作的对策

（一）实现办公管理的科学化

（1）规范化。办公管理的规范化，就是要求管理工作按制定的原则、标准去实施。一是会议安排规范化。按格式化和程序化的要求，将会议安排涉及的各方面元素逐渐按定制模式固定下来，避免重复操作，避免浪费时间和精力。二是接待工作规范化。要根据接待对象的级别、来

访目的，明确接待规格，制定接待工作规范和接待方案等，以便按章接待。

（2）程序化。

办公管理的程序化，就是把日常工作分解成若干步骤并固定下来，以后办事就按规定的步骤去做。制定工作程序时注意按工作的先后顺序，把每一个步骤的做法、要求都要规定清楚。

（3）制度化。通过制定岗位责任制，对每个工作人员的职责、分工和任务都必须作出明确而具体的规定，进行目标管理和考核，使每项工作都有章可循。

（二）不断引进专业性高素质行政事务管理人员

做好办公室管理工作，离不开专业性高素质的管理人员。近年来，对法官职业化强调很多，但对法院行政事务管理人员的专用性讲得比较少，在客观上造成了政务管理工作缺乏专业性人才，使其变成了一项是什么人都可以干、可有可无的工作，导致办公室队伍庞大，效率低下，并且形成了一种恶性循环。为此，必须加强专业管理人才的引进。如从事司法财务工作人员应具备会计师职称，司法秘书工作人员要有较强政策理论水平和文字工作功底，党务人事工作人员要有很强的党性和公道正派的.作风，所有人员都要会运用计算机等现代化办公工具，不断提高办公效率。要建立能者上、平者让、庸者下的竞争激励机制，精简机构和人员，提高效率和效能，畅通政务管理人员进口和出口，对于不适合岗位的人员要加强培训及时调整岗位，建设一支专业性高素质的政务管理队伍。

（三）加强办公室人员的培训

长期以来，由于缺乏对政务管理重要性的认识，上级法院只注重对审判业务性的学习和培训，而很少对法院办公室人员进行系统化培训，导致上下级法院、区域性法院之间在管理上不平衡、不统一和不协调。因此，应当从体制、机制和保障功能上入手，制定与现代审判管理相配套的管理机制，在纵向和横向上加强管理事务的经验交流和培训，以适应审判改革和发展的需要。对聘用人员的管理，要从多方面入手把好聘入关、用人关和监督关，落实聘用人员责任制，做到规范管理，规范使用。

（四）强化管理制度建设，完善管理措施

狠抓管理和强化功能是基层法院办公室工作的两个关键节点。由于人民法院工作的特殊性，光靠行政手段来搞好司法行政管理工作已经不能再适应司法行政改革和审判管理工作的需要，要用行政和经济相结合的手段逐渐变革不合理的管理体制。为此，要以强化管理制度建设为抓手，不断探索和完善司法办公室管理的新途径、新方法。

（1）强化管理措施。要紧密联系法院工作的特点和实际需要，出台一系列完善的管理规章制度，及时交流、学习和推广先进的管理做法经验。

（2）处理好管理和服务于审判的关系。必须着力解决好管理和审判效益的关系，既要从强化管理要效益，也要从服务审判工作要效益，要突出管理服务于审判工作这个中心。要正确处理好审判工作与办公室工作的关系，正确处理好综合管理部门之间的关系，正确处理好勤政与廉政的关系。

（3）加强上级法院对基层法院办公室工作的指导监督。上级法院对下级法院事务性工作进行监督的同时，还必须对下级法院行政性事务进行检查监督，进行上下级法院司法行政管理的联动机制，及时发现问题。

工作计划范文【篇3】

会计协会新学期总体活动策划书

新学期开始，增强协会内部成员之间的联系，协会凝聚力，促进协会发展，充分调动会员的积极性，主动性，发扬协会会员一起讨论协会中存在的问题，促进会员的全面发展。会计作为一门技能课，要求我们不单单要有理论知识，还要有相对应的实际操作和应对能力所以提高自己的专业知识和实际动手能力这也是会计协会主要的一个目标，但是更重要的是丰富同学们的课余生活…

每个月最少有一次的例会，具体时间由各理事开会讨论。

教学楼。

会计协会全体会员。

福建林业职业技术学院经管系团总支。

1. 2月份在科教楼开展本学期第一次例会。

2.3月份于教学楼与其他协会联谊举办一次活动。

3.4月份在第一多媒体开展会计协会的传承活动：会计电算化讲座。

4.5月份协会开展本协会内的活动。

5.6月初办一次活动。

6.6月份员有要求或者是理事们有想法的可以再举办一次活动，否则就由会长主持举行下一届会长选举。由都会员和干事投票选举，在进行考核。

7.6月底组织一次总结会，由各理事总结对这学期协会开展例会的心得与体会。

8.以上为初定的时间与地点，接下来根据具体情况可能会有所变动。工作计划

工作计划范文【篇4】

在广州市旅游局和从化市政府、从化市旅游局、广东省自驾游协会等单位的大力支持下，由南方报业传媒集团主办，南方日报承办，雅居乐地产、雅居乐小院流溪全程协办的“旅居生活开启广州旅游3.0时代大型论坛暨xxxx从化生态旅游文化节启动活动”于19日下午在南方报业传媒集团隆重举行。论坛上多位知名旅游专家为从化发展生态旅游、打造旅居天堂献策献计。会后，500多位嘉宾还兴致勃勃地观看了首次上演的《从化印象》大电影聆听养心音乐会。

“旅居”渐成高端人群主流生活模式

“旅居生活”时代来临，从化生态旅游发力？“撤市设区”对从化区域旅游发展带来什么样的机遇？

随着旅游业态的更新，以往单一的观光旅游已无法满足多元化的度假需求，边旅游边养生的“旅居时代”正悄然来临。一方面在过去城市化发展，随着聚集效应持续发酵，出现了交通拥挤、环境破坏等一系列“城市病”，促使城市中一大批高端人群产生了“逃离城市化”的需求，转而追求更高层次的生活意境；另一方面，中国老龄化社会在加速，面对即将来临的“银发时代”，中国养老地产却还没有做好准备。于是，一些经济实力雄厚的老年人，开始选择旅游地产替代养老项目，随季节迁徙、借度假养生。

天医从化，借力“旅居”晋级生态旅游新城

以温泉而闻名遐迩的从化从不缺旅游生态资源，这里不仅有丰富的山林资源、美味的走地鸡、水库鱼，还有多种原生态蔬果。南方日报社总编辑王更辉认为，在自然资源越来越稀缺的今天，从化以上佳的空气质量、生态环境彰显不一样的价值，而这种价值将随着时间的推进而更加珍贵。

早在20xx年广州市政府制定的“东进南拓西联北优”城市发展战略中，从化就以其优良的自然生态资源，丰富的旅游资源被赋予了“北优”的重要区域。随着广州新一轮区划调整，从化撤市设区，以及“大交通”发展战略的实施，从化全面融入大广州“半小时”和珠三角“一小时”经济生活圈，旅游发展的区位和交通优势进一步凸显。

小院流溪度假养心生活模式，全时体验从化之美

嘉宾专题演讲为从化生态旅游发展献策献计环节。广东省社会科学院经济学研究员、区域与产业经济硕士生导师丁力以《中国旅游步入3.0时代，从化实现产业经济旅游化发展》为题发表演讲，他认为，随着城市生活圈的提升及人们对生活品质的追求，促使旅游观念也在发生转变，目前中国旅游步入3.0时代；借助城市发展契机，结合从化区域经济产业特点，从化有能力承载广州田园城郊旅居的天然载体。旅游策划专家武旭峰则表示，从化旅游综合竞争力居广东首位，作为北回归线上的掌上明珠，从化旅游资源更加纯粹、丰富，且与珠三角周边城市的资源布局、人文底蕴形成差异化发展。

目前，从化已经从“度假旅游”转变到“养生旅游”，实现旅游模式的二次转变。正如雅居乐地产粤东区域营销总监胡文耕分享道，作为雅居乐在从化打造的第二代产品，旅游地产项目小院流溪正积极向市场推出一种度假养心生活模式，以广从45分钟车程距离，享受别墅级度假生活平台，实现全时段体验从化的山水与美食，而一项专为高端人群定制的“田园生活计划”也正在推行中。

嘉宾专题演讲环节结束后，《从化印象》大电影聆听养心音乐会首次上演。该音乐会由享誉国内外的著名音乐团创作演奏，集声、光、画、舞合一的表现手法，在音乐自然的海洋中，演绎最美自然从化。

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季度金融工作计划(通用4篇)

按照公司相关任务的安排，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，工作计划可以让自己清晰明了的做了什么，下一步要如何做。工作计划主要是写哪些内容呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“季度金融工作计划(通用4篇)”，欢迎阅读，供您参考。

季度金融工作计划 篇1

三季度以来，我行继续围绕第二届董事会目标任务，理清工作思路，求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，月底，各项存款总额突破亿元大关，发展的速度不断加快，管理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的基础。

三季度工作和经营情况

至今年九月末，全行人民币存款XX亿元，比年初增长XX亿元，增幅XX，其中储蓄存款比年初增长XX亿元，余额达XX亿元，增幅XX%，对公及其它存款余额XX亿元，比年初增加XX亿元。

人民币币贷款余额XX亿元，比年初增放XX亿元，增幅达XX%。其中农业经济组织、农户贷款余额XX亿元，比年初增长XX亿元；民营、个私、股份制中小企业贷款余额XX亿元，比年初增长XX亿元；中小企业贷款占总贷款XX%。

月末，国际业务外汇存款余额XX万美元，比年初增长XX万美元。国际结算量XX万美元，比去年同期增加XX万美元，其中出口结算量达XX万美元较去年同期增加XX万美元；进口结算量XX万美元，比去年同期增加XX万美元。结售汇合计XX万美元，比去年同期增加XX万美元。外汇贷款余额XX万美元，比年初增长XX万美元；人民币打包贷款XX万元，比年初增长XX万元。

九月末不良资产余额XX亿元包括抵贷资产XX亿元，比年初减少XX万元，不良资产占比XX%，比年初下降个百分点。今年三季度，贷款综合收息率XX%，比去年同期增加个百分点，季度我行实现帐面利润XX万元。

今年三季度，我们主要抓了以下几方面工作：

狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。

存款始终是银行经营的根本；份额代表着地区竞争的地位。今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初下降到。面对这一情况，我们充分认识到“逆水行舟，不进则退”，三季度，我们一步不松抓组织存款，一着不让拓市场份额。

一是为帮助各支行调动员工积极性，激发员工工作热情，长久保持组织资金的高昂斗志，在激烈的市场竞争中，打好组织资金漂亮仗，力争市场份额有更大的突破，向我行独立运行十周年献礼，月号，独立经营以来第一次在晚上召开了各支行行长会议，全面动员，紧密部署了“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动。竞赛将全市家支行按市场份额水平和所处经济环境结成组，分别下达各自目标任务，捆绑式竞赛考核，为我行存款的增加，市场份额的扩大起到了有力的推动作用。

二是通过对市场份额较低支行的排队，分析我行组织资金工作存在的考核不力，激励不力等具体问题和不足，月日，再次召集市场份额在本镇低于他行，当年新增少于他行，考核力度不大的位支行行长，在XX支行举行现场会。再一次鼓劲增压，敲响了结对子、比贡献、争份额的战鼓。通过看XX支行营业大厅的宣传氛围，和张榜公布的全体员工每月组资业绩和每季考核结果；听XX支行组织资金实行公开、公正、透明考核的经验做法和强考核，扩份额，促进各项业务稳健发展的汇报；位支行行长纷纷上台表示，一定坚定必胜的决心与信心，发扬好领先精神、拼搏精神、吃苦精神；营造好宣传氛围、考核氛围、组资氛围，创造出新的业绩。

同时，为让全行干部员工通过与兄弟支行的对照比较，更加清楚自己存在的差距，和在整个农商行中的排名，做到知己知彼，百战不殆，我们开办了每周一期《结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛简报》，每周公布存款情况，跟踪各支行组织资金竞赛动态，定期介绍组织资金做法，营造了你追我赶、共同进步的浓烈气氛。月末总存款比月末增长了亿元，存款市场份额得到稳步拓展。

广泛开展演讲会，金融服务水平得到提升。

随着金融业服务时代的来临，竞争将会日益激烈，而竞争的优势一方面体现在人才的优势上，另一方面体现在服务优势上。为打造服务优势，我行自下而上，从支行――各片――总部，在月份广泛开展了“假如我是一个客户”演讲比赛，对机关开展了“假如我在基层”演讲比赛活动。演讲从分析一个客户的基本要求出发，从分析基层员工需求出发，实行换位思考，积极探索新时期农村金融服务的新思路、新方法，从而促进全行上下服务理念更新，服务水平提升，保持地方银行活力，促进XX商业银行更快、更好发展。参加总部决赛的名演讲者，通过紧张激烈的演讲比赛，决出了一、二、三等奖共名优胜者。比赛中各位选手充分展示自己的知识才华，使演讲比赛内涵得到了提升，优质服务意识得到了提高，收到了明显的效果。

另外，以XX支行为试点的开放式服务在七月初正式亮相，运行初期就取得很好效果，深受广大客户地青睐和好评。开放式服务摈弃了营业大厅服务窗口上的铁栅栏，实行与客户面对面，心贴心的亲情化服务，从而拉近与客户的距离，使客户走进银行犹如走进家一样感到亲近、舒适。目前，营业网点开放式服务正有序向全市推广。我们相信，通过设立开放式服务区来提供优质服务，方便客户，一定能更好地诠释“离您最近，和你最亲”的服务宗旨，为进一步扩大市场份额，提升XX行形象作出贡献。

四季度工作打算

四季度，是第二届董事会第一年工作的冲刺阶段，针对前三个季度经营工作中存在的存款增长稳定性不够，资产质量优化进度不够，综合盈利能力、资本充足等核心竞争力有待进一步提高等不足，将继续围绕半年度工作会议提出“份额”、“效益”、“风险”和“形象”八个字抓好工作，向独立经营周年献礼。

1、突出重点增存款，份额再上新台阶。

组织资金始终是银行工作的基础和重点。前阶段的结对子竞赛，取得了初步成效，但存款的稳定性不强，要继续突出存款增长，强化宣传攻关，强化竞赛考核，强化服务创新，持之以恒把“结对子、争份额、比贡献、争市场组织资金竞赛”活动开展得有声有色，争取存款市场份额再上新台阶。

2、紧抓拓展争效益，夯实资本充足率。

今年是我行享受所得税减半政策的最后一年，四季度要继续围绕我市经济发展的热点、重点，紧盯我市临江开发、开发区建设、工业集中区建设，瞄准有效资产抵押企业，紧抓传统业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益最大化。同时，要继续强化各项管理，搞好年内各项财务核算，尽力控制不合理费用开支，反对铺张浪费，杜绝跑、冒、滴、漏，防范各类案件发生，争创最佳效益，扎扎实实地提足资本充足率和各项拨备率，向全体股东交上一份满意的答卷。

3、狠抓难点求突破，奋力提高资产质量。

信贷资产质量始终是我行效益的根本，始终是我行快速发展的根本。四季度，要抓住年终企业资金回笼较多的有利时机，锲而不舍活资产，一步不松降不良，争取余额占比双下降。一要抓紧以规范信贷五级分类为抓手，加快我行信贷管理系统建设，早日为我行强化信贷管理提供科学决策工具。要集中力量做好中央银行专项票据兑付工作，争取央行资金扶持政策落实到位。三是以控制不良贷款产生为出发点，全面完成对支持类企业、控制类企业、和压缩类企业的清理工作，为明年进一步强化信贷管理打好基础。

季度金融工作计划 篇2

20xx年，全市实现金融业增加值481.2亿元，是20xx年提高3.2个百分点，连续两年超过5%，国民经济重要支柱行业的地位进一步巩固。金融业在为社会经济发展提供强力支撑的同时，自身建设取得了巨大成就，行业地位不断提高。

信贷规模增长有力。存贷款余额双双突破万亿元大关，截止20xx年末的2.8倍，年均增速24.9%，高于全国4.4个百分点。各项贷款余额10999.8亿元，位居西部第2，是20xx年末上升了31个百分点，有力支撑了全市经济高速运行和重大项目建设。

证券市场融资实现较大跨越。5年来新增海内外上市企业15家，上市企业总数已达48家。总市值4071.6亿元，较20xx年末增加了40个百分点。5年来累计通过证券市场融资947亿元，其中股票市场498.4亿元、债券市场448.6亿元。证券市场已经成为重要的融资渠道。

保险业务快速提高。保费收入达到321.1亿元，较20xx年的3.2倍，保险业服务社会、保障民生的作用日益凸显。

(二)开放的5年，海内外金融机构纷至沓来，创新型金融机构走在全国前列银行数量跃居西部第一。得益于重庆良好的经济社会发展态势和优良的金融生态环境，各类银行加速入渝，形成了大型银行、中小型银行和区域银行、农村资金互助组织共同发展的良好格局。全市银行数量达到48家，比“十五”末增加26家，其中法人银行3家、外资银行及代表处10家，我市成为西部地区银行总数和法人银行数量最多的城市。

证券、保险市场主体稳步发展。证券行业快速成长，现有证券营业部98家，较20xx年增加17家。

创新型金融机构蓬勃发展。小额贷款公司、融资性担保机构、股权投资类机构、金融(融资)租赁公司、信托公司、财务公司等6类创新型金融机构完成了从无到有、从弱到强的转变，总数283家，资本金371。9亿元，已经成为我市金融服务体系中的重要一环。

(三)蜕变的5年，地方金融企业重组崭新貌，金融资产质量大幅提升地方法人金融机构脱胎换骨。

一是实施资产、资本和管理层重组，机构资本实力增强，夯实了发展后劲。重庆银行、重庆三峡银行、西南证券、安诚保险等6家市属法人金融机构资本金合计173。2亿元，较20xx年的3.21%、30.2%、12.02%下降至0.4%、3.11%和1.94%，不良贷款余额由81.3亿元降至26.2亿元，下降68%，成功化解经营包袱。在市委市政府的强力推动下，截至20xx年下降了近8个百分点，重庆成为全国金融资产质量的地区之一。

截至12月末，全市银行业金融机构实现盈利263.8亿元，是20xx年的10倍多。股权投资类机构在壮大企业资本金、改善公司治理结构、提高后续发展能力等方面发挥了积极作用，已实现投资24.5亿元。金融(融资)租赁行业形成规模，各类租赁资产余额110.4亿元，有力促进装备制造等行业发展。信托资产余额达到983.6亿元，年均增长在25%以上。

涉农金融创新实现重大突破。

一是开展农村金融组织创新。设立村镇银行12家，重点服务县域经济，另有5家村镇银行获批，即将成立。成立2家农村资金互助社，为当地农民扩大再生产提供资金支持。

二是启动农村金融产品创新。出台重大改革性文件《重庆市人民政府关于加快推进农村金融服务改革创新的意见》，整合金融、财政、农委、国土、林业等部门资源，重点解决林权、农房、土地承包经营权等“三权”抵质押融资难题，已在全市推广。逐步推广能繁母猪、能繁母牛、奶牛、生猪、柑橘等政策性农业保险，覆盖142.1万头牲畜、2.5万亩柑橘、8.5万张蚕桑。

三是创新服务方式，消除农村金融服务空白。银行以增设自助服务机具等多种方式，消除了农村金融服务零网点乡镇的空白，大幅提高农村金融服务便利度。截至20xx亿元，占全市各项贷款余额比重达到17.9%。

支持两江新区金融业创新发展。

一是出谋划策，牵头研究促进两江新区金融业发展工作思路和两江新区金融发展财税扶持政策，推动两江新区金融中心核心区建设。

二是开展两江新区金融数据统计基础工作，掌握两江新区金融业家底。

三是支持开展招商引资和金融创新，引导在渝银行开设“两江新区分行”，推动开展离岸金融试点，吸引TPG、英飞尼迪等股权投资基金落户重庆。

服务“五个重庆”建设、“三峡库区”、“两翼农户万元增收”、中小企业等重点环节成效显著。

一是积极支持“五个重庆”建设，截止20xx年底，库区各项贷款余额达到2393.3亿元，增速45.72%，高出全市22个百分点，存贷比60.9%，“资金失血”问题明显改善。

三是强力支持“两翼农户万元增收”。20xx年，小企业贷款余额1244亿元，增长39.7%，比全市贷款增速快15.5个百分点，增速排名位居全国前列。小额担保贷款覆盖面和承贷银行范围进一步扩大，贷款发放额突破20亿元、支持9万余人创业就业。

(五)开拓的5年，金融要素市场和离岸金融结算起步，形成金融中心强大发展动力

打造7大金融要素市场体系。新设农村土地交易所、农畜产品交易所、重庆股份转让中心、重庆药品交易所、重庆航运交易所、重庆金融资产交易所，“七朵金花”渐次绽放。截至12月末，重庆联交所累计交易11059宗，总成交额1721亿元。农村土地交易所成交土地35720亩，交易总额46.19亿元。农畜产品交易所成交19.8万手，交易总额25.7亿元。重庆股份转让中心有10家企业挂牌交易，交易量678.8万股，交易额20xx年起，市金融办按照市政府要求，牵头对落户重庆的金融机构和对重庆经济发展成绩显著的金融机构进行奖励。已落实落户金融机构奖励资金7900万元，对表现突出的128家次金融机构给予奖励资金1137万元。

二是化解地方金融风险。共同推进规范清理地方融资平台，确保风险基本可控;较好的解决了重庆路桥再融资，ST星美、ST朝华破产重整涉及的金融风险;完成了德恒证券个人债权收购兑付的组织协调工作，保护投资者权益。

三是有效打击非法金融活动。建立打击非法金融活动工作机制，广泛开展培训宣传教育工作，组织出动人员20xx年，全市金融行业取得了令人瞩目的成绩，呈现出全面突破的良好势头：新增银行11家，银行数量跃居西部第一;贷款突破万亿大关，增速24%，高出全国4个百分点;7家企业IPO，创下历史记录;组建金融资产交易所，区域要素市场进一步完善;招商引资超额完成3亿美元工作任务，金融对外开放进一步扩大;组织召开6000人规模的世界华人保险大会，重庆金融影响力稳步提升。

二、奋力拼搏的5年，“十二五”期间将初步建成长江上游地区金融中心

“十二五”是重庆建设金融中心攻坚的关键五年。全市金融业要以“重组、创新、开放”为指引，按照“38821”的工作思路，实施跨越性、超前性政策措施，力争到20xx年，全市银行贷款达到3万亿元，贷款余额与GDP比重达到2：1，真正实现辐射周边的功能。

二是大力发展证券业。进一步完善证券服务体系，积极建设券商、投行及各类证券中介机构。大力推动企业特别是民营企业改制上市。力争到20xx年保费收入超过800亿元，对民生的保障功能不断增强。

(二)大力发展八类金融创新机构

一是稳步发展融资性担保公司和小额贷款公司。加强监管力度，加快融资性担保公司清理整顿，探索小额贷款公司向村镇银行、社区银行改制试点。

二是大力发展股权投资基金、信托公司和金融租赁公司。进一步加强引进股权投资机构工作力度，探索设立私募基金引导基金，支持信托公司做大做强，推动融资租赁公司增资扩股。

三是加快推进财务公司、汽车金融公司、消费金融公司等机构创新试点。力争到“十二五”末，创新型金融机构总数超过400家，资本规模总计超过600亿元，支持地方经济建设资金累计超过5000亿元。

(三)积极构建八大金融要素市场体系

大力发展重庆股份转让中心，建设全国证券场外交易市场的重要平台，区域股权、债权转让平台和上市公司资源培育平台。促进金融资产交易所发展，建成区域性各类金融资产转让平台。积极推动重庆联交所、农畜产品交易所、药品交易所、农村土地交易所、内河航运船舶交易所加快运行，提升市场功能，扩大市场规模。推进设立全国电子票据交易中心。力争到20xx年，实现2500亿美元的年结算量。

二是形成西部上市路演中心。加快发展重庆上市路演中心，适时推出“长江上游指数”和“重庆指数”，建成继上海、深圳之后的全国第三大路演中心。

(五)完善金融环境

一是优化政策环境，进一步完善现有税收政策、补助政策、奖励政策，提高金融发展政策竞争力。

二是加强引进和培育金融人才队伍，提高金融从业人员素质。

三是优化法制环境，推广金融仲裁院，严厉打击非法金融活动，切实保护金融机构合法权益，维护区域金融稳定。四是打造金融核心区。力争到20xx年重点工作

20xx年各项工作：

(一)进一步完善金融机构组织体系。吸引银行、证券、保险等各类金融机构来渝设立分支机构，加快促进获批筹金融机构开业，争取新设全国性法人金融机构。力争20xx年下半年的工作指导思想是：继续贯彻公司年初制订的“以提升公司综合竞争力和综合价值为宗旨，集中精力抓创利，坚定不移压费用“的指导方针，集中资源推进优势创利业务，积极培育新的利润增长点。

年下半年的工作思路：继续集中公司资源开展固定收益、经纪、投行三大主要创利业务，确保超额完成全年经营指标;同时加强创新研究，积极推进收购兼并与资产治理业务，培育新的赢利点，为xxxx年下半年的经营目标是：下半年实现总收入20，074万元。其中：经纪业务总部实现收入13，989万元;固定收益总部实现收入2，500万元;投资银行总部实现收入1，780万元;企业融资部实现收入680万元;证券投资部实现收入1，125万元。

三、下半年主要工作安排

(一)加快推进增资扩股工作，为争取创新试点券商创造条件

抓住证券行业价值回升的有利时机，加大公司推介的力度，加快与有意向的投资机构洽谈的进度，积极与现有股东和监管机构进行沟通，推动增资扩股工作进入实质性阶段，争取在年内实现突破;同时继续全力应对有关诉讼案件，为争取创新试点券商创造条件。

(二)继续推进优势创利业务的大力发展

1、经纪业务

下半年实现营业收入13，989万元;客户托管资产总量达到160亿元，市场占有率达到8‰。

下半年要以提高客户价值为宗旨，以推动经纪业务的健康、可持续发展为重点。一方面以风险控制确保业务健康发展，另一方面，通过多样化赢利模式的探索，逐步改变经纪业务“靠天吃饭”的局面，获得稳定的收入来源，减少收入的波动性，成为公司稳定的赢利来源。

巩固地区优势，提高市场占有率。完善落实经纪业务准事业部制的考核、激励体系和治理制度，对营业部的经营治理绩效进行定期跟踪、分析和督导，让业务人员“走出去、动起来”。在加强客户资产盘活、提高现有客户价值量的同时，绝不能抱定仅守住现有客户的心态，而应大力开拓新的客户资源，增加客户存量，优化客户结构。非凡在占有垄断优势的广西地区，要加大机构客户开发力度，通过持续的区域营销活动开拓新客户。

大力推进客户分类治理，提供分层次针对性的咨询服务。通过客户分类，分析不同类型客户的需求，通过与研究所、资产治理部和其他部门合作，设计和提供针对性的咨询服务。一方面完善资讯产品品种、内容和形式，重点加强针对高端客户的核心资讯开发;另一方面，要借助信息技术的支持，建设公司级的咨讯服务平台，实现资讯共享、实时发布，将人工、短信、电子邮件、纸张等形式的传播渠道进行整合，建立多样化、差异化的咨询服务体系。

加强新产品、新业务的研究与培训，构建综合销售平台。不断丰富经纪业务的产品线，提高对新业务的快速反应能力。充分利用国海富兰克林的合作优势，加强基金产品的培训、推介，继续加大基金产品的销售力度;探索权证、ETF、股指期货等新产品的营销和服务方法并大力推广;对市价委托等交易制度创新要保持高度的敏感，加强跟踪、消化;积极协助总部业务部门开展企业融资、财务顾问、债券分销等业务，将营业部打造为地区的产品销售中心和综合业务开拓的分支机构。

推动客户经理制，打造销售队伍。推行经纪人制度是行业发展的大势所趋，经纪业务要认真研究行业内实施经纪人制度的经验和教训，探索适合公司的销售队伍建设模式，推动部分营业部的客户经理制试点，逐步完善客户经理招募、培训、治理、支持的体系，为建立一支具有适度规模和较强开拓能力的销售队伍打好基础。

2、固定收益业务

下半年实现业务收入2500万元，完成国债承销量60亿元，国开行金融债完成45亿元。

继续强化企业债主承销项目的开发力度。加大对企业债项目开发的战略投入，充分利用公司在部分地区的资源优势，推动与投行、并购、研究等部门的协作开发，并加强与外部机构的合作，争取在年内完成1-2家主承销的发行，实现业务收入1000万元，并增加3-4个储备项目。

探索内部报价机制，进一步挖掘债券撮合业务的潜力。通过例会制度、交易员手记及互联网群组会议模式等方式，在部门内部建立交易信息的沟通渠道，探索内部报价机制，提高撮合交易的成功率，提升撮合业务的创利能力，实现银行间债券市场现券交易实现差价收入1500万元。

加强项目和客户的储备工作。积极探索适合业务发展与竞争需要的客户开发和治理手段，建立多层次的客户维护模式，有计划有针对性地开发新客户，下半年要新增10家左右的核心客户。

加强创新研究，探索新的业务机会。随着债券收益率不断上升，债券市场的风险得到很大释放，未来投资机会开始增加，同时，债券市场创新产品与交易手段不断推出，短期融资券、资产证券化等新产品日益丰富，国债期货等新型交易方式也在酝酿之中。固定收益证券总部要密切跟踪市场的发展动态，加强创新研究，探索新的业务机会和赢利模式，拓宽赢利渠道。

积极推进固定收益证券研究中心建设，加快中国固定收益证券网的完善与推广工作。适度增加研究投入，继续提高研究报告的准确性、实效性，增加研究中心的曝光率，提高市场认同度和知名度。加快中国固定收益证券网的改版工作，丰富网站的资讯内容，并通过举办活动等形式扩大网站影响，推动固定收益品牌建设和业务发展。

3、投行业务

下半年，投资银行业务合计完成营业收入2，460万元。

IPO和再融资业务并举，完成投行业务重心转移。随着股改进入尾声，市场融资功能恢复，投行业务的主战场转向以企业融资为主的业务领域，全流通的市场环境也促进了投行业务由单一化向多元化转变。投行业务部门要将各项资源配置到IPO、再融资等业务，密切跟踪证券发行市场的政策和规则变化，加强学习、培训，加快现有项目的跟进完成。

加大核心客户开发力度，提高项目储备数量和质量。以广西为基地，选定3-4个重点省份区域，整合固定收益、研究、并购等部门的资源进行重点开发，培养一批核心企业和优势项目，力争做实做透广西市场，在其他区域实现业务突破，初步确立投行业务在重点地区的竞争优势。完成3-4家IPO材料上报，2-3家再融资跟进并争取达成协议，9家股改项目操作完毕。

加强投行业务后台建设和人才储备。进一步完善业务质量控制的执行机制，优化风险控制治理架构;调整内核委员，加强发行内核小组的风险控制功能;设立销售部门，建立公司承销业务销售网络。同时，积极引进专业人才，充实投行业务队伍，解决保荐人数量对投行业务发展的制约问题，争取保荐人数量从现有的6人增加到10人左右。

4、自营投资业务

下半年，完成营业收入1125万元，实现利润906万元。

下半年，证券投资部要在严格执行公司有关风险控制和投资决策制度的前提下，根据市场的新变化和出现的新机会，加强新产品研究，积极探索多元化的二级市场运作模式，对公司投入的5000万自营资金科学规划，进行合理的资产配置，确保年底取得较好的投资业绩。

5、研究业务

进一步加强公司内部研究资源的整合，以研究带动业务发展。公司研发中心、固定收益、投行、经纪、投资和资产治理等部门都具备研究力量，各有侧重和优势，公司尝试对研究资源进行整合，上半年取得了较好的效果。要继续推动研究合作的机制建设和组织结构创新，进一步理顺研究体系。加快研究与业务的融合，完善部门间协调运作机制，探索研发中心对业务部门的服务模式;建立互动沟通渠道，加强研究成果在公司各业务部门和营业部的推广力度。研发中心要从为业务部门提供研究支持，逐步上升到引导业务开发、参与业务开发。

在重点行业实现突破，树立研究品牌。巩固现有的大能源板块的研究力量，增加实地调研活动，继续进行纵深的研究，并加强与同业、机构客户和媒体之间的交流，以大能源领域的研究为突破口，树立品牌研究员，打造公司的特色研究品牌。

加强研究团队的建设。下半年要进一步引进研究业务骨干，充实研究力量，提升研究水平。

季度金融工作计划 篇3

银行迎来第四季度的工作，第四季度是银行20XX年比较重要的一个季度，所以计划一定要制定好，以下就是银行第四季度的工作计划：

一、一切以客户为中心是计划的宗旨，做好结算服务工作

客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉.

1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。

2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。

3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。

4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。

5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。

　二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量

随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求。

1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。

2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理（确保我行开户单位的质量）和上门服务。

3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

5、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

6、切实履行对分理处的业务指导与检查。

7、做好会计核算质量的定期考核工作。

　三、以人为本提高员工的全面素质

员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍

1、把好进人用人关。使计划明细，且每个员工都有自己的目标，有冲劲。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。

2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。

5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。

季度金融工作计划 篇4

根据我行今年一年来会计结算工作的实际情况，第四季度的工作主要从三个方面着手：抓服务、抓质量、抓素质，现就针对这三个方面制定我营业部在第四季度的工作思路。

一、以客户为中心，做好结算服务工作

客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉。

1.我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。

2.随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSP航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。

3.主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。

4.以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。

5.继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。

二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量

随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求。

1.督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。

2.进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理（确保我行开户单位的质量）和上门服务。

3.进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

4.重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

5.规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

6.切实履行对分理处的业务指导与检查。

7.做好会计核算质量的定期考核工作。

三、以人为本提高员工的全面素质

员工的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍。

1.把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的能力且要能发挥员工最大潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。

2.加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

3.在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

4.勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。

5.有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。

[参考]工作计划书范文2500字通用4篇

为了更好的落实工作任务，我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划，是指提前对自己未来一定时期的工作做出条理清晰的书面材料，工作计划很重要，它让你在繁杂的工作中，保持冷静，有的放矢。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？下面是小编为大家整理的“[参考]工作计划书范文2500字通用4篇”，希望能对您有所帮助，请收藏。

工作计划书范文 篇1

对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20__年新销售工作计划：

我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、检讨与愿景

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广

a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

六、工作进度

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分公司推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分公司做好驻点营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

5、做好全年工作的总结。

七、资源配置

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

工作计划书范文 篇2

一、对销售工作的认识

1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。

2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5。不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6。先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8。努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1。制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1。定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2。对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3。利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

工作计划书范文 篇3

一、案主资料

姓名：陈某性别：男年龄：36岁性格特征：多疑，古怪，自卑、疑心重个人感情：小时候因被怀疑偷东西遭到同学讥笑，回家又被父亲打骂；与梁某结婚后因为家庭暴力离婚；对儿子学习成绩要求很高，经常因为儿子考不好毒打儿子，一直不承认自己的过错。

二、案例陈述

主要问题：心情压抑，情绪暴躁，疑神疑鬼，毒打孩子背景资料：小学五年级时因被怀疑偷同学的东西，遭到老师的批评和同学的讥笑，回家后又不容分说被父亲打骂，自此心情一直很压抑，脾气也很古怪，有时遇到很小的事情表现出情绪暴躁，生怕自己受委屈吃亏。28岁时经人介绍与梁某结婚。几年后，因夫妻关系不好离异，离异是梁某主动提出来的，她说陈某疑心很重，老是怀疑周围的人看不起他，夫妻之间的几句不经意的玩笑话，常常被他错误理解认为是对他的侮辱，他往往大动干戈，动手打人，而且每次出手很重，几次把她打伤，亲戚朋友劝了若干次都不起作用，无法忍受，只得离婚。离婚后留下儿子小文归父亲陈某抚养，这时的陈某没有固定的工作，靠用摩托车载客维持家庭生活，他自己省吃俭用，对儿子生活上很关心照顾，尤其对儿子的学习方面要求很严格，特别是当儿子考试成绩不好时，常常毒打儿子，这使得儿子十分害怕父亲。有一次邻居听到小文的哭叫声跑了过来，把孩子从拳打脚踢中拉了出来，孩子被打得浑身多处是伤，在邻居的劝说下才送往医院。陈某一直不承认自己打儿子有什么过错，因此这种情形在未来还有可能发生。

三、案例分析

陈某存在的问题主要有三个方面：一个是个人方面；二个是家庭方面；三个是生活方面。产生个人方面问题的原因，每个人都有一个自我评价体系，这个体系最初形成时，是来自别人对自己的评价，这种评价会慢慢地在一个人的心理成长和发育过程中，形成他对自己的认识的架构，也决定了他会有什么样的自尊系统。在自尊系统建设过程中，有的人建设的正性因素多一些，那就是高自尊体系，通俗地说，也就是一个自信的人；如果在心理成长和发育过程当中，别人给予的评价都比较低，负性的因素就会多，那就演变成低自尊体系，他就变成一个自卑的人。产生家庭方面问题的原因，其实造成这方面的问题，说到底还是要归结到他扭曲的心理。在生活中，夫妻之间的沟通是正常的，难免的，但是当其妻子本来说出不含复杂的话时，在陈某扭曲心理的折射下，常常就成了一种对他侮辱的话，由于多年扭曲的心理使他的脾气暴躁，所以他往往就大动干戈，动手他的妻子，在打他的妻子的过程中，他会不由自主的向导自己多年来的气愤，从而把妻子作为发泄的对象。在打人时，心里只知道发泄，所以对于亲戚朋友的劝告也就抛到九霄云外去了。在他对待其孩子的问题上：

一个是在教养孩子方面缺乏能力与技巧，只会使用打的方式来进行教育。

二个是他希望他的孩子成才。由于他小时候遭到了不公平的对待和他的低社会身份，他就更希望他的孩子比别人更加有出息，来弥补陈某人生的不足。

三个是才离婚，在情绪上还不适应。产生生活方面问题的原因，陈某无固定工作，且收入较低。

四、解决方案

1、对于陈某个人方面的问题的解决办法建议陈某对自己的自尊体系进行评估。评估自己是一个高自尊体系的人，还是一个低自尊体系的人，澄清以后就能明白问题的产生，并不只是事件本身，而是一些因素的综合作用。建议陈某澄清自己对投射性认同的态度，是不是容易产生投射性认同的人，当别人有投射的时候，一定要分清是投射，还是自己的观点，如果是投射，坚决不接受，因为那对自己是不利的。如果能分得清楚，就会减少别人带来的心理负担。建议陈某在认知上，社会角色不同，有高低社会身份之分，但绝对不是和人格、道德品质相对应的，人格上每个人都是平等的，只要你不去认同别人的投射，别人是无法给你带来伤害的。建议陈某发泄负面情绪。心里的委屈、愤怒、自责、悲伤等情绪都需要发泄掉，表达出来。可以把这些说给身边自己信任的人，一方面是一个表达、发泄，另一个方面也是寻求支持的力量。表达的时候，更多的不是这个事件本身，而是由于这个事件而产生的一些情绪和感受到的，可以通过言语、眼泪等表达出来，这才是能帮助到他的。

2、对于陈某家庭方面的问题的解决办法建议陈某在处理前一段婚姻时有一种正常的情绪反应，以适应离婚后单身带孩子的生活。建议陈某参加讲座或辅导，或与孩子的老师联系，学习合理教养孩子的方式和方法。建议陈某要与其儿子的关系协调。

3、对于陈某生活方面的问题的解决办法建议陈某察看相关的法律法规的要求，看自己是否符合申请最低生活保障金。建议陈某参加职业技能培训，以增强个人的就业能力，寻找稳定的工作。

五、理论依据

每一个人都有一个自我，这个自我包括对待事物的态度、价值观和道德观等。而这些都来自于过去在生活中积累的经验，在我们和别人相处当中，别人总是拿他过去积累的经验投射到我们身上。本来是他自己的想法，他却会以为你也这样想。

六、目标设定

初期目标：与案主建立良好的关系，通过与案主的沟通交流，初步了解案主的情况，缓解案主的疑心，缓和父子之间的关系。

中期目标：帮助案主建立自信心，使其具有一种良好的能力处理生活中的问题，疑心渐渐消除，能对儿子进行较好地教育，而不是对其进行毒打。

后期目标：帮助案主恢复自信，对生活重树信心，能够与儿子愉快地生活，家庭的生活得到改善，能够积极融入社会群体。

七、评估

1、量表评估量表测量分前测和后测两次，由案主填答量表。前测旨在比较全面地发现案主的问题，后测旨在了解案主在接受干预后的情况。工作者通过比较两次测量中同量表的得分，发现本方案的效果。采用量表：前测/后测均采用“情绪评估表”测量案主的自我评估状况

2、案主评估通过案主陈述，社工可以了解案主在以下几方面的改进情况：

⑴对自我的认识；

⑵处理情绪的技巧；

⑶对自我价值的肯定和自信的恢复；

⑷对儿子的真实感情及沟通技巧；

⑸案主对家庭生活的适应情况以及期望。

3、行为表现评估案主是否能够不再那么疑心重重，能够与儿子比较好的进行交流，不再打骂儿子，同时案主的生活状况得到了比较好的改善。

工作计划书范文 篇4

根据企业20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及企业20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据企业的实力及20xx年度的产品线，企业20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

销售业绩

根据企业下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行企业的企业文化传播和企业20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行企业的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据企业的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据企业的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据企业的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照企业的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年04月8月销售旺季进行，第一严格执行企业的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，企业的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统统的强化培训，配合企业的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有?端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员促销员

培训讲师促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20xx年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行企业的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是20xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导!!

供电所工作计划(通用4篇)

下面76范文网的编辑为您呈送了“供电所工作计划”主题的相关内容。如果想改变自己在工作中慵懒松散的状态，我们应该书写一份好的工作计划了。对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。请在阅读后，可以继续收藏本页！

供电所工作计划 篇1

为了确保各类设备可靠、经济运行，深入有序地开展用电检查工作、有力地打击盗窃电力设施和窃电行为、规范用电秩序，切实为市场开拓增供增效创造良好的供用电环境，提高企业经济效益，特制订用电检查工作计划。

一、用电检查的工作重点

㈠一般性检查

1、认真、及时核对客户基本情况，其内容应包括客户户名、地址、电能计量装置的型号、容量、变比等，主要管理单位、联系人、电话、受电电源、设备编号、电气设备的主接线、供用电合同、主要设备参数（如：变压器容量、互感器变比等）；电容器的安装和投运容量变化情况；非并网自备电源的连接和容量的变化情况；生产班次、生产工艺流程、负荷构成和负荷变化情况；

2、检查客户设备运行有无异常和缺陷，防雷设备和接地系统是否符合有关规定、规范要求；

3、检查客户电气设备的各种连锁装置的可靠性和防止反送电的安全措施；

4、检查客户继电保护和自动装置周期校验情况和高压电气设备的周期试验报告；

5、检查客户操作电源系统的完好性；

6、检查供用电合同及有关协议履行的情况；

7、检查电能计量装置及运行情况，检查计量配置是否合理；

8、检查电力负荷管理装置、调度通讯装置等安全运行状况；

9、检查受电端电压质量；

10、检查客户功率因数情况和无功补偿设备投运情况，督促客户达到规定功率因数要求；

11、督促客户对国家明令淘汰的设备进行更新或改造；

12、检查客户供电专线的完好性；

13、检查客户变配电室安全防护措施落实情况，如防小动物、防雨雪、防火、防触电等措施、安全用具、临时接地线、消防器具是否齐全合格、存放是否整齐，使用是否方便；

14、检查客户各种规章制度及管理运行制度执行情况；

15、检查客户反事故措施落实情况；

16、对零度客户进行抽检，核实用电情况；

17、上次检查时发现客户设备缺陷的'处理情况和其它需要采取改进措施的落实情况；

18、检查进网作业电工的资格、进网作业安全状况及作业安全措施；

19、检查电力设施保护的相关制度落实情况；

20、法律规定的其它检查、

㈡专项检查

1、特殊性检查：各级政府组织的大型政治活动，须确保供电，对相应范围客户进行专门用电检查、

2、季节性检查：按每年季节变化对客户设备进行的安全检查，如防污检查、防雷检查、防汛检查、防小动物检查等、

3、事故性检查：客户发生电气事故后，对客户设备进行全面、系统的检查、

4、营业普查：组织有关部门集中一段时间在较大范围内对客户基础用电信息、供用电合同的执行情况及违约用电、窃电行为进行检查，组织对线损较高的抄表区域进行专项检查；

5、各供电所要在充分调查、分析的基础上，有针对性地开展夜间（节假日）突击检查活动；对有违约用电、窃电行为嫌疑的客户进行定期或突击性专项检查；

6、营销部定期对供电所的电价执行情况进行专项检查，发现问题及时处理、解决；定期对供电所的用电客户的业扩报装用电的程序和处理时限进行稽查和专项检查；及时对新装客户现场专项检查并提出初审意见及下发整改通知书；开展对欠电费客户催收程序及相关规定执行情况专项的检查，确保我公司（局）电费的全部回收；

7、专项检查是否按程序及相关规定在计划停电、检修停电和其他停电时通知用电客户，并做好了解释、宣传工作、

二、检查周期

1、对所有大工业客户、直供客户、小水电并网客户定期在春季、秋季进行全面检查两次；不定期三次；

2、对低压非居民客户、动力客户集中年检查不少于两次；

3、对居民照明客户根据各配变台区线损完成情况合理安排检查时间和检查次数，集中检查年不少于一次、

20xx财务下半年工作计划财务部20xx年上半年工作总结及下半年工作计划20xx销售员上半年工作总结及下半年工作计划公司20xx年下半年工作计划

三、用电检查工作要求

1、检查人员要认真履行《电力法》所赋予的职责；

2、检查工作必须由两人或两人以上进行；

3、用电检查工作中要注意安全，防止发生人身伤害事故；

4、用电检查必须持有相关领导签发的《用电检查工作单》；

5、现场检查中必须做好《用电检查现场工作记录》；

6、用电检查过程中严禁出现“通风报信”等情况、

四、落实措施

1、各所要根据公司（局）下发的用电检查工作计划，认真做好本单位年度、季度、月的用电检查工作计划；

2、要建立完善用电检查工作的各项制度，落实工作方案；

3、每季度对用电检查工作进行总结，并在季度经济活动分析中进行分析总结，用电检查工作纳入季、年度考核；

4、在本年度12月10日前总结上报用电检查工作总结报告。

供电所工作计划 篇2

一、建立建全强有力的安全生产组织机构，明确分工落实责任确保达标。

～年供电局在保持20xx年安全生产无事故的基础上，仍在把对安全生产的组织领导放在重要位置，成立由供电局局长任组长xx人组成的安全生产组织机构。xx人中年龄结构、专业知识结构、驾驭局面的综合能力全部适应需要。在此基础上，分别落实了“五包、四定、三挂勾”责任制，并制定了目标考核及奖罚办法，以此做为实现安全生产管理目标的组织保障、措施保障。

二、要明确安全生产职责用法规统领头脑。

要坚定不移地坚持“安全第一，预防为主”的安全生产基本方针，～年为实现安全生产无事故这一目标，要继续深入地学习《中华人民共和国安全生产法》、《电力法》、《安全操作技术规程》、《低压电气技术规程》、《安全生产工作规定》等法律法规，要通过学习领会其精神实质，用政策统领全体干部职工的头脑，用法规规范单位的安全生产行为，要明确安全生产职责，建立行之有效的规章制度，从主要领导、分管领导、领导成员至安全员、班组长及锅炉、财务、门卫等者落实安全生产职责，任务目标量化。同时要制定出保证措施跟踪问效确保安全目标的顺利实现。

三、要层层签订安全生产责任状实行合同管理。

～年安全生产仍坚持谁主管谁负责，上下责任连带利益风险互挂的原则，供电局安全生产防范工作实行主要领导是第一责任人负总责主抓，分管领导向正职负责积极配合侧重抓，其余成员积极围绕中心协同作战，各班长是安全生产基础责任人层层签订安全生产责任状的管理办法，年初要与全体员工签状，半年、年末按责任状条款进行考评兑现奖罚，此项措施分别进入“五包、四定、三挂勾”，奖罚实行合同管理，为保证～年安全生产目标的如期完成提供了可靠保障。

四、制定事故应急救援预案，预防措施要得力科学。

为防止和杜绝不良事件的发生，保障人民群众生命财产安全，保证国家财产免受损失企业安全运行，社会稳定，为促进经济发展当好“先行”，～年按国家和上级要求要制定出事故应急救援预案，预案制定的指导思想要以认真贯彻执行《中华人民共和国安全生产法》、为中心，以贯彻落实《电力法》、《安全操作技术规程》《安全生产工作规定》《国家电网运行安全生产规程规定》为主线，遵循国家电网公司特大生产安全事故预防与应急处理暂规定为原则。要制定出科学的应急体系，组织机构，职责，责任追究及要求到位到人，目标任务细化、量化达到国家和上级要求的标准。

五、坚持安全例会、安全教育制度，加大安全监察力度。

要继续领导小组例会制度，每月15日为例会日。主题是贯彻落实法规、条例、规程事故通报等，每月至少对员工进行一次安全教育，对特殊工种重点岗位的员工要重点教育，反复教育，要有针对性，实效性，安全教育要有主要领导主抓，要实现“安全第一，预防为主”，提高安全防范自我防护能力和素质。杜绝事故这一根本目的，保证供电局安全运行，可靠供电，促进经济发展当好先行。要加大安全监察力度，依法管电。一是对供电局内部实行经常性的安全检查制度，指定专人建立事故隐患库，事故隐患早发现早排除，责任措施到人。二是对输变电设备、供电线路实行定领导、定班组，落实考核目标奖罚措施，工资与风险紧密挂勾，增强责任感、紧迫感、使命感。实现辖区供电设备、线路安全运行，可靠供电，达到国家、企业、用户三满意。

　

供电所工作计划 篇3

会议上，该公司副总经理赵武从经营指标和主要工作两个方面，客观全面的总结了xx年供电所各项工作；同时指出供电所工作面临的安全形势严峻、电费回收力度不够、线损管理管理不到位、波动大、部分单位和个人争先进位意识、责任感和使命感不强、供电所作业组织专业化流于形式等方面存在的问题，并从安全意识、制度执行力、管理意识等四个方面进行了分析；对于xx年供电所的工作，该公司要求从九个方面进行了要求：

一是抓安全管理，要从新《安规》学习、施工现场的安全措施、抓反违章、总保和家保的管理方面着手；

二是抓基础管理，创建工作要有意识，要切实做好线损、电费回收以及排涝机站的用电管理大呢感工作；

三是供电所作业组织专业化工作要进一步深化；

四是要抓好职工队伍建设；

五是要抓好行风和优质服务工作，提升服务品牌；六是要做好农网完善工程工作；

七是要抓好用电信息实时监测等智能电网建设；

八是要加强成本控制，厉行节约，增收节支；

九是要继续做好雪灾理赔工作，供电所工作计划。

会议听取了该公司属16个供电所的年度工作思路汇报。

会议肯定了供电所负责人换届后，进入工作角色快，查找到了供电所存在的问题，制订的整改措施可行，工作思路清晰。并从四个方面对会议提出了要求：

一是要统一思想，建立信心，整体推进。公司各单位要将思想统一到省市公司会议精神上来，基础管理薄弱的单位要建立信心，对存在的问题不回避，从基础扎实做起，作业组织专业化等中心工作要整体推进。

二是要积极思维，克服困难，一线操作。当前公司面临着电量小、电价结构不合理等诸多困难，公司各单位要正视困难，各级干部要深入一线，了解实情，解决问题。

三是要统筹规划，明确责任，大胆作为。各单位要根据省市公司会议精神，对农网改造工程、智能电网建设等工作早分析、早准备。

四是科学决策，阳光操作，敢于创新。公司综合调度大楼建设、国一流创建等工作要主动作为，科学决策，推动公司各项工作再上新台阶

一、我供电所对xx年度供电可靠性管理工作的要求

1、健全以所长负责，由有关管理人员组成的供电可靠性管理体系。

2、贯彻执行国家和上级管理部门颁发的有关供电可靠性管理的政策、法规、标准、规程、制度等。

3、做好供电可靠性管理工作的统计、分析和总结工作，在主管领导审核后，按要求及时、准确、完整地报出，对不能确定的事件责任原因，必须报主管部门裁定。

4、加强对员工的供电可靠性业务知识培训和技术交流工作，提高全体职工对可靠性管理工作的认识程度。总结和推广新技术、新成果和新经验，不断提高供电可靠性管理水平。

5、实行供电可靠性指标的目标管理。根据上级主管部门下达的供电可靠性指标，对本年度的供电可靠性指标进行测算并分解，制定出本单位的保障措施，并将指标按月或季度合理分解至各个生产部门，岗位，进行考核。

6、建立供电可靠性分析制度。定期召开供电可靠性分析会，及时掌握本企业供电可靠性指标完成情况，提交详细的分析报告，用于指导生产管理。

二、xx年度为提高供电可靠率，计划采取的方式、手段

1、加强电网建设，改善电网结构，为提高供电可靠性提供硬件支撑。

2、强化运行管理，大力提高农网在装设备的可用水平。

（1）、狠抓对运行设备的巡视和预防性试验，提前发现缺陷并及时处理，避免和减少事故的发生；

（2）、做好主变压器和配电变压器的负荷监测工作，确保主干线路安全运行；

（3）、强化日常生产管理，督促基层单位堵塞安全生产管理上的漏洞，及时消除事故隐患；

（4）、统筹安排设备计划停运，最大限度减少停运时间。

3、推广使用新设备、新技术，提高农网现代化管理水平。

4、建章立制，健全网络，使可靠性管理工作逐步走向规范化。

三、xx年度主要工作计划

1、为了做到有章可循，具有可操作性，计划于年初制定我局供电可靠性管理办法，详细规定各相关单位的责任、权限、奖惩办法及动作方法。

2、严格执行计划停电制度，压缩停电次数和时间；

3、严格执行供电可靠性评价规程，正确使用相关程序软件。认真开展农网的供电可靠性统计和评价

供电所工作计划 篇4

一是以营销服务全口径内部同业对标为中心，确保公司营销服务指标实现持续改进和显著提升。围绕“强管理、增效益、优服务”的目标，以内部对标为抓手，切实强化专业管控力度，建立健全“诊断分析—管理提升—再分析—再提升”的持续改进模式，做到“过程与结果并重、管理与指标提升”，确保同业对标名列市公司前茅。加快推进营销业务城乡“同质化”管理，实施《20xx年供电所营销业务内部同业对标绩效考核办法》，把供电所各级管理层关注度聚焦到对标主线上来，最终实现城乡营销业务管理专业化、业务流程标准化、营销指标先进化的一体化管理格局。重点分析短板指标造成原因，规范作业流程、积极整改异常数据、强力推行“负控”及“费控”技术、完善电话号码收集、解决停复电成功难题等，逐步提升部分指标落后局面，真正实现营销管理的持续改进和对标指标的显著提升。二是以线损管理为主线，创造营销经营效益。明确公司线损管理各级责任，建立线损定期分析、限时处理、重奖重罚工作制度。实施台区关口逐步由公司统一管控，有效利用采集系统远程监控分析线损情况、分析用户用电异常情况，找到台区降损及反窃查违的突破口，有针对性的、强制性的开展高损线路和台区的综合分析、治理，重点向异常线路、专变客户开展用电检查、反窃查违行动，确保公司全年线损目标完成，有效提升公司经营效益。三是以集抄改造为重点，抓好营销支撑建设。20xx年低压集抄建设计划改造671个台区，80327户，将大瑶、永安、镇头、永和所全覆盖改造。20xx年将以台区为项目单位，坚持“建设一个台区，验收一个台区，结算一个台区，投运一个台区”，制定详细的施工管理方案，细化安装进度计划，倒排工期，高标准、高质量的完成建设任务。四是以营销服务反违章为抓手，深化营销过程管控。要借助三大营销信息平台，根据系统远程监控结果积极开展各种异常数据的现场稽查，重点打击估抄、漏抄、代抄、线损数据弄虚作假、定比定量和电价执行不到位等违章行为。要强势推进营销业务整冶活动，通过问题的查出及整改，重点规范抄表、收费、线损、计量、业扩等各专业业务操作及服务行为，要督促各供电所建立自查自纠、互助互防的常态机制和工作体系，营造严抓严管工作氛围，从源头上有效防范违章风险。五是以强化采集监控职能为突破，促进关键指标提升。要积极搭建监控平台，建立“两级监控、分级维护”运维管理体系，完善监控管理制度，规范设备运行维护工作，确保采集系统稳定、高效运行；要加强营销系统与生产系统的对接和资料统一，确保采集系统线损建模及在线监测系统的数据真实性；要实现采集成功率99。5%、台区线损合格率80%、自动抄表结算率等各项指标，持续推进用电信息采集系统深化应用，切实发挥用电信息采集系统的技术支撑作用。六是将生产设备主人制，引入计量资产管理，全面落实“四化”管理要求。要借鉴生产设备主人制，着手明确库房表计、低压用户计量装置、专变、台区关口表和采集终端的设备主人。重点针对目前资产管理较为混乱的情况，严格按照“资产管理项目化、资产流转实时化、库房盘存常态化、报废处置时限化”要求，落实计量设备主人制中监控、运行、维护的职责。配合营配贯通工作，继续开展资产清理工作和运行电能表清理工作，摸清设备“家底”，将设备主人制落实到计量资产“四化”管理之中。

企业工作计划模板范文4篇

为了使我们的工作有条不紊的进行下去，我们应该书写一份好的工作计划了。把工作从无形转化为有形，工作计划就是一种很好的工具，欢迎来到本篇文章76范文网小编为您提供的是“企业工作计划模板范文”，希望以下总结能够对有需要的人带来一定的帮助！

企业工作计划模板范文 篇1

第一部分、人力资源

配合公司20xx年度营销目标的实现，根据公司各系统的发展需要和人员配置，加强人力资源工作的计划性：

1、人员招聘。

①、利用公司影响力和春节后人才流动的高峰期这个机会，补充一些来自全国各地的的高端人才和优秀的基础人才，以便人员更替、培养、储备。

②、改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入，适应20xx年人才猛增需求。 ③、在20xx年绩效考核的基础上实现20xx年的内部培养与晋升，提拔和任用有忠诚度、上进心、业务强的内部员工。

④、实施方案：

Ⅰ、招聘方式：以网络招聘为主，和全国知名的招聘网站合作，至少同时签约两家以上网站半年或一年，例如前程无忧网、智联招聘、中华英才网、新安人才网等。 Ⅱ、人才市场现场招聘：保证与合肥市人才市场、国际会展中心等各个人才市场联系，参与大型招聘会、专场招聘会等，这同时也是公司品牌宣传的一种形式。 Ⅲ、内部提拔：通过绩效考核等方式提拔和任用内部员工。

Ⅳ、熟人推荐：针对特别岗位或难点岗位实行奖励熟人推荐的形式。

Ⅴ、猎头招聘以及学校现场招聘：猎头招聘主要针对高层管理岗位，学校现场招聘主要针对基础岗位。

Ⅵ、免费网络论坛：在安徽及合肥论坛上免费发表招聘信息，并抽空多顶贴。 ⑤、注意事项：

Ⅰ、公司人力资源部与行政部没有分离出来，同属综合部，可能在专业性方面有所欠缺，综合部将会扬长避短把工作做好做细。

Ⅱ、招聘渠道拓展：竞争对手挖人、行业论坛招聘广告发布、定期招聘日等。 Ⅲ、做好各项准备工作：与领导及各部门沟通、了解特定需求，合理安排招聘渠道及招聘广告的发布。

Ⅳ、安排面试：面试方法的选定，面试时间的安排，面试内容的准备，面试结果的反馈、录用决策效率提高等，逐步完善规范和指导各部门招聘流程。

Ⅴ、尽可能地节约人力成本，尽可能地使人尽其才，并保证组织高效运转是人力资源的配置原则，在招聘和人员配置上应做到三点：满足需求、保证储备、谨慎招聘。

2、员工培训

①、思路分析：

Ⅰ、培训计划从盲目性、应急式的培训，逐渐转变为计划性、职业化的培训。 Ⅱ、培训方式从单一化逐渐转变为多样化，例如课堂式讲授、团体性讨论、座谈会、以及户外拓展。

Ⅲ、建立培训机制，设立常规培训项目，对员工进行职业操守，职业规范，职业行为，职业技能等综合素养方面的培训。

Ⅳ、逐渐健全培训考核机制，注重员工培训后工作上的信息反馈和信息收集。 Ⅴ、在公司发展的基础上设立专门的培训专员、培训讲师队伍。

②、实施方案：

Ⅰ、重点培训内容：新进员工公司培训、规章制度培训、企业文化、职业道德、职业素质与职业规范、沟通技巧、营销技巧以及安全知识培训等

Ⅱ、春夏交替时节，组织员工进行一次户外拓展，可以与拓邦、纳新或行远等培训机构合作;联系合肥市防火教育中心，免费对员工进行安全知识培训。

Ⅲ、对部门管理人员进行更高层次的培训，需要借助专业培训公司来完成。 Ⅳ、培训效果：对培训进行跟踪评估，及时收集培训对象的反馈信息。

3、绩效考核

①、思路分析：

绩效考核工作的根本目的为了有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进企业的发展。

②、实施方案：

根据发展需要进一步激励先进，建立更加及时、有效地绩效评价体系，完善员工薪酬与绩效挂钩的浮动计酬和考核机制，注重过程管理，让绩效考核更能及时地反映员工平时的工作状况和业绩，通过绩效考核，确保员工与企业共同达到双赢的目的。 ③、注意事项：

Ⅰ、绩效考核工作牵涉到各部门各职员的切身利益，因此综合部在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要做好绩效考核根本意义的宣传和释疑。从正面引导员工用积极的心态对待，以期达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。 Ⅱ、操作过程中难免会出现一些意想不到的困难和问题，综合部在操作过程中将注重听取各方面各层次人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。

Ⅲ、绩效考核工作本身就是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。注意纵向与横向的沟通，确保绩效考核工作的顺利进行。

4、员工管理

①、入离职：员工入职严格按照公司入职流程和相关制度来执行，对离职员工进行谈心，无论是辞职还是辞退，做好离职手续办理;不定期和员工谈心，了解员工的思想动态、生活情况及工作情况，以便更好的掌握员工动向并及时对其作出反应和调整。 ②、劳动纪律：严格执行考勤制度，加强考勤管理，每日考勤见人记录，外出登记，出差登记和请销假制度，店面营业员上下班报点，对违反纪律的.员工按制度进行处罚。第二部分、行政后勤管理

1、制度建设、完善与执行

①、进一步完善公司各项规章制度，因工作需要根据实际情况制定相应的规定和流程，使管理向规范化、流程化、制度化迈进，并加强制度执行力。

②、做好公司制度执行过程中的员工沟通和解释工作。

2、企业文化建设

20xx年，将把公司文化作为员工的精神动力，渗透到每个角落。开展争创优秀员工活动，进行喜闻乐见、寓教于乐的文化、体育、娱乐活动，增强员工的文明、健康和企业的凝聚力，鼓舞和调动员工积极性、主观性和创造性，形成同心协力的文化氛围。

3、团队建设及管理

①、文体活动，协调各部门员工参加羽毛球、乒乓球、跳绳等文体活动②、户外活动，适当组织员工进行旅游(短线与长线)，登山、踏春等

③、拓展活动，一年至少组织一次拓展培训。

④、节日活动，端午节、中秋节发放节日礼品，传递节日祝福。

⑤、春节联欢会，年度工作总结报告会，年度优秀员工颁奖，聚餐及娱乐活动⑥、知识共享讨论会，公司每周五下午定期举行知识共享讨论会，共同分享，共同进步。

通过组织学习活动、开展拓展训练等方式，训练公司员工的团队合作能力;通过宣传、引导、激励的方式逐渐培养、塑造公司优良的企业文化。公司要发展，就必须有一个团结的队伍，每个部门每个员工牢记自己是团队中的一分子，牢记团队精神。各部门要互相配合，以团队利益为重，顾全大局，实现整体目标。

4、信息化建设

①、围绕有利于工作效率提高、解决实际问题，分步分期实施，确保效果达成。 ②、提倡、引导并监督使用办公OA系统，公司内部联系和沟通使用QQ群等，提高工作效率。

③、信息安全管理系统，对重要数据及文件进行加密处理，保护商业机密，专人负责，并和员工签订保密合同。

5、文控体系建设

①、综合办将所有重要制度、信函和图文等资料进行管控，专人负责。 ②、规范公司行政公文和公函的管理工作。

③、规范公司行政、人事、财务、会计、技术、合同等各类档案的管理④、进一步规范公司证照、印鉴(授权)的管理，完成公司证照的年检工作。 ⑤、劳动合同管理做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。

6、行政后勤管理

①、办公用品管理，保障公司日常办公用品的采购，做好办公设备的日常维护工作。 ②、卫生管理，做好办公区域日常卫生安排及监管。

③、车辆管理，做好车辆安排、日常保养、保险年审等管理工作。

综上所述，综合部在20xx年度只有不断地学习与加强自身素养，结合公司整体战略与部门特色才能够取得更大的进步与提升。

企业工作计划模板范文 篇2

1.每季陈列指引制作、陈列效果监督与维护。

2.结合市场活动安排陈列工作，设计相关主题与橱窗陈列;

3.跟据商品部提供货品销售情况负责终端门店月度或节日推广活动跟进(制作模版)

4.根据商品提供的商品信息协助平面设计对商品陈列与POP的形像企划

5.进行巡店陈列调整及其他事务处理，汇总并制作相关照片。

6.负责每季陈列道具开发与使用陈列指引制作(汇总，保存，备份)

7.对各季主题陈列进行考核及记录，并及时跟进;

8.负责制订新开店铺个性展示标准、协助空间规划;

9.终端门店陈列队伍的组建及规范建设。直接指导陈列工作的开展。(汇总，保存，备份)

10. 《10佳门店陈列》评比检查和改进。定期对各店铺店长及陈列组长进行主题培训及考核;

11.制定分区陈列执行跟进方案，对分区陈列助理执行区域评核

12.进行每月陈列巡检，月度陈列评比或季度评比工作;

13.负责特殊道具采购与开发

14.按照公司的特殊要求，针对店铺进行特殊陈列;

15.负责陈列知识培训

16.负责全国各个营业片区相关宣传活动的协调、管理、指导和监控

17.定期向公司反馈终端的陈列报告，并提出建设性整改建议;

企业工作计划模板范文 篇3

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，我深深感受到公司蓬勃发展的朝气，公司的壮大也给了我们更好的展示舞台。

一、工作回顾

20xx年我主要服务于美术基地和公司的内部项目。对于我们自己的项目，好的设计显得更为重要。这是领导对我的信任，我深觉其中责任重大。所以我在工作中更加严格要求自己，每一个设计都力求做到尽善尽美。

随着美术基地的发展，设计项目逐渐增多，要求更加严格。为了让更多的家长和孩子了解到我们美术基地的独特和奇妙之处，我把每一项任务时刻谨记在心，细心思考，认真揣摩：如何让更多的人了解美术对一个孩子发展成长的帮助？怎样才能让更多的人认识我们这个基地？在设计中主动和同事沟通讨论，多方吸取意见。制作后紧密跟踪，积极搜集各方反馈意见，和家长孩子沟通询问他们在看到广告单后对基地的认识和理解，收集整理这些资料以期在下一次的设计中能有更好的表现。每一次设计都认真的把好每一个关口，用耐心、细心、决心去完成各项工作。工作完成后我会主动向上级汇报并询问下一阶段的工作安排。美术基地的所有项目都是在王先生的统筹和指导下完成的，从中我接收到了很多新的思想和理念，学到了许多新的知识并积累了很多宝贵的经验。有了领导的支持信任和同事的鼓励帮助，通过自己的领悟和实践，我较好的完成了各项工作。

每年3月和9月份的名家具展，我极积参与，主动加班，积极配合上级领导安排的工作。我们设计部的工作需要大家团结协作，集思广益。每一次合作，我们都能够思想统一，为如何使设计产品升值并能被客户认可这一共同目标充分发挥每一个人的创意与灵感。遇到难题时，大家共同讨论、解决。在这个良好的工作氛围中，我们享受着创造的快乐，感受到彼此的支持和鼓励，放松而快乐的工作着。我相信这样能让我们释放出最大的能量，碰撞出更美妙的灵感。

这是我这一年来独立设计及参与的具体工作，总结如下：

一、美术基地

美术基地VI设计

20xx年春季、寒假招生简章及相关设计

招生现场宣传喷绘设计

20xx日本访问团相关设计

各大媒体上的宣传设计

招聘设计

服装设计

学生用品设计（户外广告伞、跨包、练习册、速写本、围裙、手提袋、马口铁章等）

相关标识指示牌设计

天津华夏未来美术基地开业相关设计

苏州园区美术基地开业相关设计

二、杨梅红文化创意总部相关设计

20xx新年贺卡，新年晚会宣传，标签，各项招聘海报、现场展架、媒介宣传设计，标识设计，相关喷绘设计等

三、xx年3月的19届名家具展、9月的`20届名家具展、xx年3月的名家具展

21届、22届英文买家指南

21届、22届采购指南

21届、22届入场券

21届、22届专家论坛

21届、22届各类喷绘及广告

协助本部门完成名家具各项目，如会刊名录、名家具报、名家具形象资料收集等

三、外博会标志及展览其间相关物品的设计。

四、义工联CD盒设计

五、少年宫喷绘设计

六、协助完成天津华夏未来标识提案

二、个人成长

这是我在公司的第五个年头，接触设计行业也已有8年的时间。经过这么长时间在设计领域里的遨游，我对设计的认识更为深厚。设计是一门需要创意的艺术，而商业设计则更要与市场连接，要得到客户的认可。怎样既能体现自身、公司的创意与理念又能满足客户的需要，被客户认可和理解？这些年的工作让我对如何把握有了更多一些的体验。同时通过与领导客户的沟通，与同事的交流讨论，观摩其他设计作品以及加深自己的艺术文化素养，让我对把握公司理念，执行领导任务，设计更好作品及客户的沟通交流能力都有了进一步的提高。感谢公司对我的栽培！

三、不足之处

同样我也意识到自身尚存在许多不足之处。作为公司的品牌形象设计师，对公司品牌定位理解还不够充分，对王先生的设计要求有时候会出现理解偏误。思考尚不够精细，没能及时收集与美术基地相关行业的更多资料以供领导参考。设计上对设计思想内核的把握还有待提高，设计的创意、创新能力还不够强，文字的撰写、语言的表达能力还比较薄弱。大型项目执行能力不强，有时候与乙方、客户、同事的沟通欠充分。定力还不够。

四、新年计划

在新世纪第一个十年到来的时候，我要更好的调整自己，给自己一个明确的定位和发展方向。设计一直是我所热爱的工作，在这一年里我要继续发扬我的长处和优势，认清自己的不足，多向领导同事同行学习，积极参与，观察生活，主动吸收新的观念与设计理念，提高自身的设计水平和综合素质。在工作中做到多和领导沟通多汇报，多与同事交流探讨，多方接受反馈意见。主动遵守公司的规章制度，积极响应公司加强管理的号召。期待在新的一年里能有更多的长进，期待公司在新的十年里能够更好的发展壮大！

企业工作计划模板范文 篇4

1.通过有效的商品信息，平面，陈列，提升店铺形像与销售，如(常规月底促销、元旦、春节、情人节、清明节、劳动节、暑假、中秋节、国庆节、圣诞节等节假日促销方案提升店铺系列促销，平面与陈列结合的形像提升)

2.利用10佳店铺陈列方案，通过每季陈列指引进行季度考核与评比，全面提升店铺陈列与形像气氛

3.陈列与平面制作20xx年秋冬、20xx春夏画册方案与拍摄跟踪

4.新店开业的统筹工作协助(空间设计、平面物料下单、新店陈列指引)

5.与设计部跟进协商春、夏、秋、冬的主题设计风格与主题、通过商品规划作出每季陈列与平面的促销方案

6.与设计部跟进协商店铺春、夏、秋、冬的道具配饰采购与指引制作

7.店铺音乐的月度更新计划，提升店铺进店率

8.订货会的平面设计、空间区域、陈列布场

9.根椐商品信息制作新品上市促销方案的平面与陈列形像方案

10.根椐商品信息制作主题面料促销方案的平面与陈列形像方案

11.陈列助理全程跟进店铺执行情况的反馈与建意，有效提升店铺执行能力与培养店铺陈列小助手的效果，发现问题及时处里有效性。

中职教学工作计划通用(4篇)

借鉴什么样的模板才能写出优秀的工作计划呢？现在是个好时机好好地规划一下，那么我们就可以开始写下一阶段工作计划了。工作计划能够让我们有条理地，有步骤地完成工作，很荣幸为大家推荐一篇关于“中职教学工作计划”的文章，请继续访问我们的网站以获取更多详细信息！

中职教学工作计划(篇1)

抓课改，促创新;抓管理，促质量;抓常规，促规范;抓创建，促提高。

1、完成校实施性教学计划，保证质量，学生及家长满意率达90%以上;

2、建成1-2个职业技能加工中心、1个技能鉴定站;

3、建成1个省级示范专业;

4、实施校课程改革，在骨干专业实施项目教学法，启动德育课程、文化课、专业课的课程改革;

5、加强对教师的教学工作检查和教学业务培训;

6、加强对专业部的教学工作的督查和考核，保证教学秩序的正常，不发生重大教学事故;

7、教师在竞赛活动或刊物上发表的论文累计不少于50次，其中省级以上不少于10次篇;

8、加强对青年教师的技能培训，努力培养“双师型”教师队伍;

9、强化实践教学的研究与管理，进一步加强校企合作，合理高效的使用实验实习设备。

(1)学习省职业学校课程改革行动计划，学习市职业学校课程改革方案;

(2)学习职业学校课程改革的理论和经验;

(3)修订学校课程改革方案;

(4)在数控专业部、电子信息专业部的两个专业方向实施项目教学，在政治教研组、语文教研组、数学教研组三个专业组围绕学科制定课改方案，进行课改试点;

(5)请专家做报告、讲座指导课改实践活动;

(6)派人到县外学习培训，借鉴他校的成功的经验，结合我校的实际开展课改实践;

(7)采取边实践、边研究、边推广的办法，稳步推进课改实践工作;

(8)创市课改实验学校。

2、不断提高教学研究管理水平。

(1)组织全校教师认真学习和执行教学管理工作规程;

(2)完善本部门内部的管理，发挥对专业部的指导、协调、服务职能;

(3)按省专业现代化建设试点的要求，加强学校各个专业的现代化建设，注重新专业的开发;

(4)根据各专业发展的需要，重新修订实施性教学计划;

(5)进一步加强课程的建设和管理;

(6)根据专业发展方向的需要，进一步加强教材建设;

(7)指导各专业部对教师进行过程考核;

(8)加强对课堂教学、技能教学的研究和指导，在质量、效率、效益上下工夫;

(9)加强学科建设，培养一支有一定专业水平、有一定的管理能力和科研水平的教研组长队伍;

(10)高质量完成电子类省示范专业验收的教学资料的收集整理工作;

(11)对照技能加工中心、技能鉴定的创建要求排找差距，积极做好申报各项工作;

(12)加强对口单招的校际之间的交流，关注省厅单招政策的变化，适时调整教学活动;

(13)指导单招教学过程管理，提高其质量、竞争力、生命力;

(14)做好单招班的分流工作;

(15)认真做好教师工作量的审核工作;

(16)认真做好学生成绩的评定工作;

(17)指导专业部做好教师的测评工作。

(1)按学校师资队伍建设的规划，制定本学期的教师培训计划、学习计划，完成县教师培训任务;

(2)指定校各学科首席教师、骨干教师、教坛新秀、教学能手、学科带头人评选办法;

(3)开展好具有针对性和实效性校级培训;

(4)开展示范课、研讨课、汇报课教学活动;

(5)组织优秀教案、优秀课、优秀论文、优秀课件、最佳技能课设计等评比活动;

(6)组织专业课教师技能比武活动;

(7)加大对青年教师的培养力度，认真实施青年教师“135培养工程”，落实师徒结对有目标地开展“传”、“帮”、“带”活动。

(1)精心组织六个市级课题的研究工作;

(2)争取申报1个省级课题;

(3)建立一支教科研队伍;

(4)完成学校的竞赛、论文等教科研任务;

(5)每学期组织教师结合自身工作撰写两篇论文;

(6)建立教管部、教研组、备课组三级教研组织网络;

(7)精心组织教研活动，修订优秀教研组评比办法并组织实施;

(1)按课程设置的规定开设好体育、健康、艺术和劳动、心理等课程;

(2)精心设计安排好周末活动和社团活动;

(3)经常性地抓好足球队、田径队的训练，创造性地开发体育传统项目;

(6)举办“庆国庆”师生书画展;

(7)组织好校体育节的各项工作;

(8)制定实施运动场及器材的管理办法;

(9)精心组织运动队，参加县、市等各级各类比赛，并争取好成绩。

中职教学工作计划(篇2)

一、指导思想

深入贯彻落实“以服务为宗旨，以就业为导向，以质量为核心，以技能为重点”的办学理念，进一步明确工作目标，不断提升教学管理水平，追求科学、高效和精细、时效管理方式；把职高升学、中专专业技能过关工作作为长期的工作重心，加大教学常规管理、教学质量监测

及考核奖惩力度，增强教师的质量意识、服务意识的，建立健全教师业绩考核方案。加强师资队伍建设，深化课程、课堂教学、实训模式和教学管理制度的改革，高度重视各专业教学活动，充分发挥职高各教研组、中专各专业组的作用，努力使学校教学工作的各项目标上台阶。

二、重点工作

1、切实加强我校《教学常规管理方案》落实工作，对教育教学做到有章可循，既严格规范管理，又充分调动教师工作积极性。深入贯彻落实《恩施市职校关于开展高效课堂活动的实施方案》，强化过程管理，实行随堂听课制度，加强教学环节过程管理，尽心尽力提高教学质量。

2、注重师资队伍的培养。采取集中培训与分散学习相结合的方式，继续加强对全体在岗教师进行现代教育技术培训。在职高部进行试点，逐步探索实行以电子教案为核心的集体备课工作，通过交流把老教师的教育教学经验和年轻教师的操作技能有机结合，取长补短，共同进步。

3、抓好高三年级20xx年高考备考工作，本科上线人数力争超过10人，开好四次复习备考会（高三两次，高一、高二各一次）。

4、精心组织好各年级的常规质量检测工作，大力推行《恩施市职校职高、中专教师业绩考核试行方案》。

5、坚持以就业为导向，实践教学为中心，按照国家职业资格标准和行业、企业用人标准合理制定专业技能训练及检测标准，建立和完善实训考核制度，做好中专专业课程的技能达标检测和技能考证工作，办好校内校外各种竞赛活动，认真落实中专各专业实习、实训、第二课堂活动工作计划，全面提高学生职业技能水平。

6、根据中专各专业特色，进一步发挥专业组的作用，发挥专业组教师的主观能动性，加快品牌专业建设及发展工作。

7、进一步完善中专课程实施性教学计划，使各课程有统一的教学进度，清晰的教学内容，明确的学习目标，可行的技能达标方案。

8、密切配合各部门的工作，共同组织好各种校内外活动。

三、实施办法

1、提高思想认识，规范教学行为。

（1）进一步加强学习，增强责任意识。

增强教师责任意识，强化教学环节的规范化管理，维护课表、作息时间表的严肃性，维护各项工作安排的严肃性，坚决按章办事。坚决杜绝工作拖拉，办事推诿或无正当理由不服从工

作安排、旷课、迟到、拖堂、早退、上课接打手机、抽烟、遛堂等现象，严肃处理教师上课以看电视来打发时间的行为。

（2）加大督察力度，规范教学行为，严格执行“教学五认真”（即：备课、上课、批改作业、辅导和检测），进一步明确规范课堂教学的各个环节及其要求，对课堂教学的目标、方式、模式、过程、效果进行研究。努力在活动式教学，项目式教学，合作性教学，反思式教学等方面做出成效、形成特色。

2、狠抓质量管理，认真做好高考备考工作。

（1）按照职高新的高考的改革方案，切实做好政策宣传工作，营造改革氛围，重新认识语数外计算机四科的重要地位以及专业课程的“门槛”效应。

（2）指导和督促职高教师加强学习，共同研究探索职高对口升学备考方案，树立“备考要从一年级抓起”的指导思想。密切关注高考动态，掌握有关信息。制定与分解目标，明确责任，以保证质量目标的顺利达成。要实行尖子生冲击本科，分层次培养学生，力争今年高考升学上台阶。

（3）狠抓高三课堂教学，高三课堂教学是高三复习过程中的核心环节，规范高三课堂教学行为、明确高三复习各种课型（复习课、习题课、讲评课、练习课、测验课）特点是提高课堂教学效率、取得高考成功的关键。

（4）切实做好高三年级学生的思想政治工作，加强学生的心理疏导工作，特别是应试心理的调适。

3、实施月考制度，高三实行半月考，坚持考试—分析—总结，检测情况及时进行分析，发现问题及时整改。

4、进一步做好学生对教师的课堂教学评议工作，倾听学生的心声，了解学生的需要。大力推进学校师德师风建设。

5、关注青年教师及近年来刚调入的新教师，使之尽快进入角色，促其迅速成长。对青年教师课堂教学的管理，要严格实行先备课，再上课，采取汇报课，抽查课等形式，培养锻炼青年教师。青年教师要虚心向老教师学习，坚持先听课后上课。青年教师每学期听课不少于8节，其他教师不少于5节。

6、立足课堂改革，形成自我特色。

加强对教研组、中专专业组活动执行情况的检查。各教研组、专业组要继续按要求采取研究、抽查、汇报、示范等具体形式，开展互听互评活动，注重实际，适当扩大听课、评课活动的范围，切实提高课堂教学质量，提高课堂40分钟效益。职高提倡教师集体备课，教研组长要加强对集体备课的牵头、指导督查。集体备课活动要根据我校实际讲究实效。加强中专课堂教学研究，想办法让学生听得进，学得到。中专教师要在应用文写作、普通话、硬笔字的规范上对学生提要求、作指导，培养学生的良好习惯，为学生将来的就业打下坚实的基础。

7、加强中专毕业班学生的见习、实习指导，协助招生就业办选择理想的见习、实习基地，开展见习、实习基地的联谊活动，确保见习、实习阵地。

8、集中精力办好中专新开设的汽修、旅游、服装和印刷四个专业，在积极主动聘请懂专业、精技能的专业教师的同时，有目的的培养能吃苦耐劳的青年教师作为今后的专业骨干。

9、认真做好中专技能检测与考证工作，进一步完善中专技能达标和技能考证实施方案。开展好各种教学竞赛活动，进一步做好第二课堂活动、校园艺术团活动的开展，完善中专各学科课程标准和认真组织落实。

10、健全考核制度，健全教师奖惩制度，完善激励机制，把激励教师的备考工作热情作为重要工作来抓，把奖惩纳入到常规教学中，实行一考一奖惩。既要有精神鼓励又要有物质奖励，精神鼓励让教师感受到成功的喜悦，让教师感受到他在备考过程中教学水平和在学生中地位。物质奖励让教师真正到得实惠，切实提高教师备考战斗力。加强对教研组、专业组考核，促进学科和专业发展；对年级同学科进行考评，形成班级之间有效合理比较；以高考奖、中职奖分配办法为突破口，进一步细化教学管理，增强全校师生的竞争意识。完善教学考核与评价制度，把《恩施市职校职高、中专教师业绩考核试行方案》作为教师期终考核环节中是否完成学期基本工作任务。考核业绩作为教师评优表模的重要依据。

11、继续优化奖学金管理制度，采取多渠道多模式为优秀学生、特困学生发放奖学金，补贴生活费或免除学费。

12、认真做好课务管理和考务管理。

（1）合理科学的课时安排、作息时间、任课安排。

（2）及时协调好因公、因事、因病而空缺的教学工作。

（3）严格考纪，加强考风建设，认真组织好每一次考试，阅卷工作严格做到不过夜。

（4）认真细致的做好考勤督察、登记、汇总工作。

13、增强服务意识与创新意识。

（1）认真完成校领导交办的工作，协助各部门做好其它工作。

（2）主动处理好与教科室及其它部门的关系。密切做好与广大教师教*系与沟通。

（3）加强与兄弟学校的联系，并进行比较和学习，取长补短。

（4）及时听取、吸收教师们提出的对教学工作的合理化意见或建议。

（5）配合教科室组织教师总结教育教学经验，开展期末或年末教研组、专业组评优奖励活动。

（6）主动和上级教学管理部门联系与请教，积极参加上级主管部门组织的各种竞赛活动。

中职教学工作计划(篇3)

一、培训目的

经过培训，了解相应的厨师专业理论知识，熟练掌握菜肴制作技艺，熟悉饮食心理学、营养学、营销学等方面的知识，掌握成本控制，厨房生产流程及规范管理等有关知识，使再就业小吃一条街从业人员达到相应的素质水平。

二、培训科目

专业基础课：营养卫生、成本核算、面点制作、厨房管理、厨具知识、烹饪知识、烹饪原料初加工、冷拼制作等。

各科教学内容要点：

1、营养卫生：掌握食物的营养成分及食品卫生要求。

2、成本核算：掌握计算技术及菜肴成本核定

3、面点制作：掌握面点制作工艺

4、厨房管理：了解厨房管理知识

5、厨具知识：了解厨具管理知识

6、烹饪知识：掌握烹饪专业各个领域的基础知识

7、烹饪原料初加工：掌握烹饪原料知识及加工技术

8、冷拼制作：掌握冷拼制作技术

三、收费标准

400元/人

四、培训时间及地点

学习课时共240学时，全天候学习，在校培训时间拟安排在10月8日至18日，地点在xx职业技术学院（原财校食堂），学员食宿自理。实际操作安排在各商铺。

五、要求

1、教员要在了解学员掌握知识的程度、具有的技术水平、思维能力等实际情况的前提下、精通教材、明确教学目的、以教学内容中的基本点、重点、关键点和疑点为基础、用灵活的方式、精炼的语言，以精讲为主，将教学内容中的概念、关键点、难点讲清。

2、教员在演示过程中，应当以理论结合实际操作，讲清品种配方，各种用料的性能用途和作用。制作方法以及品种的质量要求、关键等，使学员初步形成对品种的想象，提高学员的学习兴趣。

3、在学生实践过程中，教员要注意观察，发现学员不正确的制作方法或不规范的动作要及时纠正和引导，对学生所制作的产品要进行全面的质量评点，肯定符合的一面，找出存在的问题的原因，指明解决的方法。

4、在学员已掌握一定操作技能的基础上，由教员设计、提出竞赛的目的和要求，让学员结合实际情况，自由发挥、独自制作，教员点评和比较，促进学生共同学习，相互竞争的劲头，培养学员独立思维能力和创造能力。

5、培训期满后，按安徽省劳动保障厅职业技能鉴定中心规定，经考试合格，由安徽省劳动保障厅颁发全国通用的烹饪技术等级证书。

中职教学工作计划(篇4)

为了提高我校的体育教学质量，有效地增强学生体质，根据国家教委有关教育改革的精神，结合本校的各专业特色、特点和实际情况以及中专体育教学的共性，为把学生养成德、智、体、美、劳全面发展的合格人才，特制订体育教学大纲拟在本校试行。

一、中等专业学校体育的目的与任务

(一)体育教育的目的：

中等专业学校体育教学的目的是增进学生的健康，增强学生的体质，达到学校教育要求，使其适应面向现代化、面向世界、面向未来的需要，为航运事业输送更多的`合格人才。

(二)体育教学的任务：

1.全面锻炼学生身体，促进学生身体形态、机能、素质的发展。根据航海专业对体质的要求，应进行职业专项体育教学。全面提高人体对自然环境的适应能力，使学生具有充沛的体力从事学习、工作和劳动。

2.提高学生对体育的认识，培养学生的身体锻炼能力，使其掌握一定的体育基本知识、技术、技能以及科学锻炼身体的理论和方法，养成自觉锻炼身体的习惯，使其终身受益。

3.培养学生为祖国锻炼身体的责任感和献身精神，使学生通过体育教学受到良好的品德教育，陶冶美的情操。发展个性和培养良好的心理品质。

二、体育教材选编原则

(一)从增强学生体质出发，教材要有利于全面发展身体素质和提高身体基本活动技能，同时应注意发展航海专业所必备的身体素质和职业基本活动技能，要以“三个面向”和“四有”人才的规格作为选编的指导思想。

(二)教材要适合学生的年龄特点、专业特点，遵照学生生理、心理发展规律、认识规律以及运动技能形成的规律，贯彻少而精的原则，注重把发展心血管系统功能的教材贯穿始终。

(三)正确处理基本教材、选用教材以及专项教材的关系，既有基本教材的统一要求，又有一定比例的选用教材和具有实效性的专项教材。教材内容上体现出知识性、趣味性、娱乐性、实效性，适当加大理论知识教材的容量，同时要考虑与中学体育教材相衔接。

三、教材的分类分配比重说明

(一)体育教育分类是根据体育教学的指导思想和教学规律与教学任务相结合，基本教材按人体基本运动能力和运动项目相结合的。

(二)分类方法：

1.基本教材：体育基础理论知识、田径、体操、球类等;

2.选用教材：按运动项目分类与专业特点需要相结合;

3.职业专项教材：水上运动、擒拿格斗、平衡、攀登等。

(三)教材时数分配按我校各专业体育课程所规定的教学总时数要求进行(每周二学时)。因各学年教学时数不同，望各任课教师在制订教学计划时，可根据实际情况予以适当调整。

四、实施大纲的几点要求

(一)学校领导要为贯彻执行大纲创造必要的条件，重视师资队伍建设，有计划地解决场地、器材设备，保证教学任务的完成。

(二)体育教学是学校体育工作的重要一环。体育教研室(组)要健全规章制度，并结合学校实际情况编制体育教学计划，定期开展教研活动，教师要认真编写教案、认真备课、认真钻研教材与教法，努力上好每堂课，不断提高教学质量。

(三)体育课是一门主课，对航海专业更为重要，应认真进行各学期的体育考试，并严格执行体育考试成绩的有关规定。

(四)学校体育教学工作要做到课内课外相结合，贯彻普及与提高相结合的方针，重点面向学生，在上好体育课的同时，要认真组织好早操、课间操、眼保健操，每周至少要安排两次课外体育活动并列入课程表内;积极开展小型多样的竞赛活动，在普及的基础上抓好传统性项目和业余训练，推动群众性体育活动的深入开展，促进体育运动水平的提高。

基本教材纲要

一、理论教材

(一)学校体育的目的任务

1.体育在教育中的地位和作用。

2.新时期学校体育的总任务。

3.中等专业学校体育的目的任务。

(二)中等专业学校体育中的德育教育

1.德育教育的任务和内容

2.体育与德育的发展

(三)中专生的生理、心理特点

1.中专生的生理特点

2.中专生的心理特点

(四)公共体育与职业专项体育的关系

1.什么是公共体育

2.什么是职业专项体育

3.职业专项体育的功能

4.职业专项体育在我校体育教学中的比重

(五)体育运动对增强体质的作用

1.什么是体质

2.体育锻炼对体格、体能和对自然环境适应能力的作用。

(六)科学锻炼身体的方法

1.科学锻炼身体的意义

2.体育锻炼的基本原则和方法

3.如何调整运动负荷，检查和评定锻炼身体的效果

4.怎样制订锻炼计划

(七)体育运动卫生保健知识

1.体育锻炼的一般生理卫生常识

2.自我医务监督

3.运动损伤的预防和简易处理方法

4.视力的保护与近视眼的预防

(八)体育运动知识和竞赛规则简介

1.田径运动、球类运动知识与竞赛规则

2.娱乐体育的小常识与活动方法

3.国内外体育动态及趣闻

二、田径

(一)跑

1.短跑

(1)跑的专门练习

(2)发展速度的练习

(3)起跑与疾跑

(4)终点冲刺跑

(5)全程跑

(6)弯道起跑与弯道跑

(7)接力跑

2.中长跑

(1)发展跑的能力和耐力练习

(2)途中跑与呼吸方法

(3)站立式起跑和加速跑

(4)变速跑，越野跑，定量、定时跑

(5)全程800m、1000m、1500m跑

(二)跳跃

1.跳远(蹲踞式或挺身式)

(1)助跑、踏跳、腾空、落地

(2)全程助跑跳远(介绍丈量步点的方法)

2.跳高(跨越式或背越式)

(1)助跑起跳、过竿、落地

(2)跨越式或背越式完整技术练习(结合步点练习)

(三)投掷

铅球

1.坚持与握法、预备姿势

2.原地侧向推铅球

3.预摆与滑步练习

4.侧向滑步推铅球

三、体操

(一)队列、队形和基本体操

1.集合、解散、立正稍息、看齐、报数、原地转法

2.各种步法和原地、行进间转法

3.队形与方向变化

4.基本体操以头、颈、躯干、四肢分别完成的举、振、屈伸、绕、蹲、转、立、撑、卧、跳等结合的徒手、单双人练习和持器机的练习。

(二)技巧

1.基本动作：向前向后滚翻、鱼跃前滚翻、跪跳起、挺身跳

2.成套动作：鱼跃前滚翻蹲立——前滚翻蹲立——后滚翻跪立——跪跳起——挺身跳。

(三)单杠(低杠)

1.基本动作：翻身上、后倒挂膝上、后腿向前摆越转体90°挺身下。

2.成套动作：双脚蹬地翻身上成正撑——单腿向前摆越成骑撑——后倒单挂膝上成骑撑——反握——后腿向前摆越转体90°挺身下。

(四)双杠

1.基本动作：支撑摆动，分腿骑坐、向前滚翻，支撑摆动挺身下。

2.成套动作：杠端两手握杠跳上成分骑坐——两手体前握杠——前滚翻成分腿骑坐一两手换体前握杠——前腿后摆、前摆——后摆挺身下。

四、球类

(一)篮球

1.基本技术：

(1)移动、起动、急停、转手、滑步、变速跑、变向跑等。

(2)传接球：原地、行进间双手胸前传接球，原地、行进间单手肩上传球与单手接球，原地、行进间反弹传接球。

(3)运球：原地高运球，低运球，直线运球，变向运球，变速运球。

(4)投篮：原地单手肩上投篮、跳起单手肩上投篮、行进间高(低)手投篮。

(5)个人防守：移动、选位、抢断球、抢蓝板球

2.基本战术：

(1)进攻战术：两人传切配合“二攻一”

(2)防守战术：“一防二”，人盯人防守

3.教学比赛

(二)排球

1.基本技术

(1)准备姿势：半蹲、全蹲、稍蹲

(2)移动：并步、交叉步、跑步、滑步、跨步

(3)传球：双手垫球、双手上手传球

(4)发球：正面上手发球

(5)扣球与拦网：扣球、吊球、单人栏网。

2.基本战术

(1)发球与接发球的站位

(2)“中一、二”“边一、二”进攻战术选用教材纲要

一、田径

(一)跨栏跑

1.发展柔韧性与灵巧性的练习

2.跨栏跑的专门性练习

3.跨栏步技术与栏间跑

4.起跑至第一栏跑的技术

(二)三级跳远

1.发展弹跳力与专门性练习

2.第一跳(单足跳)的练习

3.第二跳(跨步跳)的练习

4.第三跳(跳跃)的练习

5.短距离助跑三级跳远

6.全程助跑三级跳远

(三)标枪

1.持枪与握法

2.原地插枪与投掷标枪

3.助跑与投掷步练习

4.全程助跑投掷标枪(结合步点练习)

(四)铁饼

1.握饼与滚饼

2.原地投掷铁饼

3.预摆与旋转练习

4.侧向或背向旋转投掷铁饼

工作计划集锦4篇

为了提高自己在每一个阶段的工作表现，是时候结合工作预期去准备一份工作计划了。任何结构化的工作计划都会为团队提供项目框架和背景，一篇优秀的工作计划是什么样子的？76范文网小编特别编辑了“工作计划集锦”，让我们都努力变得更加优秀吧！

工作计划集锦【篇1】

不知不觉酷暑已去，又迎金秋。我们班的孩子也顺利升入大班。大班是孩子入小学前的关键一年，我们希望能从多方面入手，加强孩子的综合能力培养。所以我制订新学期工作计划。

一、 班级情况分析

本班幼儿有30名，男生占到三分之二，都是从中二班升上来的。经过两年的幼儿园生活教育，他们已经熟悉园内的作息时间，并建立了初步的常规意识，礼貌及卫生习惯也得到了巩固，生活自理方面有了很大的进步，养成良好的行为习惯。大部分孩子能有意识遵守班级常规，对违规行为，孩子能互相监督、互相提醒。社会交往方面幼儿能学会用礼貌用语与别人沟通，大部分幼儿能主动地向老师问早问好。对于学习活动，游戏活动的兴趣有较大的提高。平时常规较好，活动时大部分幼儿积极、活跃。但也存在一些的不足之处如：在上课方面，有些幼儿上课时经常管不住自己，老是同别人说话，影响大家，每次上课都要老师提醒多次；有部分孩子自理能力和整理活动材料方面欠缺，幼儿做事的主动性还需要不断提高。语言方面部分孩子倾听习惯欠佳，不能听别人发言完就插嘴，尤其是对同伴的发言，没能认真倾听，要不就是时间不长。部分孩子参加活动互动主动性不够，有依赖感；个别孩子习惯还很不好：喜欢打闹、不会谦让，以自我为中心。针对本班幼儿特点，具体措施如下：

一、 幼小衔接

（一）全面的入学准备工作。具体包括：

1.促进幼儿身体和动作的发展。重视体育活动，防治疾病，注意安全，使幼儿身心健康，并培养幼儿独立生活能力，完成力所能及的任务。

2.培养幼儿学习的兴趣和求知欲。用各种方法和手段激发幼儿对知识本身的兴趣，有学习新知识的要求和愿望，能从学习中得到满足和愉快，产生学习的主动性、积极性。引导幼儿看图书，培养良好的阅读习惯。

3.发展幼儿的智力。培养幼儿运用各种感觉器官观察事物的能力；培养幼儿的有意注意；发展幼儿的思维和语言能力。

4.培养幼儿动手操作的能力。学会使用简单的工具、文具，能运用材料改装或制作简单的玩具，会作一些科学小实验。

5.培养幼儿良好的个性品质。培养幼儿的责任感；懂得做任何事情都要努力，有始有终；能与人商量来解决纠纷，在活动中乐意合作、轮流、分享；有一定的是非观念和评价同伴行为的能力。

（二）对大班进行的`专门的入学准备工作。具体包括：

1.培养幼儿向往入小学学习的感情，激发良好的入学动机和学习态度。鼓励幼儿努力学习，激发幼儿做一名优秀小学生的强烈愿望，有计划地向幼儿介绍小学生的学习和生活、各种行为规则等。

2.注意发展幼儿心理活动的有意性、稳定性，培养幼儿的责任感。向他们提出一些独立完成的学习、劳动任务，学会集中注意力，能够坚持完成所承担的任务。

3.不断提高幼儿的学习能力，特别重视培养幼儿读、写、算的能力。有计划地引导幼儿阅读，激发幼儿看书识字的愿望和兴趣；注重幼儿正确的书写姿势。继续将读、写、算渗透在幼儿的一日生活之中。

4.锻炼意志，培养自制力，形成良好的学习习惯。给予幼儿培养自制力、发展独立性、加强责任感的机会。鼓励幼儿尽量独立完成自己的事情。有计划地养成上课坐姿端正、专心听讲、举手发言的习惯，爱提问、多思考的习惯；姿势正确地握笔、拿书、看书、写字的习惯；爱护学习用品，保持书籍、作业整洁的习惯；认真完成学习任务的习惯和听信号迅速行动、严格遵守作息时间的习惯等。

二、常规工作

（一）保育方面

1.晨间入园：做好晨检工作，提醒孩子和家长道别，和老师问好。知道不带危险的玩具、小物件到幼儿园，又不舒服的情况及时告诉家长和老师，配合老师进行晨检。

2.饮水、如厕：时刻关注孩子，提醒幼儿排队，有良好的秩序，不打闹、不喧哗、不插队。盂洗时不玩水，不玩肥皂，养成节约的好习惯。喝水时先试杯子温度，以免烫口。

3.三餐：注意饭菜温度，过烫的饭菜远离孩子，幼儿在老师盛餐时不伸手，不东张西望，防止烫伤。进餐时不讲话，不玩餐具，不挑食，专心吃饭，不掉饭，注意餐桌卫生，知道饭后整理自己掉的饭渣，饭后及时漱口，清洗嘴巴和手。

4.午休：午睡前不进行剧烈运动，不带尖锐、小物品进入休息室。及时入睡，不讲话，不打闹，保证充足睡眠。午睡后不赖床，自己整理被褥。教师轮流巡视孩子午休情况，做好记录。

5.值日生：安排制定合理的值日生计划，孩子们分组值日，小组长每天一换，使每个孩子都感受到自己是集体的一份子，懂得为小伙伴服务，乐于助人。

（二）教育活动

游戏活动中

1. 在游戏中，知道不应该和同伴争夺玩具或独占玩具。幼儿园的玩具是大家的，应该共同使用。能和小朋友友好合作地开展各种游戏。

2. 在游戏中应遵守规则，学会作自我控制，不能随心所欲，大声叫喊或自由走动。学会尊重别人的意见，不能总是支配其他小朋友。

3. 游戏中要关心同伴，互相帮助，若是同伴跌倒，要主动扶他起来；若发现同伴有困难，只要自己能做到的，就应该热情帮助；自己力所不能及的时候，应立刻报告老师。

4. 游戏结束后，在老师的指导下，学会正确评价自己和同伴的优缺点，巩固优点，克服缺点，提出建议，使今后的游戏开展得更好。

上课、作业时要做到

1.上课时，要注意听讲，不要打断别人的发言，自己要发言时，应先举手。

2.要敢于在集体面前发表自己的意见。发言时，态度大方，发言声音要响亮。

3.作业时，不东张西望，不做小动作，不打扰影响同伴的学习。

（三）集体生活

1.要学会解决小朋友之间的问题，能宽容、谦让，与同伴友好相处。不打人骂人，不为一些小事吵闹或报告老师。

2.同伴做错事时，可以请老师来批评，但不应幸灾乐祸。要有爱心和同情心，不讥笑同伴的缺点和错误，更不能讥笑同伴的生理缺陷。

3.自己做错事，能勇于承认，不强找理由，要诚实，不撒谎。做了错事，也不必沮丧，改了就好。

4.要借用别人的东西，应有礼貌地请求，同时注意爱护。用完后，马上送还，并向人家道谢。别人向自己借用东西时,应乐意地借给他人。

5.自己不小心碰撞了别人，会说“对不起”，别人碰了自己，当别人道歉后，会说“没关系”。

6.接受别人帮助时，要学会道谢。

7.走路时脚步要轻。在集体中行走，要注意不要碰撞小朋友。

8.在集体生活中，能按要求参加集体活动，要常常想到小同伴。集体用的东西，不专捡好的，拿到什么就用什么，从小养成对事物不斤斤计较的好习惯。

9.在与人交往时，使用礼貌用语。如“您早”、“您好”、“请您”、“谢谢”、“对不起”、“没关系”等。

（四）安全工作

我们始终都要把安全工作放在首要。

1.加强日常活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查、午睡间和户外游戏的巡视，保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。

2.在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。

3.提高自己的责任心，细心排除一切不安全因素。我们要让幼儿在安全的环境下快乐成长。

（五）班级管理方面

1.班级教师相互配合，合理分工，做到保教一致并经常交流好的教法，共同开展好工作。

2.做好家园的联系工作。利用班级宣传栏、飞信、面谈、电话联系等手段与家长积极联系，及时向家长汇报幼儿在园的情况；发现幼儿存在的问题，和家长交换意见并相互配合，共同面对。

在新的学期，本班两位教师将以班为家，积极、主动、创造性地开展工作，以最佳的工作状态投入到日益紧张的工作中，争取顺利圆满地完成本学期的工作。

工作计划集锦【篇2】

(一)、进一步加强政治思想理论学习，把******新时代中国特色社会主义思想的学习当作精神文明建设的首要任务引向深入，贯彻落实科学发展观，不断提高全体干部职工的思想政治素质，使思想更加解放，精神更加振奋，创业热情更加高涨。引导干部树立起正确的人生观、世界观、价值观，激发干部立足本职、爱岗敬业、全心全意为人民服务的思想，为文明创建活动打下坚实基础。

(二)重视干部职工的科学文化教育与和谐精神范文参考网手机版、和谐理念的培育，充分利用网络阵地开展网络文化建设，文化教育体育设施完善，干部职工文化生活活跃。建立学习型单位，形成全员学习、终身学习、自觉学习的良好风尚，增强创新意识，干部职工精神文化生活丰富多彩、健康向上。

(三)进一步推进公民道德建设。一是开展职业道德教育，推行争当好公仆、争创新业绩活动，做一个爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会的好职工;二是开展社会公德教育，提高职工自身素质，做一个文明礼貌、遵纪守法、爱护公物、保护环境的好公民;三是开展家庭美德教育，做一个尊老爱幼、男女平等、夫妻和睦、勤俭持家、邻里团结好公民。

(四)履行社会责任，积极参与建设社会主义新农村建设活动，继续开展共建带创、范文参考网结对济困、爱心捐助、春蕾行动等公益活动。积极开展送温暖、献爱心活动，继续支助助学对象解决学习、生活上的困难。

工作计划集锦【篇3】

一、正确认识新课改的本质及意义，明确新课改的目的和要求

高中新课程尊重学生个性发展的需要，以全面提高学生的科学素养为宗旨，从“知识与技能”、“过程与方法”、“情感态度与价值观”三大方面较全面地阐述了课程目标，更好地体现了对高中生科学素养的具体要求，尤其突出了后两方面在学生未来发展中的重要作用，涉及到“科学探究能力”、“问题意识”、“与人合作”、“获取信息和加工信息”、“反思评价”、“学习兴趣”、“实践意识”、“可持续发展的思想”、“辩证唯物主义世界观”、“责任感和使命感”等目标。

新课程的内容更具基础性、时代性、实用性和综合性，教材内容多为学生终身学习必备的基础知识和基本技能，尤其是综合实践活动课程的开设。综合实践活动课程有“五大特性”：一是整体性，二是实践性，三是开放性，四是生成性，五是自主性；综合实践活动课程的开设有“六大意义”：一是增强学生探究和创新意识，二是学习科学研究的方法，三是发展运用知识的能力，四是增进学校与社会的联系，五是培养学生的社会责任感，六是培养学生利用信息技术的意识和能力。

正是有了新课程改革的要求和目的，指导我们教育工作者从国家的角度审视教育，摒弃原有应试教育对学生个人发展和中国社会发展的不和谐因素，承接新时代对国家民族发展大计，促进国民素质，促进社会整体进步。

二、新课改形势下教育工作者应该树立的正确观念

观念是行动的灵魂，只有在新的教学理念的指导下，教学改革才能突破传统教学观念的束缚。新课改要求确立的教育理念是素质教育，因此必须确立素质教育的理念，必须树立创新理念、生活教育理念、终身教育理念。新课改要求学生除了知识的掌握外，还要培养搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力，从而得到更好的发展。这就需要师生之间的平等互动与积极对话，也就是在课堂教学中做到教师的主导与学生的主体作用的有机结合。

要达到以上目的，就要求我们在新课改形式下加强学习，树立正确的学习观、教学观、教材观和教师观。 新课改下学习方式概括起来，就是自主、探究、合作、实践这八个字。新课程倡导以弘扬人的主体性、能动性、独立性为宗旨的自主学习。因此，课堂教学就要转变学生的学习方式，就要转变目前在一些课堂教学中存在的单一、被动的学习方式，提倡和发展多样化的学习方式，特别是要提倡自主、探索、合作与实践的学习方式，让学生成为学习的主人，使学生的主体意识、能动性和创造性不断得到发展，发展学生的创新意识和实践能力。

新课改对教学的陈述可概括为：“师生互动，全面发展。”在实施新课程的教学中，教师应强调学生创新能力和创新思维的培养，鼓励学生质疑、争论、判断、比较、选择、分析、综合。不仅仅满足于学生“学会”，更要让学生“会学”，同时在教学中关注学生的道德生活和人格养成，使教学成为学科知识增长与健全人格形成与发展的过程。

教师必须更新教育观念，树立以人为本的教育理念。教师的教育归根到底是为了人，为了人的整体素质的提高和人的全面发展。新课改下教育的意义集中体现在对人性的唤醒、培养、维护和尊重上；体现在对人的创造活力和能动性的开发、养成和发挥上；体现在坚持以人为本的理念，实现教育与人的价值和要求、人的尊严和自由、人的未来和全面发展的有机结合上。

新课程改革是把教学置于教师之间，师生之间和学生之间的多边活动的主体背景之上，突出动态因素的多边互动，这对于充分开发和利用教学系统中的人力资源，减轻师生的负担，提高学习的积极性与参与度，增强效果等有着积极意义。

教材是教学活动的缩影，新的教材观强调要按照学生的学情进行教学，而不是完全拘泥于教材。教师不仅要掌握教材内的知识，还要掌握与教材内容相关联的知识，以应对学生在课堂上随时提出的各种问题。这就要求教师不断的改善自己的知识结构，开阔自己的视野，在教学过程中，以研究者的心态置身于教学情景之中，以研究者的眼光审视和分析教学理论与教学实践中的各种问题，只要这样，才能使自己站得高，看得远，教的更扎实，更灵活，更实际。在教学中才能针对不同的教学内容，选择生动形象、富有个性的体验形式，使学生以探究者、研究者的身份动手做，动眼看，动情读，动耳听，动笔写，动脑思。毋庸置疑，把教学与研究融为一体，不断改善知识结构，拓宽知识面是教师持续进步的基础，是提高教学水平的关键，是创造性实施课程改革的保证。

在新课程改革形势下，教师应不断提高自身专业知识水平，潜心备课工作，运筹教学方略，讲究提问设计，发挥教育机智，推敲教学语言，增强心理素质，才能不断提高课堂驾驭能力，适应新课改的要求。新课程强调教师作为引导者、组织者和合作者的职能。实施过程中倡导学生主动参与，乐于探究，勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力，获取新知识的能力，分析和解决问题的能力以及交流合作的能力。

三、用新课改理念指导教学，有效组织教学，提高课堂效率

教育工作者应该清醒的认识到单一、被动和陈旧的学习方式，已造就了大量的“高分低能”学生。必须在这个基础上研究有效教学。有效教学的核心是“学生的参与”。有效教学不是老师教给学生什么，而是教师怎样引导学生的学习。有效教学的基本目标是改变学生的学习方式，促进学生的有效学习。我认为要提高课堂效率，就应该关注学生的发展，有效组织教学。

课堂组织教学，是指教师通过协调课堂内的各种教学因素，组织学生集中注意力、管理纪律、引导学习、建立和谐的教学环境，从而有效地实现预定的教学目标。

美国著名教育家布鲁姆曾指出：“在现有的教学策略上加上另一种新策略，其效果虽不会因此而增倍，但确能增加效果。”目前流行的“合作掌握学习法”“引导发现教学法”就是几种教学方法相结合的产物。“科学合理的组织形式，是有效学习的基本条件。”课堂组织教学是课堂教学的基本环节，贯穿于课堂教学的始终。课堂组织教学是使课堂顺利进行的重要保证，直接影响到整个课堂教学的效果。

要提高教学效率，首先要加强集体备课，要求从研究教师、研究教材为主向研究学生的学习和发展为中心转移，要求教学研究先于教学实施的过程，要求教师用质疑的眼光、发展的思路对待教学，对待教材，要敢于创新，跳出教材用教材，进行深层次、多维度研究，不要轻易否定自己对教材的独到见解。在教研中，我们把解决课堂教学的实际问题作为立足点，把促进教师理论与实践的结合作为着眼点，把教学方式与学习方式的转变作为切入点，把提高教师改革创新出精品作为生长点。

其次是抓好课堂的管理。出现纪律问题常见原因是学生对老师的讲课不感兴趣，对学习不感兴趣，由此导致的纪律问题又造成师生关系的紧张，这是一个恶性循环。因此，解决课堂管理问题的主要途径则是不断提高教师的教学水平，引起学生对所教学科的兴趣，增加教学的吸引力，最大限度地把他们的注意力引导到学习思考上来，努力达到课堂管理“教学合一”的境界。在教学过程中，教师要了解学生的想法，了解学生在解决问题时有什么创意和困难。在这个基础上，教师有的放矢地讲。这样才能做到“精、准”，这才是有效的教学。这实际上是课堂教学方式和学生学习方式的转变，由“教师讲学生练”的模式转变为“教师引导学生探索”的过程。在这个过程中，学生不仅掌握了知识，而且发展了思维。

再次要设计好探究式学习。学生在探究式学习中不仅能产生浓厚的学习兴趣，而且还能感受到自己的失败与错误，通过纠正错误，逐步走向正确，真正体会到成功的喜悦。通过课堂发展学生自主学习的能力，培养学生的个性与品德，培养学生的创新精神、创新思维和实践能力。

四、用教育的智慧促进自身的成长，用实际行动适应教育的发展

教育改革的意义不能给予，只能发现。富有探索性的学习实践是发现现象背后的意义关键，亦是人文素养形成的过程。

教育不仅仅是教书育人，同时也是对教育工作者自身的.再教育。作为新课改时期的一名教育工作者，无论是学生还是家长、是学校还是社会、是教育行业还是国家发展大计，都要求我们更新观念，创新教育，培养适应社会发展，促进民族振兴的创新人才。教育工作者要用教育的智慧不断学习，不断提高，在促进自身

成长和进步的同时，影响着一代一代受教育者，用我们的实际行动适应教育的发展，使新课程改革在国家发展进程中大放异彩，使我国的教育事业更上一个台阶。

工作计划集锦【篇4】

本人于20xx年6月加入XXXX这个大家庭，于20xx年2月调任总经理办公室担任副主任职务，辅助办公室主任做好各项工作，并至20xx年1月1日起，以办公室副主任职务主持办公室工作，至今已在办公室岗位上任职3年，在职期间，本人实现了一个文员向一个管理人员的转变，初入办公室期间，本人首先主要负责各类文件的撰写工作，从发言稿到总结报告，逐渐的娴熟书写各类文件报告，也从各类报告中学习到公司的管理工作相关的要求，随着业务能力水平的上升，本人也不断加强学习，从接待工作开始，到公司上下的协调工作，领导下达的各项指示文件的落实工作等，本人在适应着岗位同时，也不断加强学习，在现岗位主要做到了如下工作：

一、思想上，加强学习，提高了政治水平和业务素质。

具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。本人利用工作和业余时间系统地学习了相关地政策、法规和条例等，逐步提高了自己的素质。本人不仅从书本上汲取养分，还谦虚地向周围理论水平高、业务能力强的同志学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己。通过学习，进一步提高了政治水平和驾驭实际工作的能力；提高了思想觉悟和执行党的路线、方针、政策的自觉性；提高了对党在新时期的作用和建设有中国特色社会主义的认识。

二、工作上，夯实进取，各项工作顺利完成

为了能很好的完成各项工作，本人积极主动、扎实肯干，主要从两个方面着手：

1、积极负责地做好办公室日常事务工作。一年来，除搞好办公室文字工作以外，本人还认真负责地做好办公室其他日常事务工作。一是做好本单位各类会议及政治、业务学习的文字记录工作，主动、及时、准确地收集整理好工作资料，提供领导工作参考；二是快速反映，完成了临时工作和紧急任务。

2、认真及时地做好文字工作。文字工作是办公室的一项重要工作。随着集团公司上市后业务的不断深入，xx的文字工作量也比往年有了大幅度增长，汇报、请示、计划、总结、讲话稿等文章比往年在数量和篇幅上都有增加，不少文章都是要求高，任务急，本人在时间紧的情况都能保质保量完成任务，为了提高文章的质量，有的材料必须经反反复复多次修改才能定稿，有的还一次又一次地征求各方意见进行修改完善，直到领导满意为止。在这方面本人经常加班加点，但从无怨言，每次都较好也完成了任务。

三、作风上，吃苦耐劳爱岗敬业乐于奉献

一年来，始终坚持“大事讲原则、小事讲风格、有事不推诿、无事不生非”人生信条。实事求是，作风正派，办事公道。工作中严守各项规章，把握原则，严守组织纪律，经常是上班早到，下班晚归，遇到节假日加班值班从不斤斤计较。休息时间因工作问题做到随叫随到，不讲价钱，服从领导，服从安排。

在即将就任办公室主任职务的情况下，本人将竭尽所能做好各项日常工作，在一年的主持工作的经验基础上，不断加强学习，针对以往工作中存在的问题和不足，本人将重点实现以下工作规划：

一、加大专业知识和管理技能的学习，尽快达到岗位要求。

通过在公司一年多的主持工作，本人深知自己所掌握的知识还不能满足新的工作岗位的需求，因此在完成自己工作的同时，本人会结合公司发展，进一步扩大知识面，找准方向，有针对性地学习，将岗位知识和管理技能的提升作为工作的基础。

二、创新制度化、专业化的管理方式。

1、进一步完善公司制度，细化管理条例，争取在上半年将公司制度汇编成册，使员工行为的每一项指标都有评定和考核的依据，通过建章立制，使管理工作有章可循，也使管理人员从低效率的“看管式”监督模式中摆脱出来，用制度激励，用制度管理，使公司加快向制度化、规范化、程序化迈进的步伐。

2、加大日常管理和监督力度，突破自本人，大胆管理。

在制度体系建立的基础上，做制度实施的维护者和践行者，让员工真正感受到制度化管理带来的自本人提升和精神自由，促进员工紧迫感、自觉性和主动性的提升。

三、完善员工培训机制，提升员工核心竞争力。

1、除了岗位技能外，加大对员工敬业精神、感恩意识、执行力等组织行为方面的培训，增强员工工作的积极性和主动性。

2、重视对公司管理者管理能力的开发，做好与员工的沟通及动员，积极倾听大家的声音，配合各部门负责人的管理，共同挖掘员工的潜质。

3、和各部门结合，为每季度考核制定出明确的考核范围，探索更有效的考核方式，使考核真正达到评定员工当季度学习状况，使员工明确学习方向的目的。

感激公司领导给本人机会和平台让本人践行自己崇尚的管理理念，本人深知自己资历的浅薄，还有许多需要完善、提升和改变的地方，真心希望自己能够在不断地努力、思考和创新后，能够真正挑起这个重担，走上管理者的道路，无愧于公司寄予本人的厚望。

范文参考：暑期工作计划范文范本汇集(4篇)

为了贯彻公司的要求，我们要提前做好相关工作计划了。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，一份好的工作计划可以让接下来的工作更上一层楼！工作计划主要是写哪些内容呢？下面是由小编为大家整理的“范文参考：暑期工作计划范文范本汇集(4篇)”，但愿可以给你带来帮助。

暑期工作计划范文【篇一】

20xx年暑假将至，为做好学期结束工作，迎接并度过一个安全、健康、丰富多彩的暑假，现把暑假工作计划安排如下：

一、暑假时间

1.学生：20xx年7月8日起，至8月31日止。9月1日开学。

2.教师：20xx年7月8日起，至8月20日止，21日上班。

二、教师活动安排

1.党员教师要从全局和战略的高度，深刻理解、更加准确地把握科学发展观的内涵、精神实质和根本要求，按照局党委的统一部署，利用假期积极主动地投入到党的群众路线教育实践活动之中，努力增强党员意识，加强党性修养，提高自身素质，发挥党员的先锋模范作用，全面促进教育改革、发展和稳定，推动学校各方面工作的开展。

2．放假前，要集中2—3天时间，认真组织教师深入学习《教育法》《教师法》《义务教育法》和《中小学教师职业道德规范》，增强教师依法从教意识和对师德建设重要性、紧迫性的认识，形成师德建设人人有责、从我做起的氛围，以对学生的挚爱、对事业的责任，以人民教师的人格魅力和学识魅力，努力教书育人，为人师表，做人民满意的教师，办人民满意的教育。

3.深入开展“千名教师进家庭”活动。教师要增加家访和与学生家长沟通的次数，认真听取家长对学校和学生所在班级的意见，以此增加对学生、特别是贫困生、单亲和离异家庭学生的关爱。学校领导班子成员要做出表率，

带头到帮扶学生家庭进行家访，特别是主要领导要带头深入学生家庭，征求学生家长对学校教育教学工作的意见。

4．做好暑假教师培训工作：组织并开展教师的“信息技术能力的培训”及暑期“六个一”校本教研活动；安排骨干教师参加“远程教育”培训和教育局组织的其它岗位培训。

5．在新学期开学前安排好教师集中备课，每位教师至少备好一周的课程，并写好教案。

6.加强与学生家长的沟通联系，确保学生的暑假安全。暑假前，学校要以《致学生家长一封信》的形式，动员全体学生家长确实承担起学生在校外的安全教育和监护责任。学校要组织召开一次学生家长会，与家长签订一份《学生暑假安全防溺水责任书》。假期，学校要通过家访、学生返校等形式及时掌握学生的思想动态和现实表现，共同做好学生在校外的安全教育与安全防范工作。

7.做好护校工作，确保假期之间校园安全。利用假期时间对校舍进行美化、净化。

三、学生活动安排

1、“感恩有信，感谢有你”和“远离网吧，健康成长”征文活动。以“感恩有信，感谢有你”和“远离网吧，健康成长”为主题，在学生中开展征文活动，引导广大青少年通过书写、寄递一封书信，表达对父母、老师的感恩之情，和远离网吧，过一个快乐有意义的暑假。8月15日前，将作文报学校教导处。

2、要求学生按照学校的要求，认真完成假期作业，做些力所能及的家务劳动，积极参加社会实践活动，走进大自然感受自然之美和祖国的巨大变化。

四、工作要求

1．学校要成立专门工作领导小组，安排好假期工作，制定活动方案，精心组织设计，在搞好主体活动的同时，开展有本校特色的假期活动。

2．学校要在放假前集中开展宣传教育活动，加强对学生的安全、思想道德和健康教育。重点围绕防范传染病、溺水、交通事故、雷击、火灾、食物中毒、触电等内容开展安全教育，提高学生自护自救能力；加强流感防控知识的教育，教育学生尽量减少不必要的聚会和旅游，减少或避免前往人群拥挤场所，保持居住场所的开窗通风，避免接触流感样症状病人；开展以弘扬和培育民族精神、诚信教育、法制教育、文明习惯养成教育等为主的思想道德教育，教育学生积极参加家务和社会公益性劳动，远离毒品，不进社会网吧，不接触不良书刊、影视作品、网络信息等；结合暑期活动，加强学生心理健康教育，增强自我调控能力，合理安排作息时间，加强体育锻炼、注意膳食营养。

3．学校要结合暑期特点，认真做好学校安全工作，严格落实主要领导负责制和安全工作“一岗双责”制。放假前，要进行一次全面的安全大检查，对校舍、配电室、实验室、用电、用火设备、视频监视系统等部位进行重点检查，发现问题要立即整改。放假期间加强对重点部位的检查和巡逻，做好防火、防盗工作；按照《中小学校舍安全工程排查鉴定实施方案》要求，组织做好校舍排查鉴定工作。

4．认真贯彻国家、省、市减轻中小学生课业负担的有关规定和省教育厅《关于深入开展中小学教师有偿补课专项治理行动工作方案》精神，切实加强暑假期间教育行风建设工作。严禁组织学生集体进行有偿补课；严禁在职教师组织学生进行集体有偿补课；严禁学校在职教师参与社会力量办学机构或其他个人组织的面向中小学生的有偿补课；严禁在职教师利用补课讲新课及“课上不讲课下讲”行为。放假前，学校要组织教师开展师德教育，坚决禁止乱办班、乱补课、乱收费行为。暑假期间，市教育局将联合各区县（市）教育局采取明察暗访等多种方式对乱补课进行专项检查，发现违规违纪行为将从严处理。

6．学校要严格落实值班制度，确保24小时有人在岗。如发生安全事故，要严格按照有关规定，及时报告，认真处理，决不允许瞒报、漏报、迟报。学校要加强与学生、家长的沟通工作，定期了解学生假期的学习和生活情况，及时掌握学生的思想和行为动向。

7.暑假期间，学校要与学生保持通畅的联系，随时掌握学生的有关情况。加强与学生、家长的沟通联系，定期掌握学生思想和行为动向。安排好假期值班，保持联系渠道畅通。

暑期工作计划范文【篇二】

一、暑假时间

学生假期自7月22日始至8月31日止，9月1日开学；小学、初中教师假期自7月24日始至8月24日止，8月25日上班。暑假期间，中小学召集日全市统一规定为8月31日，要做好暑假作业检查、假期活动总结及开学准备等相关工作。

8月14日为全市小学、初中学生小组活动日和家校联系日，当日的14：00至16：00为学生暑假学习活动小组组长向班主任汇报小组学习和活动情况的时间，当日的17：00以前通过知校平台进行班主任教师汇报。如有特殊情况，学校要在第一时间向教育行政主管部门汇报。请班主任准备好学生知校或QQ群截图照片，8月31日上交。

二、暑假作业

（一）要求：

1、精心制订暑假作业方案，要切实减轻学生的假期课业负担，让学生有充分的休息时间。要指导学生合理安排假期生活。要加强对有效作业的研究，严格控制作业总量并分年级汇总后上报基础教育科备案（今天下班前上xx级作业目录，学校审核并上报区教育局备案）。作业内容要体现年级或学科特色，要具有知识性、趣味性、选择性和实践性，促进学生自主管理能力、创新实践能力的提高。

2、班级为单位要给家长下发暑假作业通知单（审核合格后上传），协助督促学生按计划完成作业。充分利用知校平台进行作业管理和建立定期网络辅导制度（假期中每学科至少辅导两次）。

3、鼓励有条件的班级或同学本着自愿的原则在确保安全的前提下，在班级家长委员会的参与下组建假期学习共同体，提高假期学习与自主实践活动的质量，帮助学生切实度过一个有意义、有收获的假期。

4、学校要利用召集日组织检查、讲评作业。开学前，学校要进行假期作业评比及展示。

（二）作业安排

1、阅读：结合假期读书方案落实。通过班级读书卡与积累本及读书交流（反馈方式：微校平台或班级xxxx流反馈、开学初班级读书交流反馈、校级积累本展评反馈）

2、书法：以毛笔书法为主，开学举办毛笔字比赛及作品展

3、体育锻炼：以学校下发的体育锻炼册的标准进行锻炼与反馈

4、讲大连故事：以班级为单位，搜集大连本土故事，整理成故事集，开学初学校将进行班级故事集展评，同时开展人人会将家乡故事活动，并选拔优秀作品，为创建国家曲艺名城做贡献。

5、根据学校的建议，班主任自行设计本班作业，以提高能力为主，避免机械性作业，同时建立健全监督机制，7月14日上传班级暑假作业方案。

三、继续深入开展系列“双我”自主学习实践活动

继续在假期深入开展系列“双我”自主学习实践活动，丰富学生假期生活，提高学生道德修养、文化素养和探究能力，培育民族精神、时代精神和创新意识。

1、“我奉献我幸福”。继续深入开展社会主义核心价值观教育。充分挖掘和利用各种社会教育资源，通过参观、实践、感悟三个重要环节，多渠道、全方位地开展学生社会实践活动，通过实践活动体验走近梦想、实现梦想的过程。每个班级都要开展义工活动，上交一组照片，一篇体会文章。电子稿上传时间8月31日下班前。社区学院组织的相关活动，学生根据微校平台提供的信息，自行报名参加。

2、“我知礼我文明”。充分利用假期，开展以“三爱三节”、文明礼仪为主题的各种体验活动。同时了解世界各国礼仪文化，做现代文明学生、文明公民。1、2年级画，3——6年级手抄报，每班上交勤俭节约、孝敬长辈、文明礼仪作品各5幅（篇），规格A4，彩色。8月31日下班前。

3、“我传承我修身”。通过诵读、吟唱、书画、演讲、表演等多种形式加强中华传统美德教育。开展讲家乡故事活动，开学初收班级故事集，举行讲故事比赛。

4、“我研究我创新”。

结合学校主题学习项目，班主任组织学生认真开展研究性学习（学校主题学习项目确定后，通知各位班主任）。假期中劳技中心、素质教育开展相关活动，活动详情请到学校微校平台——公告栏自行选课，班主任做好宣传，参加活动的学生要照好照片。

5、“我喜欢我积累”。根据主题学习内容，设计实物博物馆的主题学习任务单，引导学生开展研究性学习和实物博览馆活动，提升主题学习效果。同时假期中根据班级项目搜集实物，形成班本课程，提高学生研究与创新能力。学校要进一步丰富学生数字博览馆素材内容，指导学生利用假期搜集素材，开展研究，研究主题可以统一与自主相结合，既体现学校文化又具有学生个性特点。

6、“我阅读我提高”

根据假期推荐阅读书目，书写读书卡片、记录读书笔记。3——6年级班级设计的自主读书卡，每人至少写3篇，8月31日上交。3—6年级积累本要精心设计，开学初展示。“新华书店杯我的读书故事”读书征文（按班级为单位自行评选，按优秀等级为序每班装订一本；征文稿纸即“远离网吧、走进书店”读书实践活动学校已经统一发放）上交时间：8月31日前，要求全员参与，下发多少张稿纸，回收多少份。

7、“我表演我快乐”

结合教材、中外经典读物或音乐作品、优秀剧目，创作编演曲艺、中（英）文课本剧、历史剧、音乐剧、情景剧等多种形式剧目。放假前组织专门的课本剧比赛，参赛班级是1、2年级。

8、“我运动我健康”。利用假期时间做好患有近视眼、龋齿、沙眼、肥胖学生的干预治疗工作。完成学校布置的暑假锻炼作业，近期将下发体育锻炼作业单，希望同学们按照计划科学锻炼。

9、“我劳动我成长”

加强学生劳动意识教育，积极倡导并组织学生参加日常劳动、社会公益性劳动等，增强劳动感受，体会劳动艰辛，提高学生社会实践能力。要教育学生自己事情自己做，利用假期帮助父母做力所能及的家务，弘扬优良家风，参与孝亲、敬老、爱幼等方面的劳动，提高学生的劳动素养，促进学生养成积极的劳动态度和良好的劳动习惯。

10、“我节约我养德”

要继续深入开展“三爱三节”教育活动，立足于学生良好行为习惯的养成，充分利用假期设计多种活动形式和载体，培养学生勤俭节约的良好道德品质。各学校要利用假期时间开展环保教育活动，组织学生参加大连市“东达杯”环保征文比赛。每班上交5份三爱三节手抄报（1年级可以是绘画作品）

四、关爱行动家访，返校上交记录。

重点关注进城务工人员子女、单亲家庭子女、贫困家庭子女、留守儿童、残障儿童等未成年人的假期生活，教师假期期间可以利用家访、电话联络、网上联系等方式，随时关注学生状况，做好记录。老师上班时上交电子稿记录。（每班至少两份）

五、假期安全联系工作要求

1、制定好班级安全公约，家长会强调安全要求。上传给王主任。

2、微校平台要定时更新。

暑期工作计划范文【篇三】

一、指导思想：

引导学生树立社会主义荣辱观，培养良好的道德品质和行为习惯；积极构筑课外活动体系，全面推进素质教育，促进未成年人增强体质、勤奋学习、快乐生活、全面发展；以“抗震救灾”及“奥运会在北京召开”为抓手，开展“抗震英雄在我心，奥运精神伴我行”为主题的未成年人暑期活动，学习奥运健儿为国争光及四川抗震救灾中涌现出的动人事迹，引导未成年人认识生命，关爱生命，为构建社会主义和谐社会作出贡献；发挥社区作用，关注弱势群体学生的暑期生活，形成有利于未成年人健康成长的良好社会氛围。

二、组织机构：

成立“徐连中学暑假工作领导小组”：

组长：z

组员：z

三、工作内容

（一）重点工作

1、围绕“抗震英雄在我心，奥运精神伴我行”主题，对学生进行民族精神教育和生命教育。

组织学生团员阅读《挺起不屈的脊梁——抗震救灾中孩子们的感人故事之一》和《90后的坚强》等书，组织形式多样的“手拉手情系灾区小伙伴”活动，以一句话、一封信、一首诗、一本书、一幅画、一个网页、“一元零用钱”等形式，向灾区小朋友送上一份真心祝福；积极开展“节能源”活动，从节约每一度电、每一滴水做起，以实际行动为灾区人民贡献一份力量；积极开展防震减灾法制宣传教育，学习防灾相关知识。

2、开展“迎奥运、讲文明、树新风”主题实践活动，大力开展以“阳光体育、健康成长”为主题的健身活动，坚持每天锻炼一小时，培养学生参与多种体育项目的兴趣，在体锻习惯和健康的生活方式上有显着变化。

（二）常规工作

（一）学校要求：

1、6月27日对全体学生进行法制、安全等教育，使学生增强法制观念，提高自身保护能力，明确要求学生自觉不进入网吧。

2、印发《致学生家长信》和《暑期公共安全小常识》，加强学校、家长之间的沟通。组织好家长接待工作，指导家长教会孩子合理安排好暑期生活，指导父母与孩子共同参与各类健康、有益的活动。

3、学校要充分发挥团、队、学生会的组织作用。在假期中开展队长学校和少年团校活动，培养学生的组织能力；组织学生志愿者队伍，活动有方案、有主题；学生参加志愿者服务要记入评价手册。

4、组织班主任、任课老师利用暑期对学生进行家访。重点关心灾区来沪学生、残疾学生、农民工子女、特殊家庭子女、家庭经济特别困难的学生，并做好家访记录。新接班班主任家访要达100%。原班主任家访率达70%。

5、重点做好预控学生在暑期中的帮教工作。召开预控学生座谈会、与社区联系，共同采取措施，落实好帮教对子，以情感人，以情育人，严格控制和降低暑期青少年学生的案发率，使预控对象过好暑期关。

6、要做好假期安全防范工作，在放假前进行一次学校安全、环境卫生检查，确保危险品存储的安全。

7、组织好新生入学教育和学生军训活动，培养学生艰苦奋斗的作风，增强学生的组织性、纪律性，增强国防观念，激发爱国热情。

8、每周二上午8：00——11：00，学校图书阅览室和室内篮球馆开放。

9、认真组织学生返校活动并做好记录（时间、地点、活动内容、参加人数、活动经验和不足之处），及时将有关活动上报区教育信息网。

10、组织参加区阳光少年的评选活动、指导各学生社团开展社团活动（动漫社团）。

11、组织团员开展团组织生活；组织优秀学生干部和团干部参加暑期队长学校培训、徐汇区团干部培训会和“抗震救灾事迹报告会”。

（二）学生要求：

1、暑假一开始到所在地区居委报到，积极参加居委会组织的活动，并有反馈意见。

2、积极参加读书、征文比赛活动。

3、按时参加返校活动，积极参加学校、班级、小队组织的各项活动，遵守请假制度。

4、增强法制意识，自我保护能力。同时要注意交通安全、活动安全和饮食卫生。

5、禁止进入电脑网吧、游戏机房，不参与违法活动。

6、认真做好“十个好”。

1）关心时事读报好；

2）遵纪守法行为好；

3）作业定时质量好；

4）准时返校活动好；

5）生活有序休息好；

6）注意卫生习惯好；

7）勤做家务劳动好；

8）讲究礼仪举止好；

9）关心他人友爱好；

10）服务社会风尚好

四、日程安排：

1、中小学生放假：6月28日——8月31日

2、返校时间：

第一次：7月17日上午8：00

1）各班在学校检查暑假作业、反馈暑假生活，

2）参观西南文化中心举办的抗震救灾图片展

3）到西南文化中心参加“抗震救灾英雄事迹专场报告会”（上海消防总队）

第二次：7月31日7：15分

八年级全体、七年级全体：7：30---10：15观看电影（纳尼尔传奇2）

六年级全体，上午10：15---12：00观看电影（功夫熊猫）

第三次：六年级8月8日上午9:30美罗城观看《大地有爱》（学生自行前往观看）

七年级8月11日上午9:30美罗城观看《扣篮对决》（学生自行前往观看，注意安全）

八年级全体8月15日

1）上午8：00在学校检查暑假作业、反馈暑假生活

2）召开新初三动员大会，做好迎接新学期的学习准备。

第四次：8月29日上午8：00到校，登记在校午餐人数、注册、领书、及其他开学的准备工作。

3、六年级新生军训安排：

8月13、14、15日三个半天，上午7：30—11：00，校内。邀请海军消磁站的教官进行军训。

暑期工作计划范文【篇四】

时间过得真快，转眼就到暑假了，为了确保幼儿.教师均能过一个“安全、健康、充实、愉快”的暑期生活。现将暑假工作计划如下：

一、工作要求

1.认真安排好在园幼儿的一日生活和活动，做到有计划.有落实，并按照幼儿园制定的保健工作要求，注意做好食品卫生.安全及高温期间的幼儿防暑降温工作。

2.对不来园幼儿，班主任做好安全教育工作，幼儿园发放告家长书。对中.小班幼儿，班主任至少在暑期里打电话询问一次。对没安排好幼儿生活的要对家长做好指导工作。

3.认真做好新生入园通知的发放和编班工作，并组织部分幼儿进入新生幼儿家开展“拉拉手”认识新朋友活动。

4.开展一次全园性的文明礼仪知识讲座，并举行知识竞赛活动，进一步提高师生的文明素养。

5.组织好教师参加暑期全园培训工作。

6.认真做好园舍整修工作，做好对施工人员的工程检查和人员管理工作。

二、各人员暑期工作职责

1.值班人员工作要求：

1.1认真制定计划，并按要求组织好幼儿活动。

1.2巡视并检查幼儿园环境.设施设备，检查幼儿园施工人员工作情况，及时处理有关问题或联系有关人员进行处理，并作好相应的记录。

1.3做好幼儿园清洁卫生工作。

1.4准时上下班，不擅自离岗，不做私活。

2.行政值班人员

2.1组织好暑期活动。

2.2及时收集信息并做好传送工作。

2.3按时间节点完成上级有关部门布置的暑期条线工作。

2.4做好大修检查指导工作。

2.5做好新生编班和发放录取通知书。

3.信息员要求

3.1每周来园一次，了解幼儿园暑期工作，并做好每周一次的信息发布工作。

3.2利用暑期做好对幼儿园网页的维护与资料补充工作。

四、暑期值班时间

上午7：00—下午5：00。

五、具体工作安排

1.7月2日—7月3日.7月13日—7月14日组织开展全园教师暑期培训工作。

2.8月9日开展一次全园性的文明礼仪知识讲座，并举行知识竞赛活动。

3.8月20日组织部分幼儿进入新生幼儿家开展“拉拉手”认识新朋友活动。

4.8月31日开展幼儿文明礼仪展示活动和向家长发放“饮食用。

公司普通员工工作计划范文4篇

为了提高工作能力，我们应该重视每一次工作计划的编写。有效的工作是离不开一个更好的工作计划的。经过76范文网精心整理，推出公司普通员工工作计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧！

公司普通员工工作计划范文 篇1

在公司党组领导下，认真贯彻落实公司工作会议精神；围绕公司资产经营考核目标，开源节流，增收节支，强化成本控制，完善公司预算管理体系；加强资产、资金管理和运作，防范和化解财务风险，确保公司可持续发展；以现代化财务管理为目的，全面推进财务经营管理信息系统建设。

下半年公司财务工作要重点抓好以下工作：

一、以电价为突破口，解决经营中的主要矛盾

电价矛盾是当前电网经营工作中最突出的问题，合理的电价是保证电网实现经营效益的前提，是公司发展的生命线。

二、继续强化预算管理，确保资产经营目标的实现

全面预算管理贯穿企业经营工作的始终，是实现企业经营目标最主要和最有效的控制机制。不但要抓发展更要考虑经济效益，要开源节流，挖掘内部潜力，控制投资和生产成本。公司系统要把降低成本作为加强公司经营管理的一项重要工作来抓，牢固树立成本管理理念，从严控制生产经营、项目建设和融资成本。

1。降低生产经营成本。要求各单位成本费用必须控制在预算内，确保资产经营目标实现。

2。建立项目财务评价体系，防范投资风险。要建立健全投资项目（包括基建、技改、大修等）评价制度，包括建设前的财务预评估制度与项目投产后的后评估制度，提高项目投资经济效益。

3。加强资金管理，降低融资成本。进一步加强项目资金的监管力度，完善资金流动计划管理，提高项目融资计划的准确性和可靠性，争取贷款优惠利率，优化债务结构，降低融资成本。

三、加强资金管理和资本运作，提高资金效益，为电网建设提供财务支持

进一步发挥电网公司现金流量的优势，优化资金调度，在保证生产经营资金需求的前提下，加大资本运作力度，充分发挥__公司__业务部的融资理财功能，提高资金的效益。继续保持良好的银企合作关系，充分利用银行授信，选择灵活多样的融资方式，为电网建设提供财务支持。

四、积极参与电力体制改革方案的实施，确保各项财务工作顺利进行

认真研究财政部《关于电力企业重组工作中有关资产财务划分问题的通知》和其他国家有关政策，做好厂网分开过程中发电企业资产财务划分及资产交接工作，理顺财务关系。对资产划转和交接中出现的财务问题，提出解决办法。要积极参与主辅分离研究，解决主辅分离过程中的相关财务问题。

五、大力推进财务经营管理信息系统建设，推动财务管理现代化

项目计划要完成软件开发、系统初始数据的整理与录入、系统试运行等，并争取实现在线运行。公司各部门和南宁供电局（试点单位）及各相关单位在今后的工作阶段中要配合项目实施，确保项目顺利完成。

六、做好城农网工程的竣工决算工作

今年将农网工程的竣工决算工作列入对供电局内部经营责任制的考核，我们要求各供电局采取措施，切实将城农网项目竣工决算工作抓紧做好。

七、规范代管县供电企业的财务管理，提高管理水平

我们要继续开展对代管供电企业财务调查，进一步摸清代管供电企业的财务情况以及存在问题，制定相应的管理办法，规范代管供电企业的财务管理行为。

八、进一步加强财务监督，做好迎审工作

今年，受中共中央组织部委托，国家审计署将在电力系统进行财务收支和领导人任期经济责任审计。为了配合审计部门检查，公司对迎审工作进行了布置，各单位要认真配合审计部门做好检查工作。

九、进一步加强制度建设，实施财务人才工程，适应公司的发展要求

积极实施财务人才工程，进一步完善各级财会人员知识结构，选拔培养一专多能、德才兼备富有创新精神和进取意识的复合型财会人才，为我公司实现现代化管理培养高素质的财务管理队伍。

公司普通员工工作计划范文 篇2

一、整体要求

依照团体公司安全生产工作会议的部署安排，和安全生产目标要求，坚持以人为本和全面调和可延续发展的发展观，坚持“安全第一，预防为主”的方针，牢固建立“安全生产责任重于泰山”的观念，强化对安全生产工作的领导，全面展开安全生产大检查，继续深化安全生产专项整治，推动服务区加强基础工作，依法强化监视管理，努力实现服务区安全生产状态的进一步稳定好转。

二、主要目标

一是服务区安全生产状态稳定好转，火灾事故为零，重大伤亡事故为零，__元以上工伤率为零，__元以下工伤率在_%以下，治安案件发生率_%以下;

二是重点部分的安全状态明显改善，发生损失在1万元以上的事故为零，食品中毒率为零，商品过期发生率为零;

三是进一步建立健全服务区安全生产监视管理体制和工作机制，安全生产工作建设取得新的进展。

三、具体安排

1、第一季度：制定20__年安全生产工作计划调剂安全生产领导小组成员，完善各成员职责展开第一季度安全生产工作检查弄好春节期间节假日值班，加强安全巡查管理

2、第二季度：召开服务区安全生产工作会议，明确目标任务明确安全生产监管员，明确安全生产___完善服务区各项安全生产应急预案;做好“__”节期间消防、防盗等安全检查;展开“___”活动，制定具体实施方案展开第二季度安全生产工作检查。

3、第三季度：加强食品安全管理，重点加强对餐厅、超市安全和消防安全的检查、整治工作展开防事故保平安，保畅通，交通安全夏季战争工作展开第三季度安全生产工作检查

4、第四季度：展开火灾隐患普查整治工作做好“__”期间安全生产和稳定工作展开第四季度安全生产工作检查及年终考核安排春节期间各项安全生产检查工作。

公司普通员工工作计划范文 篇3

一、熟悉公司规章制度工作流程

熟悉公司的各项规章制度，严格要求自己遵守，明确相应的操作流程和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向；

二、学习业务知识，跟进项目情况

学习公司现有项目资料，了解公司业务范围和运作模式。目前主要了解资料，了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式，积极掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作；同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以便更好的补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作。

三、制订学习计划

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整学习方向，来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容。因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。

四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识

1、增强责任感古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为；随心所欲、弄虚作假；明哲保身、患得患失；缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。

2、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，在工作中能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力。在加强团队意识的同时，需要有效沟通，只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力，我们应该努力加强自己的这种团队意识，通过发扬团队精神，加强建设进一步节省内耗。

3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程，这是一种积极的主管能动性。所有项目的市场就在我们的服务意识里，服务意识应该在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为具体的服务，才能打动客户打开市场。同样，不仅仅是在业务方面，很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现，做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。

公司普通员工工作计划范文 篇4

①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品

②进一步接近客户，激发对产品的兴趣

③告诉客户产品能带给他的利益

④提出成交，促使客户订购或当即送货

⑤收货款

⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。

五、下班后，检查每天的工作，总结得失

1、详细填写每天的业务日报表

2、检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务

3、写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。

4、营销日记的内容包括：

①工作情况描述

②对工作得失的总结、意见及建议

③改进的方法

④客户的意见及建议

⑤如何处理

⑥工作感悟及感受

六、列出第二天的工作计划

1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。

2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。

3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间

[荐]策划工作计划表1000字通用4篇

本文为76范文网推荐专题“策划工作计划表”相关内容。

策划工作计划表 篇1

幼儿园作为教育机构，有责任做好引领、示范、指导家长科学育儿理念提升的责任，为了我园社区早教工作顺利开展，更好地服务于社区家长及婴幼儿，特制定本学期早教工作计划：

一、加强专业理论学习，提升早教老师工作能力

1、为了提高早教老师专业理论水平及工作能力，了解-至-岁婴幼儿发展特点，本学期重点学习《宝宝心语》一书，从宝宝的内心、身心发展特点、人际关系表现、心智、性格以及教养难题方面进行系统学习，帮助教师准确把握宝宝心理，丰富早教老师的专业理论知识，提升专业水平，更好地指导社区家长做好科学育儿。

2、积极参加市、区教委、计生等机构组织的早教人员培训学习，提高专业化水平，持证上岗，更好地胜任早教工作。

二、规范整理过程性资料，迎接区督导

1、继续修订和完善早教工作的各项规章制度，使早教老师和相关工作人员以及社区各部门明确各自职责和义务，形成良性工作机制。

2、整理早教活动的各种过程性记录，做到规范、全面，迎接区督导工作。

三、深入社区及家庭，做好调研工作

-月份，早教组将深入新家园社区进行调研，了解0至3岁婴幼儿的育儿需求，除了开展问卷调查之外，重点走进5个家庭，了解0至3岁婴幼儿的家庭结构、婴幼儿教养情况、家长对婴幼儿早教的需求等，根据调查结果制定适宜的早教指导和服务计划，使早教工作更加具有针对性和时效性。

同时开学初向社区家长发放“问卷调查”，了解家长的育儿需求，听取家长的意见及建议，使早教指导工作更加有效。

四、通过多种活动提升家长科学育儿理念

开展多种形式的早期教育模式，形成多样化、专业化、网络化的早期教育服务，科学指导家长对婴幼儿实施家庭教育是幼儿园义不容辞的职责，本学期，我们将根据社区家长不同的育儿需求，继续开展多种形式的早教指导与服务，促进家长科学育儿理念提升。

(一)早教沙龙：

依据问卷调查，以小组“互动式”研讨方式，邀请社区家长来园与老师共研育儿方法及策略，针对幼儿易发生的认知、情感、生活与交往等方面的问题展开研讨，发掘深层次的原因，找到解决问题的方法，给予家长最实际的帮助。

新的学期，我们将一如既往地努力工作，为社区--至--岁婴幼儿家庭提供科学指导与服务，更好地发挥幼儿园的教育职能作用而努力!

策划工作计划表 篇2

一、招新

本学期是新xx届高一入学的学期，同往年一样，我们将招收一批新成员进入纪检部以满足工作上的需要。高二的成员将以身作则带领着高一的新成员开展工作，使我们部的工作始终充满活力。

二、检查

仪表仪态检查始终是纪检部一项重要的工作。良好的仪表仪态，显示出一个时代中学生积极向上的精神风貌，我们将一如继往的严格检查。对初查不合格的同学进行公布并组织复查，直到这些同学整改完毕。检查过程中我们将严格依照台州一中学生仪表仪态的有关规定进行检查。

我们检查的内容是同学们的头发、指甲及首饰佩戴，包括学生校服着装问题。检查要求是男生不能留长发，即鬓发不能过耳根，前面的头发不能过眉毛，后面的头发不能过衣领，女生不能烫发、染发。此外，男女生一概不得佩戴首饰，指甲不能过长。必须穿校服裤。

三、其他

另外，我们还将参与学生的其他各项活动，认真承担本部所负的责任，也服务好新xx届的校田径运动会。

策划工作计划表 篇3

在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20xx年工作计划如下。

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

策划工作计划表 篇4

一、指导思想：

为了切实搞好班级工作，本学期继续以《幼儿园教育指导纲要》的基本精神为指导，结合本园具体的工作要求与指示，本着已幼儿为本，服务家长的目标开展班级工作，促进全班幼儿身心全面地发展。

二、 幼儿基本情况

本班幼儿共25人，女孩9名，男孩16名，

1、身体发展情况：

大部分的孩子动作发展不协调，手的精细动作差，控制能力弱。但动作的灵活性发展很好，能自如地上下滑梯。

2、认知发展情况：

本班幼儿的认知水平不平衡，个体差异较大。孩子的注意力分散不易集中，对新鲜事物、新奇活动有较强的好奇心。

3、社会性发展情况：

在活动中常要争抢玩具，随意性强，不谦让，容易产生侵犯性行为。

三、班级工作：

1、做好新生入园工作具体措施：

(1)向家长了解幼儿在家中的具体情况，如：生活自理能力、语言表达能力方面，以及有哪些特殊的表现或生活习惯、兴趣爱好、教养方式等，便于老师因人施教。

(2)向家长提出要求：幼儿园的各项要求以及需要家长配合的方面要及时地与家长进行交流，使家长了解幼儿园的具体要求，便于配合我们的工作。

(3)利用一些孩子喜欢的形式陪幼儿游戏，同时转移幼儿想家想父母的情绪，让幼儿在宽松、自由的氛围中愉快地生活、学习，使他们产生想上幼儿园的愿望，尽快适应幼儿园的生活，愉快入园。

2、做好班级管理工作具体措施：

(1)认真学习幼儿工作管理标准要求，按照标准，严格执行。

(2)做好每天的清扫、整理工作，保持室内外环境卫生干净整齐。

(3)养成良好的习惯，将用过的物品随手放回原处。

(4)每天核对后及时填写检查表，保持活动室干净、整洁。

(5)教育幼儿节约用水，不浪费。

3、做好幼儿大体检工作具体措施：

(1)加强户外体育锻炼，动静交替。使幼儿能够充分地得到锻炼的目的。

(2)鼓励幼儿不挑食，不浪费，吃完自己的一份饭菜。

(3)特殊幼儿重点关注。

法治工作计划范文通用

根据上级领导的要求，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。在写工作计划需要注意什么呢？小编经过搜集和处理，为您提供法治工作计划范文通用，希望对您的工作和生活有所帮助。

法治工作计划范文(篇1)

20xx年，是镇打基础上台阶、抓特色创佳绩的重要之年，也是全镇奋力赶超、争先进位的关键之年。要切实围绕《20xx年县委经济工作会议县委*、*报告》要求，加压进取，合力攻坚，着力抓项目、创基础、惠民生、保稳定、促和谐，推进全镇经济社会又好又快发展。

一、工作指导思想

认真贯彻落实党的*及十八届六中全会和中央、省委、市委、县委经济工作会议精神，深入贯彻科学发展观，以“科学跨越、富民强镇”为主题，以转型发展为主线，以创先争优为动力，围绕“生态立镇、产业兴镇、项目强镇、依法治镇”工作目标，狠抓城镇建设，改善民本民生，促进社会和谐，不断提高群众幸福生活指数，努力开创经济社会又好又快发展新局面。

二、总体工作思路

立足实际镇情，抢抓发展新机遇，占领发展新高地，打造发展新优势，着力实施“12345”工程，即：紧扣推进经济社会快速发展这个中心任务不放松，突出中心小城镇建设和城乡绿化攻坚工程两大板块，做好农业产业化、新型工业化、农村城镇化三篇文章，狠抓计划生育、安全生产、社会*、财源增收四项重点，实现“班子好、作风好、机制好、业绩好、形象好”五个好的工作目标。

三、经济社会发展主要预期目标

实现地区生产总值计划目标增长，工作目标增长19%；财政总收入和一般预算收入计划目标分别增长22%，工作目标增长26%；固定资产投资计划目标增长36%，工作目标增长41%；社会消费品零售总额计划目标增长24%，工作目标增长28%；农民人均纯收入计划目标增长13%，工作目标增长16%；人口自然增长率控制在7‰以内；完成下达的节能减排约束性指标任务。

四、20xx年镇主要工作措施

1.以更新的理念抓工业转型。抢抓湘南承接产业转移示范区机遇，进一步做优做精以爆竹、引线、纸制品企业为主体的传统工业产业，实施“走出去、引进来”的工业发展战略，组织企业主奔赴浏阳、醴陵等烟花爆竹制造业发达县市开展考察培训，引进核心制造技术，加速本地企业整合改良，实施3个爆竹企业标准化建设，开展特殊工种人员培训达到23次，积极筹备组建“镇烟花爆竹协会”，大力规避安全风险。加快工业产业对接步伐，加大与周边及沿海发达县市低碳环保产业的承接对接力度，优化项目投资环境，培育新兴替代产业，创优发展环境，打造新的经济增长级。

2.以更实的基础抓现代农业。加大落实罗霄山脉集中连片扶贫攻坚规划编制的工作力度，大力实施周家湾村省级千亩粮食高产创建示范点建设，推动农田机械化耕作，深入实施低产田改造和“种三产四”工程，推进筲箕塘、枫木糖村现代农业发展优质稻项目，培育粮食生产大户3户，实现优质稻种植面积13000亩，有效提高粮食产能，促进农民增产增收。积极推进土地流转，突出规模、特色种养业，以“一村一业、一村一品”推进农业产业化经营，加快发展脐橙、油茶、烤烟、西瓜等特色生态产业，开辟肉牛、生猪、家禽基地化养殖，延伸农产品加工产业链，发展外向型深加工企业，实现农民工就近就业。加快实施兴水富民工程，加强农田排灌渠三面光、山塘水库清淤补漏及良田机耕道等水利设施建设，为粮食增产增收打下坚实基础。坚持生态优先，大力实施三年绿化攻坚工程，纵深开展生态营造林建设，20xx年完成生态营造林3500亩。加大“一池三改”和村庄绿化工程，倡导文明新风，加快社会主义新农村建设。

4.以更硬的措施抓计划生育。要把计划生育作为全镇“第一难事”来抓，坚持主要领导靠前指挥，亲自抓、负总责，狠抓工作推进，强化职责分工，做到部署安排到位，宣传造势到位，目标对象跟管到位，任务结果落实到位，着力摸清结扎对象、人口出生、社会抚养费征收对象三种底子，迅速掀起春季计生服务月高潮。继续推行镇村两级干部分片包村包组包对象的方案，细化分解目标任务，建全计生奖罚机制，加大人员、经费、物力的保障投入，促进“三查四术”、流动人口管理与社会抚养费征收工作的奋力赶超，提高计生奖励扶助标准，实现全镇计生进类进位目标。

5.以更强的力度抓安全生产。切实加强对爆竹、引线、采石场等行业的安全监管，坚持对非法生产行为露头就打、毫不手软，形成“打非治违”的良好态势，确保非法生产不反弹。切实加大对企业上药工、挑饼工的培训力度，规范业务操作程序，提高安全操作技能。增强企业主体责任意识和安全生产意识。配强配齐安监队伍，健全长效管理机制。建立安监工作问责机制，实施“一厂一蹲守，一厂一跟踪”工作法，切实强化对企业安全生产的指导和服务，全面落实监管职责，共同打造“企业放心发展，*高效服务”的安全生产格局。

6.以更严的要求抓社会稳定。提高对社会不稳定因素的敏锐观察度，及时梳理和解决群众反映的热点、难点、焦点问题，从源头化解社会矛盾，要带着感情做好群众工作，真诚倾听群众呼声，真实反映群众意愿，真情关心群众疾苦，成为解决群众问题的能手。深入开展纠纷隐患排查，及时将隐患苗头抓早、抓小、抓了，解决在萌芽状态。加强对各类重点人群的跟踪、帮教和管控，加强社会管理信息化建设，构建“党委领导、*负责、社会协调、公众参与”的社会管理创新格局。全面建立社会稳定风险评估机制，加强对民生类、发展类深层次矛盾纠纷的分析研判，有效预防违法犯罪，始终保持打黑除恶的高压态势，加大对城乡结合部及重点路段、重点场所的治安防控，大力开展专项整治行动，确保长治久安。

7.以更细的管理抓财源建设。继续加大对非税收入、烟花爆竹及个体零散税收的税费征管力度，始终坚持依法治税，做好协税护税工作。进一步培植新型财源，优化财源结构，全力培育爆竹工业支柱性财源，扩大地方经济总量，提高工业产值和利润空间，加大财源的保障能力，做大乡镇财政“蛋糕”。认真落实“三重一大”制度，严肃财经纪律，加强财政支出管理，坚决控制和压缩一般性支出、不合理支出、超财力的支出。同时，加大向上争资力度，用好上级转移支付资金和专项补助资金，强化镇财政资金监管，提高财政资金使用率，充分发挥财政资金的杠杆作用，努力提高财政管理水*。

8.以更多的精力抓民生改善。继续实施民生大爱行动，加大对教育、文化、卫生、科技领域的投入。大力整合教育资源，优化农村中小学教育布局，高度重视校车安全。进一步加强镇文化站配套设施建设，推进农家书屋工程，丰富群众文化娱乐生活。加大科技知识的普及力度，提升人民群众科技应用水*。完善镇村卫生防控体系建设，提高医疗服务质量。切实做好城镇困难职工就业和农村劳动力转移就业工作。加强社会救助体系建设，关注和重视弱势群体，加强对农村低保、五保及困难群众救助的提标扩面工作，实现应保尽保，加大民生保障的投入，确保改革发展成果惠及社会各层面群体，确保民生保障全覆盖。

9.以更好的效能抓自身建设。着力夯实基层党组织建设，推进基层党建工作创新，发挥村党支部在引领农村产业发展、培养新型农民、带领群众致富的桥梁纽带作用，着力增强班子建设，把选好干部、配强班子作为服务科学发展的重中之重，在打造一支高素质的领导班子和干部队伍。着力强化法制意识、服务意识、廉洁意识，建立服务型、廉洁型、务实型*。

xx乡镇法治建设工作计划(菁选3篇)（扩展6）

——乡镇工作计划(菁选20篇)

法治工作计划范文(篇2)

本学期根据学校工作安排，本人承担七年级的思想品德课教学工作，为完成新学期的教学任务，现将本学期思想品德教育课的教育教学工作安排如下：

一、教材分析

课程标准明确规定：“道德与法治课是一门综合课程，教材体现了综合性、过程性、实践性特点。”据此，以初中学生生活经验为依据，以青春生命在与他人、与集体、与社会、与国家以及全球关系中的自我发展为线索，以培养社会主义合格公民为中心，遵循生活逻辑，整合道德、心理、法律及国情方面的知识领域，凝练三年六册教材各个单元的学习主题，统筹安排各年级教育。

第一单元：第一单元作为对初中生活开端的理性阐述，具有统领全套教材的意义，既是学生整个初中道德与法治课程的学习起点，也是全套教材建构的逻辑起点。

对于刚刚步入中学校门的学生而言，中学时代是一个全新的人生阶段的开始。面对生活和学习的变化，学生会有各种感受，也可能有各种困惑和问题。教材不是让学生被动去适应这些变化，而是把变化看成是生命成长馈赠给自己的礼物，认识到新的阶段意味着新的机会和可能，接纳变化，在积极面对中学学习、自我探索等课题中中成长。

本单元以“成长的节拍”为主题，体现了学生初中生活的基调，映射出全套教材的青春文化底色。

第二单元：学会交往，处理交友中的问题既是学生道德和心理发展在本阶段的核心任务，也是初中生活逐步展开后学生实际的需要，在学生生命成长中具在重要的意义。20xx年2月，《中国学生发展核心素养（征求意见稿）》出台，“积极交往，有效互动，建立和维持良好的人际关系”被作为中国学生发展应具备的核心素养提出。

青少年期的同伴关系，不仅活动范围进一步扩大，朋友之间亲密感也进一步增加。这一方面提高了中学生友谊的质量，另一方面，也对学生的交友态度和能力提出了更高的要求。

第三单元：过富有情趣的生活。承接上一单元学会与同伴交往，本单元则是帮助学生正确处理师生关系、亲子关系和家庭关系，是人际交往的继续与延伸。

师长是中学生成长中的“重要他人”，学生和师长的关系如何，直接影响到学习和生活质量。到了青春期以后，随着青少年自我意识的凸显，他们要求摆脱依赖、走向独立的愿望和行动增强，有时会和师长产生冲突。教材不回避青少年成长可能带来的各种冲突与矛盾，在尊重学生的独立愿望、成长需要的基础上，引导他们走近师长，看到冲突背后“爱”的流动，通过主动对话和交流达成相互理解。

第四单元：过健康、安全的生活。本单元内容在七上教材体系中居于核心地位，既是本册书前三个单元的价值升华，也为学生一生的健康成长打好生命的底色。虽然课程设置上只是作为一个单元内容来呈现，但对生命教育的关切贯穿整套教材始终。

二、教学措施

1、不断学习，提升自我，超越自我，丰富自身知识，与时俱进，以适应思想品德的教学。

2、根据学生的实际情况创设与之适应的教学方案，备好每一节课。

3、多样化教学，强调学生的主动积极参与，更多地进行讨论、分析、探究活动和主题班会等形式的教学，提高学生的学习兴趣，达到一定的效果。

4、教学中多举与学生生活贴近的实例，鼓励和引导学生从自身学习生活中发现问题，分析问题，解决问题，注重学生能力的培养。

5、上课过程中通过日常生活中的例子引导学生更好地掌握该课内容。鼓励学生大胆发言，结合自身实际发表观点。

6、结合课文内容布置相应的练习、作业并要求学生按时完成，独立完成。

三、教学进度

法治工作计划范文(篇3)

一、指导思想

本学期我校的道德与法治研训工作将继续以市区教研室工作计划，紧密结合我校的教学教研工作安排，继续推进道德与法制课程、教材培训工作；深入开展学科课堂教学研究、学科教学评价研。加强学科课程实施力度，重视学生的生活经验，以促进学生良好品德形成为教学目标，努力实现学科课程实施的规范化、教师课堂的专业化，全面提高我校教师课堂教学水平及学生思想品德修养。

二、工作要点及措施

（一）加检查力度，夯实课程实施方案

围绕“开齐、开足、上好”的课程原则，深入贯彻落实课程实施方案。

(二)加强学科业务学习，更新学科教学理念

继续进行品德与生活（社会）课程标准的系统培训学习，正确把握学科培养目标及措施。继续深化区学科教学策略学习，熟练掌握学科教学流程及实施办法。

(三)深化品德课堂教学，构建生本活力课堂

加生本理念的学习与思考。深入学习课程标准以及其他教法内容，对小组合作学习以及学生自主展示评价交流情况进行研究，真正在课堂放手学生体验、探索、发现，互相启迪，自主生成。加强对生本活力课堂流程的思改进。借助区专题课例研讨等形式，加强对道德与法治学科“活动体验式”和“问题探究式”教学策略的再学习和再落实。通过听课、评课、教学问卷调查等多种评价形式，发现课堂教学中的不足，及时进行整改。

(四)夯实传统教研，加强创新教研，提升教师的研究力

继续落实教研教学常规建设，抓好教学的五个环节。详案要求环节清晰，教学策略运用得当，内容详实，问题设计适合班级和学生的实际情况，简案实用、有效；认真设计学生作业，做到要求严格，指导有方，批改认真，馈及时，辅导有效。扎实推进学科问题研究，有效组织针对性强的主题教研活动。

(五)强化教师梯队发展，提高整体教师专业水平

抓好骨干教师的专业引领作用，充分利用好优质资源，以点带面，积极培养对象，逐渐形成一支具有立研究能力、特教学风格的专业团队，引领本学科教学水平的提高。

(六)注重素养综合评价，培养学生良好品德修养

不断完善本学科学业评价体系。对学生学业的评价内容、评价形式等方面进行胆，逐步实行课后行为跟踪评价，探索建立促进学生发展的评价体系。

三、工作行事历

九月：

1、制订并传达本学科教学教研工作计划，组织道德与法治教材培训活动；

2、参加区德法学科培训，做好部编教材道德与法治的校级培训工作；

十月：

组织推门听课、开展课堂教学研讨；

十一月：

道德与法治青年教师基本功比赛；

十二月：

道德与法治主题教学调研；

一月：

1、迎接学期末教学调研；

2、总结本学期教学工作，制定下学期工作计划。

法治工作计划范文(篇4)

一、全期德育工作目标：

1、做好晨检，预防甲流。师生安全，无重大事故。

2、围绕“xx”工程目标，培养学生形成良好的行为习惯和道德品质。

3、加强学生自主管理，提高学生自我管理的能力

4、积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

二、本期班德育工作基本要点：

1.确立班级奋斗目标：

在实现班集体的奋斗目标的过程中，充分发挥集体每个成员的积极性，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。

2.在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格。

(1) 通过各种方式，端正学生的学习动机和态度，指导他们掌握科学的方法和良好的习惯。

(2) 指导本班学生的课外阅读，组织和举行读书会，培养他们良好的文化底蕴。

(3) 经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学情做好协调工作。

3.督促学生养成良好的卫生习惯，做到不乱扔、乱吐、乱画。学会清理书包、抽屉，学会打扫教室卫生。

4.积极参加学校组织的各项活动，使学生在活动中受到教育。

5.健全班委会，明确分工，提高小干部的管理能力。

三、班级基本情况：

本班共有学生48 名，男生21人，女生27 人，孩子们都热爱学校，热爱班级，学习积极性高，能听老师的话。但也有部分孩子自我约束能力极差，卫生习惯差。

四、具体措施

1.充分利用班会向学生进行思想教育。

2.发挥小干部作用，师生共同管理班级。

3.充分利用课堂40分钟向学生进行教育。

4.加强安全教育，利用晨会、集会、升旗、黑板报等形式开展安全知识教育，平时多深入了解，及时发现问题，及时处理，确保学生安全。

5.抓好两操的教育。

6、加强家校联系，家长与老师共同教育孩子。

五、具体工作安排：

九月：民族主义教育

1、安全教育，健康教育周;

2、成立班委会

3、交通安全教育班队活动

4、各班出《我上学了》《预防甲流》两黑板报

5、收看两个节目:《开学第一课》《走进新中国》

十月：香樟文化建设

1、安全教育，交通安全教育讲座。

2、爱国主义教育，综合实践活动。

3、理解香樟文化内涵，提炼班级文化内涵。

4、书香班级文化建设。

5、建立班级图书角。

十一月：科技在我身边

1、出一期科技板报。

2、参观校园科普园(植物园)。

3、看一期科普节目

4、讲科学家的故事。

5、安全教育

十二月：学生文明展风采

1、安全教育，交通安全演讲比赛

2、芦淞德育特色资料汇编，年度德育工作考评

3、评选优秀礼仪生

4、征集jq工程成果

5、召开樟小“少代会”

一月：

1、班级工作总结。

2、学生综合素质评价。

3、假期工作安排、安全教育。

《小学一年级班规》

朋友们到学校;个个都想学习好。

我们定个新班规;大家自觉来做到。

第一上课要听讲;爱动脑筋不乱想。

第二作业要做好;认真写字按时交。

第三活动要安全;不要打闹不要跑。

第四发生困难事;报告老师来帮助。

第五天天来学校;不缺课来不迟到。

最后一条很重要;尊敬师长问声好。

法治工作计划范文(篇5)

道德与法治课程是为初中生的品德、思想发展设立的课程之一，也是必修的一门课程，从中学生的教学任务出发，制定此计划，帮助初中生了解道德、法制方面的常识，做一个遵法守法的中学生。

一、学生情况分析：

七年级学生因为正处于青春期的开始阶段，思想上开始进入逆反期，本届学生从总体上有较强的求知欲，但有很大的一部分的学困生，要想总体水平得到提高，则必须很抓这一部分学生的学习，同时，一些小学的不良习惯还未改变，帮助学生树立良好的学习习惯，绝大多数学习不够自觉，有个别学生学习不自觉，上课精力不集中，讲话，不注意听讲，作业又不认真按时完成，教师要多用心。教师严格要求学生、转变教学观念、改变教学方法，使这一部分学生尽快进入学习状态，由于刚上初中大多数学生的综合理解能力较差，虽然思想品德的内容接近中学生的生活,就发生在我们的身边,但无法与我们的生活相联系不能很好的运用到生活中，本期在加强学生基础训练的同时，还应特别注重综合能力的训练。

二、教材分析

本册教材分四个单元：“青春时光”、“做情绪情感的主人”、“在集体中成长”和“走进法治天地”。分十课教学内容：青春的邀约、青春的心弦、青春的证明、揭开情绪的面纱、品出情感的韵味、“我”和“我们”、共奏和谐乐章、美好集体有我在、法律在我们身边、法律伴我们成长。

三、实施目标的方法和措施：

1、重视学生自主学习，注意学生的'接受性，注重学生的互动合作，强化学生学习的建构性。激发和提升学生的体验，用活动激发和提升学生的体验。在亲身体验中发展。

2、注重学生的互动合作，互动活动蕴涵着人文关怀，在学生的互动活动中提高教学的实效性。突出探究式学习，主题探究是每一个单元的灵魂，如何组织主题探究。加强学生的道德实践，讨论社会现实与自我成长的问题，根据学生实际和教学条件。

3、搞好教学还要抓好以下几个问题：充分了解学生的生活实际，

这是教学的基础。分析透彻活动和材料，这是传授概念、观点的前提。组织好体验活动，这是促进学生内化的手段。、指导好实践活动，这是实践学生良好行为的途径。

4、认真钻研教材，积极捕捉课改信息，尽力倡导自主、合作、探究学习，努力培养学生的学习兴趣和个性品质。把握学生思想动态，及时与学生沟通，搞好师生关系。充分利用课堂教学时间，帮助学生理解教学重难点，训练考点、热点，强化记忆，形成能力，提高成绩。

5、改进教学方法，用多媒体课件，实物等创设情景进行教学，力求课堂的多样化、生活化和开放化，力争有更多的师生互动、生生互动的机会。精讲多练，在教学新知识的同时,注重旧知识的复习，使所学知识系统化，条理化，让学生在练习、测试中巩固提高，减少遗忘。

四、教学进度表

本学期共28课时，具体安排如下:第一单元青春时光

法治工作计划范文(篇6)

为了全面推动学校管理工作走向法制化轨道,依法行政、依法治校、规范办学，行为营造良好的育人环境，维护学校、师生的合法权益，推动教育事业可持续发展，创建和谐、平安校园,制定本计划

一、指导思想

高举中国特色社会主义伟大旗帜，全面贯彻落实依法治校的方针，增强教师法律意识，加强学生的法律教育，提高师生的法律素质，保障和促进学校教育工作走上依法规范、依法管理、依法运行的法制轨道，使学校形成教学秩序好、教育质量高、文化氛围浓、文明和谐、平安的校园。

二、总体目标

进一步提高师生法律素质，使依法执教和遵纪守法成为师生自觉行为；进一步提高依法治校水平，真正做到依法治理，制度管人，全面推进学校依法治校工作，进一步提高教育质量。

三、工作要求

1、在教育教学上，按照《教师法》、《教师资格条例》及教育部门有关教育教学方面计划和规定去执行，监督教师全面贯彻课程标准的要求，制定教育教学计划，完成教学任务。

2、在学校管理方面上，要认真贯彻执行《教师法》、《义务教育法》、《治安管理处罚条例》、《未成年人保护法》等内容，保护师生的合法权益。

3、在服务保障上，按照上级文件规定依法履行对学校育人工作的职责，提供充分、有效、适当、健康的师生必备物资。

4、加大校务公开工作力度，实行职代会制度。凡是学校制定的各种规章制度都要在职代会上讨论通过方可实施。实行收支两条线制度，保证学校的有效资金周转，充分发挥其优势，为学校办实事、好事。

四、工作要点

1、做好学习组织、宣传、发动工作。主要利用办公会、行政会、教职工政治学习、学生班会时间进行集中学习。可利用学校广播站、宣传栏等形式进行宣传，营造一个文明和谐、平安的校园。

2、开展“依法治校”教育工作，做到定期完成组织教师学习《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》以及与本职工作机关的法律法规，提高教师依法治校、依法治教的水平。

3、积极做好学生法治教育工作。充分利用班会向学生进行法制宣传，学习和理解《义务教育法》，《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《环境保护法》、《治安管理处罚条例》以及安全教育等法规，提高学生的法律素质。

4、把法制教育与学校教育工作结合起来，加强和改进法制教育，提高教师整体管理水平，规范学生的行为，建立良好的班风和学风，保证学生无违法犯罪，不出安全事故。一方面，要加大法制教育的力度，主要依靠班主任指导学生学法、知法、自觉规范行为，做到遵纪守法。另一方面，要不断完善校规校纪，把法律规定化为学校纪律要求，化为学生的自觉行动，提高学生的法律素质，实现法制教育目的。

5、通过依法治校、依法治教，围绕教学这一中心工作，不断提高教学质量。具体上，一是学校依法搞好教学管理，健全规章制度，进一步落实教育局加强教学管理的有关文件，加强师德教育，调动教师积极性，形成严格管理、照章办事、领导带头、教师投入、集中精力抓好教育教学质量的提高。二是教职工要把学法知法落实到自觉行为上，执行县局规定、学校制度和教学常规上。特别要运用课堂主渠道，大力宣传有关法律知识，对学生进行法制教育，不断提高师德修养，认真抓好教学，服务教学，服务学生。

法治工作计划范文(篇7)

各区（市）县政府，市政府各部门，有关单位：

法治是社会现代文明的重要标志，法治环境是新时期城市竞争力和软实力的重要指标。积极创建全国法治城市，对落实依法治国基本方略、保障经济持续发展、提高社会法治化管理水平和树立城市法治文明形象具有重要意义。为深入推进法治XX建设，积极创建首批全国法

治城市，按照全国普法办《关于印发〈关于开展法治城市、法治县（市、区）创建活动的意见〉的通知》（普法办〔20xx〕7号）和市委、市政府《关于印发〈XX市法制宣传教育第六个五年规划（20xx—20xx年）〉的通知》（成委发〔20xx〕1号）精神，现就创建全国法治城市提出以下意见。

一、指导思想和工作目标

（一）指导思想。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照新形势下实施依法治国基本方略和建设社会主义政治文明的新要求，紧紧围绕“发展、科学发展、又好又快发展，奋力打造西部经济核心增长极”的总体定位和发展方向，坚持法治XX建设与文化强市建设和创新社会管理相结合，法制宣传教育与社会主义核心价值体系教育和公民意识教育相结合，进一步优化全市法治环境，深入推进城乡公共法律服务和法治文化建设，为加快建设城乡一体化、全面现代化、充分国际化的世界生态田园城市创造良好的法治环境。

（二）工作目标。力争到“十二五”末，基本建成中西部地区“法治环境、法律服务、法治文化最浓”的法治XX，社会活力充分激发，社会公平正义充分彰显，公民的主体感、责任感、幸福感明显增强，XX法治文明形象显著提升。

——法治环境进一步优化。各级政府依法行政水平显著提高，司法公正高效权威，公共安全体系有效运转，社会组织依法有序参与，社会主体的合法权益得到充分保障和有效维护。

——法律服务中西部。加大政府公共法律服务供给，培育服务力和竞争力强的现代法律服务业，建成在中西部具有较强影响力的法律服务市场和城乡一体法律服务体系，人均法律服务资源拥有量接近沿海发达地区水平，城乡居民享有优质均衡的法律服务。

——法治文化深入人心。积极培育社会主义法治文化，打造一批综合型法制宣传教育服务平台，中国特色社会主义法律体系广泛传播，全市公民的法治意识、法律素质和依法参与公共事务管理能力显著提升，依法治理工作进一步深化，全社会形成依法办事、守法光荣的风尚。

二、进一步优化XX法治环境

（一）加强法治政府建设。完善公众参与立法机制，建立健全听证、专家咨询论证和公开征求意见等制度。健全重大行政决策规则，完善风险评估、合法性审查和集体讨论决定程序，建立重大行政决策实施后评价制度。深入推进政务中心标准化建设，落实行政审批项目动态清理机制，优化审批流程，减少审批环节。严格落实行政执法责任制，加强行政执法信息化建设，强化执法评议考核和执法过错责任追究。完善行政调解程序，推进行政调解网络建设，健全专业性调解组织，发挥行政复议、仲裁工作在调解中的作用。加强行政权力的监督制约，全面推进行政权力网上公开透明运行和政务公开。加强规范性文件管理，健全规范性文件制定和管理制度，强化备案审查和定期清理，实现报备率、规范率、审查率、审查后文件合法率达到100%。完善政务制度，依法履行政府机关签订的各类合同，完善行政补偿制度，进一步提高政府诚信度。

（二）深化民主法治建设。坚持“条块结合、以块为主”原则，深入开展法治区（市）县、依法行政示范单位、诚信守法示范企业、依法治校示范校、民主法治村（社区）创建活动，促进城乡法治建设均衡发展。行业主管部门要按照“谁管理、谁负责”的原则，开展窗口行业“依法办事、诚实守信”主题创建活动，推进各行各业法治和诚信建设。创新社区治理机制，以还权、赋能、归位为目标，进一步推进社区居民自治，保障社区居民依法行使民主权利，管理社区公共事务和公益事业，把社区建设成民主自治、管理有序、服务完善、文明祥和的社会共同体。坚持培育发展和监督管理并重，建立健全社会组织管理体制，发挥其提供服务、反映诉求、规范行为的作用，完善社会组织扶持政策，鼓励、引导社会组织依法有序参与社会管理和承担社会事务，推动社会组织健康有序发展。完善以职工代表大会为基本形式的企事业单位民主管理制度，支持职工参与管理，维护职工合法权益。

（三）提高公共安全水平。深化食品质量安全追溯体系和食品安全信息预警体系建设，依法理顺监管部门职责，建立食品安全问题发现及处置工作机制，加强食品在各环节的质量监管，依法查处违法行为，及时披露违法信息。健全药品安全监管机制，推行药品生产企业质量安全信用分类管理，加强药品流通市场监管，依法查处生产、销售假冒伪劣药品、医疗器械等违法行为。

法治工作计划范文(篇8)

78号文件精神，切实加强法制宣传教育。我校要把法制课列入课程，把法律知识作为我校学生必修课内容;法治宣传教育形式多样(如每学期定期利用广播、宣传板等);要把法律知识作为领导和教师培训、考核、评价的重要内容。真正使我校师生接受法治精神，提高法律素质。

2、加强规章制度建设，构建依法管理体系。

要依据法律、法规制定和完善学校章程，建立和完善学校各项管理制度，明确校内各级岗位和机构的职责权限和议事规则，构建科学的教育管理运行机制，努力实现学校办学从“人治”向“法治”的转变。

3、推进民主政治建设，完善民主监督机制。

我校工会委员会进一步完善教职工大会或教职工代表大会制度，依法保障教职工参与学校民主管理与监督的权利。我校要认真落实《市校务公开规定》，全面推行校务公开，增加学校管理透明度。

4、完善学校保护机制，依法保护师生权益。

安全工作是学校工作的重中之重。因此，我校要认真贯彻落实有关校园安全的法律及规定，建立完善的安全管理制度，逐级明确职责，加强对学校教学、生活、活动设施、用电等的安全检查，落实各项安全防范措施，维护校园的安全与秩序。切实加强对教师、学生法制和安全教育，预防和减少学生伤害事故，贯彻《学生伤害事故处理办法》和有关校园安全的法律、法规，鼓励支持参加学生伤害事故校方责任保险，建立对各类实发事件预案，增强预防和妥善处理事故的能力，健全学生安全和伤害事故处理机制和报告制度，不得瞒报和漏报。要有安全检查记录。

法治工作计划范文(篇9)

XX年，xx镇认真贯彻落实市委、市*的决策部署，紧扣“全面对接长株潭，借势发展促跨越”工作主题，迎难而上、顽强拼搏，积极发展镇域经济，全面优化发展环境，大力构建和谐社会，全面完成年度工作任务。

一、工业经济快速发展

截止XX年10月，我镇已完成财政总收入1063万元，同比增长17%，其中地方财政收入425万元，同比增长25%。以花炮生产、机械制造和硬质合金为支柱的工业产业格局初步形成。庆泰烟花在我镇投资的忆江南烟花公司已经全面投产;星火硬质合金也已建成投产;百草园项目稳步推进。

二、农业生产稳步发展

狠抓烤烟生产，今年我镇种植烤烟亩，超额完成市*下达的1200亩任务，烤烟总产量达到25万斤。全镇集中育秧共计XX亩，对育秧点实行种子、壮秧剂免费，投资超过20万元。新购进插秧机、耕田机、收割机100台，为农业机械化打下了良好基础。

三、民生事业加快发展

计生工作稳步提升，落实措施328例，征收社会抚养费万元，符合政策生育率。建立健全社会保障体系，新农合参合率，新农保参保率。发放特困户慰问款20余万元，合作医疗窗口进行医疗报销2531人次，共计145万余元。投资500余万元新建的，可以提供130个床位的敬老院项目工程接近尾声，今年年底验收;xx中学教师周转房主体建设已完成，xx完小教师周转房主体建设已完成一半工程;沪昆客专安置小区稳步推进，xx农商行建设用地已完成征拆。

四、基础建设扎实推进

积极做好农村公路维修养护工作，大力支持村级硬化工程;投入690多万元建成集镇污水处理厂，率先在全市乡镇试运行;启动了九龙垃圾焚烧炉的建设;万伏变电站主体工程基础设施建设完工运行;大力开展环境卫生整治，积极实施全民绿化工程，使镇村面貌不断改观。

五、社会大局和谐稳定

六、转型发展再奠新基

xx新区建设已完成选址、测绘、初步规划，各项手续正在申办之中;已与投资商签订了前期万元的投资协议，征地协议签字率已达97%。目前正在启动房屋拆迁、土地勘界、花木移栽、迁坟等工作。新区的建设将为xx新一轮发展奠定坚实的基础。

XX年工作目标及措施

XX年，是我镇经济社会发展史上的重要转折点，也是我镇推进转型跨越发展的合力攻坚期。随着浏醴高速的顺利通车，为我镇跨越发展拓展了空间。我们一定要以此为契机，变广阔空间为全新*台，变发展蓝图为美好现实，进一步增强镇域综合竞争力，提高追赶崛起加速度，努力在新一轮赶超发展中把握先机、赢得主动，奋力谱写xx发展新篇章。

法治工作计划范文(篇10)

小学道德与法治教学教研工作计划

一、指导思想

本学期我校的道德与法治、品德与生活(社会)研训工作将继续以市科研中心学科教研要求及区小学学科研训计划为指导，紧密结合我校的教学教研工作安排，以深化品德课程建设、提高品德学科育人质量为重点，加强学科课程实施力度，强化学科专业学习与研究，重视学科质量的进一步提高，进一步深化品德学科教学改革，努力转变品德课“看图画、教课本”的传统教学，重视学生的生活经验，以促进学生良好品德形成为教学目标，进一步增强德育针对性和实效性；努力实现学科课程实施的规范化、教师课堂的专业化，全面提高我校教师课堂教学水平及学生思想品德修养，努力保持我校教育均衡发展的良好格局。

二、工作要点及措施

（一）加大检查力度，夯实课程实施方案

1.围绕“开齐、开足、上好”的课程原则，深入贯彻落实课程实施方案。结合学校教学研究中心的日常工作，做好课堂督查，加大监控频率，及时反馈监控情况；加强随堂听课及推门听课制度，强化常态课建设，确保每一堂课都能够上实、上好。

(二)加强学科业务学习，更新学科教学理念

2.继续进行品德与生活（社会）课程标准的系统培训学习，正确把握学科培养目标及措施。根据本学科教师兼职教师多，流动性大的特点，学期初继续对教师进行系统的品德与生活（社会）课程标准的培训与学习指导，使老师们明确课程是什么、怎么教，正确把握培养目标及措施，进一步提高教师的理论素养和水平。认真组织学科教师参加对课程理念、教学内容的学习与培训。充分利用好区级教材培训的机会，及时进行校级培训，建立健全参训通知、到会记录、学习考核、成绩通报等形式，督促教师熟悉课程标准、教学内容，明确课

程目标，转变教学观念，改革教学方法。

3.继续深化市学科教学策略学习，熟练掌握学科教学流程及实施办法。以区送教活动、优质课评比活动等为学习平台，结合网络优秀课例或者聘请兄弟学校的优质课例观摩等活动，组织老师们对市学科教学策略进行再研究、再学习、再反思，促进学科教师不断优化品德课堂教学流程，提升个人教学设计能力。

4.系统学习德育教育知识及信息技术知识，提高课堂教学实效性。

(三)深化品德课堂教学改革，构建生本活力课堂

在教学的引领上，继续以市学科策略落实、学生有效参与、学科课程整合以及信息技术融合为深化着力点，大力推进学科生本活力课堂的构建，让学生学习真正发生、活动体验真正参与、品德养成真正落地，努力改变部分课堂“看图画、教课本”的现象，还真实生活体验于课堂，让品德课堂充满活力。

5.加大生本理念的学习与思考。深入学习课程标准以及其他教法内容，对小组合作学习以及学生自主展示评价交流情况进行研究，真正在课堂放手学生体验、探索、发现，互相启迪，自主生成。

6.加强对生本活力课堂流程的反思改进。借助区“一师一优课、一课一名师”活动、优质课赛课、专题课例研讨等形式，对活力课堂尤其是与学科活动性相结合的思考，加强对市、区品德学科“活动体验式”和“问题探究式”教学策略的再学习和再落实，围绕市、区科研中心“课堂教学中学生有效参与”研讨会精神，积极推进学生品德学科学习活动的自主、高效，努力在品德与生活（社会）课程中，教师由单纯的知识传授者转变为儿童活动的指导者、支持者和合作者，进一步重视师生之间交往互动、平等共享关系的构建。

7.通过听课、评课、教学问卷调查等多种评价形式，发现课堂教学中的不足，及时进行整改。在平时的教学评价中，建立互学互帮制度，促进学科教师水平与品位的提升。依托“一师一优课、一课一名师”及示范课、展示课、达标课等活动，促进教师课堂教学水平的提高。建议兼、专职本学科的教师有关的品德学科听课节数本学期不少于3节和6节。

(四)夯实传统教研，加强创新教研，提升教师的研究力

8.继续落实教研教学常规建设，抓好教学的五个环节。老师备课继续实行电

子备课与书头备课相结合的方式，减轻老师的负担的同时提高上课的效率。详案要求环节清晰，教学策略运用得当，内容详实，问题设计适合班级和学生的实际情况，简案实用、有效；认真设计学生作业并充分利用《自主学习指导课程》，做到要求严格，指导有方，批改认真，反馈及时，辅导有效，提高学生的作业质量，严禁作业应付、潦草。

9.扎实推进学科问题研究，有效组织针对性强的主题教研活动。深入课堂进行调研，对不同程度课堂呈现的问题进行思考、上报、梳理，并围绕着共性问题，借助集体教研活动、网络研修平台、常规专题研修等形式真正帮助教师解决教学难题，提高教学技能。

10.认真学习区关于品德课程资源区域化整理项目研究方案，深入解决区域品德教育突出问题。组织老师们认真学习区教研室提出的品德课程资源区域化研究方案，依托“问题导向”的德育课程实施研究、在课堂上实施：学生参与度高、活动设计实效性强以及课堂教学与信息技术与学科的融合项目研究，为全区的品德课堂教学研究提供典型课例，推动研究实效。

(五)强化教师梯队发展，提高整体教师专业水平

11.抓好骨干教师的专业引领作用。以区“名师工作室”为平台，发挥示范引领作用。充分利用好优质资源，以点带面，积极培养对象，制定培训计划，挖掘与发现事业心强、乐于奉献、敢于吃苦的教师，多加担子，多给机会，多加磨砺，让学科骨干教师迅速成长，逐渐形成一支具有独立研究能力、独特教学风格的专业团队，引领本学科教学水平的提高。

(六)注重素养综合评价，培养学生良好品德修养

12.不断完善本学科学业评价体系。对学生学业的评价内容、评价形式等方面进行大胆改革，逐步实行课后行为跟踪评价，探索建立促进学生发展的评价体系。进一步深化品德学科质量评价的内容及形式研究，立足学生品德学科素养形成，建立多元科学评价体系。各学校进一步完善阶段品德学科质量评价办法，实化品德学科质量评价。

三、活动安排

九月：

1、制订并传达本学科教学教研工作计划，组织品生、品社教材培训活动；

2、学期初教学业务初查；

3、参加省远程研修学习；

4、参加省品德学科教研员培训，做好部编教材道德与法治的校级培训工作；

十月：

1、组织推门听课、开展课堂教学研讨；

2、组织参加品德学科研究共同体专题研讨活动；

3、参加省远程研修学习；十一月：

1、参加区“名师送教”活动暨品德学科教学研讨会；

2、组织参加学校课堂教学达标活动；

3、组织不同学段质量抽测调研；

十二月：

1、组织参加区品德学科研究共同体专题研讨活动；

2、校常规调研，抽查课程执行情况；

3、组织学科作业展览；

4、组织参加区品德与生活优质课评比活动；一月：

1、期末命题设计，迎接学期末教学调研；

2、总结本学期教学工作，制定下学期工作计划。

第八实验小学

法治工作计划范文(篇11)

为了全面推动学校管理工作走向法制化轨道，依法行政、依法治校、规范办学，行为营造良好的育人环境，维护学校、师生的合法权益，推动教育事业可持续发展，为争创和谐、平安校园，特制定本计划。

一、指导思想

全面贯彻落实依法治校的方针，增强教师法律意识，加强学生的法律教育，提高师生的法律素质，保障和促进学校教育工作走上依法规范、依法管理、依法运行的法制轨道，使学校形成教学秩序好、教育质量高、文化氛围浓的和谐平安校园。

二、总体目标：

努力达到“三个提高”的目标。即进一步提高师生法律素质，依法执教和遵纪守法成为师生自觉行为；进一步提高依法治校水平，真正做到依法治理，制度管人，全面推进学校依法治校工作；进一步提高教育质量。

三、要求和内容

1、工作要求：

①加强对学校依法治校工作的领导，学校成立依法治校领导小组，并设立依法治校办公室，实行一把校长亲自抓，形成责任到人，管理到位，各司其职，全方位负责的依法治校工作的新格局。 ②在教育教学上，按照《教师法》、《教师资格条例》及教育部门有关教育教学方面计划和规定去执行，监督教师全面贯彻课程标准的要求，制定教育教学计划，完成教学任务。

在学校管理方面上，要认真贯彻执行《教师法》、《义务教育法》、《治安管理处罚条例》、《未成年人保护法》等内容，保护师生的合法权益。

③在服务保障上，按照上级文件规定依法履行对学校育人工作的职责，提供充分、有效、适当、健康的师生必备物资。

④在与校外关系上，由于学校与社会、学校与学校之间的交往与合作不断增多，校长作为学校的法定代表人在各项交往中必须增强法律意识，本着对国家负责、对学校负责、对全体师生负责的精神，运用教育法、民法、行政法等国家法律维护好学校、教师和学生合法权益，尽其应尽的职责。

⑤加大校务公开工作力度，实行职工代表大会制度。凡是学校制定的各种规章制度都要在职工代表大会上讨论通过方可实施。实行收支两条线制度，保证学校的有效资金周转，充分发挥其优势，为学校办实事、办好事。

2、学习内容：

《中华人民共和国义务教育法》、《教育法》、《教师法》、《治安管理处罚条例》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》，以及与师生密切相关的法律法规等内容。

四、依法治校工作要点：

1、做好学习组织、宣传、发动工作。主要利用行政会、教职工政治学习、学生班会时间进行集中学习。可利用学校宣传栏等形式进行宣传，营造一个文明和谐、平安、健康的书香校园。

2、开展“依法治校”教育工作，做到定期组织教师学习《义务教育法》、《教师法》、《未成年人保护法》以及与本职工作机关的法律法规，提高教师依法治校、依法治教的水平。

3、积极做好学生法治教育工作。充分利用班会向学生进行法制宣传，请法制副校长到学校做法制教育专题讲座。学习和理解《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《环境保护法》、《治安管理处罚条例》以及安全教育等法规，提高学生的法律素质。

4、把法制教育与学校教育工作结合起来，设置法制教育课，有专职授课教师，加强和改进法制教育，提高教师整体管理水平，规范学生的行为，建立良好的班风和学风，保证学生无违法犯罪，不出安全事故。一方面，要加大法制教育的力度，主要依靠班主任指导学生学法、知法、自觉规范行为，做到遵纪守法。另一方面，要不断完善校规校纪，杜绝学生出现违纪现象，把法律规定化为学校纪律要求，化为学生的自觉行动，提高学生的法律素质，去实现法制教育目的。

5、把法制教育与学校教学结合起来，围绕教学这一中心工作，依法治校、依法治教，不断提高教学质量。具体上，一是学校依法搞好教学管理，建立健全规章制度，进一步落实教育局加强教学管理的有关文件，加强师德教育，调动教师积极性，形成严格管理、照章办事、领导带头、教师投入、集中精力抓好教育教学质量的局面。二是教职工要把学法、知法落实到自觉行为上，执行市局规定、学校制度和教学常规上。特别要运用课堂主渠道，大力宣传有关法律知识，对学生进行法制教育，不断提高师德修养，认真抓好教学，服务教学，服务学生。

XX镇中心小学

20xx年8月31日

XX镇中心小学依法治校工作计划

（20xx—20xx学年）

XX镇中心小学

20xx年8月31日