月考总结作文。

为了按照领导的指示，我们可以提前准备写工作计划了。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“[参考总结] 作文：月考总结和后期计划作文写作范例”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

这份试卷，学科特点光鲜，试题既注重基础，又有意挖掘学生的立异能力。课本是学生学习之本，是学生学习语文知识、获得语文能力、进步思惟熟悉水平、培养语文素养的重要载体。本次的语文试卷体现了回归课本、强化基础的命题思惟。第一题默写考查了课内披发文、文言文以及课内外古诗词。这将继承引领泛博学生背诵现代诗文名篇名句，进行语言积累，为阅读写作打下良好基础。试卷第2、3题分别为字音辨读和错别字辨析题，均为选择题，以增加笼盖面，共涉及16个词语中16个字的读音，四句话中的所有汉字。字音辨读中，词语均出自课本，共涉及一、二两单元的课文。错别字辨析中的词语，出自课内。这两道题意在引领对课本教授教养的回归，加强对识字写字这一基础的考查，以利于基础知识基本技能的教授教养。第4题修改病句考查了语序不当，分值为2分，这将进一步引领加强语法运用教授教养，培养学生语言的实践能力。第5题是综合性学习，考查广告宣传语中随意改动成语的现象，试题内收留紧密联系社会，增强了时代感，也培养了语感。第6题是名著阅读，比较有创意。

fw76.com编辑推荐

热门计划: 六年级作文新学期计划写作范例

为了让下一阶段工作开展有序，我们要提前做好相关工作计划了。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，对于职场上的我们来说，掌握书写工作计划的能力是非常有必要的。一篇工作计划应该要怎么写呢？小编收集并整理了“热门计划: 六年级作文新学期计划写作范例”，欢迎阅读，欢迎收藏。

小学生新学期的打算作文3愉快的暑假过去了，我们迎来了新的学期，我准备给我的新学期定一个新的打算，我准备从纪律，学习，劳动下手。

小学的同学，不知你们现在是否安好，我想你们了。六年的小学时光弹指一挥间，眨眼之间，已过了六年，在我们的母校已度过了那无忧无虑的六年时光，幸福也不过如此吧，我好想时光会倒流，回到那幸福的时光，空间有条说说，小学校服扔了吗，没，太贵。有多贵，小学六年的时光。看到这条说说，不禁感慨万千。是啊，那是小学六年的时光啊，你还记得吗，你忘了吗。

本学期更加注重和家长的沟通，及时全面地了解每位幼儿的思想变化，并给予及时的建议和意见，更多地组织了丰富多样的家园联谊活动，让家长参与到活动中来。家长对班级工作支持度高，能积极参与园里、班级的各项活动，主动要求多派任务，乐意为班级孩子多做贡献。本学期成立了班级家长委员会3名，家长委员会切实发挥了桥梁作用。有了家长的参与，我们本学期的教育教学活动真正做到了家园共育。

[计划范文] 作文：春游计划作文季度范文精选

为了提高自己的工作能力，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战！好的工作计划模板是什么样的呢？以下是小编精心整理出来的“[计划范文] 作文：春游计划作文季度范文精选”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

我们马上就要去春游了，但春游前一定要做好充分预备，我就制定了一个春游计划。

首先，我们要确定春游地点、方向、不走弯路。然后要预备好水、食品，为了不让春游后，地上堆满立垃圾所以每人要带一个垃圾袋，把吃完的东西扔在里面，假如去很远的地方，要带好指南针、小黄帽，假如你一旦迷路，它们可以帮忙。还有要穿一身轻便的服装。我们或者老师，要带上照相机，随时要把景物拍下来。半途要举行一些流动，如：自己做饭、玩游戏……要把这些都安排好。

这次流动目的是为了增加情谊，接近大天然，培养自己的自主糊口能力，现在已经万事俱备，只欠春风了。这次春游不仅要好玩，还要吃到了厚味的烧烤，更重要的是，这次春游我找到了春天，找到了大天然，我喜欢这次春游，假如以后还能得来这地方，和春天大天然亲密接触，我做梦都会笑出声来的。

今日计划: 我的初三规划作文范例

为了更好的完成下一项工作，我们可以提前准备好自己的工作计划了。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。自己的工作计划该如何动手写呢？下面是小编特别整理出来的“今日计划: 我的初三规划作文范例”，欢迎您来这里参考。

我有一个十分爱我的爸爸，他为我的成长付出了很多的心血和爱心。有一件小事让我十分感动，虽然已经过了好几年，但是我一直记得很清楚，一直记忆犹新。

有一篇我的印象十分深刻，题目叫《纸和笔》。一天纸和笔吵架了，纸说：我觉得小朋友写作文我的功劳最大，要是没有我，你往哪里写呀？笔反抗说：我的功劳大，要是没有我，你能干什么呀？纸说：我的功劳大。笔说：我的功劳大！就这样，它们都说自己的功劳大。后来，它们谁都不理睬对方。有一天作文课，写作文时，笔不知道往哪儿写，纸不知道自己要干什么，最后，作文没写成，被老师痛骂了一顿。这一篇短短的文章没有太多华丽的句子，十分朴实。但是告诉我们的道理却十分深刻，它告诉我们人不能骄傲，不能抛弃同伴，合作的力量才是最大的。

妈妈知道我喜欢看书后，给我买了好几套书，什么马小跳，什么作文集……妈妈又把书分成几大类，作文、童话、漫画、科普等等，这些书是妈妈精心挑选的成果，因为妈妈对每本书都要在网上浏览，看看别人的评价，四处打听。要找到一本好书可真不容易的。

计划参考： 秋季工作计划写作范例

为了跟上领导的脚步，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划，是每一个职场人士进行时间管理、项目管理的手段，经常制定工作计划，可以提升自己对一项工作的掌控程度和规划能力。工作计划可以从哪些方面开始呢？以下就是小编给大家收集整理的“计划参考： 秋季工作计划写作范例”，供您参考，希望能够帮助到大家。

一、指导思想与总体目标

根据教育局20xx年教育工作的要求，本学期幼儿园工作的指导思想和总体要求是：以《纲要》、《指南》为指针，全面落实市委十二届全体（扩大）会议精神，坚持依法办园办事，促进规范科学；坚持教师优先发展，促进建设；以园本教研为抓手，提高保教质量；以立德树人为根本，推进优质教育。创建优质品牌，提升办园品质，营造特色园、精品园！

二、具体工作及措施

（一）以人为本，构筑高品位校园文化

1、坚持依法治园，建构以教工为本的制度文化。聘请法律顾问，完善幼儿园章程，根据章程修订和完善条例和各项制度，依法科学管理。

2、创设以幼儿为本的物质文化环境，构建以生活为本的孩子快乐、健康成长的园本课程文化。

3、加强教师的思想政治和职业道德教育，增强教书育人的责任感，争做四有教师（“有理想信念、有道德情操、有扎实知识、有仁爱之心”的教师），以自身品格影响、引导幼儿健康成长。

4、开展有益身心健康、有利专业发展的党、工、团活动；发挥好教代会的作用，增强工作透明度。

（二）争先创优，提升园所整体形象

1、积极投入上级及相关条线创建活动，争创“关工委常态化建设合格学校”、“优秀网站”；争取“综合考评优秀排名进位”；争取在各类评优、竞赛中获得好名次，取得好成绩；推进苏州市文明礼仪示范学校建设，主动发挥示范作用。

2、开展丰富多彩的文化娱乐活动及节日庆祝活动，并及时在各级网络、电视台、报刊上宣传教育教学动态、重大的特色的活动，加大宣传力度，提高办园声誉及影响；办好园报；开展相关评比活动。

3、切实做好校园环境的净化、美化、特色化，使之成为常态化。

（三）强基固本，提高教师整体素质

1、加强专业理论学习，开展多种形式的培训，深刻领会《幼儿园教育指导纲要》《3——6岁儿童学习与发展指南》的精神。组织教师再学指南，做到各年龄段幼儿发展目标熟记于心，提高自己把目标分解到各阶段目标、各领域、一日活动各环节中能力与经验，能用目标对孩子的行为表现作出评价。

2、加强业务培训，采取“走出去”与园本培训相结合，个性化培训与集中培训相结合的形式，拓展视野，提升素养。

3、争取“请进来”的高端培训，通过申报“市校联合培训”，把专家、名师请进来，请专家解惑引领，聆听专家讲座、点评，让全员教师与专家名师面对面交流，提升理念与水平。

4、健全骨干教师评价体系，继续开展师徒结对、骨干教师示范活动，开展青年教师学习传经活动。

5、依托基地、片加强对新教师、青年教师培训，开展课程游戏化专题培训、研讨，参加新教师亮相课和特色联萌活动。

6、组织开展青年教师教学技能、岗位竞赛

7、开展互学互评活动，坚持常态化听课活动，按要求完成听课、教育笔记、工作日志等任务

8、继续开展图书借阅、读书交流论坛活动

9、青年教师自觉参加学历进修提升

（四）有效教研，提高教育教学质量

1、加强教研活动，在教研活动的方式、内容上求创新，提高集中教研、分组教研、中心组活动的实效性

2、开展课程游戏化研究，重视幼儿的游戏精神和创新能力的培养，推进课程游戏化。进一步更新理念：以游戏为基本活动，把游戏的价值真正落实于幼儿一日活动各环节；游戏化是幼儿园课程的标志。教师要鼓励幼儿的游戏，要服务幼儿游戏，提高教师观察游戏和指导游戏水平。

3、一日活动常态化。优化“一日活动”，加强研究与督查，一日活动检查定内容和环节，根据检查开展相应调研活动，提高幼儿一日活动质量。

4、加强教技培训：坚持两周一次教技培训，灵活培训方式，提高教师现代化教学手段运用的能力与水平；构建和完善资源库，真正发挥优质资源的作用。

（五）德育为先，推进特色教育品牌

1、加强教科研活动：着力教科研理论学习与培训，借“请进来”机会邀请专家进行教科研专题讲座培训，加强实践指导；抓住教育教学中带有普遍性和关键性的问题开展园本研修；在十二五课题结题的基础上思考提出新的课题内容，在专家的指导下进行论证、制订课题方案，开展研究

2、做好文明礼仪示范学校基地引领和辐射作用；重视幼儿养成教育，注重培养幼儿良好的生活习惯、学习习惯和文明行为习惯。

3、开展好特色主题活动。

4、开展丰多彩、形式多样的幼儿素质活动

5、继续开展小荧星评比活动

6、结合传统节日开展德育教育活动，从“德”“知”“行”“性”等方面培养幼儿良好的情操和品行

（六）规范管理，发挥后勤服务功能

1、牢固树立“安全第一”的责任意识，只有时时、处处、人人讲安全，才能保证时时、处处、人人有安全；完善各类应急预案，并通过每月安全工作会议组织学习，使教职工人人心中有数；坚持每日巡查和每周例行检查，及时发现和整改问题，杜绝事故隐患。

2、切实做好财务规范管理、经费预算和财务公开工作，科学管理有限资金，确保幼儿园的良性运转。

3、做好教玩具、图书、资料、设施等财产管理和维修工作。

4、加强环境卫生、生活护理和消毒管理，确保全园有干净、整洁、卫生的环境；继续坚持每月一次卫生大扫除活动。

5、做好幼儿体检和疾病防控工作，加强晨检和日查，及时处理特、异现象。

6、科学制订每周食谱，确保营养均衡；严把食品安全关，规范食堂操作流程，确保卫生安全。

7、加强安全教育，开展好“安全周”活动和安全第一课、最后一课；教师认真、按时完成安全教育平台相关教育内容，并指导、督促家长完成相关资料信息。将安全教育纳入月考核工作。

（七）家园共育，保障幼儿快乐成长

1、主动配合上级做好新昆山子女积分入园（学）工作

2、利用“六一”庆祝活动、家长开放日、家委会、家长学校、家长调查问卷等多种形式，加强家园联系与沟通，促进家园共建

3、办好每学期一期的园报

4、加强大班“幼小衔接”，与朝阳小学合作，通过一系列活动，充分做好大班幼儿入小学的'准备。

[计划参考] 环卫工作计划写作范例

为了按照领导的指示要求，我们需要事先规划好下一阶段工作了。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。哪些好的工作计划值得借鉴呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[计划参考] 环卫工作计划写作范例》，大家尽管来参考，希望有所帮助。

20xx年是个人综合发展、稳定发展的起步之年，是积极参与营销体系建设，认真履行岗位职能，提高整体销售队伍综合素质的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：

一、 指导思想

根据集团的战略部署，以落实团队经营、夯实队伍根基为指导，以“四化策略”为工具，即（关键指标理性化、团队管理差异化、个人能力专业化、培训工作常态化）；以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以加强学习为根本，以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风为推进项目20xx年度营销任务的战略目标而努力奋斗。

二、工作目标

1、团队经营策略；

要经营好团队，就要经营好团队中的“人”，要经营好团队中的“人”，就要经营“差异”；团队中的差异化绩效状态，如从业心态中的好中差，专业知识中的多中少，销售技巧的强中弱，业绩绩效的高中低等迫切要求在研究团队建设思路、确定发展目标、落实经营措施的过程中必须构建差异化的推进平台。

（1）鼓励高绩效群体稳中求进；

（2）推动中绩效群体奋勇争先；

（3）提升低绩效群体抗压能力和专业素质，带动并帮扶他们多拜访、多拓展；

增强对团队的整体管控意识，提高，防止和避免过分依赖高绩效群体忽视低绩效群体的片面行为和做法，与销售支持组配合，以营销队伍人才机制，销售人员激励办法为前提进行差异化的活动管理、教育训练、追踪督导。一方面本着实事求是、适当超前的原则，帮助建立职业发展规划，制定出年度发展目标，然后将年度发展目标逐月进行分解，让他们对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升； 另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。

2、团队经营模式

加强销售组织建设，努力做到“三个帮扶”推动科学发展。以销售总监为行为载体，以推动销售总监履行团队管理职责为目标，激励各销售总监在一定时期内：

（1）帮扶小组实现一定的销售业绩；

加强集团营销理念和当今消费理论的立场、观点和方法来端正自己的价值观，在贯彻市场开拓能力、业务销售能力、售后服务能力的深入、深度和深化上下功夫。

（２）帮扶推动几名低业绩人员转化为有效人力；

岗位技能是销售队伍发展的生命线。要做一名合格的投资顾问起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照上级工作的安排，尽快熟悉个体的工作和职责，熟悉各项规章制度，明确工作要求；其次要结合实际深切领悟集团年度、季度、月度营销方针，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性；因此，要求总监须在面谈辅导能力、陪同展业能力、追踪督导能力、团队掌控能力下功夫，向素质要人。

（3）帮扶小组人力规模或有效人力持续增长；

销售行业作为人员流动密集行业，发展人力始终是队伍建设的头等大事，没有人力就没有发展，要想推动发展首先得推动人力发展。因此，须在思想上高度重视人力资源工作，将与销售支持组一道，不断提高人员的招募甄选能力，职涯规划能力和小组的增员发动能力。

3、团队经营措施

（１）“532”层级划分（即20%的销售绩优股、30%的销售潜力股、50%的销售冷门小盘股）；

（２）6大维度建设（即活动管理、会议经营、日常培训、激励、个性化辅导、职场训练）；

（３）内部讲师体系构建；

（3。1）重视内部讲师的培训和发展，参与制定内部讲师的评选工作，对优秀的、求进步的销售员进行选拔，让讲师整体素质不断提高，充分发挥讲师在专业角度、维护稳定等工作中起到战斗堡垒和先锋模范作用。

（3。2）重视讲师的教育和管理工作，通过组织讲师开好发动会，观看电教片，茶话会，面对面的一起学习，开展不同形式的教育，强化服务意识。

（3。3）使讲师和销售总监形成工作合力，能够进一步密切联系组员，解决组员的困难，化解矛盾，理顺情绪，为解决实际问题做好基础。

[计划范本] 国庆计划作文500字

根据公司的相关要求，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划，是每一个职场人士进行时间管理、项目管理的手段，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。自己的工作计划该如何动手写呢？小编特地为您收集整理“[计划范本] 国庆计划作文500字”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

走在林城的大街上，漫步在校园当中我感受到了浓浓节日的气氛，暮然回首我发现祖国母亲已经走过了六十二年的光辉岁月。62年，先锋岁月弹指一挥间，62年，中华大地沦桑巨变。历史的长河即将流进2011年10月1日，在这秋风送爽的日子，中华大地普天同庆，华夏神州欢呼雀跃，林都伊春每一个角落都充满着欢声笑语喜气洋洋的节日气氛，中华儿女迎来了祖国母亲60华诞、林城人民载歌载舞共庆祖国母亲的生日。

放学回到家中，站在阳台上我仰望长空，历史的星光灿烂闪烁，我的思绪也在林城的夜空徜徉。中华民族有过国力强盛的汉唐辉煌，也有过闭关锁国，落后挨打的近代耻辱。即使在封建主义的绞杀下，即使在帝国主义的炮火中，还是有无数英雄前赴后继，呕心沥血，为祖国的富强燃尽了自己的青春和生命。六十二年前的10月1日，我们的祖国振翅飞翔，冲上云霄，向全世界发出了雄健豪壮的声音：“中华人民从此站起来了!”巨人的呐喊，震荡环宇，让群山响应，大海回波!

从那以后，一代新的天之骄子站立于世界东方。从祖国每一个领域的飞速发展，到中户民族的繁荣富强。中国已成为世界举足轻重的一员;从城市改革振兴的蓝图;听到了“春天的故事”响彻华夏大地，春风吹进了亿万扇幸福的门窗;从祖国成功举办了第二十九届奥运会，想起了“鸟巢”、“水立方”，想起了奥运健儿的英姿……在漫漫半个多世纪的征程中，有过辉煌，有过挫折，勤劳勇敢的中国人民在党的领导下，正以众志成城，排除万难，以极大的热情投入“振兴中华，壮我国威”的'经济建设大潮中去。

看到祖国的繁荣我骄傲，看到在祖国的庇护下我的家乡不断发展变化我自豪。如今的林城可以说发生了翻天覆地的巨变，街道变宽了、楼房变高了、城市变干净了。过去的棚户区不见了，垃圾堆不见了、所有的林城人民都笑了。‘南有三亚、北有伊春’这句口号已经叫响大江南北，红故乡已经被越来越多的人所熟知和认可。如今，在大街上随处可见来我们伊春旅游的外地人。伊春旅游业已经红红火火的发展起来。每每想到这些我的心中总会涌起阵阵的的感动，幸福的泪水也会夺眶而出。

国庆，这份给人带来喜庆，带来诗意，带来遐想，带来希望的日子，今年更是非同一般。共和国每一平方米的热土都浸透着欢聚和幸福，流淌着甜蜜和歌唱。十三亿中华儿女以豪迈激情的歌声，放飞金色的理想，放飞坚如磐石的信念。共同祝福我们亲爱的祖国：国泰民安，繁荣昌盛。

我为我的祖国母亲骄傲，我为是中国母亲的女儿自豪!

计划参考： 个人工作计划写作范例

为了提高自己的工作能力，我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。那些优秀的工作计划值得我们借鉴呢？下面是小编整理出来的《计划参考： 个人工作计划写作范例》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

阳春三月，春光明媚。我们又迎来了新的学期。在本学期我将认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改革教学，把新课程标准的新思想、新理念和语文课堂教学的新思路、新设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，力争收到很好的效果。

一、加强学习,不断总结。

在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。我要虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师（特别是在开课时各位老师向我提出的宝贵意见）学习，提高自己的课堂教学水平，努力形成自己的课堂教学风格，在工作之余也要不断总结自己的经验并把他记录下来，在期末写出有价值的论文。

二、 严谨治教，加强实践。

1、把学生教好，让学生成功，是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。作为一名语文教师，让学生掌握良好的学习方法，获取更多的知识是最重要的任务。因此，我在课堂教学中，要坚持做到认真钻研新课程标准，仔细分析教材的编写意图，认真备课，注意设计好每堂课的教学方法，研究现代教育技术在课堂教学中的应用，注重对学生各种能力的培养。在认真做好日常教学工作的同时，努力探索在小学语文课堂教学中落实素质教育的方法及手段，探索在教育中培养学生能力发展的途径。

2、创新评价，激励促进学生全面发展。 我要把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为反思和改进教学的有力手段。 对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展；既关注学生学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制，定性采用评语的形式，更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么能力。使评价结果有利于树立学生学习语文的自信心，提高学生学习兴趣，促进学生的发展。

3、抓实常规，保证教育教学任务全面完成。 坚持以教学为中心，进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，促进教师严谨、扎实、高效、科学的良好教风及学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风的形成。

总之，我将尽自己的最大努力完成本学期的教学工作，请各位领导和老师多多指导。

计划书参考: 促销活动谋划写作范例

为了完成最新的工作任务，是时候开始准备好下一阶段的工作计划了。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战！那么，怎么样动笔写工作计划呢？小编特地为您收集整理“计划书参考: 促销活动谋划写作范例”，供您参考，希望能够帮助到大家。

一．市场分析

1、市场概况

随着社会经济的发展，市场经济的繁荣，生活中开始出现越来越多的有钱人，开始出现越来越多的商务人士。汽车行业也开始逐渐繁荣起来，人们对汽车的需求越来越大，汽车不仅仅是方便人们的日常生活，更是身份地位的象征。

2、政治环境分析

近年来，经多次清理整治，对机动车辆的乱收费和道路乱设站点的现象得到了一定程度的遏制但还没有完全根除。我国汽车消费的市场潜力巨大，可是汽车消费环境的状况却是十分恶劣。据有关部门统计，仅国家有关部委统计在册的税 费就达500多项，收费总量达1600多亿元，部分地区附加在汽车上的收费竟达车款的30％至50％。另外，还有一些地方征 收牌照费、购置费及各种杂费，这些车外费相当于中档车车价的30％以上，再加上每年超过１万元的维护费用，使得不少 消费者放弃购车。高税费严重影响了中国的汽车消费环境，这是目前汽车消费市场启动的最大原因。当交通设施建设市场化运作后，同时配套渐进的汽车消费政策改革是一个渐进的过程，优化汽车消费环境需要一系列的政策。

3、经济环境分析

经济要素是汽车工业腾飞的基础。自改革开放以来，我国的经济始终处在高速发展的轨道上，国民经济水平不断提高。在经济高速增长的前提下，耐用消费品市场也将保持一种快速增长的趋势，特别是我国的汽车市场。

4、社会文化环境分析

随着人们生活的逐渐富裕，买车已经成为了一种社会风尚，汽车已经成为了身份的象征，自我价值实现的象征。

5、技术条件分析

随着科学技术的进步，汽车的技术水平也越来越高，汽车在外观、性能上都有大幅度的提高，这给追求时尚，最求追求新科技的精英人群提供了条件。

6、营销环境分析总结

S（优势）：随着经济的进步，人民生活水平的提高，买车已经成为当下的热门话题，人们在经济条件允许的情况下，都希望自己能够有一辆车，不仅方便自己的出行，更是象征的自己的身份。另外，随着国家新的政策的颁布，人们不需要交养路费等政策的出台，更是降低了买车后的费用，这也会促进人们去购买汽车。 W（劣势）：虽然人们的生活水平有所提高，但汽车仍然属于高额消费品，必须是经济条件足够充裕的家庭才能买得起车，另外，虽然国家已经减少了一部分的汽车费用，但是仍然有很多方面需要交费，买得起车但是不一定用得起车。 O（机会）：现在市场正处于上升期，人们都处于想买车的阶段。因此，市场潜力巨大，汽车行业有很大的利润空间。

T（威胁）：汽车用的燃料大多都是汽油，而汽油属于不可持续消费品。如果汽油用尽的时候，汽车还没有找到可代替的燃料，那么汽车就会失去它的价值，这会影响汽车的将来走向。

二、产品分析

1．产品亮点

外观设计

奥迪A6L 14年型是一款随时代潮流变化的新车，突破性设计令车身更加动感，运动与尊贵。它不仅综合了之前车型的所有美学特点和运动特征，更在此基础上配备修饰前保险杠的各种外部装备，令冲击力大大加强的同时，让行车更加方便。

内部设计

奥迪A6L 14年型内部诸多突破设计，无不独具匠心。而其卓越的主动和被动安全性进一步的提升，再次在安全领域内为豪华车树立了新的标杆。以简驭繁，为乘车人提供舒适安全的驾驭空间。

豪华和娱乐装备

奥迪A6L 14年型提供了丰富的舒适豪华装备。全系标配了奥迪最新的新一代 MMI多媒体交互系统，该系统集合了更加人性化的操作界面、硬盘驱动的二维/三维立体导航系统和强大的多媒体娱乐功能，使长途驾驶更加轻松愉悦。

安全装备

奥迪A6L 14年型卓越的主动和被动安全性能进一步的提升，再次在安全领域

为豪华轿车树立了新的标杆。出色的安全气囊可以根据不同碰撞的程度以及角度展开，同时配合安全带张紧识别系统，将损伤降到最低。而奥迪自主安全的两项最新科技成果——自适应巡航系统和奥迪车道偏离警告系统，更为驾驶员和乘客提供了最优化的安全保护。

2、产品性能表

3、产品价格

4、产品综合分析

奥迪A6L 2、0 TFSI属于中高档轿车，其性能在中高档轿车中属于高端的，再加上奥迪品牌的影响力，其市场竞争力相对较大。但14款刚刚上市不久，其市场占有率并不大。另外在中高端轿车中相对价格较贵，其产品替代品较多，这也导致影响销量。

产品处于生命周期中的成长期，还有相当大的市场潜力，应该加强宣传，争取占领更大的市场份额。

三．消费者分析

1、消费者构成

消费者主要为时尚白领一族，企业老板，商务人士。他们的收入水平都相对较高，是社会中的精英人士。年龄一般在30岁以上，都受过较好的教育，是社会中的成功人士。

2、潜在消费者分析

具有消费能力的白领一族，成功的商务人士，受过良好教育的社会精英。他们大多都有足够的经济条件，并且有购车意图。

3、消费者定位

白领阶层，商务人士，具有良好经济条件并且想要彰显身份的精英阶层。

四．竞争对手分析

1、竞争对手概况

国内汽车行业竞争极为激烈，市场上有多种汽车品牌。不仅仅有国内的自主汽车品牌，更有国外汽车巨头参与竞争。

奥迪，作为一个国际著名豪华汽车品牌，其本身具有一定的品牌影响力。在国内市场上，具有相当大的竞争性。但汽车市场竞争激烈，奥迪公司汽车仍然面临着严峻的挑战。

2、主要竞争对手：梅塞德斯-奔驰E级、宝马5系、阿尔法·罗密欧166、捷豹S型、雷克萨斯GS和沃尔沃S80

3、竞争对手综合分析

奥迪A6L2、0TFSI(11)款与其主要竞争对手同属于中高端汽车，价格较贵，产品定位大都相同，都面向于商务人士，社会精英阶层。其产品主要性能大多相似，只有细节之处取决于公司的专业技术，因此很难从性能上分出区别。要想占领市场，只有从品牌效应上，从个性化上寻求突破口。

中高档汽车大多定位为尊贵，身份象征。奥迪与竞争对手的定位也大致相近。要想从中突破，就要进行科学合理的广告宣传，进一步扩大品牌影响。

[计划参考] 本年度工作计划写作范例

为了按照公司的工作要求，我们需要好好地去写工作计划了。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，提前做好工作计划可以让我们有条不紊的进行工作。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？为了让你更好的运用它，下面是小编精心为您整理的“[计划参考] 本年度工作计划写作范例”，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、指导思想：

儿童的成长需要一个安全而舒适的环境，满足儿童的安全需要就是使儿童有足够的安全感。为了确保幼儿的人身安全，加强对幼儿的安全教育，培养幼儿自我保护意识和自我管理能力，鼓励幼儿做一个有心人，能仔细观察、处处留意、积极抵御突发事故的发生，加强安全管理、检查、监督力度，严格执行安全管理规程，积极创造一个融洽、和谐、健康、安全舒适的良好环境，确保幼儿的生命安全。

二、具体目标：

1、进一步完善安全制度，健全安全工作责任制，使之认真落实。

2、增强教职工的安全防范常识，提高安全防范意识。

3、使幼儿掌握园内各类大型玩具的玩法，了解上街行走的交通规则，认识水、电、煤气和火使用不当的危险性，初步掌握几种应急、脱险、逃生的办法。

4、杜绝重大安全事故的发生。

三、工作措施：

1、健全组织领导，确保工作到位。完善园安全工作领导小组、消防工作领导小组、预防“手足口”“秋季传染病”保健小组及园膳管会等一系列安全组织。

2、加强宣传教育，提高安全意识。组织教职工认真学习上级有关安全工作文件和通报，学习本园制订的一系列安全工作规程，并针对幼儿园安全工作特点，对教职工开展消防知识、应急救生知识、保健卫生常识培训;利用家长学校和园内宣传窗，开展安全、卫生知识教育;增强教职工和家长的安全防范意识和知识。

3、规范工作，确保安全。

(1)严格执行园安全管理规程，加强过程管理，把安全工作列入园行政的议事日程，通过定期检查督促，反馈整改，分析小结，及时消除各种不安全因素，并把制度的执行情况的考评与年度教职工任职考核挂钩。

(2)坚持安全设施优先配置、及时维修、专人负责、责任到人的原则，坚持发现设施损坏及时报告制度，全园大设备的安检工作做到一月一次，班级教室的安全隐患每周检查一次，保证设备更新和维修和园舍设施完好，确保使用安全。

(3)抓好幼儿日常活动的安全防范，规范教职工行为。严格规定带班教师须留心观察幼儿情绪的变化，不准离开幼儿，幼儿活动须在教师的视野内等;门卫须坚守岗位，管好幼儿的进出，不准让幼儿独自出园门，不随便让陌生人进入园内。努力消除幼儿日常活动中的不安全因素。

(4)抓好消防安全工作。配齐消防器材，坚持日常防火巡查，保持安全疏散通道畅通，修订消防灭火预案，组织一次全园防火演习。

(5)充分重视幼儿的饮食卫生，严把食品卫生关。继续严格执行食品购置、验收及保管制度，做到专人负责，责任到位。做到采购索证手续齐全，食品24小时留样，餐具、食品加工用具消毒严格。

(6)继续严格执行卫生保健制度，抓好各项保健常规工作。做好各项记录、分析和评估;严格按要求做手足口病继秋季传染病的预防工作，宣传教育、预防措施到位。同时，注意孩子的心理健康，使生理和心理健康互相结合，让孩子身心得到和谐的发展。