项目计划。

为了更好的落实工作任务，我们需要用心写好一份工作计划了。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？小编经过搜集和处理，为您提供[计划参考] 项目规划(篇五)，欢迎您来这里参考。

项目单位：

法人代表：

联系地址：邮政编码：联 系 人：

职 务：

联系电话：

传 真：电子邮箱：保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权归。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：

1）若收件人无意涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回；

2）在没有取得的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、扫描、影印或以其它形式传递、泄露或散布给他人；

3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

第一章 项目概要

摘要是烟气脱硫脱硝项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。

第二章 公司介绍

一、公司成立与宗旨

二、企业简介

三、注册资本及变更情况

四、组织结构

五、经营范围

六、公司管理

1．董事会

2．管理团队

3．外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第三章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、烟气脱硫脱硝项目产品状况

1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2．产品特性

3．正在开发/待开发产品简介

4．研发计划及时间表

5．知识产权策略

6．无形资产（商标/知识产权/专利等）

三、烟气脱硫脱硝项目产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

四、烟气脱硫脱硝项目的客户定位、形象定位等

五、烟气脱硫脱硝项目SWOT分析

第四章 烟气脱硫脱硝项目环境分析

一、政治法律环境

二、经济环境

三、社会环境

四、技术环境

第五章 烟气脱硫脱硝产品市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、区域市场分布

四、影响烟气脱硫脱硝产品市场需求的主要因素

五、烟气脱硫脱硝产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况

六、烟气脱硫脱硝产品市场趋势预测和市场机会

第六章 烟气脱硫脱硝市场竞争分析

一、烟气脱硫脱硝行业垄断状况

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、烟气脱硫脱硝行业主要企业与该项目的竞争对比

第七章 市场营销

一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定（以往/现行/计划）

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

精选阅读

[推荐计划] 教学规划(篇五)

为了更好的落实工作任务，我们需要好好写一份工作计划。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[推荐计划] 教学规划(篇五)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

教学内容

本学期要完成一年一度的国家体质健康测试。在前半学期主要以国家体质健康测试项目为主。

首先在开学的课堂常规引导、队列队形中插入跳绳的练习。跳绳是二年级学生测试的困难项目，要早行动给孩子们足够的练习时间、教给孩子们跳绳的技巧便于他们能发挥最佳成绩。

其次站立式起跑的教学后安排测试50米能测出学生的最好成绩。

再次测试孩子们的身高体重和肺活量。争取让每个孩子都能过关。

最后就是一些球类的熟悉球性的练习、投掷：持轻、重物投准、单脚跳接力、立定跳远、游戏：打沙包、穿城门、耐久跑等既培养了孩子们对体育课的学习兴趣又发展每个孩子的体育能力，在活动中增强孩子们的体质。

学情分析

二年级的学生年龄较小，喜欢接受新知识，但注意力集中的时间短；男女生活泼好动，组织纪律性观念不强，但表现欲强；同时他们的模仿能力强，但对体育基本活动的动作概念和方法了解很少，因此，基本活动的教学，主要是让学生活动起来，学会一些简单的动作和方法，培养正确的身体姿态，为以后进一步学习各种体育活动的技术和技能打下一定基础。同时重视趣味游戏教学，并在其中进行组织律性教育。

教学目标

1、通过教学，使学生初步掌握各种基本动作的简单方法和技能，培养学生身体的正确姿势，发展身体活动能力，促进身体新陈代谢和正常生长发育，增进身体健康。

2、学生在身体活动当中，伴随着丰富的心理活动和各体育群体社会性的交往活动，感受到友好合作，团结友爱的情趣，体验自信、健全的个性心理。

3、通过教学能够培养学生团结友爱、相互合作、遵守纪律、勇敢顽强、热爱生活、积极进取的优良作风和品质，促进学生身心全面、和谐地发展，体验参加体育活动的乐趣。

重点工作及主要措施

一、重点工作

1、完成一年一度的国家体质健康测试。在前半学期主要以国家体质健康测试项目为主。

2、改进教学方法。通过学习，使用儿童化语言，寻找适合低年级儿童的方法，使学生喜欢上我的课。发展学生参与活动的能力，为学生养成自觉锻炼的好习惯打下基础。

3、重视培养习惯。落实课堂教学常规上下楼秩序、提前集队候课、及课上常规的遵守。

二、主要措施

1、理论学习，深入研究新课改的教学方法，提高课堂教学质量；

2、加强对学生的思想教育，对运动成绩和思想品质好的同学进行表扬，鼓励学生加强体育练习。

3、不断学习和改进练习方法，改变单一的教学形式，让小学生喜欢上体育课，在不知不觉中掌握简单的运动知识和运动技能。

4、多进行游戏和身体能力练习，及时掌握学生的身体状况和运动水平。

计划范本: 融资规划(篇五)

为了能够更好的完成工作进度，我们不妨用心做好个人的工作计划。我们在制定工作计划时，要明确工作目标，且要明确工作重点，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。在写工作计划需要注意什么呢？为了让您用的更省心，下面是小编整理的“计划范本: 融资规划(篇五)”，希望对您有一定的帮助。

一、投资局限性

手持5w，可投资的项目有局限，就拿投资茶餐厅来说，承受的租金是，80平方米月租金10000元以下。或者40平方米6000以下，最好选择靠闹市又近住宅小区的地方。租金支付最好是一个月一付，或三个月一付！

二、装璜及设施

三、经营特色及毛利计划

小吃的最大特点，就是做一些一般人做不好，但利润相当高的食品。如果不是加盟店，投资这5w，起码做老板的是一个美食专家，能做出各种适合地方习惯的美食来，再规范化制作过程。

店里有：粤式制作螺蛳，用骨头煲，加入酸竹笋再炒，一碟制作成本为2元，售价为5元。香芋蒸饺，选用桂林产的香芋，减少肉的含量，香味感觉丰厚。制作成本为2元10个，售价5元10个。

四、员工使用

请两班员工，一个收款，一个收桌兼洗碗，三个在厨房式窗口内操作，一个派外卖送货。收款人是老板或相任人当的，关系到打折促销问题管理。

员工要统一服装，员工聘用要交20xx押金，统一服装问题差不多算投资相抵，不算统一服装方面的投资。

员工基本工资为800—120xx，再将每月营业额的5%做员工奖金，按出勤率平均分配。

五、营销策略（购价券，再换物）

1、为了节约成本，可以印名片式的小广告分发在附近的小区或商店或市场中。除了装璜置物再留3000元做流动资金外，尽量用在广告上。

2、开业前一个月派发8折优惠券。

六、毛利润分析

总结

开小餐厅，做的是特色，一般人不想做而做不好的食品，着重的是地方口味，食品品位高，毛利润率才高。

食品再好吃，推销手段也要独特。本店采用抽牌打折，是一种买一送一机率销售手段，让享受美食的人们获得打折刺激，也是一个乐子。

今日计划: 活动规划(篇五)

为了按照公司的工作要求，我们可以开始着手准备工作计划了。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，长期制定工作计划，可以让我们的生活、工作和学习都比较有规律性。优秀的工作计划是什么样子的？下面的内容是小编为大家整理的今日计划: 活动规划(篇五)，供大家参考，希望有用。

一．起床

1．提醒幼儿起床，穿好衣服，鼓励幼儿叠好被子。

2．提醒幼儿换好鞋子，入厕喝水。

二．点心

1．提醒幼儿洗手，排好队擦手。

2．要求幼儿吃点心保持安静，尽量快点吃完自己的一份点心。

三．游戏活动（教案附后）

四．户外体育活动（附后）

五．离园。

1．提醒幼儿入厕,喝水。

2．提醒幼儿整理着装、书包。

3．组织未回家幼儿玩自带玩具、看书。

户外体育活动

活动内容：

集中活动——战斗演习

分组活动——拉力器、飞盘、跳绳、棒球等

活动目的：

1．通过游戏，培养幼儿团结友爱的精神。

2．发展幼儿爬、钻、平衡的能力。

《半日活动流程》幼小衔接

计划范本: 创业规划(篇五)

为了响应公司的号召指引，我们需要好好地去写工作计划了。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，做好工作计划，可以帮助我们在下一阶段的工作中胸有成竹。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？为满足您的需求，小编特地编辑了“计划范本: 创业规划(篇五)”，希望对您的工作和生活有所帮助。

一、火锅店概况

1.本店属于餐饮服务行业，名称为自助火锅店，是合伙合资企业。主要经营：狗，羊，鸡，鸭，鱼等等火锅;副营的食品有：海鲜，卤肉，卤菜等等。

2.自助火锅店位于华宁路商业步行街，开创期是一家中档火锅店，未来将逐步发展成为品牌连锁店。

3.都市快餐店的所有者是合股者三人，厨师一名，服务员一名，二人均有3年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4.本店需创业资金8万元左右，其中2万多元已筹集到位，剩下6万元向银行贷款。

二、经营目标

1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在华宁路商业步行街站稳脚跟，1年内收回成本。

2.本店将在2年内增设2家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的火锅连锁店，在众多火锅品牌中闯出一片天地，并将成为餐饮行业的知名品牌。

三、市场分析

1.客源：自助火锅店的目标顾客有到华宁路商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近的酒店，宾馆;娱乐场所;商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2.竞争对手：

自助火锅店附近共有4家主要竞争对手，其中有门面的2家，其它2家为地摊式的大排挡。这4家店经营期均在1年左右的时间。前面2家餐店，价格较贵，客源泉稀疏。另外2家大排挡卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家餐店现有的弊端，推出“物美价廉;服务至上”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

四、经营计划

1.火锅店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。

2.考虑到时间及人员方面不够;本店暂时的经营时间以晚上为主。

3.开业期间本店实行优惠活动;送出优惠卡，凡再次光顾本店的顾客;本店将实施打折优惠。

4.随时准备开发新产品，以适应市场的变化与需求，如本年度设立目标是：“打造自己的品牌;推出主打火锅”。

5.经营时间：下午4点到晚上2左右。

6.对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

五、人事计划

1.本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：

1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。

应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

2.为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训，具体内容如下：

1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

六、销售计划

1.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉，服务至上”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2.推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客

七、财务计划

本店内

所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或

带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

1)本店固定资产()万元

桌椅()套

营业面积()平方米

冷冻柜()台

灶件若干

2)每日流动资金为多少万元

(主要用于突发事件以及临时进货)

3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

[计划参考] 活动计划(篇五)

为了让下次工作更好的完成，我们可以开始着手准备工作计划了。工作计划，主要包括工作要实现的目标，以及想要达成的效果，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。好的工作计划都有哪些内容？下面是小编特别整理出来的“[计划参考] 活动计划(篇五)”，大家尽管来参考，希望有所帮助。

一、指导思想：

本学期英语组将以学校工作重点为依据，深入学习《英语新课程标准》和学校教务处“五个一”工程具体要求，努力搞好教学研究、教学指导、教学服务等日常研究工作。教研组加强教研内容的计划性、针对性，提高活动的实效性，把教研的落脚点放在提高备课、上课的质量上，采取有效措施，提升教师自主进行教学研究的意识和能力。加强集体备课，相互听课、评课，坚持教师自我反思，在新课程理念框架下，形成个体行动理念。同行间相互帮助，互相学习，取长补短，共同进步，营造浓厚“教研”氛围。提倡个人反思，写好课后札记，搞好教师个人博客，不断经验和教训，努力探索新的教学方法，使教学模式化向教学个性化转变在此基础上，进一步深化英语教学改革，继续搞好市教育局的“三三达标，学案导学”课题和“句子突破”这一研究课题。以课堂教学创新为主旋律，以提高教学质量为目的，创造性地开展英语学科的教研工作，认真分析现状，提升现有经验，在此基础上，使学校的英语教学教研工作再上一个新的台阶。

二、工作重点及具体措施

严格执行学校的各项教育教学制度和要求，扎实开展英语教研组活动， 切实强调团队合作精神，加强传、帮、带作用，从而促进全体英语教师的业务水平，力求全面提高英语教学质量。本学期主要工作如下：

1。认真备课，研究教材、教法，重点做好集体备课工作，提高效率，进一步发挥教研组和备课组的作用，结合教务处“五个一”工程，鼓励任课教师每个学期上一堂公开课，交一篇优秀教案，写一篇优秀论文、总结或反思，进行一次集体备课，制作一个精美课件。

2。积极开展教学常规管理工作。特别是备课和作业批改等方面的检查工作，提前备课，认真批改，并且实行周检查和月检查制度。备课要适应新要求新形式，不但教学过程设计理念要新、教学手段和方法要新，而且教学目标要新，教后反思要不走过场；作业设计针对性要强，重点突出，不要增加学生负担。批改认真，并且要有记录，不走过场。

3。 发挥骨干教师和教学能手的模范带头作用，做好对新教师和青年教师的帮扶工作。结合教务处“五个一”工程中鼓励任课教师每个学期上一堂公开课的活动，开展听课评课活动，主要以本学科的课为主，认真填写好听课笔记，做好评课工作，为新教师和青年教师提供学习的.平台，也为量化管理提供有力依据。

4。积极开展课题研究工作，继续搞好市教育局的“三三达标，学案导学”课题和“句子突破”这一研究课题。以科研带教研，促进教学改革，提高教学质量。组织全体老师认真学习各种先进的教学理论，加强课堂教学研究，努力提高课堂教学质量， 用自己的激情演绎课堂教学的精彩。

5。倡导读书活动，提升教师专业内涵。全体教师都应保持持续学习的愿望，形成浓郁的学习氛围；搞好教师个人博客，教育博客可以让教师利用互联网新兴的的博客技术，以文字、多媒体等方式，将自己日常的生活感悟、教育教学心得、教案设计、课堂实录、课件等上传发表，超越传统时空局限（课堂范畴、讲课时间等），促进教师个人隐性知识显性化，并让全社会可以共享知识和思想。教师可以通过教育博客来记录自己的教育教学实况，跟踪自己的专业发展轨迹，分析进步、查找不足，积累和分享自己的成功经验和教育智慧；同时，教师也可通过教育博客来收藏、整理自己所需的学习资源，了解教学研究的动态。建立教育博客，可使教师通过开放自己的教学材料、实践体验和研究心得，在与专家学者、教研员以及更多一线教师乃至学生的互动交流中，逐步成为教学知识的生产者和课程资源的承载者。对教师来说，通过教育博客平台相互交流、共享智慧，可以促进自身的成长和专业发展，提升自我生命质量和价值。

6。开展课外活动，激发学生学习兴趣

课外活动是重要的教学辅助手段，有利于增长知识、开阔视野。有目的、有组织地开展各种适合学生语言水平和年龄特点的课外活动，可使学生生动、活泼、主动地学习，可以激发他们的学习热情，培养兴趣。我们准备根据不同年级掌握的知识水平，组织一些丰富多彩的课外活动

三．具体工作安排（略）

计划参考： 年度规划(篇七)

为了提高对自己的要求，我们要早早为自己的工作计划做打算了。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，工作计划最有必要的一点是，可以回顾以前计划中存在的不足，总结出经验。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？小编收集并整理了“计划参考： 年度规划(篇七)”，希望能为您提供更多的参考。

新的一年即将到来，为了保证**银行继续健康顺利发展，我们可研究新的和采取以往的一些行之有效的措施，全方位推动分行各项业务发展，使20zz年各项工作有一个良好的发展。

为了实现以上目标，我认为可以从以下几个方面进行改善。

一、业务是基础

1、业务是基础，在新的一年里争取达到每一个员工对每一个岗位的业务都了然于心，不仅提高员工的整体素质，也为支行的即将建立储备人才。

具体方法：适当安排轮岗制度，建立ab岗；安排员工对每一项业务的具体操作进行详细整理概括，汇编成册，使每一项业务都有统一的规程可依。普及业务知识，熟悉各项产品，尤其是对信贷产品的培训，从而有效进行营销，提高服务质量。

2、充分激活在岗人员的潜能，促进整体素质的提高，可与专业院校合作，定期组织员工培训，提高业务素质；继续加强对业务技能的培训和练习，在保持现在已有的周四一小时技能训练的基础上，安排适当的技能比赛，以调动员工加强技能练习的积极性。

3、我将继续协调好领导与员工，员工与员工之间的关系，保证营业室有一个愉悦的工作环境，提高工作效率。

二、营销是关键

1、完善考核激励机制，牢固树立抓存款就是抓效益的思想，从分配机制上充分调动员工的积极性来增加存款。

2、采取有效措施，促进对公存款稳步增长。

加强对公存款管理，建立客户经理一对一责任制；尤其是对在我行开立的零余额帐户进行摸底调查情况，查找在我行开户不存款的原因，进行实地落实有效勾通，争取其在我开了户就有存款，确保这部分客户成为我们的忠实客户；另外积极营销潜在对公客户，尤其是加强对银行承兑汇票业务的营销。

3、积极开拓中间业务，做好各种代收代付等中间业务的市场开拓，特别是代发工资的营销，进一步加强同已协作单位间更深入的业务合作，拓宽中间业务营销渠道。

三、管理是根本

1、完善管理机制，加强岗位管理，授权管理，确保每个部门、岗位、业务流程有章可循，做到有条可依，有条必依。

2、完善会计监督制度。建立和完善成本控制制度，减少营业开支，严格考核各种报销费用；完善柜面操作风险控制制度等，强化管理，落实责任。

四、服务是保证

定时进行文明服务演练，评选银行服务明星！

“十二五”时期，是xx集团调整战略布局、发展循环经济，培育支柱产业、加大资本投入、持速快速发展的五年。是不断增加积累、不断扩大规模、不断打造品牌、不断发展壮大的五年。物质文明、精神文明和政治文明三个文明建设取得巨大成就。“十二五”时期也是企业发展史上极不平凡的五年。我们认真贯彻落实党的路线方针政策，充分发挥民营企业管理体制灵活的特点和优势，有效应对国际金融危机巨大冲击，使企业在全球经营风暴中傲立市场。保持了经济发展的良好态势，并为长远科学发展和可持续发展奠定了重要基础。经过五年努力奋斗，企业形成了以建材、地产和建筑为支柱的循环产业发展集群。20xx年，实现企业销售收入10亿元、利税超1亿元的经济发展目标。以硅酸钙板和水泥、商品混凝土生产为主的建材生产已成为XX市最大的产业。房地产已成为XX市十强开发企业。信德建设成为XX市为数不多的具有二级资质的企业。集团在XX市的地位和影响力显著提高；企业文化建设和党组织建设取得重大进展。五年取得的成绩前所未有，积累的经验弥足珍贵，社会的奉献名闻遐迩。

《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》指出，“十三五”时期，是全面建设小康社会的关键时期，是深化改革开放、加快转变经济发展方式的攻坚时期。深刻认识并准确把握国内外形势新变化新特点，科学制定“十三五”规划，对于继续抓住和用好我国发展的重要战略机遇期、促进经济长期平稳较快发展，对于夺取全面建设小康社会新胜利、推进中国特色社会主义伟大事业，具有十分重要的意义。

《建议》明确要“大力发展循环经济”，“加快资源循环利用产业发展”，“推广循环经济典型模式”。弘洋集团现有建材、地产和建筑企业大都是关联企业，均有资源相互利用、相互补充、再生利用的循环功能和特性。为此，加快“十三五”时期集团产业发展，可以说是挑战与机遇并存，困难与希望同在。为了明确“十三五“时期集团发展方向，做到干有目标，赶有方向，经自下而上反复酝酿，征求意见，特编制宜昌弘洋集团有限公司“十三五”发展规划。

一、指导思想

深入贯彻党的十七届四中、五中全会精神，认真落实科学发展观。进一步解放思想，不断开拓创新。加强企业党组织建设和阵地建设，推动企业健康、快速发展。把弘洋集团建设成为XX市乃至湖北省产业规模一流，管理水平一流、企业效益一流、社会贡献一流、员工待遇一流的民营企业集团。

二、总体思路及奋斗目标

（一）总体思路

根据集团已经形成的主导产业规模和发展趋势，未来五年总体思路是：加快发展做强建材业；超常发展做精地产业；持续发展做大建筑业，统筹发展做好辅助产业。打造产业集群，形成资源循环、全面提升弘洋综合实力。

（二）奋斗目标

经过五年的努力拼搏，形成建材、地产和建筑三个支柱产业互补，辅助产业协调发展的综合性企业集团。集团资产总额达到20亿元，成员企业达到20家。实现销售收入40亿元、利税5亿元的“45”经济发展目标。使集团成为宜昌本土企业中产业规模一流，管理水平一流、企业效益一流、社会贡献一流、员工待遇一流的民营企业集团。进入湖北省民营企业50强。

加快发展做强建材业 就是要加快xx材料产业园、xx建材工业园和xx商混林产品综合物流园等三个园区建设。争取“十三五”期末，xx新材料产业园形成年产100万吨水泥和6000千万m3的硅酸钙板生产规模，形成15亿的销售收入。其中，出口创汇超过1亿美金，成为全国最大的硅酸钙板生产基地和出口企业；鸦雀岭建材工业园形成年产30万m3的加气混凝土和年产3亿块硅砂砖的规模，实现2亿元的销售收入；小溪塔商混林产品综合物流园形成8亿的销售收入。其中，商品混凝土生产分站达到6家，年产商品混凝土100万m3，年产值达到3亿元。成为全省范围内资质等级最高，生产规模最大、生产效益最好的商品混凝土企业。林产品综合批发市场年销售额达到5亿元。成为XX市林产品经营规模最大，经营品种最全、服务功能最强的林产品产业化龙头企业。

经过五年的努力，弘xx建材在“十三五”期间，要形成25亿元的销售规模，并打造具有xx特色的建材生产产业链。

超常发展做精地产业 就是以宜昌为主战场，向周边县市延伸，建造一批体量大、起点高、品质优、影响广、口碑好的商住项目。同时，有针对性地布局重点城市，重点区域，为弘洋地产走出湖北、走向全国做积极稳步的探索。进一步打造“香山”地产品牌，提升品牌的含金量和商业价值。“十三五”期间，弘洋地产要升级为一级开发资质。形成年均5亿元的建设规模。成为XX市范围内综合实力最强的地产开发企业，并进入湖北省地产企业30强。

持续发展做大建筑业 就是要以弘洋地产为依托，打造一批精品工程，争创省级及国家级建筑奖励。同时，积极走向市场，对外承接业务。进一步升级建筑资质等级，扩充业务范围，锻炼提升员工素质，力争在“十三五”期间，年开工面积20万m2，实现4亿元的年销售收入，成为XX市建筑规模最大、资质最高、质量一流、服务完善的本土民营建筑企业。并进入湖北省建筑企业50强。

统筹发展做好辅助产业 就是要采取完善、扩能、整合、参股等方式，最大限度的配套做好主导产业下游配套产业，发挥企业整体功能，为产业集群协调发展服务。弘洋物业公司要达到一级物业管理资质，“十三五”期末，年物业管理面积200万m2，年物业管理收入过2千万元的XX市管理水平一流、管理面积最大、市场影响力最大的物业管理品牌企业；营销公司巩固甲级资质，年销售面积达到10万m2，实现销售收入3亿元。成为XX市营销资质最高、营销面积最大的营销专业公司；园林苗木合作社要逐步扩大经营规模，寻求经营特色，不断拓展市场，逐步做大做强。实现年苗木生产10万株，园林苗木、根艺盆景等综合销售收入1000万元；弘洋集团纸业公司到“十三五”期末，要在不断扩大卫生巾生产的前提下，不断拓展产品范围，新上适合大众消费的纸品，企业产值达到1.5亿元、销售收入达到1亿元。

“十三五”期末，辅助产业形成6亿元的`产业规模。

三、发展战略

战略是企业的基本谋划。是企业发展的策略。要实现“十三五”规划的既定目标，结合集团产业发展重点，必须走多元化发展战略，产业化发展战略和区域化发展战略。

（一）多元化发展战略。就是按照“十三五”规划提出的产业发展目标，在确保主导产业发展的同时，走多元化发展的道路，为主导产业发展“铺路搭桥”。“十三五”时期，要围绕“大力发展循环经济”这个主题，新上符合节能环保的涉及民生的项目。要把园林苗木做出特色，把商混林产品综合物流项目做出规模。

（二）产业化发展战略。“十三五”时期，围绕三个支柱产业，做大做强。新上符合以水泥为主要原材料的建材产业，做好下游产品的开发利用，新上预制构件产品和新墙体材料。把建材产业做成宜昌最大的领头雁。为主导产业“拾遗补缺”。

（三）区域化发展战略。“十三五”时期，要以大XX市为主战场，做大做强黄花新材料产业园、鸦雀岭建筑材料工业园和小溪塔商混林产品综合园，为主导产业“固本强筋”。同时，也要实施走出去战略，为主导产业“强筋壮骨”。“十三五”后三年，要力争在宜昌周边县市区再开发建设一至两个开发面积超过30万m2的地产项目。让弘洋地产遍及宜昌全市。走出宜昌，走出湖北。

四、战略举措

（一）不断完善产权结构

未来五年中，弘洋集团将以现代企业制度为准则，建立产权明晰、管理科学、决策明主、行为规范、分配合理的现代企业集团。

进一步理顺产权关系，通过集团控股、主管参股、员工持股的形式，与股东共担风险，共享收益。进一步调动弘洋全体员工的积极性和创造性，提升公司凝聚力。真正建立起董事会监督下的总经理负责制。届时，弘洋集团将成为弘洋企业的大脑，其职能将从目前的日常经营转变为监督管理，投资决策，资源配置和营销策化。而不再直接参与下属企业的经营管理活动。

（二）不断拓展经营领域

“十三五“期间，所有集团成员企业要克服墨守成规的依赖思想，勇于开拓市场，实施“走出去”战略。

建材生产企业要不断拓展销售领域，凡是面向市场的建材产品或者符合长线销售的产品，要争取在中南地区有很强的影响力，在全国有较大的市场份额，在国际市场上有一席之地；建筑施工和房地产开发要走出XX市，走向全国；营销、物业要跳出现行的集团管理、营销集团的模式，开拓外地市场，做大做强，成为行业排头兵。林产品综合批发市场要争取五年时间，在林产品市场上，形成买全国，卖全国的市场格局；园林苗木合作社要加大业务拓展，从单一的自繁自育自卖逐步发展成为基地+农户+市场的专业园林企业。形成买全国、卖全国的产业群势。

（三）不断加强人才培养

“十三五“期间，集团将把人才培养作为集团可持续发展的重中之重来抓。建立与公司发展相适应的人力资源管理制度和人才的激励机制。造就一批高素质、复合型人才，为公司发展提供人才保证。经过五年努力，实现“1155”人才培养计划。即具有中级职称的工程师、会计师、统计师等（包括高级技师）要达到100名。具有大学本科以上学历的员工或管理人员要达到100名。具有从事适应集团产业发展的各行业和特种行业技能资质的专业技术人才500名。高级职称的工程师、会计师、统计师等人才要达到50名。集团将设立人才培训基金，以保证“1155”人才培养计划的顺利实施；制定人才稳定措施，确保人才在弘洋集团能进得来，稳得住；同时注重对现有人才的培养，提升整个员工队伍的知识水平和实际工作能力；重视人才的使用，为人才提供良好的工作环境；出台人才奖励措施，“十三五“期间，将根据现有人才技术职称和管理级别，择时出台职称工资，并与所从事的技术和管理职责挂勾。

（四）不断统筹协调发展

末来五年，集团在抓好主导产业发展的基础上，统筹兼顾做好相关辅助产业的配套发展。在建材产业上，要不断开拓下游产品，形成更粗更长更完善的产业链；建筑产业要围绕建筑市场开展多元化经营。在市政、道路、桥梁、安装等多个领域全面开花。物业公司要实施多元化的项目开发战略。不断积累经验，锻炼队伍，在承接住宅业务的基础上，积极探索商业物业的服务市场。营销公司要积极应对市场变化，从单一的房屋营销拓展到二手房业务及物业经营等领域，实现可持续发展。园林苗木合作社要充分利用资源优势和政策优势，迅速扩大规模，拓展市场，使之成为XX市具有最高资质和规模，集园林苗木、根艺盆景培育经营、娱乐旅游休闲和园林景观绿化为一体的功能性农业企业。

（五）不断规范企业管理

企业发展的过程始终是企业管理的过程，只有通过科学管理才能实现科学发展。要坚持以人为本，不断完善、制定科学的企业管理制度，做到有章可循；通过合理报酬激励员工工作热情。十三五期间，要不断改善员工工资待遇，实行更加合理的结构工资制。打造更为和谐的劳资关系，使员工与企业共同发展，共创辉煌。

（六）不断实施品牌战略

“携手弘洋，共创辉煌”，这不仅是一句弘洋的广告语，更是一句激励员工的口号。首先是要打好“弘洋”品牌。充分利用弘洋品牌影响弘洋，发展弘洋。让“弘洋”牌水泥、 “弘洋”牌硅砂砖等品牌真正深入人心，深入市场。使之真正成为百年品牌。进一步强化全集团的品牌意识，通过品牌意识升化精品意识，责任意识和荣誉意识。做品牌企业，走品牌发展之路。首先要打造“弘洋”企业品牌，树立下面有感召力，有公信力的企业形象。让弘洋企业、弘洋员工有声誉、有美誉。

其次，要依托“弘洋”企业品牌，打造“香山”地产品牌，“水晶”硅酸钙板品牌，“弘盛达”牌商品混凝土品牌，“信德”牌建筑品牌和其他建材品牌。提升产品品牌的含金量和商业价值，使弘洋产品走出宜昌，走出湖北，走出国门。

末来五年，是弘洋集团持续、快速、健康发展的五年，是弘洋集团做大、做专、做强的五年。集团上下，要以“十三五”规划为契机，为确保企业规模翻一番，经济指标翻两番的目标而共同努力！实现弘洋集团的第三次腾飞！

以后继续加强在服务意识、提升服务质量上下功夫。积极配合行政服务中心的工作，争创文明窗口。我将与大家一道从业务办理、工作纪律、窗口卫生、群众满意度方面入手，坚决遵守窗口工作人员的“六个严禁”和“八要八不准”，以正风肃纪活动为契机，开展自查自纠，按照“十对照对整治”要求逐一对照，切实找准问题。我们除继续坚持窗口每周学习外，还要加强自身的学习，在形象素质、个人修养、人文社交方面提升自己。将以遵规守矩、热情服务来取得中心领导赞同，以团队魅力赢得认可，以服务质量获得中心好评，使之成为树立单位形象的窗口、让领导放心的人。

20xx年我们一如既往的严把审批关，推行网上审批实行电子签章，同时进一步提升服务质量，树立我局良好形象。重点做好以下几方面

（一）是实行首接负责制，增强工作人员的责任感和使命感。

（二）是进一步加强土地法规及常识的学习和相关政策的宣传。

（三）进一步转变观念，转变作风，创新思路，提高服务意识，坚持依法行政。

（四）认真完成业务审批和积极配合中心工作。

计划参考： 活动规划篇一

为了跟上公司发展的步伐，我们应该尽快提交自己的工作计划。简单地说，工作计划实际上就是工作打算或者说工作安排，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？以下是小编精心整理出来的“计划参考： 活动规划篇一”，希望能对您有所帮助，请收藏。

各区地税局，市局涉外税收管理局、稽查局，市局机关各处室：

按照《省地税局关于转发国家税务总局20xx年全国税收宣传月活动方案以及落实意见的通知》（鄂地税发[20xx]54号）精神，为进一步提高全社会的税收法律意识，推进依法治税，提高税法遵从度，努力构建和谐税收征纳关系，在20xx年全国税收宣传月活动期间，市局将结合实际开展一系列宣传活动，现将 20xx年税收宣传月活动有关事宜通知如下：

一、宣传主题

20xx年第17个税收宣传月活动的主题是“税收发展民生”。整体宣传活动以“税收促进发展，发展为了民生”为主线，围绕我局全年重点工作，重点宣传与市民生活密切相关的税收政策法规和纳税服务举措等，增强全社会依法诚信纳税意识，提高纳税人的税法遵从度，深化维护纳税人合法权益的纳税服务理念，为全面完成各项税收任务、推进武汉地税事业与社会经济和谐发展提供良好的税收法制环境。

二、活动安排

（一）立足上级要求，积极开展主题宣传活动

1、积极配合省地税局开展“就业明星话税收”活动。组织我市就业再就业明星代表和有关新闻媒体召开座谈会，围绕“税收发展民生”宣传主题，畅谈国家税收优惠政策促进就业再就业的积极作用，彰显税收改善民生的主题。

2、积级配合省地税局联合有关新闻媒体开展“税收助我行──寻访江城创业残疾人”活动。搜集江城武汉残障人士的创业故事，宣传国家税收优惠政策对民生的深切关注和大力扶持。

3、建立中小学校税收教育基地。在全市选择1—2所中小学，结合教学大纲和税收教学进度情况，建立“税收教育基地”，赠送税收动漫光盘和税法宣传资料，开展形象生动的税法知识宣传活动。

（二）立足工作实际，积极开展互动宣传活动

1、建平台──开展“我为地税提建议──有奖征求意见”活动。在《长江日报》发布通知，刊登“我为地税提建议──有奖征求意见”活动邀请书和征求意见表，向关注地税工作的纳税人征求改进税务部门和税务人员服务质量上不优、征收管理上不严、执行纪律上不廉的意见。对认真填写了“意见表”的纳税人进行抽奖，给予相应的.奖励；对纳税人提出的被地税部门采纳、有可操作性的建议给予重点奖励，并在报上连载相关的建议。此项活动在4月份税收宣传月期间全面推行，作为地税部门尊重纳税人、回报纳税人的重要活动。

2、请进来──为纳税人开展免费税法知识讲座。各局结合实际工作，有针对性地邀请纳税人到地税部门，开展新企业所得税法、土地增值税清算、经营性房屋租赁清理等相关知识讲座，并征求纳税人对地税工作的意见，特别是对提高服务质量、改进工作作风、规范税收执法、强化税收征管等方面的工作提出具体的意见和建议。同时，听取纳税人对我局开展经营性出租专项检查、加强发票管理、强化个人所得税征管工作的建议。

3、走出去──继续深入开展 “四上门”纳税服务活动。组织全系统继续深入开展以“上门听取意见、上门宣传政策、上门实施辅导、上门解决问题”为主要内容的纳税服务“四上门”活动，了解纳税人生产经营情况，帮助纳税解决涉税问题，将各项优惠政策主动告知纳税人。特别是针对开展个人所得税全员全额申报和12万个税申报工作进行重点宣传，将为个人所得税代扣代缴义务人专门定制的税收宣传品送上门。

（三）立足纳税服务，积极开展传统宣传活动

1、通过新闻媒体开展税收宣传。市局将以“税收发展民生”的主题，在报刊、电台开辟税收优惠政策宣传专栏，按地方税收促进就业再就业、扶持弱势群体、支持高新技术及新兴产业发展等类别归纳、刊登有关地方税收优惠政策，宣传经营性房屋出租专项检查、土地增值税“预征”后进一步“清算”落实等工作情况。同时，与电视台、电台联合举办征纳连线、专题访谈、专栏公布等宣传活动。各单位要充分利用各级各类宣传媒体，主动反映宣传活动中的情况和全局在依法治税、优质服务等方面取得的成绩，组织1—2篇市级以上新闻宣传报道。

2、编印发放税收宣传月宣传手册。为方便纳税人深入学习掌握税法的相关内容，市局将以货运业税收征管、发票管理、医保费征收和促进全民创业税收优惠政策等编印《税法宣传手册》，并作为税收宣传资料发放全市。同时，编印《构建和谐税收征纳关系》宣传册，进一步宣传地税部门服务理念和措施。各单位要摆放在各办税服务厅和相关场所，以进一步加强税法宣传和政策引导。

3、宣传月期间，市局适时举办新闻发布会，曝光一批税收违法案件查处情况，配合经营性房屋出租专项检查，向社会公布曝光有关案例。同时，各单位要按照省局规定，在各媒体上公布纳税人违法举报电话，同时公布纳税人投诉或服务电话，欢迎纳税人监督税收工作。

三、工作要求

各单位要高度重视税收宣传月活动，按照总局、省局和市局部署，精心策划，严密组织，把各项活动安排落到实处。

（一）加强领导，高度重视。全市各级地税机关要着眼全局，高度重视宣传月活动的组织领导，制定专项计划。要在人员、项目、经费上给予倾斜和保证，通过人力、财力、物力的投入，进一步提高税宣工作水平，确保税收宣传工作的顺利开展。

（二）创新形式，突出重点。今年4月1日，市局不组织统一的“税法宣传咨询日”活动，税收宣传月期间，各单位可依据实际安排合适的地点和时间，在宣传月期间组织形式多样、内容丰富、群众喜闻乐见的咨询宣传活动。同时，宣传月期间，市局也不再制作普及型宣传品，而改由通过实实在在的形式，对重点纳税人、重点宣传活动、重点建设性意见、重点举报人员进行奖励，使纳税人真正受益。

（三）结合实际，注重实效。结合20xx年全市地税重点工作，通过税收宣传促进党政部门和社会各界进一步重视和支持税务工作，进一步改进工作作风和提高服务质量，树立税务部门维护纳税人权益、维护国家税收权益、为社会各界服务的良好形象，为税收工作全面发展提供精神动力和舆论支持。通过税收宣传提升纳税人的纳税意识，进一步推动全社会学税法、知税法、懂税法、守税法，营造良好的税收法制环境。

（四）认真总结，搞好评比。税收宣传月活动开始之前，市局涉外局、稽查局和各区地税局要向市局报送活动方案。活动开展期间，各单位要做好宣传活动图片、文字、音像资料的搜集和整理工作，及时向市局反馈和报送宣传月工作情况。宣传月结束后，各单位要进行认真总结，并于5月10前将本单位税收宣传活动总结和宣传月优秀项目（每单位限报1个）报送市局办公室，市局将对各单位宣传月活动开展情况进行评比表彰。

[计划模板]项目计划精选

为了更好的实现工作目标，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。工作计划应该从哪些方面来写呢？以下是小编为大家精心整理的“[计划模板]项目计划精选”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

农村中小学现代远程教育工程最重要的指标就是它的应用效益。应用的重点是：面向学生、进入课堂、用于教学；应用的关键是教师。为了充分利用远程教育资源为教学服务，让教师的教学工作负担得到减轻，使教师在运用远程教育资源的过程中感受新的教育理念，吸取全新的教学方法，提高学校的教学质量，现将资源应用的计划安排如下：

一、 成立现代远程教育工程项目领导小组，明晰领导小组成员成员职责

领导小组成员名单

组长：黄斌材

副组长：黄茂清 王家新

成员：王小彦 孙传凤 岑东华

梁昌莲：郑慧廷 宁 静

管理员：王家新

二、教育资源的接收

项目管理员要重视设备的日常管理、维护和保养工作，按时接收、下载、整理、更新中央电教馆资源中心播放的教育资源，填写《远教IP数据接收登记表》和《设备维护情况登记表》，建立资源接收、设备维护档案。做好防雷、防火、防盗、防潮、防尘等安全防范工作。保障光盘播放教室、电视收视教室设备处于良好状态，并根据教学安排和教导处的调度做好上课前设备调试的准备工作，为教学服务。

三、教育资源的应用

各年级各学科教师要摒去残旧简陋的教学观，端正态度，提高认识，以饱满的热情克服自身技术上的困难，克服畏难情绪，积极参加校本培训，努力学习信息技术知识，把远程教育资源切切实实地引进课堂，实实在在地用起来，使自己的课堂鲜明起来，生动起来，用出精彩，用出实效。根据学校的教学计划，每位教师每个学期至少要到远程教育教室上一节课，35岁以下教师必须两节以上。 鉴于学校设备条件，所有上课教师必须规范资源使用行为，教室使用要由学校教导处统一调度，程序如下：

1、上课之前必须熟悉上课资源，设计出教学方案，并把资源和教案分存于“廉州一小网站”各自相关的文件夹中。使用模式一教学并需要IP数据中的视频文件的教师，必须自行提前把视频文件烧制成VCD光盘，用毕交还管理员统一保存以备后用。

2、上课之前必须提前48小时填写《教育资源使用申请表》提交至教导处，等候批复。

3、带领学生列队有序入场，课前必须对学生进行安全嘱咐和教室守则嘱咐。

4、上课完毕需按程序关闭机器电源，盖上防尘罩，整理教室内务。

5、如实填写《资源应用与教学情况登记表》，嘱咐学生有序逐一离场。

四、校本培训

开展设备使用、资源应用的校本培训工作，把信息技术、现代教育技术和设备使用方法有机地融合，以设备基本的使用方法和模式一教学为切入点，降低门槛，先让老师们会用起来。通过模式一教学让老师们感受远程教育资源精彩之处、奇妙之处,使老师们的热情得以激发，事实上，大家的教学任务很繁重，很难分出大块时间来进行系统学习，加之新技术、新理念进入课堂的步伐越来越快，让人有接应不暇的感觉，唯有放下架子，既当先生，又当学生。抛弃畏难情绪，避难就易，会用就好，用了便知精彩，用了便知奇妙，积少成多，日久便心得手应。从现在起，各办公室的教师要满怀热枕参加校本培训，具体办法是：

1、校级领导，分三个阶段进行。第一阶段（9月中旬），全体教师集中培训，第二阶段（10月下旬），自己独立操作，第三阶段（11月上旬），能搜索、浏览、下载、分存自己需要的教学资源。

2、中青年教师可以不分阶段。在经过校本培训的基础上根据本人的具体情况，选定时间，有组织、有计划地进行上机操作。

3、老教师，学校单独组织学习，必要时，派专人负责指导。

时间安排

1、校领导，每星期六为集中上机练习时间。

2、中青年教师每周星期二和星期五下午第三节为集中学习时间。

3、老教师可根据本人的实际情况，有选择地安排时间练习，每周不少于40分钟。

4、信息技术课任课教师在授课计划中要穿插相关资源搜索、浏览的知识，使学生也能分享远程教育优质资源，用于预习和复习。

五、成教扫盲

在政府成教扫盲办公室的指导下，利用项目设备和项目资源，开展对脱盲人员进行劳动力转移和实用技术培训，联系廉州镇政府农业技术推广站、还珠社区居委会，根据本校实际不定期的对周边群众进行农业科技培训和农村党员教育活动。项目领导小组成员制定出科学的缜密的计划，扎实工作，全心全意地为社区群众服务。

廉州镇第一小学

20xx年xx月

计划参考： 营销规划书(篇三)

为了提高对自己的要求，我们不妨用心做好个人的工作计划。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，我们在拟工作计划时，不仅能让人看懂，也要可执行，否则就失去了意义。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？小编通过精心筛选，为您整理了“计划参考： 营销规划书(篇三)”，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、计划概要

1、年度销售目标600万元。

2、经销商网点20个（开设公司官方网站，可网上直销）

3、公司在背胶产品市场具有一定知名度。

二、营销市场

背胶产品属于石材加工、建筑施工等行业的配套产品，产品的市场需求总量还是比较可观。随着新一轮城镇化的城市建设和人民生活水平的不断提高，我国的经济结构调整时期又将不断地刺激产品的更新、升级、换代，从而带动市场需求的进一步持续增长。近两年二、三线城市房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼的兴建。同时，人们对城市市政、社区生活环境等的景观要求有了新的提高。为此，背胶产品市场的发展潜力很大。

产品销售的方式：

1、加工业团购；

2、工程招标

3、私人项目

加工业团购渠道占据的份额很大，但是工程招标和私人项目两种渠道发展迅速，已经具有多元发展的现象。从营销手段和销售渠道来看，目前，大部分公司一般采用办事处加经销商的模式，在全国营销网络的部署加大建设与传统渠道的巩固。同时，加强与设计院以及管理部门的公关合作。

对于进入市场相对较晚的企业来说，由于缺乏市场积累，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销商的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入市场的产品都有一定的库存，因为背胶产品市场容量比较大，而且具有很大的营销空间的潜力，发展趋势普遍看好。因此，对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤入市场。

目前，我国的背胶产品市场基础比较薄弱，品牌产品的团队还比较年轻，品牌的影响力还没有在整个市场已经形成，还需要巩固与拓展。所以，在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致。并要找出我公司的弱项并加以克服，提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前、售中、售后回访等各项服务，努力实现最大的营销价值。

三、营销目标

1、背胶产品应以长远发展为目的，力求扎根福建水头镇。以建立完善的销售网络和样板工程为主，年销售目标为600万元；

2、挤身一流的背胶产品市场（网络）供应商，成为快速成长的成功品牌；

3、市场销售近期目标：在较短的时间内使销售业绩快速成长，到20x年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代同水平产品的一部分市场。

4、致力于发展分销市场，到20x年底发展到20家分销业务合作伙伴，利益分成一事一议，作为本文件之附件。

5、无论精神，体力都要全力投入工作，使营销业绩有高效率、高收益、高薪资的发展。

四、营销策略

背胶产品的营销业绩要快速增长，必须在竞争中取得优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着市场经济的不断快速发展、中国城镇化建设的城市化规模不断扩大，背胶产品市场的消费潜力愈发增长，“目标集中”战略是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略，采取的具体战术策略是：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，背胶的营销策略应将市场划分为以下四种：

1、战略核心型市场———福建水头镇石材加工产业地。

2、重点发展型市场————上海、北京、重庆等一线城市。

3、培育型市场—————山东、贵州等产出石材地区和生产瓷

砖的企业。

4、等待开发型市场———东北、西部地区。

总的营销策略——全员营销、网上直销、渠道营销（经销商）相给合的营销策略。

1、目标市场

中心城市和中小城市同时突破，重点发展石材加工业、瓷砖生产、建筑施工行业等，聚焦重点区域和发展重点代理商（经销商），迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略

要用整体的解决方案带动产品的销售，要求我们的背胶产品能形成完整的解决方案，由此带动产品的销售。

3、价格策略

以高品质，高价格，高利润空间为原则。为了适应市场需求，价格政策又要有一定的灵活性，严格控制价格体系，价格表分为媒体公开报价和市场销售的最底价，妥善制订营销返点政策，确保直销商，分（经）销商，项目工程商的利益，平衡最终用户之间的价格距离，保障公司的利润空间，全面控制公司的营销体系。

4、渠道策略

（1）合作伙伴分为二类：一是分销客户（即经销商），是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户（例如地铁、展馆等大型项目），是我们的项目客户。

（2）渠道的建立模式

A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，可订购第一批货，如不进货则不能签定代理协议。

B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

C、在代理之间推进竞争机制。

（3）将主要精力放在开拓渠道分销上。同时，负责大客户的人员和工程商的人员应主攻石材加工行业市场和工程项目市场。

4、人员策略

营销团队的基本理念：

A、开放心胸

B、战胜自我

C、专业精神

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应，团队建设扁平化。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度（详细条款见附件）

（3）以专业的精神来销售产品。要积极推进销售新理念，正确理解营销的内涵及其意义。产品价值=价格+技术支持+销售服务+品牌，实际销售的是一个整体的解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理商的游戏规则；技术支持；市场营销部的工作职能；所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应认真利用上海品牌，走品牌发展的战略。

2、整合石材加工地的本地各种资源，建立完善的销售网络。

3、培养一批较好的经销商，建立良好的社会关系网。

4、建设一支好的营销团队。

5、选择一套适合本公司的市场运作模式。

6、抓住公司产品的特点，寻找和提升公司的卖点。

7、公司宜采用直销和经销相结合的市场运作模式

直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点。

8、直销采用人员推广、媒体宣传和网上直销相结合的方式拓展市场，针对背胶产品，可以采用企业介绍产品的推广法和重点项目样板工程的说明法。

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以我国福建水头镇石材加工重地为中心。

10、营销的渠道宜采用扁平化模式

作好渠道建设和管理。在渠道建设方面只设经销商，并要求经销商把营销触角一直延伸到本地域具有市场价值的市场，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、确保营销渠道的实现

为了加强渠道建设与管理，必须组建一支能征善战的营销队伍，确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人。务必做好日常培训工作，将试用表现良好的营销员分派到重点区域担任地区主管。

12、加强销售队伍的建设与管理

采用竞争和激励因子，定期召开销售工作会议，树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩

组织销售人员针对公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分析和任务分解。一是提高团队素质，加强团队管理，二是开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、经销商、工程商管理及关系维护

对各个经销商、工程商客户建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司新产品传播。了解各经销商、工程商负责人的基本情况，并定期拜访，进行有效沟通。

x、促销活动的策划与执行

根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

16、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在相关经销点必须有一定量的库存，保证货源比例协调、充足及时。

4、经常性地开展市场调研、市场动态分析及信息反馈。做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速反应的营销机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系，全力以赴完成销售终端的任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须建立起年营业预算与年营销活动经费预算机制，经费预算的决定通常随营业实绩作上下调节。

8、要加强机构的敏捷化、迅速化。本公司将大幅委让权限，使营销人员得以果断速决。但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以决定时，须请示公司领导。

[计划参考] 年度集团培训计划(篇五)

为了让下一阶段工作开展有序，我们都需要去写一份工作计划。工作计划，是每一个职场人士进行时间管理、项目管理的手段，我们写工作计划可以促进工作任务的尽快达成，让任务更容易被执行。工作计划可以从哪些方面开始呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[计划参考] 年度集团培训计划(篇五)”，欢迎阅读，欢迎收藏。

随着知识经济的到来，人力资源成为企业赢得竞争优势的关键所在，企业新员工培训在提升员工技能和素质、增强企业核心竞争力等方面发挥着重要作用，成为企业发展的战略性要求。

企业的竞争归根结蒂于人才的竞争，而适应于社会发展的人才来源于"活到老，学到老"接受终生培训的员工之中。认识到了培训的重要性，并不等于就能做好培训工作，因为培训工作的完成需依赖于培训方案。有好的培训方案，不一定有好的培训效果，但要有好的培训效果，则必须要有好的培训方案，本文通过对分析了培训及培训方案设计的重要性，通过培训需求分析确定培训目标，以培训目标为指南，对培训方案的各组成要素进行分析，指出设计培训方案时应从哪些方面考虑，根据具体情况择优处理，确定一个初步方案，再对培训方案评估修改，最终制定出一个有效的新员工培训方案。

一、制定新员工培训方案的目的

1、为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气

2、让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望

3、让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台

4、减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司

5、让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感

6、使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系

7、培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的

综合目的是为了让企业新员工更快的融入到工作环境，进入工作状态。

二、新员工培训方案培训程序

1、人数多、文化层次、年龄结构相对集中时，由公司人力资源部同各部门负责人共同培训，共同考核。（定期：三个月一次）

2、人数较少、分散时，由具体用人部门负责培训，培训结果以单位和员工书面表格确认为证。（不定期的培训）

三、培训内容

1、公司岗前培训——人力资源部准备培训材料。主要是要对新来员工表示欢迎；按照公司行业特点、组织结构、工作性质，有关规章制度和本公司服务行业基本素质准备手册或专人讲解；指定新员工工作部门的经理或组长作为新员工贴身学习的辅导老师；解答新员工提出的问题。

2、部门岗位培训——新员工实际工作部门负责。

介绍新员工认识本部门员工；参观工作部门；介绍部门环境与工作内容、部门内的特殊规定；讲解新员工岗位职责要求、工作流程、工作待遇，指定一名资深老员工带新员工；一周内，部门负责人与新员工进行交换意见，重申工作职责，指出新员工工作中出现的问题，回答新员工的提问；对新员工一周的表现进行评估，给新员工下一步工作提出一些具体要求。

3、公司整体培训：人力资源部负责——不定期

分发《员工培训手册》——（简述公司历史与现状，描述公司地理位置、交通情况；公司的企业文化与经营理念；公司组织结构及主要领导，公司各部门职能介绍，主要服务对象、服务内容，服务质量标准等；公司有关政策与福利、公司有关规章制度、员工合理化建议采纳的；解答新员工提出的问题。）

四、培训反馈与考核

1、人力资源部制作的培训教材须经过公司总经办审核，并交人力资源部存档，所进行人力资源部→部门培训应在公司总经办的指导下进行。人力资源部每培训一批新员工都必须完成一套“新员工培训”表格，部门→人力资源部的培训要紧密连接，不要出现培训的空挡。

2、培训实施过程应认真严格，保证质量，所有培训资料注意保存，并注意在实施过程中不断修改、完善。

3、培训结果经人力资源部抽查后，上报公司总经办，总经办对人力资源部及本门培训新员工培训情况三个月给人力资源部反馈一次。

五、新员工培训实施

1、召集各部门负责培训人员，就有关公司新职工培训，征求与会者意见，完善培训方案。

2、公司尽快拿出具有针对性的培训教材，落实培训人选。

3、公司内部宣传“新员工培训方案”通过多种形式让全体职工了解这套新员工培训系统，宣传开展新员工培训工作的重要意义。

4、所有新员工在正式上岗前，都必须在公司集中培训一次，（培训内容见人力资源部岗前培训）；然后再到具体工作部门进行培训（培训内容见部门岗位培训）；公司可根据新员工基本情况实施相应的培训教材和时间，一般情况下，培训时间为1—3天；根据新员工人数不定期实施整体的新员工培训，总体培训时间一周为宜，培训合格名单报公司人力资源部。

5、公司从选定日期开始实施新员工培训方案。