校本课程选修课活动总结。

为了让下次工作更好的完成，我们应该对下一阶段的工作做个计划了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，我们作了工作计划后，就会对某件工作任务有了大概的工作思路。一篇值得借鉴的工作计划是什么样的呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[方案范本] 学校选修课程计划其七”，但愿对您的学习工作带来帮助。

根据教育部教基[20xx]7号文件和《贵州省普通高中课程改革安排与管理指导意见(试行)》结合我校的教学工作实际，决定从20xx年秋季开始，在全校全面开设选修课程，课程实施的具体方案如下：

一、指导思想

拓展学生视野，激发学生兴趣，发展学生个性，培育学生特长，增强学生能力，促进学生发展。

二、组织领导

组长：

副组长：

成员：

三、实施原则

1、“三定”原则。做到定时间、定地点、定人员。根据学生选课情况，编成教学班，教师按教学班授课，学校指定教学班班主任负责管理;

2、“三性”原则。趣味性：要能结合贵州遵义的经济、科技、文化发展，要能密切联系学生的日常生活和学习生活，能符合中学生的身心发展规律，能激发学生的学习兴趣。实践性：强调学生要亲身参与，亲自体验，自己动手，自我总结，着力培养学生的创新精神和实践能力。综合性：选修课的科目将包括语言与文学、数学、人文与社会、科学、技术、艺术、体育与健康、综合实践活动等方方面面。

3、“三管”原则。由课程领导小组统一安排，教务处、年级组具体实施，教学班班主任、授课教师、学生干部共同管理。

四、职责划分

课程领导组负责课程方案的设计和组织协调。课程办公室负责教师选聘、课程编排、场地落实、教学评价、工作量计算。教务处、年级组负责学生的选课指导、学生选课的录入、学生编班、学分认定，并负责向办公室收集、反馈授课过程中存在的问题，提出改进的建议。政教处负责对学生的思想教育和行为管理。总务处、信息中心负责提供授课期间的教学设施，配备必要的教学用品，做好教学保障工作。各职能部门及教研组还要积极推荐教师，参与教学管理，要创造条件，开设具有遵义县第一中学特色和学科特点的校本课程。

五、课程安排

1、授课时间定在每周周三、周四、周五下午第三节课后，各安排一大节课，每一大节课45分钟。

3、授课地点为各年级教室、学校景观花园、学校操场、各功能室(详细安排见选修课课程安排表)。

六、课程内容

选修课分两大类：选修课(I类)、选修课(II类)。兴趣类选修课将分别围绕科技知识教育、人文知识教育、艺体能力培养、身体素质强化等方面来开设，可包括：音乐、美术、体育、计算机操作、趣味活动、专题讲座等;学科类选修课将分别针对学生的学习情况，开展补差、提优来展开，可包括：文化课提高班、文化课基础班、学科知识拓展班。活动课具体内容由主持人确定，但必须有针对性、可行性、实效性。

七、操作程序

(一)宣传发动阶段

自上而下分层级进行宣传，统一思想认识，让组织者、班主任、指导教师、学生和学生家长都能认识到开设选修课的重要性和必要性。

(二)准备阶段

1、选取教材和编写校本教材，制定课程设置方案。以教研组为单位编写校本教材，包括语文、数学、英语、政治、历史、地理、物理、化学、生物、音乐、美术、体育、计算机等。

2、选聘选修课指导教师，颁发聘书。学校将聘请校外知名专家及本校专业教师担任指导教师。

3、确定各选修课的报名人数、选修课的活动地点;制定选修课学生选课表。

4、组织学生选课。学生在班主任的指导下进行自主选课。每个学生都要选两门选修课，选修一门学科类选修课和一门兴趣类选修课。

附：遵义县第一中学选修课学生选课表

5、选修课每班要有30人以上。少于30人选择的课程将于相近课程合并，组成综合课程。没有学生选择的课程将暂不开设。

6、结合学生选课情况，课程办公室与教务处、年级组进行协调，编排选修课班级，编制选修课课表;

7、聘任教学班班主任;成立选修课活动社，选聘活动社学生干部。

(三)实施阶段

1、组织学生按课程表上课;

2、检查、记录教师实际授课情况;

3、收集教师讲稿;

(四)评价阶段

每学期末，进行学生学分认定和教师教学评价工作，将评选出受欢迎的课程、受欢迎的教师以及优秀成果和先进班级等。

(五)成果展示和表彰阶段

展示优秀成果，对获奖班级、教师、学生颁发证书和奖品。

八、课程管理

1、教务处、年级组委托专人对选课进行管理。年级组打印各教学班学生花名册。

2、教学班班主任任命教学班班长。每节课由教学班班主任点名，课后班长将出勤情况报活动社管理干部，活动社管理干部统计好后上报课程办公室。学生出勤情况将作为学分认定的重要依据。

3、选修课是校本课程(选修II)的重要组成部分。学生选修课修完合格，将获得6个必修学分(每学期2个必修学分)。

4、选修课领导小组将对各班级选修活动课的组织情况和参与情况进行考评，考评结果将记入班级评估中。

九、教师待遇

1、本校教师按课时计入工作量。

2、校外聘请人员按照职称、级别给予报酬。

十、说明

1、今后其它年级选修课开设可比照此方案实施;

2、本方案解释权在新课程实施领导小组。

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热门计划范文:小学学校课程教学规划

为了尽快的完成工作任务和目标，我们需要好好地去写工作计划了。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。写工作计划时需要注意哪些方面呢？小编为此仔细地整理了以下内容《热门计划范文:小学学校课程教学规划》，希望能为您提供更多的参考。

一、指导思想

校本课程是充分发挥学校及周围的资源优势，挖掘课程资源，满足不同年龄学生的不同需求，促进学生的个性健康化发展的课程。本学期校本课程将在上学期开发实施并取得成效的基础上，继续改进和完善，本着“一切为了学生，培养发展学生个性特长，促进学生全面发展”，这一学校持续发展目标，把读书活动渗透在语文教学中，加大管理力度，采取有力措施，力求取得更好效果。

二、校本课程开发的目的意义

我校校本课程的开发是根据学校地处农村，自然资源、人文资源、社会事业、经济发展等方面的优势，结合我校的传统和特点，以及学生的兴趣和需要，自主开发的适合我校的课程。学校课程的开发要提高课程的适应性和实效性，适应学生发展的兴趣和需要，适应学校、社区发展的需要。校本课程的开发，为教师提供了专业发展的机会和条件，也为学校培植办学特色创造条件，有利于完善国家课程、地方课程，弥补其局限性。

三、提高认识，领导重视，全员参与

校本课程是相对国家课程和地方课程而言的一种课程，是指以某所学校为基地，在理解国家课程设置的基础上，根据自身特点和资源，组织并开发实施的课程。学校将开办讲座，组织教师学习有关校本课程的理论，使教师领会校本课程实施的要领，掌握校本教材编写的基本原则。

校本课程的实施是一个长期的过程，必须使所有的教师都参与到课程实施中来。我校科技制作、历史教育、手工制作、编织等科目，涉及的知识面宽广，内容丰富多彩，对教师的要求也相应地提高了。因此全校教师都要参与校本课程的开发与实施。

四、校本课程教学的基本原则

学校课程是由在国家课程计划框架内，学校自行决定、自主开发的课程，开发主体是学校教师。因此，我校校本课程教学坚持遵循以下原则：

1、合作性：校本课程开发、教学是一种集体配合的事业，学校课程更是如此。在整个教学过程中教师要校长、其他同事、学生、家长等通力合作，发挥群体智慧。

2、民主性：学校校长、教师、学生、家长构成学校教育的“共同体”，成为学校课程教学的主体。学生需要学什么，喜欢学什么，“共同体”里教师、家长最清楚。因此，在教学过程中，广泛听取他们的意见，形成一个民主氛围。

3、选择性：校本课程教学要有利于学生全面而主动的发展，让每一位学生的潜能都获得充分和谐的发展，使个性得到张扬。因此，教学时尽量为学生提供多样化、可供选择的内容，适应学生的需要、兴趣和经验。

4、开放性：校本课程教学时，在资源方面要充分利用一切可以利用的资源，包括学校、家庭等多方面的资源；在主体方面要充分调动校长、教师、家长、上级领导、参与的积极性，共同进行课程建设。

5、灵活性：校本课程教学时，不求全求大求新，立足本校实际，量力而行，逐步完善。

五、校本课程实施计划

校本课程的实施通过三个角度来进行：

分层：依据学生的学习能力、知识水平和个人意愿，组建教学班，进行分层次教学。

分组：按课程类型、学习内容、学习程度、教学目标等采取多种教学形式以实施课程计划。研究性课程以实验班进行为主，班内分组进行。

分块：校本课程安排在每双周校本课进行。学校所有教学和活动场所根据课程安排划分成不同功能的板块。

[方案范本] 学校大队活动计划之一

为了响应公司的号召指引，我们常常需要书写工作计划。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。在写工作计划时需要考量哪些要素呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“[方案范本] 学校大队活动计划之一”，希望您可以借鉴参考！

一、指导思想：

通过对鼓号队员的培训，训练出一支高标准的鼓号队，让鼓号队员经常参加社会活动，为学校争光，开阔队员视野，开发智力，从小培养他(她)们的群体意识，增强集体荣誉感。

二、活动目标：

1、通过鼓号队的训练，使鼓号队的全体成员都能熟练自如地演奏各自的乐器。

2、通过鼓号队的训练，使鼓号队的全体成员都能产生一种自豪感、集体荣誉感。

3、鼓号队通过训练，能在演奏必会曲目的基础上演奏指定乐曲。

4、鼓号队通过训练，能承担学校迎宾和大型活动奏乐的重任。

5、鼓号队通过训练，能确保鼓号队在各种赛事中取得较好成绩，争取突出。

三、训练模式：

1、 保证训练时间，保证人员到位;

2、 采取老队员带新队员，小组与全体相结合训练的模式;

3、 树立精品意识，争取家长支持，做好安全工作。

四、训练时间：

1.分组训练：每天下午课外活动

2.大组训练：每周五下午

五、训练内容：

1、少先队鼓、镲、号的基本训练

2、 少先队鼓号曲

六、训练计划：

九月份： 确定鼓号队成员名单

分组进行大鼓小鼓、大镲小镲训练

分组进行号训练

十月份： 继续分组训练

进行大组训练

训练基本的鼓号曲

十一月份： 训练基本的鼓号曲

简单列队训练

十二月份： 复习

教你写方案: 策划计划其七

为了让工作计划顺利进行，我们不妨用心做好个人的工作计划。有效的工作计划需要是具体的、可量化的，具备完成的时间节点，对于工作计划，也没有特定的呈现格式，有打印出来的纸质，也有无纸化的表格。可供我们参考的工作计划模板是什么样的？下面是小编精心收集整理，为您带来的《教你写方案: 策划计划其七》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

一、活动概述：长治大昌丰田4S店是一家经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为回报一年来所有的'新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。

二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4S店庆典活动时间：晚会：2月21日晚上18：00———21：00优惠活动时间：20xx年7月21—8月21日

三、活动主题：丰田品质感谢感恩周年———联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜迎奥运风雨兼程一路同行

四、活动目的：

（1）提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车文化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度；

（2）促进产品销售；

五、活动说明：目前首先要解决的问题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的问题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，

目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回访。（活动3天后）

六、活动对象：老用户、潜在用户、政界领导

七、活动内容：

1、所有车型：现场购所有车型享受以下政策非常感恩，延长质保期至年或公里；现场抽取大昌丰田非常感恩，精彩生活，缤纷大礼（价值2000）；

2、新老好友齐惊喜：活动期间大昌丰田新老客户介绍新客户购车，可获赠价值1000元精品；

3、现场订车用户：送VIP金卡会员/（可选择附件里的任何一款）

4、现场大奖：（见附件礼品）

今日方案推荐: 工作计划其七

为了贯彻公司的要求，我们需要好好写一份工作计划。工作计划是指明确完成某一任务的具体方案和程序，经常写工作计划，可以帮助我们增强语言文字的组织与表达能力。怎样才能写好一篇工作计划呢？下面是小编整理出来的《今日方案推荐: 工作计划其七》，还是希望可以对您有所帮助。

一、立项说明

20xx年5月24日，国家安监总局发布《特种作业人员安全技术培训考核管理规定》（国家安全监管总局令第30号）。与原国家经贸委发布的《特种作业人员安全技术培训考核管理办法》相比，将危险物品作业规范为危险化学品安全作业，增列了光气及光气化工艺作业等16个工种。

为贯彻落实国家安全监管总局令第30号，确保危险化学品特种作业人员安全技术培训考核工作顺利开展，上海市安全生产监督管理局（市安监局）启动上海市危险化学品安全作业培训教材的编写工作，教材编写工作由市安监局牵头，上海市安全生产科学研究所（市安科所）负责教材编写工作的实施。

二、项目概述

（一）教材编写的必要性

第一，编写教材是落实安监总局30号令精神、进一步推进上海市危险化学品安全培训的需要，是建设上海特色安全生产培训教材体系的重大举措。

第二，教材是教师教学和学员学习的主要依据及考核标准，是贯彻安全培训方针、深化改革、提升危险化学品从业人员安全素质和技能的基本保证。

（二）教材编写的指导思想、原则和依据

1、教材编写的指导思想教材的编写依据下列指导思想：

（1）遵循自然科学、社会科学和成人教育科学的基本规律。

（2）紧扣《特种作业人员安全技术培训大纲和考核标准》（20xx）。

（3）依据上海市安全生产培训工作实际，充分反映危险化学品行业结构调整、城市区域功能定位的要求。

（4）反映最新的法律法规、行业标准及行业规范的要求。

2、教材编写的原则

此次教材编写工作遵守以下原则：

（1）符合我国及上海有关法律、法规和方针政策，思想观点正确，坚持政治思想教育与安全知识和能力的培养相结合。

（2）在上海现有危化行业培训教材、讲义的基础上进行教材的编写，突出上海危化行业培训教材的特色。

（3）以岗位安全技术规范为准绳，充分考虑教材的针对性、实用性，有利于满足当前上海危化行业的需求。

3、教材编写的依据

（1）《中华人民共和国安全生产法》

（2）《危险化学品安全管理条例》

（3）《安全生产培训管理办法》

（4）《生产经营单位安全培训规定》

（5）《特种作业人员安全技术培训考核管理规定》（国家安全监管总局令第30号）

（6）《特种作业人员安全技术培训大纲和考核标准》（20xx）

（7）《上海市安全生产条例》

（8）《上海市危险化学品安全管理办法》

（9）上海市安全生产“十二五”规划纲要

（三）市安科所参与项目的工作内容和方式

1、市安科所将派出具有安全生产培训专业背景的人员，组成教材编写项目工作小组，为《上海市“危险化学品安全作业”培训教材编写项目》提供主要的技术支持。

2、市安科所工作小组将在有关国家、上海市相关法律法规、标准、文献资料查阅和对上海市相关政府部门、企业调研的基础上起草《上海市“危险化学品安全作业”培训需求调研报告》。

3、市安科所工作小组根据《上海市“危险化学品安全作业”培训需求调研报告》制定16本教材的编写计划。

4、市安监局召开《上海市“危险化学品安全作业”培训教材编写项目》启动会，聘请化工、安全培训方面的专家对教材编写计划进行讨论，提出建设性修改意见。

5、市安科所针对专家评估意见，对教材编写计划进行修改完善，最终形成《上海市“危险化学品安全作业”培训教材编写计划》。

6、市安科所根据培训教材编写计划书，组织行业专家编写教材。市安科所工作小组将紧密配合市安监局项目组，以全过程的分工合作、讨论协商、共同参与的形式开展本项目的工作。

（四）项目输出的工作成果

1、《上海市“危险化学品安全作业”培训需求调研报告》

2、《上海市“危险化学品安全作业”培训教材编写计划》

3、上海市“危险化学品安全作业”系列教材

三、项目实施方案

（一）项目实施步骤

本项目实施过程分为四个阶段，各阶段的工作步骤和内容如下：

第一阶段：前期准备

1、成立项目组；

2、项目工作小组人员对项目实施工作进行策划。

第二阶段：开展现状调研

1、有关培训法律法规、标准、文献资料的收集；

2、有关政府部门、企业、培训机构的调研；

3、化工、安全培训专家咨询；

4、编写《上海市“危险化学品安全作业”培训需求调研报告》。

第三阶段：编写教材

1、编写《上海市“危险化学品安全作业”培训教材编写计划》

2、联系作者，编写培训教材

第四阶段：教材审定

项目组对教材进行专家评审，最终形成成稿，出版发行。

（二）项目的工作内容

1、成立项目组

（1）项目组组成

①项目组由项目协调小组与项目工作小组组成。

②市安监局组成项目协调小组，并任命项目协调负责人。

③市安科所组成项目工作小组，并任命项目负责人。

（2）市安监局组成项目协调工作小组

①市安监局将指定其1~2名成员组成项目协调工作小组。

②由***担任项目协调小组的组长。

③市安监局将指派***为项目联络员，负责日常信息沟通。

（3）市安科所的项目工作小组

①市安科所将派出2~4名具有安全生产培训背景的专业人员，组成项目工作小组。

②由市安科所***所长担任项目工作小组的组长，***为副组长

③市安科所将指派***、***作为工作小组成员，其中***为联络员，负责日常工作协调和信息沟通。

2、项目工作小组人员对项目实施工作进行策划

（1）确定工作进度和时间安排；

（2）确认和细化本项目的工作内容和步骤；

（3）确认本项目的工作进度和时间安排；

（4）讨论确定各阶段工作分配和完成各阶段工作的时间节点；

（5）项目协调小组负责为项目工作小组提供必要的行政资源和资金支持。

3、编写《上海市“危险化学品安全作业”培训需求调研报告》根据市安监局的要求，对上海市的重点行业、重点企业进行现状调研，撰写《上海市“危险化学品安全作业”培训需求调研报告》。

4、编写《上海市“危险化学品安全作业”培训教材编写计划》根据培训需求调研结果，撰写《上海市“危险化学品安全作业”培训教材编写计划》。

5、编制危化安全作业培训教材根据培训需求调研的结果，对16个工种归类，确定当前的重点培训任务，组织相关作者进行教材的编写。非重点培训工种的教材编写工作要根据市安监局的要求分批次开展。

6、培训教材审稿

组织领导、专家进行教材的审定。

[方案借鉴] 中学班级毕业的策划计划其七

为了更好的完成下一阶段目标，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划，是每一个职场人士进行时间管理、项目管理的手段，工作计划可以帮助我们提升工作效率，好记性不如烂笔头。在写工作计划有什么秘诀呢？以下便是小编收集归纳的“[方案借鉴] 中学班级毕业的策划计划其七”仅供参考，欢迎大家阅读。

主持人:___ ___

活动目的:为了即将别离的我们，我们最后的欢聚，最后一起度过的快乐和心中的不舍在此刻能让大家有一个深刻的回忆.在一起经历了3年时光的洗礼中，我们并肩走过，争吵过，欢笑过，流泪过，希望___班的所有学生都能在自己未来中找到崭新的道路.

活动时间:___

活动地点:___

活动顺序L:首先老师带领宣布晚会开幕.

1.首先全班同学在班主任何老师带领下布置好教室，将教室的桌子靠在一起，在桌子上面挂彩带气球装扮，中间空出位置由学生表演节目，，然后大家把前天买的一切准备东西拿出来.

(在前一天大家可以准备好零食.同学录，和准备的一些小礼物.准备好一本漂亮的本子.也准备好自己的几张大头贴.)

2.边吃东西边玩传花游戏，(此游戏是用一个水瓶或可以传用的物体，由一个同学在旁边打拍子.随着声音一直传下去，当拍子停住那水瓶在谁手上就是谁被抓到了，然后在拿出准备好的装着大家学号的小箱子抽一张出来，定为向被抓到的人提出要求的人，然后被抓到的人就按照要求的办.下一场抽学号的人就是由上一位被抓人抽)---------------------------此活动将可以进行半小时的时间.，

3.组织同学们制作贺卡等小礼物，并把这些礼物送给曾经教过我们的老师们，和他们交流自己的心得感受，向教过自己的大学老师献上自己的一份心意。

4.以一种文明的方式来抒发同学们的离别情怀。将邀请老师们参加，与同学们一起唱歌跳舞，表达师生之间的感情。中间会唱歌，吃蛋糕，确定我们班的纪念日。(希望那时侯能提前准备好录音机和磁带以便效果更好)接着选首歌合唱.

---------------------------这个节目期间可能会比较混乱，当这时.主持人当然要发挥作用啦，先唱首各歌.然后在推荐名单.

5.集体心里话，这个活动的意思是将教室后面的黑板涂干净，用笔写下自己对下一届初三的学弟学妹们的话，装在信封里然后将信摆在黑板后面，列成一排，

-------------------------这个环节希望每个人凭心而论，写下自己对他们真正的告戒与祝福.当然关于能不能让下届在我们班上课的学弟学妹们看见与拿到，这可能需要班主任的帮助，将信收好到下学期的到来将信给他们的老师并每人一封.

6.全班同学把自己的QQ和电话或可联络地址写在黑板上，让同学记录下来.

7.每个人发表自己未来的梦想，然后写在纸上，折好交给主持人，主持人收集好，并可以承诺在每人实现了之后可以到老师家拜访和探望时取回

------------------------此环节每人必须参与，可以说很容易很难企及的，但根据每人心里所想的，不嘲笑对方的言行，这个举止很容易发生在同学演讲的时候.，这环节可以帮助许多对未来迷茫和无助的同学参考自己未来打算.

8.踩气球：把4、5个气球吹好后绑在一只脚的脚踝处，一面保护自己的气球，一面去踩别人的气球，到时间后(2-3分钟)，看谁剩的气球多谁胜，非常有意思。

9.班主任颁发一些奖品.总结晚会的落幕，

10.集体认真清扫教室卫生，带着对这个我们第二个家的爱护与感谢打扫每一个角落.做到“文明告别母校，留下美好回忆”

------------------------此环节卫生委员要事先准备好桶子，抹布和一切要用的清洁工具

11.中考完后为使同学们身心得到放松，同时为了给即将离开母校的同学留下最后美好的校园回忆，特在学校内举办此次活动，让同学们在这一天内拍下自己曾经生活过的校园各个角落的照片及dv，并可借此机会与老师、同学合影留念.

注意事项:1.要先准备好传花游戏的学号箱.

2.准备好录音机和放的歌曲磁带.

3.准备好零食和同学录和大头贴和几张信纸和信封笔以备要写东西的时候用.食物要挑大众化一点的，种类要尽量多一点，水果自然是不能少的，考虑到预算问题，建议可以买时令水果，总之要确保每个人都有东西吃哪。

地点要找那种宽敞的，光线好的，桌子就用课桌没关系。桌子可以排成一圈，因为这种场合即使有老师或者嘉宾，他们往往也很乐意融入同学之中。

还要找同学做一下主持人，要准备一些节目游戏什么的，要让气氛HIGH起来。 5.宣传.文艺或其他班干部应早点布置好教室的装扮，使教室更加可爱温馨.

6.建议此次的资费从班费上扣出.

7.茶话会间增加如词语接龙什么的余兴节目。活动期间不要去注意纪律问题，但是要注意学生安全问题，打架吵骂是需要禁的。

8.晚会不能进行时间太长，以免各位家长担心，应考虑到安全问题

9.在选择聚会的地点应适当考虑适不适合我们的场合，可以是教室里.可以是公园也可以考虑在某地方包下一个大点的包间.

[方案范本] 服装促销活动计划其八

为了更好的落实工作任务，我们不妨用心做好个人的工作计划。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。工作计划应该从哪些方面来写呢？小编特地为大家精心收集和整理了“[方案范本] 服装促销活动计划其八”，供大家参考。

七夕情人节促销中非常行之有效的五种方法：

1、限时打折

无论任何时候，打折促销都是成功吸引消费者目光的好方法，因为消费者往往能够被看得见的利益所吸引。针对这种促销法，店主们在旺季期间，只需要列出一下低价位的商品来吸引和刺激顾客的消费欲。限时打折就是在一定的时间内规定一个宝贝的价格为原来价格的9折，或者7折之类的，这里只是打个比方，折扣完全可以根据自己的实际情况而定，3折，5折的都可以，肯定折扣越低勾起顾客的购买欲的可能就越大，当然宝贝一定要物有所值，是在别的店铺里面这个价格绝对买不到的。

2、限时秒杀

所谓限时秒杀，就是指在规定的时间段抢拍一个宝贝，这个宝贝的价格很低，或者是很难再有机会买到的商品，这样使用限时秒杀就会引来大量的客户。

在还没有到秒杀时间的时候，在淘宝社区做大量的推广，就会在秒杀前后时间段给店铺带来很大的流量，这些客户可能只是为了快要秒杀的商品，但是看时间还没有到就有可能到店铺里面去看其它的宝贝，只要店铺装修的还行，店铺里面其它的宝贝也都可以，有一定的吸引力，只要览览量大了，绝对还是会有人买其它的宝贝的。

3、赠送礼品

赠送礼品是淘宝网店最常见的淘宝网店内部营销方法，也很好理解，就是来你的店铺里面买东西，就免费赠送一件，或者多见礼品。

其实赠送礼品不止是一种营销方式，也可以合理的利用起来，达到快速的提高店铺信誉的目的。方法很简单，就是多赠送几件礼品，但是买家必须都要拍下，然后有卖家修改价格，这样可以赚取更多的信誉点，又可以增加买家的购买欲望。

4、打包销售

打包销售比较适合处理店铺积压的商品，可以把几件可以搭配使用的商品放在一起，进行打包销售，价格肯定要比单件买便宜一些，以加顾客的购买欲，比如像服装类的，上衣和裤子就是很好的打包销售商品。顾客想买上衣，看了上衣比较满意，再看看上衣加上裤子的价格也不贵就顺便一起买了，这就是一般买家的购买心理，其实买家当初看的时候可以根本就没打算买裤子，可是店里是打包销售的，价格还可以，就一起买下了。

5、店铺优惠券

店铺优惠券可以通过会员关系管理，发送店铺优惠券给已经在你的店铺购买过商品的买家，店铺优惠券的面额，以及优惠券的有效期都可以在里面设置。当我们的老顾客看到我们发送给他们的优惠券以后，如果不在我们限制的时间内在我们的店铺里面用掉，就会白白的浪费一次机会，他们就会在我们的店铺里面寻找他们认为比较值得买的商品，然后把我们发送给他们的优惠券用掉。

[方案范本] 学校食堂光盘行动实施计划其三

按照公司相关任务的安排，我们都需要去写一份工作计划。工作计划，是我们日常工作中使用范围很广的公文，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。一篇工作计划应该要怎么写呢？下面是小编帮大家整理编辑的《[方案范本] 学校食堂光盘行动实施计划其三》，欢迎阅读，供您参考。

一、活动背景：

随着人们生活水平的提高，学生生活中的浪费粮食的现象越来越严重。为进一步增强学生节约粮食、爱惜粮食的意识，让每个学生都知道每一粒粮食的来之不易，自觉养成珍惜粮食，珍惜劳动成果的好习惯。我校开展了节约粮食，光盘行动主题教育活动。

二、活动目标：

通过这次活动，要让学生明白爱惜粮食，节约粮食，是中华民族的传统美德。节约粮食，从我做起，养成不挑食不浪费，爱惜每一粒粮食的好习惯。让大家以节约为荣，让节约成为一种时尚，让节粮成为一种习惯。

三、活动时间：

X月X日至X月_日

四、活动安排：

活动安排：结合本次节约粮食，光盘行动主题活动。在全校各班开展实时看，天天查活动。通过各种活动培养学生珍惜粮食，节约粮食的好习惯。

1、上好一节班会课：各班要围绕_纪委监委全市中小学校要开展好制止餐饮浪费专项治理工作的要求，利用班会时间召开一节有针对性的班会。让全体学生都认识到，浪费粮食是可耻的。

2、进行一次全面宣传：利用有关节约粮食、垃圾分类的海报，引起学生对本次活动的重视，进一步提高学生珍惜粮食的意识。向家长宣传节约粮食的重要性，带动家长共同节约粮食，形成全社会共节粮的氛围。

推荐计划范本: 年度营销规划书其七

按照公司相关任务的安排，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。简单地说，工作计划就是自己为工作提前做出的一些安排，做好一份工作计划，我们对某件工作做起来自然是“水到渠成”。工作计划主要是写哪些内容呢？下面是由小编为大家整理的“推荐计划范本: 年度营销规划书其七”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

新年伊始，也迎来了XX公司的成立。

在前期的准备和筹划过程中，XX公司仍在努力，准备迎接一场没有硝烟的战争。

在XX公司未成立之前，经过几年的游击战在当地的XX行业领域中只占有三县有市的部分市场分额。

而今XX公司在逐渐走向正规化、统一化的今天，以先进的工艺技术和设备进军XX区域为年度目标。

为了能在市场上站稳并且赢得这场战争，针对现市场状况拟定了以下开拓计划：

第一、由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。

点是具体目标的达成;线是点上的延伸与良性循环;面是公司在某个区域即服装制作及加工领域的带动力和影响力。

1.点：讲的是XX公司将年度、月度、日制定的预计目标在一个指定的区域业务的拓展时精细化、量化。

然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。

2.线：在点的基础上不断的延伸和扩展。

由业务到业务范围，由小城到大城，由信息到定单，形成市场链的良性循环。

3.面：XX公司在某个领域成长达到面的成熟境界，也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。

有了树品牌的基础。

第二、知己知彼，百战不殆的战略思想。

所谓没有硝烟的战争中，一定有着强劲的竞争对手，在市场竞争中，我们XX公司以新的面貌跻身于战场。

首先，要将所在区域内的竞争对手进行摸底，了解对方的优劣势。

包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后，根据对方情况，XX公司自身要做到眼中有局，心中有势，脑中有定的高度冷静的思维。

通过对局势的把握，对趋势的预测，对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。

第三、由浅入深，渗透市场，做细市场。

从前XX公司未成立时利用游击战争夺市场，业务功底附之皮毛。

现由于逐步走向正规化对原有的市场业务进行精耕细作的同时不断扩展业务范围，抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行由浅如深的渗透。

第四、整合资源，统一战线、步伐和前进目标。

人力、物力、财力的整合，针对每一个定单的执行，只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标，全体协同。

最终以优质的产品，完善的服务意识展开市场面。

第五、质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。

质量是企业生存的根本，服务是企业走向下一个起步点，创新是企业的灵魂，速度是企业的起搏点。

四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。

以上是针对公司现状拟定的开拓计划，在计划中笼统的概括，是为了能顺应市场上水无常形、兵无常势的变化所做铺垫。

其中几个大点做为具体目标，充分的发挥XX公司的狼性文化、营销战略、技术进步创新三大步骤。