教学计划。

为了更好的落实工作任务，我们要开始准备好自己的工作计划了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，制定工作计划可以让我们在工作中监督自己是否按既定方向前进。怎么样才能写好一篇工作计划呢？小编特地为大家精心收集和整理了“月度计划精选: 教学规划精选”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

一、培养目标

通过系统的教学及训练，培养德、智、体、美全面发展，并具有现代平面设计实践技能，能够从事企业包装设计、广告设计、品牌推广、企业形象设计及设计管理工作的应用型人才。

二、基本要求

本专业学生主要学习艺术设计方面的基本理论和基本知识，学习期间学生将通过艺术设计思维能力的培养、艺术设计方法和设计技能的基本训练，具备本专业创新设计的基本素质。

三、毕业生应具有的知识、能力、素质

1．掌握艺术设计的基本理论和基本知识；

2．掌握艺术设计创作的专业技能和方法；

3．具有独立进行艺术设计实践的基本能力。

四、主干学科与相近专业

主干学科：艺术

相近专业：绘画专业、动画专业

五、主要课程

图形设计、标志设计、字体设计、平面广告设计、书籍装帧设计、包装设计、室内设计效果图、CI策划与设计、电脑综合设计。

六、主要实践环节：

军训、绘画写生周、艺术设计周、社会实践、毕业设计、毕业论文。

七、标准修业年限

四年

八、学士学位

达到学校学士学位授予条件，可授予文学学士。

九、各学期学分分配表

课程类别 学时数 占总学时数% 学分数 占总学分数% 学分分配

第一学年 第二学年 第三学年 第四学年

第一学期 第二学期 第三学期 第四学期 第五学期 第六学期 第七学期 第八学期

公共基础课 736 29.49% 40.5 20.93% 9.5 10 8 8 3 0.5

专业基础课 480 19.23% 30 15.50% 12 11 7

专业课 800 32.05% 50 25.84% 4 12 12 13 9

实践环节 分散 0 0

集中 35周 35 18.09% 2 2 3 3 3 3 3 16

专业选修课 352 14.10% 22 11.37% 22fW76.COM

公共选修课 128 5.13% 8 4.13% 8

课外要求 8 4.13% 8

最低毕业要求 2496 100.00% 193.5 100.00%

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月度计划精选: 语文组教学规划一篇

为了按照领导的指示，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划可以说是将自己对工作的内容作出超前性的书面文件，工作计划可以起到一种督促的作用，预防和纠正执行过程中出现的偏差。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？小编特地为您收集整理“月度计划精选: 语文组教学规划一篇”，供您参考，希望能够帮助到大家。

一、 学期教学进度计划的构成大至分为以下几个方面

1、 本学期教学的总目标和总要求

2、 对学生情况的简要分析

3、 对本学期教材内容、对教材的简要分析、学期教学重点和难点

4、 提高本学期课堂教学质量的主要措施

5、 教学课题的课时分配及进度

二、 制定学年、学期教学进度计划的要求

首先，教材分析要符合大纲的要求，要做到概括性强，条理清楚，知识点全面。 第二、在教学目的要求方面：要强调教学的结构，强调通过教学使学生达到的标准，目的要切实可行。要做到“突出纲目，启智导学”。教学计划要简明扼要，对应传授哪些知识、技能，培养什么能力，解决哪些问题、主要步骤等，要清楚地列出纲目。不要长篇大论，连篇累牍。

第三，在教学的重点和难点方面：重点、难点要分开。可依据大纲和教学参考书制定教学重点和难点。另外，在教学中，教学难点具有一定的相对性，因此要依据对学生的了解确定不同水平学生的学习难点。

第四，在教学措施方面：教学措施建立在教师对教学大纲、教科书和学生“三熟”的基础上，教学措施要体现教师对大纲、教材的准确把握和对学生情况的深入分析，既要“依纲扣本”，又要“有所创新”。应注意巧妙、新颖、精要的“三结合”。教书育人和培养学生的知识能力是教学的出发点和最终归宿。

第五，在课时和进度方面：一般应根据教学大纲的规定进行安排。

一、学期教学计划的构成大致分为以下几个方面

1、本学期的指导思想（应坚持或遵循的教育教学理念）

如：要面向全体学生，关注每个学生的情感，激发他们学习的兴趣，帮助他们建立学习的成就感和自信心，使他们在学习过程中发展综合运用能力，提高人文素养，增强实践能力，培养创新精神；突出学生主体，尊重个体差异，让学生在老师的指导下构建知识，提高技能，磨练意志，活跃思维，展现个性，发展心智和拓展视野；注重过程评价，促进学生发展，建立能激励学生学习兴趣和自主学习能力发展的评价体系；让学生在学习的过程中体味到轻松和成功的快乐等。

2、教材分析

(1)教材版本；（2）教材内容的整体分析；（3）学期教学重点和难点；（4）教材编排的主要特点。

3、学情分析

（1）班级学生的基本状态（学生人数，男女生人数，学生来源及家庭基本状态）；（2）学生原有基础分析；（3）学生能力的发展可能性分析等。

4、教学目标及要求

教学目标包括⑴知识目标：即基础知识、基本技能的细化要求；⑵能力目标：即分析问题、处理问题、实操技能、鉴赏水平等；⑶情感目标：即情感、态度、价值观的培养。教学要求，可根据具体科目，结合大纲，具体的教学情况预测去做特别设定。

5、提高本学期教学质量的主要措施

（1）教学资源分析：除开教材资源以外的，与本期教学有关的实际资源，如实习实验设施设备、现代化的教育教学手段、家庭资源、图书室资源、网络资源等；

（2）教学方法分析；

（3）教师自修安排；

（4）实践活动安排等。

6、教学课题的课时分配及进度，通常采以表格的形式去呈现。

二、制定学年、学期教学进度计划的要求

首先，教材分析要符合大纲的要求，要做到概括性强，条理清楚，知识点全面。

其次，在教学目的要求方面：要强调教学的结构，强调通过教学使学生达到的标准，目的要切实可行。要做到“突出纲目，启智导学”。教学计划要简明扼要，对应传授哪些知识、技能，培养什么能力，解决哪些问题、主要步骤等，要清楚地列出纲目。不要长篇大论，连篇累牍。

第三，在教学的重点和难点方面：重点、难点要分开。可依据大纲和教学参考书制定教学重点和难点。另外，在教学中，教学难点具有一定的相对性，因此要依据对学生的了解确定不同水平学生的学习难点。

第四，在教学措施方面：教学措施建立在教师对教学大纲、教科书、教学资源和学生“四熟”的基础上，教学措施要体现教师对大纲、教材的准确把握，对教学资源的充分利用和对学生情况的深入分析，既要“依纲扣本”，又要“有所创新”。应注意巧妙、新颖、精要的“三结合”。教书育人和培养学生的知识、操作能力是教学的出发点和最终归宿。

第五，在课时和进度方面：一般应根据教学大纲的规定进行安排，但也要结合专业、教学安排（总课时数）的实际，科学的安排好课时和进度表。

月度计划精选: 班级年工作规划精选

为了进一步提升自己的能力，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。优秀的工作计划是什么样子的？下面是小编精心为您整理的“月度计划精选: 班级年工作规划精选”，希望对您有一定的帮助。

一.班级现状分析：

上学期，我班在各任课老师的辛勤培育下取得了优异成绩，较以前有了明显进步。我们严格要求自我，同学们主动完成学习任务，互助互进，形成你追我赶的良好学习氛围。在期中、期末考试中，我班多名同学像一匹匹黑马冲进年级前列，我班还荣获了期中“优胜班级”的称号。

常规管理上，每个同学都认真负责，本学期历次“学校月常规管理流动红旗”是我们共同努力的结果。

在学校组织的活动中，我们都踊跃参加，名列年级前茅。我们在活动中提高，在活动中享受快乐。

但也存在如下问题：

1.优秀率(年级前310名人数)未达标，主要原因是优生存在瘸腿科目，各科发展不均衡。

2.双数班中后进生人数（年级500后）最多、他们对班级危害极大，数学、物理及英语学科的均分上不去，受到严重影响阻碍了班级整体进步。

3．部分同学上课习惯差，随意讲话、走神，影响老师、影响他人，影响课堂质量。少数同学一贯不做作业，屡教不改、毫无收效。

二.目标：

我们班不仅注重学习，在常规与活动方面也不甘落后，永争第一是我们所追求的目标。我们全班坚信在下学期中，必将以十二分的热情迎接一切挑战，努力做到最好。我们每一位同学都时刻谨记“播种习惯，收获成功”这一班训，勤学善思，刻苦钻研，在班级管理、班风学风上取得了较大的成绩，我们会不断追求，相信明天一定会更好！

三.主要措施：

1、面向全体，树信心，找差距，关注细节。

2、坚定不移抓好第一梯队（年级前310名）学生，给予时刻关注，激发学习动力。继续采用盯人战术的对策，对于学习上有跛脚的学生，确认学科帮教老师，提升第一梯队的各科成绩。

3、继续抓好班风学风建设，本学期将加强对纪律、作业、行为偏差学生的管教，并加强与家长的联系，以获得合力教育，从而为学生的学习创设良好的学习环境。

4、对第二梯队同学（年级310-400名）加强学法指导，做好思想工作，多鼓励，帮助他们树立自信心，培养他们的学习兴趣。

5、营造班级竞争气氛，引导学生在竞争中取得进步。

6、绝不放弃对学习后进生（有空间）的教育，主动与他们交流谈话，做好他们的思想工作。动员并鼓励全体学生一起努力，促使他们思想上有紧迫感、愿意去努力，相信只要学生努力了，班级一定会有进步。

四.具体安排：

2月常规与班级特色创建月：先由班干部全权负责开学两周的常规，让同学学习，有利于开学的常规进行顺利。班委进行讨论，对班级情况进行讨论反思，提出不足与相应的解决方案，然后召开班会进行总结。

3月生命教育：召开有关主题班会，让同学了解相关知识、重要性与防护措施。每个人就生命的问题进行讨论与反思，写下自己的思考成果。

4月读书节：每个人从家中带几本书到学校，成立读书角，有专门的同学进行管理。过一段时间后，专门有一节课供同学们进行交流讨论，展示读书成果。

5月艺术节：根据学校的相关通知和规定，进行认真的准备，对每个比赛项目进行排练。

6月表彰班级特色展示，强化班色：期末考试即将到来，所以应努力备战。让优秀的同学帮助困难的同学，进行共同的进步与提高。

五.班级主题班会公开展示时间

时间：3月

内容:生命教育

形式：幻灯片展示，同学交流、发言

五.班级主动发展

将秉承上半学期的优良习惯，在学习方面更加努力，争取有更多的同学有大的进步。55位同学将互帮互学，携手并进，在年级中不断拼搏，不断创新，不断进步。成功源于辛勤的汗水浇灌，我们每一位同学都将时刻谨记“播种习惯，收获成功”这一班训，勤学善思，刻苦钻研，不断追求，相信明天一定会更好。

计划精选: 小学数学教学规划

为了完成最新的工作任务，是时候开始准备好下一阶段的工作计划了。说到工作计划，其实就是为实现工作目标而寻找资源的一系列行动，事先做好工作计划才能更好迎接工作中的挑战！那么，怎么样动笔写工作计划呢？小编特地为您收集整理“计划精选: 小学数学教学规划”，供您参考，希望能够帮助到大家。

授课：60课时

复习考试：10课时 机动：10课时 合计：80课时

单元 目的要求 重难点 教具 课时进度

准备课：上学了 1、在看一看、数一数、说一说的活动中，让初入学的孩子了解学校生活，渗透思品教育。

2、在数1-10 各数的过程中，让学生初步体验教学与生活的联系，激发儿童学习数学的最初步热情。

3、让儿童在数数过程中进行相互之间 的交流，以感受老师和同学之间的亲切，克服陌生感，产生愉悦感。

说带有数字的一句话 挂图 1课时

一、10以内数的认识 1、通过直观形象的，生动有趣的数数活动，让儿童感受数学与生活的联系，感受学习数学的乐趣，或得良好的情感体验，达到能认识、读、写10 以内的数，会用10 以内的数表示生活中物体的个数，会用第几表示物体的顺序和位置，并能在同学之间交流。

2、让儿童认识10 以内的数的大小，认识符号〉〈和=的含义，能用符号和词语表示10 以内数的大小，在比较事物大小，多少，高矮的过程中，体验一些具体的比较方法。

3、在具体的情景和活动中，初步体验加法和减法的含义，能用自己的理解的方法正确计算10以内的加法减法，结合计算体验计算方法的多样性，经历与他人合作交流的计算过程。

4、注意数字，符号。算式的规范书写，培养儿童认真看，认真算，认真写的良好习惯。

5、-让儿童经历解决简单实际问题的过程，获得一些初步数学活动的经验与初步解决问题的方法。

数的认识和加减法计算 挂图，小棒 22课时

二、分类、认识物体：

1、经历根据色彩，形状，用途等物体进行简单的分类，初步形成有条理整理事物的习惯

2、能对简单的几何形体和图形分类

４、 实物和模型辨认长方形，正方体，圆柱体和球等立体图形

５、 借助 长方体，正方体，圆柱体，球等立体图形进行简单的拼图，体验学习数学的乐趣，培养学生的创新意识 长方体、正方体、圆柱体和求的认识 各种几何形体实物和模型 4课时

三、1120各数的认识

1、通过对单元主题图的观察和小棒数数等实践活动，让学生经历从日常生活中抽象出数的过程，丛中体会1120各数在生活中的应用价值

2、认识计数单位十和一，初步知道十位和个位，知道11到20各数的组成

３、 认读写1120各数，用1120各数表示物体的个数和事物的顺序。

４、 能用大一些，小一些，大得多，小的多等语言描述1120个数。

５、 能熟练口算20以内的不进位加法和不退位减法。

６、 知道一个加法或减法有不同的计算方法，能于同伴合作进行计算方法的探索，在探索过程中获得数学学习的成功体验，从中产生主动学习数学的积极情感

1120各数的组成，个位、十位的意义 小棒，挂图等 7课时

四、20以内的加法和减法 1、结合具体情景，体会20以内的进位加法和退位减法的意义，

2、能熟练口算20以内的加法和减法

3、积极参与合作学习，探究计算方法

４、 计算方法的多样性，能获得一些初步的解决数学问题的方法

５、 能克服困难，获得成功体验，建立学好数学的信心

20 以内的加法和减法的计算方法 挂图、小棒 15课时

五、统计 1、通过具体真实有趣的情景，激发儿童参与统计活动的兴趣，体会统计的重要性

2、通过实例认识象形统计图，统计表，能根据图表中的数据提出并回答简单的数学问题

3、让儿童经历解决问题过程，获得初步数学活动的经验，体会数学的应用价值 统计的过程和方法 挂图、圆片等 1课时

月度计划精选: 年度教学工作规划精选一篇

为了贯彻公司的要求，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，工作计划的良好制定有助于上下级之间的高效沟通，以及有效跟进、闭环。对于工作计划的撰写你是否感到迷茫呢？小编给大家整理了“月度计划精选: 年度教学工作规划精选一篇”，但愿对您的学习工作带来帮助。

一、指导思想。

全面贯彻落实党的教育方针，进一步解放思想，加大教研工作创新力度，突出校本教研工作重点，以提高教学质量为核心，以深化课程改革为动力，以提高教师专业水平为根本，以县局教育教研工作会议的精神为指导，强化服务意识，促进均衡教育，规范教学行为，抓好教学过程管理,推动有效教学研究，全面提升教学教研工作水平。

二、工作思路和目标。

1、加强课程管理，按要求开足开齐课程。

2、认真学习新课程标准。

3、加强常规教学工作检查。

4、发挥教研组科研阵地的作用。

三、具体举措。

1、建立和完善教学管理制度，加强教学管理。继续完善《云山中学日常教学管理实施细则》、、《云山中学教学奖惩条例》、《云山中学关于提高教学质量的措施》等制度。把教师的教学工作全面量化，力争每项工作有布置，有检查，有督促。

2、关注课堂教学，努力打造高效课堂。推行随机随堂听课，杜绝无教案上课现象。

3、加强教师队伍建设，全面提高教师整体业务素质。

4、狠抓初三教学工作。

①开学初，要求每位教师制定好教学计划的同时制定好初三毕业班复习迎考计划，计划中要有具体的时间安排、复习内容。

②狠抓初三月考，成绩分析（即召开初三教师月考分析会，学生表彰会），对存在的问题及时反馈，认真做好“磨尖治拐”工作。根据实际情况，制定教学质量评估方案，把教学质量与教师的利益挂钩，最大限度的调动广大教师的工作积极性，力争中考取得优异成绩。

5、发挥教研组的作用。

教研组是教学研究的主阵地。因此要求教研组长要组织教师一起学习和研究新课程标准，让新课程标准成为我们教学工作的指南。教研组要根据学科的特点，制定出可行的教研工作计划。

6、常规工作常抓不懈。

（1）健全教学、教研档案资料（新生名册、在校生名册、学籍管理表、学籍卡、教师业务档案、校本培训成绩表）

（2）开展听课评课活动（上好公开课，听课有记载，活动有记录）

（3）认真落实教学常规工作检查。（定期检查一月一次，不定期检查一周一次，查备课笔记、作业、考核、记分册、听课笔记）

（4）如期举行期中期末考试。（期中考试后教师要认真撰写质量分析表。）

7、抓好新课标的校本二级培训和“青蓝工程”。

8、加强实验室管理，加大实验教学的力度。

9、加快现代化教学手段建设。贯彻落实县电教站工作。

10、组织教师积极参加上级部门举行的各类的竞赛活动，争取取得好的成绩。

11、鼓励教师撰写论文，积极参加各级论文的评选，力争在各级刊物上发表，为校争光。

12、加强课题研究工作项。

13、鼓励师生积极向《xx教育》和《百草园》投稿。

月度计划精选: 五年级教学规划其七

为了让下次工作更好的完成，我们要为新的目标和计划开始做计划了。工作计划，就是自己对未来某一时间内工作的大致规划，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？下面是小编帮大家编辑的《月度计划精选: 五年级教学规划其七》，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

一、教材简析：

本册教材是以语文知识和能力训练为序编排，致力于学生语文素养的提高，为学生的终身学习与和谐发展奠定基础。教材内容的编排注意简化头绪，梯次展开，分段落实义务教育语文课程标准的阶段目标，并加强知识与能力、过程与方法、情感态度与价值观的整合。

二、教材的内容结构：

本册教科书共6个单元，共有30篇课文，其中精读课文18篇，略读课文12篇。每个单元包括导语、课文和语文百花园三个部分。课文有3篇精读课文和2篇略读课文。其中，精读课文后面有识字写字要求，包括要求认识的字和要求学会的字，还有课后练习题和词语采集，略读课文后面有要求认识的字，有思考练习和词语采集。在部分课文的后面，还安排有“学习链接”、“阅读链接”或“指南针”。

三、教材的特点：

1、注意激发学生的学习兴趣，促进学生自主学习能力的培养。

2、注重学生各种语文能力的培养。

3、重视文化的熏陶，注意民族性和现代性的统一。

4、改进“语文百花园”练习形式，丰富练习内容。

四、教学目标：

１、在学习语文的过程中，感受大自然的美丽、神奇，培养热爱大自然的思想感情，教育学生热爱祖国，对人诚实守信，激发民族自豪感，陶冶审美情操，在发展语言能力的同时，启迪学生的思想，培养良好的学习习惯。

２、认识１７１个字，会写２０１个字，会使用字典、词典，有一定的独立识字能力。

３、能用硬笔书写楷书，行款整齐，并有一定速度。能用毛笔书写楷书，在书写中体会汉字的优美。

４、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。

５、默读有一定的速度，并能抓住文章的大意。

６、能联系上下文和自己的积累，体会课文中含义深刻的句子。

７、在阅读中把握文章的主要内容，揣摩文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章的基本表达方法。

８、积累课文中的优美词语、精彩句段，以及在课外阅读和生活中获得的语言材料。背诵制定的课文（段落），练习简要复述课文。

９、学习浏览，培养读书看报的习惯，根据需要搜集信息，收藏并与同学交流图书资料，课外阅读总量不少于２５万字。

１０、养成留心观察周围事物的习惯，有意识地丰富自己的见闻，积累习作素材，能写简单的记实作文和想象作文，内容具体，感情真实。

１１、能用普通话交谈，乐于参与讨论，敢于发表自己的意见，表达要有条理，语气、语调适当。

１２、在综合性学习活动中，能初步了解查找资料、运用资料的基本方法。并能策划简单的社会活动，学写活动计划、总结和倡议书。

五、教学措施：

1、准确把握教学目标，不随意拔高或降低。

2、识字写字方面：鼓励学生通过其他渠道主动识字，增加识字量，在读写的过程中进行巩固和运用所学的汉字，加强对学生钢笔字的指导，及时纠正学生在书写过程中出现的问题。

3、阅读教学方面：重视朗读和默读；加强词句训练，积累语言；引导学生把握内容，体会感情；指导学生精心阅读，领会方法，并向课外扩展延伸。

4、口语交际教学：要明确要求，注意激发学生的表达欲望，把口语交际训练和日常的学习生活结合起来，并引导学生自主进行评价。

5、习作教学：重视培养习作兴趣，使学生乐于表达；加强习作与阅读、口语交际、综合性学习的联系，引导学生多写多练，提高学生的习作能力。

六、教学时间安排：

计划精选: 医药销售工作规划 月度范文精选

为了跟上公司发展的步伐，我们要为新任务制定一份工作计划。我们常说写工作计划，其实是让上级领导清晰了解你的工作目标和实施步骤，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。你是否在烦恼工作计划怎么写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“计划精选: 医药销售工作规划 月度范文精选”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前医药市场分析

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—3.60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对年工作做出如下计划和安排：

一、市场拓展和网络建设

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

二、营销计划

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在***及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到110万盒。

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目标明确

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

二、分工仔细

既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，**只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。

因此，具体要求为：

1、**的智能

提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

三、具体的要与安排：

1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。