幼儿足球赛活动方案。

为了下一阶段工作顺利开展，我们都需要去写一份工作计划。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，工作计划可以致力于不断提升自己，逻辑可以多维度发散。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？小编给大家整理了“最新方案: 足球赛事活动计划(经典版)”，大家尽管来参考，希望有所帮助。

为了丰富同学的课余生活，提高我校学生对足球的热情和运动水平，体会足球的真正魅力，促进我校足球运动事业的发展，加强同学们之间的'友谊，提高学生学习兴趣，培养学生班级荣誉感，发挥学生个性特长，推动素质教育，丰富师生的校园文化生活。特举办此次班级足球对抗赛。

1、活动主题：

发展校园足球，展现健康风貌，强身健体，增进友谊，弘扬体育运动精神。

2、参与对象：

二至六年级的同学，以班为单位，每班不限男女可报10人，

3、比赛时间：

以学校通知为准。

4、比赛场地：

东站路小学五人制足球场。

5、比赛活动流程：

1、比赛方式及时间：形式设定为班级5人制足球对抗赛。比赛时间为上下半场各15分钟，中场休息5分钟。

2、比赛流程：各年级为大组，不跨年级比赛。组内比赛采取双循环，以总进球数最多排名，三个班级的抽签分组。(详情解释权校体育组)

6、奖项设置和录取名次：

1、2——6年级每个年级，一等奖一名，(奖品和奖状)。

2、最佳射手奖：2——6年级各年级一名，(奖品和奖状)。

3、最佳团队奖一名：以道德风尚，团队精神表现为评判，(奖品和奖状)。

7、应急预案：

如比赛过程中参赛运动员发生扭伤、擦伤等情况，到学校体育组进行简单处理。

8、预期效果：

在新学期紧张的学习下，举办班级足球对抗比赛，可以提高同学们的身体素质，激发学生的学习兴趣，使同学们在学习之余不忘锻炼身体，并增强同学之间的交流，团结一致，从而提升班级凝聚力，为下一次班级活动做好准备。

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最新方案: 活动实施计划

为了更好的落实工作任务，我们要尽快做好自己的工作计划了。一般来说，工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，经常制定工作计划，可以增强人的逻辑思维和直觉判断能力。那么，工作计划有哪些可以参考的格式呢？下面是由小编为大家整理的“最新方案: 活动实施计划”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

一、指导思想

全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，认真落实《中共中央 国务院关于推进安全生产领域改革发展的意见》(以下简称《意见》)，切实增强红线意识和底线思维，坚持安全发展、依法监管、源头防范、系统治理，严格落实安全生产责任，强化监管和防范措施，着力构建安全监管长效机制，切实增强安全防范和治理能力，切实保障人民群众生命财产安全。

二、目标任务

通过扎实开展“道路运输平安年”活动，努力实现营运驾驶员综合素质明显提高，车辆安全性能大幅提升，运输企业安全管理进一步规范，科技支撑作用充分发挥，企业安全生产主体责任有效落实，重点运输领域安全生产保障能力显著增强，较大等级以上事故起数和死亡人数显著下降，重特大事故得到有效遏制，道路运输安全生产形势继续稳定向好。

三、活动组织

20xx年“道路运输平安年”活动继续由市交通运输局、市公安局、市安全生产监管局联合部署。各级交通运输、公安和安全监管部门要在地方政府的统一领导下，分工负责，密切协作，共同组织开展好“道路运输平安年”活动。

四、活动内容

(一)认真学习落实《意见》，进一步强化安全生产责任落实。

1.加强学习领会，全力推动落实到位。区县交通运输、公安、安全监管部门要认真组织开展学习宣传，深刻理解、准确把握《意见》的精神实质和重要内容，切实将《意见》精神贯彻落实到道路运输安全监管中，转化为完善工作思路、强化工作措施的自觉行动，推动道路运输安全生产形势持续稳定好转。同时，要继续贯彻落实好《国务院关于加强道路交通安全工作的意见》(国发〔20xx〕30号)。

2.健全落实安全生产责任制。各地交通运输、公安部门、安全监管要按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”的安全生产责任体系要求，持续织密织紧安全生产责任网，明确工作要求，细化工作标准，形成工作规范，加强责任考核，确保责任到人。

3.加强风险防控和隐患排查治理。各地交通运输、公安、安全监管部门要按照职责分工，督促指导道路运输企业定期开展风险评估和危害辨识，针对关键设施设备、关键岗位、关键环节，建立分级管控制度，落实安全操作规程;要积极推动道路运输企业建立健全隐患排查治理制度，开展自查自改闭环管理体系;要依法对存在重大安全隐患且无法及时整改的企业，实行停运停业整顿、挂牌督办，跟踪督促整改;要积极推进安全生产诚信建设，完善企业和从业人员不良记录“黑名单”制度。

4.加强科技兴安，加大科研投入和成果转化。各地交通运输、公安、安全监管部门要鼓励指导道路运输企业加大科技投入，加强科技成果应用，积极推广应用科技手段加强企业安全管理;要加强安全政策研究和安全生产形势分析，运用大数据技术开展道路运输安全生产规律性、关联性特征分析，提高道路运输安全生产决策能力和管理水平。

(二)进一步提升驾驶员安全素质。

5.提升机动车驾驶培训与考试质量。各级交通运输部门要督促机动车驾驶培训机构认真贯彻落实《机动车驾驶培训教学与考试大纲》，加强培训指导，强化培训学时监督，督促驾校按纲施训，落实培训学时要求;建立市级驾驶培训监管平台，落实监管责任，在条件成熟的区县，按照交通运输部和公安部联合的统一部署要求，开展驾驶培训系统和公安考试系统对接试点，实现培训和考试信息共享。

6.开展大型客货车驾驶员职业教育。各区县交通运输、公安部门要按照《交通运输部办公厅公安部办公厅关于开展大型客货车驾驶人职业教育的通知》(交办运〔20xx〕1号)要求，积极协调教育、人社部门，细化各项工作措施，制定切实可行的工作方案，建立必要的政策、组织和资金保障体系，指导有关职业院校科学合理制订人才培养方案，严把招生院校资质关和生源质量关，严格规范考试程序，确保大型客货车驾驶人职业教育工作顺利开展。

7.加强客运驾驶员应急处置培训。各区县交通运输、公安、安全监管部门要督促指导道路运输企业以近年来发生的重特大事故为典型案例，对所有客运驾驶员进行警示教育，组织应对车辆前方突然出现故障、车辆爆胎等突发问题的驾驶技能，以及应对处置客车起火、交通事故等紧急情况的应急演练培训，每位客运驾驶员应当接受不少于1次的应急驾驶和应急处置培训，培养驾驶员牢固树立乘客安全第一的理念，确保驾驶员能够科学有效应对各类突发情况，及时发现险情，及时疏散乘客逃生，提升应急处置能力。

8.完善客货运输驾驶员退出机制。各区县公安部门要与同级交通运输部门建立信息共享机制，及时抄告被吊销、注销、降低准驾资格、驾驶证记满12分的大型客车、重型货车驾驶员信息。各区县交通运输部门要根据公安部门抄告的信息，及时进行比对，对已经吊销、注销、降低准驾资格、驾驶证记满12分的，以及通过其他部门发现的驾驶员吸食毒品、患有影响安全驾驶疾病等不适合继续从事道路运输的，要依法注销道路运输从业资格证，定期向社会公布。

9.继续深入开展文明交通进驾校“五个一”活动。各区县公安、交通运输部门要密切协作，认真抓好“五个一”工作落实，即“设立一个文明交通宣传阵地或基地，讲好一堂文明交通法治课，每位学员观看一次交通安全宣传片，特别是《让生命无憾》系列宣传教育片，参与一次交通安全教育体验，每位新驾驶员参加一次文明守法驾驶宣誓仪式”;要不断丰富宣传教育和体验教育内容，强化农村、山区道路驾驶及交通事故快处快赔等内容的学习教育，突出实操性和针对性，努力将文明出行理念内植于心;要完善相关制度，鼓励工作创新，加强督导检查，做好经验推广，切实提升驾校学员交通安全法治意识。

(三)进一步提升营运车辆安全性能。

10.严格把好营运客车安全准入。交通运输行业标准《营运客车安全技术条件》于今年4月1日起正式实施。各区县交通运输部门要按照交通运输部的统一安排部署，做好标准的落实执行，把好营运客车安全准入关，坚决遏制因客车本身安全问题导致或加重伤亡的事故的发生。各区县公安、交通运输部门要加强大中型客车使用性质一致性管理，建立健全信息共享机制，严格大中型客车使用性质和营运资质比对审核，严查社会大中型客车非法从事道路客运经营。

11.继续推进客车应急锤更换工作。各区县交通运输、安全监管部门要按照《交通运输部办公厅国家安全监管总局办公厅关于做好营运客车应急锤更新更换专项工作的通知》(交办运〔20xx〕148号)要求，督促道路班线和旅游包车客运企业及时与客车生产企业对接，有序更换应急锤，确保20xx年6月30日前，9米及以上单门全封闭式营运客车全部更换符合标准的应急锤;20xx年底前，所有营运客车全部更换符合标准的应急锤。

12.继续开展“安全带-生命带”专项活动。各区县交通运输、公安、安全监管部门要按照职责分工督促道路客运企业对所有客车的安全带、车载视频播放设备进行排查，对损毁或不能正常使用的要及时修复更换，有效落实对乘客使用安全带的安全告知制度。

(四)进一步加强道路客运安全监管。

13.进一步加强客运企业安全规范化管理。各区县交通运输、公安、安全监管部门要联合做好新修订即将发布的《道路旅客运输企业安全管理规范》的宣贯落实，指导道路客运企业按照新《道路旅客运输企业安全管理规范》，规范生产经营活动，加强企业安全管理，进一步明确驾驶员聘用及考核、车辆管理、动态监控管理等要求。

14.进一步规范旅游包车客运市场管理。各区县交通运输、公安部门要积极联合开展执法检查，严厉打击非法营运、超范围营运、超载、超速、疲劳驾驶等违法违规行为。交通运输部门要严格旅游包车证的审批管理，严格审批程序，严禁违规发放空白包车证行为;要指导旅游包车客运企业规范使用包车客运标志牌，严格查处客运包车未持有效包车客运标志牌经营、未按包车客运标志牌载明事项运行、招揽包车合同以外的旅客乘车等违规行为。

15.进一步规范客车下置行李舱载货。各区县交通运输部门要认真做好交通运输部本年度计划发布的《客车行李舱载货运输规范》行业标准宣贯落实工作，督促指导道路客运企业严格按照规范要求，合法合规使用客车下置行李舱载货。

(五)进一步加强危险货物道路运输安全监管。

16.强化危险货物道路运输安全源头管理。各区县要督促危险货物道路运输企业不得承运超出经营范围、危险特性不明确的危险货物，不得安排车辆技术状况不合格、卫星定位装置无法正常使用的车辆承担运输任务。市运管处及各区县交通运输部门要按照《道路危险货物运输管理规定》设定的企业、单位准入条件进行把关，严格市场准入管理。

(六)深入推进联网联控制度建设和应用。

17.进一步加强“两客一危”车辆的动态监控。各区县交通运输、公安、安全监管部门要认真贯彻执行《道路运输车辆动态监督管理办法》(交通运输部公安部 国家安全监管总局令20xx年第55号)，按照职责分工，定期组织对辖区“两客一危”车辆动态监控管理工作进行督查，及时发现和查处企业动态监控系统存在的故障和问题，确保其有效发挥作用。

18.抓好动态监控考核管理。新修订的《全国重点营运车辆联网联控系统考核管理办法》已经印发，各区县交通运输部门要按照省交通运输厅统一部署，结合实际，做好宣贯落实工作;要按照新的考核指标开展考核工作，要加强考核结果的应用，以考促建、以考促用，提升动态监控系统应用水平。

19.进一步提高系统应用水平。由省级交通运输部门负责加强联网联控系统与运政系统、危险货物电子运单系统、旅游包车管理系统、全国联网售票系统的应用结合，实现静态管理与动态管理的相互促进与融合。各区县交通运输、公安部门要研究利用联网联控系统大数据分析结果，加强事中事后监管。

20.积极探索建立第三方安全监管机制。各区县要积极探索利用保险等第三方专业力量参与动态监控，加强对驾驶员和营运车辆的动态监管，建立与监控结果挂钩的保险费率、佣金费率浮动机制，调动保险公司、保险经纪公司等多方积极性，创新安全监管模式，用市场化的手段提升行业安全生产水平。

五、活动安排

(一)制定方案宣传发动阶段(5月份)。

各区县要根据本方案的要求，结合实际，进一步细化落实方案，做好组织动员工作。6月底前，要将本地的实施方案或计划分别报市交通运输、公安、安监部门。

(二)全面推进阶段(5至11月份)。

各区县交通运输、公安、安全监管部门要按照活动方案要求，联合召开专题会议部署，统筹安排各项工作的实施进度，层层落实，将活动的各项内容和要求传达到每一个企业;要加强部门间的沟通协作，协商解决活动开展过程中存在的问题，确保各项工作扎实推进，需要市级层面协调解决的问题要及时上报;要定期开展联合督导检查，跟踪督促活动开展缓慢的地区和企业，确保按时、保质保量的完成各项任务。

(三)总结完善阶段(12月份)。

各区县交通运输、公安、安全监管部门要对20xx年“道路运输平安年”活动进行全面总结，共同评选出活动开展好的先进地区和先进运输企业，12月25日前要将总结及先进材料分别报三局。

六、相关要求

(一)提高思想认识，加强组织领导。各区县各部门要进一步提高思想认识，牢固树立安全生产红线意识、底线思维，时刻绷紧安全生产这根弦，切实把安全工作放在各项工作的首要位置来抓，发扬“三严三实”作风，求真务实，注重实效，不搞形式主义，防止走过场。要把“道路运输平安年”活动与地方政府及有关部门开展的安全专项活动结合起来，积极推动活动工作内容融入地方政府年度工作部署，并把活动开展情况纳入地方政府考核范围，推动活动各项工作落到实处。

(二)加强部门配合，完善联动机制。各区县各部门要按照工作方案的具体要求和部门分工，明确工作职责，各部门要在分工负责的基础上，加强协调配合，开展联合执法、联合督导检查，形成分工明确、部门配合、协调高效的工作机制。

(三)加强对活动的督导检查。各区县、各部门要围绕活动整体安排，突出本地重点，采取针对性措施，加强活动情况的跟踪督查和考核。要组成联合检查组，定期、不定期地开展检查或互查。“三局”将适时通过明查暗访、重点抽查等方式组织专项督查，确保活动任务扎实开展、取得实效。

(四)做好活动宣传，加强舆论引导。各区县、各部门要充分发挥媒体和社会力量，做好活动宣传，加强舆论引导，构建良好的活动氛围，使全社会关注活动，积极参与活动，发挥监督作用。要广泛宣传先进典型，通报典型案例，曝光安全隐患，引导企业规范守法经营。

活动期间，各区县交通运输、公安和安全监管部门活动开展情况和好的经验及做法请及时报送

最新方案: 少儿美术活动计划wps版

为了按照领导的指示要求，我们应该要为自己准备好下一阶段计划了。工作计划，是用来达成目标或者完成某件事的方案，积累下来的工作计划习惯，可以让我们对于常规的问题形成较为成熟的逻辑程式。最近是否在寻找一些优秀的工作计划呢？下面是小编帮大家编辑的《最新方案: 少儿美术活动计划wps版》，相信您可以学习借鉴。

一、活动背景

在推进素质教育的今天，人们越来越认识到美术教育在提高和完

善人的素质方面具有重要作用，尤其是在培养学生的创新精神和创新意识方面，美术教育有着其他学科不可替代的独特优势。

儿童美术教育的首要任务是让学生形成对学习的兴趣，为他们的终身学习奠定基础。然而，当前的儿童美术教育还有许多方面不能适应素质教育要求，特别是还有许多阻碍学生创新精神和实践能力发展的因素存在，如：活动过于单一，审美视野狭窄，远离儿童的生活经验；学生体验活动不足，课堂教学方式单一；兴趣活动空间狭窄，作品创造性存在明显的局限等等。目前，美术教学还未能找到一种较能体现现代儿童美术学科特点，反映儿童审美心理发展且行之有效的教学方式。

作为生命特定时期的产物，儿童美术短暂而绚丽，失去真爱与引导就会自生自灭。儿童美术教育显得极为重要，它在引领孩子感悟美的同时也为他们开启了心智之门，在艺术创造过程中获得的审美体验、创造能力和表现能力可能影响孩子一生的思维方式和人格特征。关注儿童美术即是对人类自身生命过程和创造精神的理性关注，真正体现着人文主义精神与社会进步的程度。

二、活动目标

儿童画是儿童内心的自白，天真、浪漫，每一幅画都是一个故事都是美丽的故事。在大人看似乱涂乱画，实则具有丰富的想象力。学习画儿童画可以培养孩子们的观察力、想象力、创造力和表达力。绘画过程中可以让他们的自由发挥，让他们展开想象的翅膀，将他们的认识和情感以绘画的形式表现出来，从而表现自我。

本学期我将带领学生，观察自然，感受生活。由简到难，循序渐进让他们在绘画中得到正确的引导，激发他们学画画的兴趣，在轻松的环境中学到一些基础知识和基本技能，在潜移默化当中使他们各方面的能力得到培养和提高。

三、活动对象

中年级学生。

四、活动时间安排

周二周四周六、节假日进行活动。

五、活动地点：

五（3）班美术室六、儿童美术绘画活动内容20xx年2月

最新方案: 读书活动计划.doc

为了跟上公司的脚步，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。工作计划，是我们对自己完成工作任务的一系列的步骤，当我们忙起来时，容易忽略一些环节，工作计划可以起到提示的作用。写工作计划要注意哪些方面呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“最新方案: 读书活动计划.doc”，相信您能找到对自己有用的内容。

一、指导思想

为了扎实推进我校第二届读书节活动，努力营造一个师生互动、爱读书、勤读书、会读书的学习氛围，全面提高教育质量，创建内涵丰富的书香校园，特制定本方案。

二、活动目的

1．通过活动，使学生开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实文化底蕴，提高综合素质。

2．通过活动，激励教师与书本为友，与大师对话，在人类优秀文化中净化灵魂，升华人格。

三、活动宣传口号

走进书香乐园，品味多彩生活。

读书自古有乐，书香最能致远。

雅言传承文明，经典浸润人生。

点亮阅读心灯，照亮幸福人生。

书香滋润童年，快乐伴随成长。

四、活动构想

通过读书活动，我们着重抓好“读（阅读书籍）、写（读书征文）、讲（讲演故事）、赛（活动竞赛）”四个环节，使读书活动在基本内容和基本方式上形成规范和特色。以读书长知识、读书增智慧、读书促养成、读书树理想、读书育人格，打造和形成“人人爱美文，读书育美德”的校园读书氛围。

五、活动时间

20xx年3月——6月

六、活动对象

全校师生

七、活动安排：

第一阶段：启动阶段（3月3日－3月7日）

1．做好各项环境布置，营造书香浓郁的读书氛围。

2．调查学生拥有图书和阅读的情况，完善班级图书角的建设，做到班班有图书角并取好名称（富有童趣、有班级个性等）。各班级要推选好图书管理员。

第二阶段：活动阶段（3月10日－4月30日）

1．好书推荐。

各年级语文教师，根据区教研室及学校推荐的各年级必读书目和学生实际情况，有选择地介绍给学生，并做到每学期师生共同读好一本书。印发医药高新区各年级学生必背古诗文目录及材料。

2．“相约好书，牵手美文”读书交流活动。

（1）语文教师利用每周一节诵读课作为学生集体阅读交流的时间，指导并激励学生快乐读书，共享读书的乐趣。可开展“好书推荐会”、“故事会”、“读书博览会”、“读书沙龙”、“我喜欢的名人名言”、“书海拾贝”、“换一本书，交一个朋友”、“好书推荐”、“知识竞猜”、“报刊剪辑”等活动。

（2）“书香班级”评选要求：班级黑板报定期更换，班级书库里的书能在学生中进行流动，使教室里充满书香。此项工作由各班主任负责实施。

（3）“书香家庭”评选要求：读书的孩子真棒，读书的父母真美，读书的家庭真好，家庭内能建好小书房，藏书达到一定数量，平时家长能和孩子一起读书，并且每学期能以文章形式完成一份亲子共读的感想和体会。（每个班级评选2个进行校级表彰。）

（4）“读书之星”评选要求：成绩优秀，平时能坚持读书并认真写好读书摘要，心得体会。（每个班级评选2名进行校级表彰。）

（5）教师读书要求：全体教师认真阅读学校推荐书目，同时在阅读期间完成5000字的读书笔记，积极撰写读书心得体会。学校将组织35岁以下青年教师读书交流活动。

第三阶段：活动展示阶段（5月4日———5月31日）

推荐竞赛（活动）：

▲年级组读书活动，具体负责人：各年级备课组长

一年级：精彩纷呈——儿歌背诵比赛

二年级：精彩纷呈——讲故事比赛

三年级：至理名言——“我的读书名言”征集活动。（引导学生在阅读名著过程中，把自己的读书感想化成只字片言，写成属于自己的读书名言和大家分享。）

四年级：百花齐放——一次手抄报评比。（以读书活动为主要内容）

五年级：书海絮语——一次现场书法比赛。（要求选择名著中的精彩文段为内容）

六年级：妙笔评析（美文大家读活动。指导学生品读精美散文，复印成A4纸，标上班级、号次、选编者名字，并在美文上作评注和简析，教师集选优秀者合订成《美文集粹》以供大家阅览，品读。）

▲年级组特色竞赛活动，具体负责：教导处教科室各年级备课组长

一年级：亲子诵读比赛（z）

二年级：查字典比赛（z）

三年级：纠错别字比赛（z）

四年级：成语积累比赛（z）

五年级：读书知识竞赛（z）

六年级：现场作文竞赛（z）

第四阶段：活动总结阶段：（6月）

总结表彰前一阶段涌现的“书香班级”、“书香家庭”“读书之星”、读书系列竞赛获奖个人，并对下一阶段工作提出要求。

注：所有活动资料（图片、文字）于5月25日前传给王金喜主任，以便汇总制作展板。

最新方案: 活动策划计划范文网页版

为了保证下一阶段的工作如期完成，我们不妨好好地做一份工作计划。一般来说，工作计划是具体的、可量化而且可以实现的工作安排，对于工作计划，也没有特定的呈现格式，有打印出来的纸质，也有无纸化的表格。自己的工作计划该如何动手写呢？小编通过努力，整理了“最新方案: 活动策划计划范文网页版”，相信能对大家有所帮助。

一、活动前言

如果说人生是五彩缤纷的，那么青春是其中最绚丽的一株，如果说人生动静交融的，那么青春必是其中最活力四射的一份。灿烂地犹如初升太阳的面纱，灵秀地犹如崖一边的一枝百合，热情地犹如一株红色的玫瑰，散发着撩人的芬芳。如今的都市家庭生活，亲子关系变得疏远、僵化，学习热情、积极性低迷，周末时间主要用于睡懒觉和玩游戏。怎样逆转这一局面，我们该如何找到切入点?

二、活动背景

在西方每年十月三十一日有个叫Halloween的节日，中文为万圣节之夜，又名鬼节，它是西方的.传统节日。每当万圣节之时，孩子们会迫不及待地穿上五颜六色的服装，戴上千奇百怪的面具，提着杰克灯走家串户，向大人们所要节日礼物，于是不给糖就捣乱的恶作剧就开始了。

三、活动名称及主题

周末狂欢--万圣节

四、活动宗旨

弘扬世界优秀文化，活跃院校文化气息，激发当代学生的学习热情!

五、活动目的

当前学校英语成绩不理想、有厌学情绪的学生越来越多?究竟根本原因是什么?不喜欢英语是多种因素造成的，有的人是因为从小就听说英语很难什么的，等自己学的时候就产生了畏惧，觉得它很难然后不想学习;有的人会有英语是外国语言要我们没一点基础的人学肯定很难这样的想法;有的人说学习英语没有用，我工作以后不会跟英语打交道;也有人说，我很讨厌学校的英语老师，上他的课很没劲;还有就是英语主要靠背、做题、听语法什么的来提高的，有些人喜欢直接动脑筋就能解决的科目，像数学题之类的，英语相较之下就显得很枯燥、吃力，这样也会排斥英语....

六、活动开展

1)视频展示。以一段简短的视频引出万圣节背景，包括万圣节的起源和传播，风俗，象征物，以及同名电影等。简要的介绍万圣节，让观众大致的了解万圣节的起源以及主要的活动

2)准备舞台秀。由同学装扮成各式各样的鬼怪，在舞台上走一圈，注重突出服装的特别之处，然后走向人群，给人群派糖果，让观众更加真实，清晰的感受。如：幽灵、僵尸、吸血鬼、巫婆、科学怪人、精灵、半人马、狼人、魔鬼、哥布林、不死鸟等等。(一定要注意背景音乐的风格，制造怪异的风格达到效果)

3)鬼话连篇，主持人讲述一段迷离的鬼故事，为此，该环节的主持人要求一定要具备必要的讲话能力，制造现场迷离气氛。

4)游戏比赛。赢家将获得万圣节象征物南瓜手机链。游戏以竞猜问答题形式开始，难度逐渐加大。

游戏规则：

①由台下的观众举手参与，人员大概在10个左右。

②由主持人公布题目，台上的游戏家进行抢答，抢答成功者可进行下一轮的比赛，选出5名选手。

③剩下的选手继续回答问题，但问题的难度会更大，抢答成功的前3名选手即可成为赢家，获得手机链。附：问题的具体内容可以包括其他文化节。

游戏观众在台下也可以抢答，一旦抢答该题跳过，进行更高难度的问题抢答。并且，活动场地内会设有不少活动地点进行有奖互猜游戏，包括活动视频内的知识点，以及辨认魔鬼服装

5)唱歌秀，由两名擅长英语歌曲的同学以西方的格调带来一首英文歌，可以轻松现场，升华现场气氛。具体的歌曲由歌手决定，但一定要符合主题。

游戏规则：

①由台下的观众举手参与，人员大概在10个左右。

②由主持人公布题目，台上的游戏家进行抢答，抢答成功者可进行下一轮的比赛，选出5名选手。

③剩下的选手继续回答问题，但问题的难度会更大，抢答成功的前3名选手即可成为赢家，获得手机链。附：问题的具体内容可以包括其他文化节。

游戏观众在台下也可以抢答，一旦抢答该题跳过，进行更高难度的问题抢答。并且，活动场地内会设有不少活动地点进行有奖互猜游戏，包括活动视频内的知识点，以及辨认魔鬼服装

5)唱歌秀，由两名擅长英语歌曲的同学以西方的格调带来一首英文歌，可以轻松现场，升华现场气氛。具体的歌曲由歌手决定，但一定要符合主题。

七、活动进程

09：30-10：00家长、同学进场时间，签到了解活动环节和注意事项。

10：00-10：15开始活动开场白，由主持人拉开本次活动的帷幕并且宣布本次活动的大概环节，让同学们大概地了解本次活动

10：15-10：30万圣节视频展示

10：30-11：00服装秀

11：00-11：15鬼话连篇

11：15-11：30歌唱秀

11：30-11：40留影时间

11：40-11：50QQ或微信分享、转发，同学评论，凭此可以领取三友教育试听课学习卡一张，免费试学一周。

八、结束语

万圣节不仅是西方的节日，更是世界的文化结晶，希望同学们能海纳百川，推陈出新，争做新一代更有文化内涵，更加青春活力的年轻人!

祖国的未来需要我们的拼搏与坚持，我们的未来也需要我们用双手去创造。青春的光辉，理想的钥匙，生命的意义，更加需要我们的奋斗。

点起希望之光，奋斗昂扬，激情似火，燃烧魅力青春!

最新方案: 活动策划计划其五

根据上级领导的要求，我们不妨提前制定相关工作计划。工作计划，是对工作任务的预先安排的方案，工作计划最重要的一点就是要贴合实际，最后的方案可以实现。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？小编特地为大家精心收集和整理了“最新方案: 活动策划计划其五”，希望能对您有所帮助，请收藏。

一、活动目的

通过本次活动，使学生了解学校优美的环境来之不易，增强学生的爱校意识和责任心；为学校的环境问题出谋献策；培养主人翁意识；让学生明确校园环保的重要性，形成人人爱绿色校园、人人建设绿色校园的良好氛围。

二、活动准备

1、组织学生收集校园内同学们美和不美的行为。

2、准备优美校园的的图片、资料及环保儿歌。

3、同学们准备好笔和纸。

三、主持人：

时间：20xx年9月22日

地点：三年级（4）班教室

四、活动过程：

主持人：

尊敬的韩老师，亲爱的同学们：

大家好！

首先问同学们一个问题，什么是家？

同学们自由回答。（家是温馨的港湾，家是我们成长的摇篮。……）

主持人：每个人都有自己的家，但我们一千多名师生又组成了一个共同的家，那就是——我们的学校。我爱我们的家，更爱我们美丽的校园。今天我们召开班会的主题是《我用实际行动爱校园》。

一、说说优美的校园

主持人：同学们，我们的校园美吗？（美。）谁来说一说我们的学校美在哪里？

同学们回答（我们的学校，有电动大门，有鲜花，有名人雕塑，平整的水泥地面，宽敞的明亮的教室，有塑胶操场等。）

二、儿歌欣赏。

主持人：这么好的环境，是我们大家共同学习，共享快乐的家园。作为一名学生我们应该怎么做呢？

（爱护我们的校园，做一个文明的小学生，让我们的校园永远干净整洁）

主持人：如何爱校园、使校园永保干净整洁呢？首先让我们来欣赏几首《校园环保儿歌》。

同学们分组齐读：

（一）

春天到，多美好，

花草树木在成长。

小草也要睡大觉，

环境保护很重要。

摘花摇树可不好，

大家都来做环保。

（二）

小小一口痰，

细菌千千万，

传播疾和病，

害处数不完，

影响环境美，

人人都讨厌。

（三）

环保行动开始了，

见纸弯弯腰，

不让随风飘，

校园走一遭，

不见垃圾心情好，

保护校园人人要。

环保行动开始了，

花草浇浇水，

垃圾分分类，

废物变宝贝，

争做环保小卫士，

师生见了开心笑。

最新方案: 营销活动计划(篇二)

为了更好的开展下一阶段的工作，我们要为新任务制定一份工作计划。工作计划的主要构成因素有工作项目、内容，完成标准，完成时间等，工作计划可以让自己清晰明了的做了什么，下一步要如何做。优秀的工作计划是什么样子的？考虑到您的需要，小编特地编辑了“最新方案: 营销活动计划(篇二)”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

一、营销环境分析

1、人口环境：

四月份，各工业区的人口基本上稳定，人们的生活也恢复了往日平常的秩序。清明节里有三天假期，消费人口会比平时多些。

2、自然环境：

雨水天气较多，对零售有些不利影响。

3、清明节的文化习俗：

清明节的传统习俗有：禁火，寒食，扫墓，踏青，荡秋千，蹴鞠，打马球，插柳等。其中大部分的习俗已经没人尊从，只有扫墓一个风俗还在流行。本地人会上山扫墓，外来工只有出去踏青了。

二、市场需求特点

1、季节性的需求特征：

(1)外来工人生活基本稳定，对早餐食品、清洁用品、家杂的需求逐渐高涨。

(2)春装、雨伞正是销售旺季。

2、节日消费特征：

祭祀用品、外出旅游用品有一定销量。族人团聚会带来烟酒、蔬果的消费上涨。

3、xx店属于商住混合区，有稳定的居民，也有不少的流动人口，节日消费和冲动性消费会较强劲。其它分店主要以工业区人口为主，节日商品的消费偏低。

4、目标对象：核心商圈内的本地人(家庭)，外来工(单身)。

5、促销策略：

(1)用DM广告、POP拉动顾客。

(2)文艺晚会，带动人气。

(3)竞赛有奖。

6、促销目标：

(1)提升销售额，较节前上升xx%(按活动期3天统计)。

(2)树立“xx”品牌形象。

(3)带旺商场人气。

三、促销方案

时间：4月x日——x日(共3天)

地点：xx店、xx店、xx店。共x店。

主题：清明时节，祭祖踏青。

商品、价格、陈列策略：

(1)主题商品：散装糕点，祭祀用品，烟酒，果篮。果篮的包装与春节礼篮的包装一样，每个果篮取一个吉祥的名字：红红火火，大吉大利，吉祥如意，吉星高照等，价格以x元、x元、x元、x元、x元、x元为宜，请水果专柜准备好商品并做好陈列。祭祀用品最好堆头陈列，并做好气氛布置，或者与外面的专卖商联系，我们作中介，只拿取中介费，商品在专卖商处去拿。凉菜——设清明节禁火寒食习俗服务专区，要有气氛布置，要求专柜做好商品陈列与特价。

(2)季节商品：早餐食品、清洁用品、家杂等多做特价，让利顾客，刺激需求。

(3)活动内容：

活动一：“清明思祖、xx有礼免费送”文艺晚会

(1)时间：4月x日晚7：00——9：00。

(2)地点：xx户外广场。

(3)演出：xx艺术团。

活动二：拍球争王有大奖

(1)时间：4月x日至x日上午10点至下午5点。

(2)地点：xx户外广场(如遇雨天则转到店内空旷处)。

(3)活动细则：

A、 在4月x日至x日三天内，凡在我店购物一次性金额满x元以上者，凭当日有效电脑小票到竞赛处填写登记表后参加活动，10分钟内，用手拍打篮球，数量多者胜出。在拍球开始后，要球不离手，不能中断，如果中断，即结束比赛，以当次拍球数量计算。

B、奖品设置：

一等奖：花生调和油1瓶，价值x元，每天x瓶，共xx瓶。

二等奖：洗发露1瓶，价值x元，每天x瓶，共xx瓶。

三等奖：xx毛巾(x条装)，价值x元，每天x套，共xx套。

鼓励奖：凡是参赛后未获得一、二、三等奖者，均可领取手帕纸x包。每天xx包，共xx包。

获胜者必须在4月x日下午7：30前把奖品领走，逾期不领者，视为自动弃权。

如果奖品有改动，以现场实物为准。

本次活动之最终解释权归xx购物广场所有。

最新方案: 元宵活动计划壹篇

为了尽快的完成工作任务和目标，我们要早早为自己的工作计划做打算了。工作计划实际上就是写计划的摘要，即经过整理，把主要内容摘出来的计划，从本质上讲，工作计划既有指导作用，又有推动作用。怎么样才能写好一篇工作计划呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《最新方案: 元宵活动计划壹篇》，希望对您有所帮助！

元宵节是我国传统的重要节日之一，又称“上元节”、“灯节”。为了让幼儿对元宵节的传统文化和民俗习惯有一个基本的了解，进一步获得对节日气氛的体验，我园特开展“元宵节，吃元宵”体验活动。现将活动方案公布如下：

一、活动时间：2月15日

二、活动目标：

1．通过谈话让幼儿知道农历正月十五是我国传统节日——元宵节，是个团圆的节日，知道赏花灯、吃汤圆是元宵节的一个传统习俗。

2．能够掌握搓元宵的基本方法，自主完成搓元宵过程。

3．乐意与同伴分工、合作完成任务。

4．在搓元宵、品尝元宵的过程中体验传统习俗所带来的快乐。

三、活动准备：

1．食堂给每个班准备好搓元宵的糯米面、托盘等。

2．各班老师与幼儿一起收集关于元宵节的传统习俗。

3．做好桌面、盆、盘等搓元宵工具清洁消毒工作。

四、活动内容：

（一）教育活动（8：50——9：10）

1、小班：知道元宵节是团圆的节日，初步了解元宵节人们的活动和特别的食品——元宵。

2、中班：知道农历正月十五是我国的传统节日——元宵节，了解元宵节的来历及习俗（玩灯、赏灯、吃元宵、划旱船等）。

3、大班：在班上开展“话说元宵节”活动，引导幼儿自由结伴，向同伴介绍自己通过多种途径了解到的关于元宵节的新认识、新经验。

（二）搓元宵（9：30——10：20）

1．幼儿洗手，卷衣袖，做好搓元宵的准备。

2、各班组织幼儿搓元宵。（从和面开始让孩子感知元宵的制作过程，孩子们在搓元宵的过程中体验节日的快乐。）

（三）送元宵到厨房，收拾整理桌面地面。（10：20—10：40）

（四）品尝元宵（15：00—15：30）

能用简短的语言讲述元宵的味道以及自己品尝元宵时的心情。

最新方案: 班级活动计划最新模板

为了提高对自己的要求，我们要对自己下一阶段的工作进行计划。工作计划，是建立工作秩序的一种办公常用手段，我们做好工作计划，可以让我们更快更好的完成工作任务。怎么样才能写好一篇工作计划呢？以下是小编精心整理出来的“最新方案: 班级活动计划最新模板”，希望对您的工作和生活有所帮助。

新课程强调音乐教学要以人的发展为本，关注学生是音乐新课程的核心理念，是教育的根本目的。学习了刘永霞老师的关于如何组织中小学班级音乐会的专题讲座，让我受益匪浅。班级音乐会能够给学生营造一种良好的音乐氛围，促进孩子们积极参与音乐活动，增强他们的兴趣，师生的情感也得以进一步沟通，教学效果得到很好的提高，让孩子们真正拥有自己的“小舞台”。

在音乐课堂教学中，教师不再是表演者、主持人、评判者或传授知识的权威，而是学生参与教学活动和实践过程的引领者、指导者、合作者和学生在共同感悟音乐和创造音乐中体会这一过程所带来的乐趣，学生也不再是被动的知识接受者，而是能与教师一起通过各种途径获取信息，带着自己的兴趣进行艺术实践的主体。让学生参与音乐实践活动的根本目的就是为了更好地培养学生的自主精神，激发学生的音乐创造能力。

一、活动组织形式：

1、毛遂自荐式：学生举手，教师随机提名学生上台表演。

2、击鼓传花式：教师做鼓手击鼓，学生传“花”，接到花的学生上台表演，如有合作者一同上台。

3、主持人报幕式：主持人按照节目单顺序依次报幕，学生按顺序表演。

建议低年级学生采用前两种形式，中、高年级可适当选择第三种形式。

二、活动要求：(针对第三种形式)

要求人人参与，可以根据自己的爱好、特长，以教材内容为主，自选内容、自选表演形式自选合作伙伴、自选节目负责人、自选时间排练、自选节目主持人和学生评委。“班级音乐会”将在每学期末进行，并根据每个学生的参与、表现来评定学生的音乐考核成绩。

三、活动内容：

1、节目范围：自选或改编本学期教材内容，也可选择自己最喜欢的歌曲，演唱形式自定，可以独唱、小组唱、表演唱、大合唱等。

2、节目形式：吹、拉、弹、唱、跳、赏、说、诵、音乐剧、时装表演等。

3、节目人数：根据节目需要自由搭配，每人准备节目一个或一个以上。

四、活动安排：

1、教师方面：在开学初颁发“班级音乐会”活动方案，提前布置任务。在学生排练过程和音乐课堂上给予学生一定的指导，并为学生的排练提供物质和技术上的帮助，做好学生间的组织协调工作。

2、学生方面：

(1)演出地点(自己填)

(2)每班推选主持人1—4名。主持人除负责节目主持、撰写主持稿外，还要负责统计本班节目的数量、内容等等。

(3)演出时邀请班主任、科任老师以及家长观看音乐会的演出并进行评比。

(4)有条件、有能力的班级制作音乐会的录像，让每个学生都拥有一份。可设计服装、道具，制作节目单、邀请书，并对音乐会会场作环境布置。

制定了活动方案，接下来就是指导学生如何开展班级音乐会。下面我就谈谈开展音乐会的具体做法，步骤包括班级音乐会的策划、筹备、过程、评价、反思这五个方面。

1、音乐会策划的过程就是要把主动权交给孩子们

为了体现学生的组织能力，体现学生的自主性，我首先把音乐会的主动权交给了学生，也就是说放手让学生去完成音乐会的各项工作，创建一个平等民主的空间让学生自由发挥，各施所长。

2、音乐会的筹备就是把空间交给孩子们

说起筹备的过程可不是一个短暂的过程，因为它从开学到音乐会的召开几个月的时间。很多学生就会来询问音乐会怎样搞?“我没做过主持”、“我很害怕上台表演”、“我不自信”、“我还不会唱课本的歌”……面对孩子们的疑惑、顾虑、茫然，我首先在每个班的第一堂课上和学生一起学习“班级音乐会”的活动方案，耐心地解释什么叫“班级音乐会”，音乐会的基本做法，并鼓励、支持他们的想法，给予孩子们信心和勇气。我有意识地培养学生的表演欲望，不断鼓励学生自信、勇敢地站出来表演，孩子们也对同学的'表演给予掌声表扬。孩子们在潜移默化中学到不同的表演方式，感受到音乐的无穷魅力。

3、音乐会的过程就是把舞台送给孩子们

学生经过策划、排练，彩排，在音乐课上班级音乐会这个舞台正式向孩子们开放。在主持人抑扬顿挫的开场白和优美的音乐声中，孩子们精心准备的音乐会正式开始了。他们邀请了学校的领导、班主任科任老师、学生的家长们、音乐教师这场音乐会。

从节目中可以看到孩子们非常多的“亮”点，如组织者组织策划能力，主持人串联词编写能力和稳重、端庄的主持能力，表演者对歌曲情感的处理把握能力，根据音乐编排舞蹈并表演的能力，同学间相互协作的能力等等，充分体现出这是一次分工明确、各行其是，精心组织的一场内容丰富、形式多样，有创新、有质量，才艺大展示的音乐会。音乐会上，不但有歌声、有琴声、有舞蹈，还有小品、时装表演等……真是精彩极了，我成了一个忠实又感动的观众，家长也对孩子们精彩的表演报 以热烈的掌声。整个的音乐会的过程并不是经过老师花很多时间去彩排，花很多精力去辅导的，都是学生自己排练，自己编排，虽然很稚嫩，虽然不娴熟，但非常真实、朴实，体现了孩子们最纯真最令人感动的一面，我想这就是班级音乐会的魅力。

4、音乐会的评价就是要激发孩子们的闪光点

每朵花都有盛开的时候，每个孩子都有成功的可能，只有每朵花都开了，才能有姹紫嫣红的春天，只有孩子们体验过成功，才能够享受成功的喜悦，从而追求更大的成功。所以在“班级音乐会”的评价标准上我认为最重要的是要激励学生积极参与，激励学生能大胆自信地在舞台上表演，激发学生团队合作的意识。在学生积极参与、逐渐体验成功的基础上，进一步对学生在音乐的技能技巧上提出更高的要求。根据学生在各个节目中担任的角色与表演情况进行讨论、交流，让学生填自我评价表、同学评价表、然后由老师总结，对学生进行综合的评价。

5、在音乐会过后我也进行了反思

我觉得“班级音乐会”从提出——准备——举行的全过程都体现《新课标》的精神和理念。在这个过程中老师应是总策划者——设计音乐会形式、专场、内容、提示学生积累节目，设定节目，把握整个音乐会的进度;是导演——将音乐会内容渗入日常课堂教学，用设问、鼓励等方法吸引欣赏注意，引导和提高学生口头表达能 力，并把一些内容延伸到第二课堂辅导和探讨;是演员——用较规范的演唱、演奏、论述参与活动全过程。更是学习者——让自己变成学生，蹲下来与他们一起倾听，了解他们听、赏心理状态，调整自己的教学。

音乐的不确定性和多解性，使教师在教学过程中对学生的评价不存在绝对的“对”与“错”。因此，在“班级音乐会”中，教师对学生在音乐活动中的表现的鼓励是促进学生自主参与积极性的重要动力，为了使这种鼓励更合理、更有效，教师必须克服自己的审美偏见，。教师应善于从各个侧面，从学生思维的闪光点中去寻找值得鼓励的切口，并能运用幽默、动情的语言，让学生清晰地感觉到老师话语中的鼓励分量，充分享受到自己的努力和努力中的点滴光彩所带来的快慰感、成就感，这是学生热爱音乐、热爱音乐课、热爱音乐活动、热爱自己的学习成果精神力量，也使学生在掌声和天真无邪的笑声里获得愉快与满足。

最新方案: 班级活动计划其六

根据公司最新的任务安排，我们可以提前准备写工作计划了。工作计划，将下一阶段的工作内容逐条列出，描述具体、量化，我们作工作计划，是因为它具有清单的作用，可以避免我们漏项。那么，我们应该如何着手写工作计划呢？下面是小编帮大家整理编辑的《最新方案: 班级活动计划其六》，供大家参考，希望有用。

一．指导思想：

书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯，以创建“学习型班级”为导向，以扩大阅读面，增加阅读量为契机，贯彻落实新课程改革要求。以新颖活动、形式多样的读书活动为载体，努力为学生营造一个书香班级，使读书成为学生的习惯，塑造内涵丰富，特色鲜明的班级文化。

二．活动目标：

１．积极倡导“与书为伴”的思想，拓宽学生的文化素质，树立高尚品德，提高知识水平，享受学习的快乐，享受生活的快乐。

２．学生阶段是人生读书的黄金时光，帮助学生养成热爱读书的习惯，多读书，读好书，提高读写能力，充实文化底蕴，陶冶情操。

３．促进班级内涵式，人文化发展，提高学习质量，努力创建“学习型班级”。

三、活动对象：

全班学生

四．活动口号：

漫步书海，享受阅读。

五、活动要求及措施：

1、开展《中华经典诵读本》诵读活动，熟读背诵诗词50——60首。

2、根据新教育文库的推荐书目，开展“大阅读”活动，每生每学期必读班级推荐书目2－3本。

3、开展“每周一诗”诵读活动或“每周一得”读书博览会，每周利用10分钟背诵一首古诗或介绍一得。读书博览会可以“名人名言”、“书海拾贝”、“我最喜欢的——”、“好书推荐”等小板块，向同学介绍自己看过的新书、好书，交流自己在读书活动中的心得体会，在班级中形成良好的读书氛围。

4、设置“读书”课，每周挑两个午间乐进行读书活动，内容为阅读经典和指导课外读物欣赏，同时每天开展早读活动，时间为学生到校后，8：00钟之前进行诵读。中午1：40自由阅读。

5、开展“每周一星”推荐表彰活动，每周在班会课上进行表彰，并挑选一名同学介绍读书经验。

6、开展关于学生读书活动的各类竞赛与交流（如经典诵读展示、故事会、2分钟演讲赛、读书笔记评比、个性化书签评比、读书板报评比等系列活动），以增强学生读书兴趣，体验成功的快乐。

7、建立学生“读书成长册”，将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会以及每学期制定的读书计划、读书实践活动的作品，获奖情况等记录下来。每学期期末开展一次“读书成长册”展示评比活动。

最新方案: 元旦促销活动计划最新范文

为了更好的落实工作任务，我们要开始着手规划下一阶段工作了。工作计划，可以说是有条理的明确下一步工作的安排或者打算，所以，我们工作计划的写作基调是：可操作、能交付。哪些好的工作计划值得借鉴呢？经过搜索和整理，小编为大家呈现“最新方案: 元旦促销活动计划最新范文”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

一、活动背景

作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******预计到xx年年生产能力达到336,000辆。

公司生产的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开始生产雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内生产雪佛兰品牌的轿车。

上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后服务网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比去年增长了22.8％。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的理想与抱负。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进行进一步的宣传。

二、活动目的

■鉴于微车市场与目标消费者追求口碑好，强动力，售后服务好的特性，满足消费者的心理需求。

■借人们向往的轻松时尚心理，推出个性、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。

■借助五菱小旋风“能拉能载”的概念操作，借势推出新产品——单双排“小旋风”车，进一步提高产品的非常空间概念。

■通过活动拉近消费者与车的距离，提高湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。

三、活动重点

■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。（雪佛蓝spark），追求高效益，强动力，低风险的消费需求。（五菱微车）

■针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

■针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。

四、活动方案

■活动方案：通过在湖州的各个地区举行小型车展，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

■活动内容：营造一个轻松的活动氛围，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。

具体操作：

1、 湖州市区：宣传单先行

方案1、①在湖州菱通汽车有限公司（陵阳路1198号）门口摆上大型的拱门（可以的话大型的气球），②彩旗③标语提示，活动优惠提示。

方案2、湖州前村，原因：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。

2、 长兴地区：宣传单先行

开往夹埔方向，三峡移民区。原因：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优惠政策3年（省一些手续费用）。

3、 安吉地区：宣传单先行

在县城广场，县政府门口，人口流动密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等边远山区，搞乡镇宣传，宣传单先行。因为路途较远，可以事先电话联系。

4、 德清地区：宣传单先行（不要现场车展）

进入武康的三叉路口，摆上大型拱门（气球）宣传，宣传标语：五菱汽车元旦优惠，彩旗，具体标明活动地点，优惠措施。原因：是该地区车流量最多的地方，有较强吸引力。

5、 和孚地区：宣传单先行

开往菱湖，桐乡的交叉路口，车展，拱门（气球）宣传，横幅宣传。

主要宣传介绍方式：

1、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。（还是正规些）首先介绍外型（内容略），再次介绍功能（内容略），再介绍优惠方法，吸引消费者产生购买欲望，最终达成交易。

2、活跃会场气氛，体现轻松、时尚主题，优惠措施。具体的形式如下：突现雪佛兰spark的小体积大空间的时尚鲜艳，五菱之光，扬光的区别（附带介绍其他厢式微车），五菱小旋风的能拉又能载。

3、茶水，大的遮阳伞，桌子，凳子，销售员热情。

五、场景布置

■主题：“元旦购车疯狂送礼”

■现场布置风格：鲜艳，吸引群众眼球，力求“阔”的感觉，达到能够吸引不买车的人也来看。

■时间：xx年年1月1日——xx年年1月7日

■地点：上述各地区以及各个销售分店 ，江南车城

■工作人员：1、公司销售人员；2、媒体（最好）报纸：湖州晚报（汽车版）电视：湖州电视台 广播电台：湖州广播电台

■会场布置详注：气球4（个）[4s店2个，每次销售车展2个]、拱门2（条）[4s店1个，每次销售车展1条]、太阳伞2~3（把）、横架（背景画）1（个）、桌子2~3（张），备茶水，司机2（名）

■展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设

六、工作内容

采点（具体车展场地），定制优惠措施（在保证车价盈利的基础上送油卡，送保养，送装修等）

活动布置效果图

活动背景1个

活动现场布置

现场活动执行

七、效果评估

■在这一系列的活动过后，将会给五菱汽车销售带来质的飞跃。市场对五菱汽车有了明确的认识和印象！

■势必会成为社会和媒体关注的焦点．对树立品五菱汽车牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用．

■五菱汽车再造“非常空间，非常动力”概念，势必会影响和吸引大批的五菱汽车潜在客户群的向往和加入，从而有效的带动旗下各种品牌的销量，缔造又一个销售奇迹！

八、预算费用：

略