教师研修个人工作总结。

岁月横流，这一阶段的工作暂时告一段落了。本阶段的工作总结也要准备起来了。总结过去是为了更好的准备，我们怎样才能让自己写好一篇工作总结呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《热搜总结: 教师研修个人工作总结(篇一)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

本次研修，颇有收益。仔细琢磨，我想用两个词来总结自己的这次研修感触，一个是“进缺，一个是“创新”。

先说“进缺。我教书33年了，作为一名老教师，还应该不断地严格要求自己，积极进取，不然，那肯定是要落伍的。参加这次研修，我就是抱着虚心学习而来，向优秀教师学习，学习他们对教育事业的热爱精神，用先进教师的品格来激励自己。人是需要用一种力量来感染自己的，这样才能在平凡的工作中，让自己保持旺盛的精力和火热的激情，充满对教育事业的热情。

比如选修《用心浇花花更艳》，那就是一次洗礼过程。樊老师对教育的热爱，对学生的付出，让人动容。在她身上，我们看到了作为一名人民教师应该具备的品质，更看到了作为一名人民优秀教师应该具备的品质。

要进取，离不忘初心，离不开始终如一地对教育的热爱之心。生活的繁杂，工作的艰辛，稍不注意，就会磨灭掉我们身上曾有的志气。通过研修，不断增强意志，磨练品格，热爱教书育人的事业。WWw.fw76.coM

再说“创新”。33年的教书生涯，还有可能去突破吗？真的感觉很难。但无论如何，自己不能固步自封，裹足不前，不断地去寻求突破之道，努力创新，才会让自己的教书生涯有些亮色。参加研修学习，也是一条道路。

这次研修，我重点选择了一些与课堂教学有关的课程。因为我觉得，许多创意，更多创新，最终主要还是通过课堂来体现。研究课堂教学，你不仅看到了一个老师在课堂上的教学情况，还能看出一个老师在课前所做的努力。课程《〈荷塘月色〉同课异构课例赏析》等，就是很好的课程，两两观照，让我们从中产生了更多的感受，各自的特色也就更清晰了。比如《荷塘月色》，是传统名篇，我都教了很多遍了，很熟悉课文，但从教学看，还有更好的方式方法吗？如果缺少创新精神，以一般的方式方法来处理，自然也能很顺畅的上完这课。所以“创新”在这时就显得更重要了，没有创新，你不能取得突破，不能更新自己的教学。通过研修，也许你找到了又一条途径，发现又一处窗口。

不断进取，不断创新。我对自己说：努力！

精选阅读

总结推荐: 银行半年个人工作总结篇一

一转眼，这一阶段的工作即将结束，画上句点。我们需要总结本阶段的工作情况，画上一个圆满的句号。不能作好工作报告，意味着对过去的工作不能全面认识。有没有比较好的工作总结模板呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“总结推荐: 银行半年个人工作总结篇一”，但愿对您的学习工作带来帮助。

转眼建行满一年了，让我建行的，也让我自身的学习、和同事的教育帮助，了的技能。年的收获如下：

在上，我了巨大的收获，年使我在上能够熟练，并能驾轻就熟解决工作中的问题，年来，除了每天日常本职工作外，还做了如下工作：

1、帐户年检。接到年检通知，对营业部所有性质为的帐户共418户做了年检工作，在紧、任务重的提前下，通知企业前来年检，并要求最新、最的信息资料，并对资料在银行帐户二期系统中登记。

2、新旧帐户变更。系统升级，系统要对所有20xx年前老帐号变更，这就需要与企业口头解释与书面交接工作。除为每户填写帐户变更告知书，还将户及预算专户的开户许可证收回，待变更。

3、电子开销户登记本。开销户登记本为连续使用，帐户年久使用已残损，故将所有开销户信息电子版本，待日后使用。

在，20xx年部里的活动也，尽了最大能力了所有任务，如手机银行、短信签约、利得盈、姚明卡等等。很，但我。如今，面临的是20xx年大干一季度活动，在存款上，会努力开拓资源，挖掘客户，党员带头作用。是信用卡、基金等营销活动中，也会要求，迅速增长量。

新的一年里，我为制定了新的，那要加紧学习，的充实，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里暗暗的为鼓励，要在竞争中站稳脚步，踏踏实实，目光只限于自身的小圈子，要着眼于，着眼于今后的发展，我会向同志学习，取长补短，交流工作经验，进步，的工作成绩。当然，在细节的和操作上我还的欠缺，我会在今后的工作中磨练，发扬长处，弥补。

总结收藏: 个人工作总结精选

岁月悠悠，这一阶段的工作已经快接近尾声。“凡事预则立”，本阶段的工作总结需要开始准备了。做好工作总结可以帮助自己少走弯路，少犯错误。那么一篇优秀的工作总结究竟该怎么写呢？小编特地为您收集整理“总结收藏: 个人工作总结精选”，希望对您的工作和生活有所帮助。

书籍是巨大的力量，书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师。读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。读书越多，越感到腹中空虚。每一本书都是一个用黑字印在白纸上的灵魂，只要我的眼睛、我的理智接触了它，它就活起来了。

光阴给我们经验，读书给我们知识。热爱书吧——这是知识的泉源！只有知识才是有用的，只有它才能够使我们在精神上成为坚强、忠诚和有理智的人，成为能够真正爱人类、尊重人类劳动、衷心地欣赏人类那不间断的伟大劳动所产生的美好果实的人。理想的书籍，是智慧的钥匙。和书籍生活在一起，永远不会叹气。阅读使人充实；会谈使人敏捷；写作与笔记使人精确。史鉴使人明智；诗歌使人巧慧；数学使人精细；博物使人深沉；伦理使人庄重；逻辑与修辞使人善辩。

以上的这些名人名言深深的阐明了读书的作用，书籍对于我们的益处，作为一名教师，为使自己变得博大精深起来，唯有读书。给孩子一杯水首先自己得有一桶水，获得这一桶水的方法，也只有读书，为使自己的视野开阔，各方面的知识都应该涉猎。

这学期响应学校多读书，争当书香教师的号召，我读了好几本书，如:《给教师的建议》、《致青年教师》、《家庭作业的迷失》。读《给教师的建议》，就好像有一位智者站在你面前，他循循善诱，给我排解烦恼，给我指点迷津，又犹如一位和蔼可亲而又博学的老人，在我遇到困难的时候及时给我以帮助，让我充满信心。

通过读书，我的视野更加开阔。看问题的方式和角度也和以前大不相同。书籍在生活工作的各个方面给了我很的帮助，一个人要想变的睿智必须用书籍来充实自己的头脑，在以后的工作我应继续努力，抽出时间，多读书，读好书。

月度总结推荐: 人事个人工作总结一篇

时间过得真快呀，下一阶段工作的脚步声也越来越近了！平时我们要多回顾总结自己的工作经历，此时也不例外。不能作好工作报告，意味着对过去的工作不能全面认识。在作工作总结时，哪些需要重点讲呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“月度总结推荐: 人事个人工作总结一篇”，仅供您在工作和学习中参考。

一、招聘

按照公司的年度规划，通过公共招聘网、前程无忧、医药报、内部推荐等渠道进行人才招聘。招聘的岗位有：安全管理人员、研发人员，其中研发人员录用了1人。年底的中高层岗位竞聘是今年招聘工作的重点，共发布了10个岗位信息，从11月8日发布简历至11月25日截止，共收到简历1742份，简历的来源基本上来自xxx。初试共安排了74人，进入复试的有27人，其中的8人从中脱颖而出与公司内部的6人一起参加最后的竞聘。为配合此次竞聘工作，精心设计了复试人员岗位笔试题，竞聘评估打分标准，并努力协调安排好面试时间，积极做好整个面试过程中的后勤保障工作。

二、培训

对于新入职的员工做了安全防范、员工手册、公司有关规章制度等方面的入职培训，同时为新员工协助办理后勤手续等工作，使新员工快速适应公司环境。自己则在xx月份完成了人事管理继续教育的验证工作。

三、社保、公积金、各类保险

每月在xx日之前做好社保、公积金的缴纳工作，并与财务对帐完成各部门的费用分摊报表。5月及7月初完成了社保缴纳基数及公积金基数的调整工作，根据市总工会和公积金管理中心的要求完成公积金缴存情况的自查工作。

对于新入职的员工及时为其办理了社保、公积金、档案的转入，对于退休人员及时为其办理了休手续及公积金的转入手续。

完成了一年一度的残疾人保障金、欠薪保障金的缴纳。在职、退休职工住院保险和职工特种重病的续保工作。本年度为2位职工办理了特种重病的保险理赔。

对于20xx-20xx年共6个未完成献血指标的名额作了献血补偿金处理，共计7200元。

四、福利

全年一次的高温补贴，全年二次的医药、购药补贴，每2月一次的交通费补贴都按时发放到每个员工的手里；。

对于每二年一次的职工体险，先后比较了瑞美、美年、爱康国宾三家体检中心，最后确定了性价比较高的瑞美体检中心，并将体检须知和体检卡发到每个员工手中。重阳节前夕为退休职工购买了礼品卡。

五、合同管理

本年度自我进公司以后，新进员工的合同签订1人；老员工合同续签4人；退聘人员退聘协议书的签订1人。

六、各类报表

每月底收集下属企业的人员信息并进行分类统计汇总，按时上报人员信息分析。每季度完成季度报表和国资委统计报表并及时上报。

七、完成上药布置的工作

为配合20xx年校园招聘，年中的时候对本部及下属企业的应届生招聘情况进行了调研。下属各企业出于人力成本、用工需求、以往校招效果方面的考虑，不需要招应届生，所以此次上药组织的20xx校园招聘会我们公司及下属企业没有参加。

上药集团为了增强人力资源管理信息的完整性、准确性、实时性，改善日常事务劳动效率，将启动人力资源管理系统项目建设。调研通知下发后，我认真细致地为此次调研准备材料，并与同事一起接待了上药及用友公司人员的来访调研，顺利完成了此次调研工作。

近一年来，我虽然努力完成一些工作，但在有些方面还存在一些不足之处，如专业水平、工作能力上还有待进一步提高，对工作岗位的全方位认识还不够等等，这些问题，我决心在今后的工作中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作，服务公司。

针对以上存在的不足和问题，在新的一年中我打算做好以下三点来弥补工作中的不足：

1、加强对人力资源专业知识的学习，参加人力资源相关培训，做到全面深入的掌握本职工作的专业知识，以便结合实际更好的开展工作。

2、以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时也需要抓实践，在实践中利用所学知识，用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3、对工作中有些进展不顺利的问题，需要滤清思路重新整理，对工作中的不足进行改进，养成做事细致、全方面考虑问题的好习惯。

最后感谢我的领导和同事们，感谢领导热忱的指导我，感谢同事诚恳地对待我。在新的一年里我决心再接再厉，更上一层楼。

最新总结: 安全员个人工作总结1篇

时间一晃而过，这一阶段的工作又将画上句号。经过工作的磨炼之后就可以对其做一个总结。没有总结就没有提高，工作总结正当其时。在作工作总结时，哪些需要重点讲呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“最新总结: 安全员个人工作总结1篇”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

尊敬的各位领导，同事们：

大家下午好！自20xx年7月22日正式竞聘到西一联合站担任安全监督员以来，在大队各位领导、机关组室和西一联合站各位领导、同事的关心和帮促下，使我很快适应了西一联合站的安全管理模式，短时间内进入了安全监督员的角色，现将近期所做的主要工作、存在不足和今后的工作打算向大家作以简要的汇报，不妥之处，还请各位领导和同事多多批评指正。

一、主要工作完成情况：

1、8至11月共进行三级动火4次，临时用电6次，受限空间作业7次，动土作业2次，高处作业1次，吊装作业1次，其中共发生受限空间作业违章1次，临时用电作业违章1次。

2、8至11月第二监督站派驻监督在西一联共查出一般安全隐患问题15个，其中8月份3个，9月份10个，10月份2个，整改问题14个，整改率93%。其中站内有两具固定式可燃气体检测探头损坏问题已上报大队；较大隐患问题5个，整改问题5个，整改率100%。

3、厂部上半年在西一联查出问题4个，下半年查出问题1个，已分类全部得到整改，整改率100%。

4、大队HSE办公室8月份在西一联查出安全隐患问题4个，9月份在西一联查出安全隐患问题5个，10月份在西一联查出安全隐患问题2个，已分类全部得到整改，整改率100%。

5、8至11月自查自改活动开展和执行情况：其中共查出大小问题95个，已全部得到整改，整改率100%。

6、8至11月份标准化作业程序和ACT卡的应用情况：8月份上交标准化作业程序68份，ACT卡回收使用率达到82%，评选先进个人2名；9月份上交标准化作业程序63份，ACT卡回收使用率达到67%评选先进个人2名；10月份上交标准化作业程序58份，ACT卡回收使用率达到35%，评选先进个人3名。

7、8至11月份HSE资料建设情况：主要建立和完善了岗位应急预案、隐蔽工程档案、HSE作业指导书、特种作业作业票和信息台帐、三违人员台帐、岗位标准化作业程序现场演练考核台帐、储油罐安全附件检查保养台帐、冬季消防泡沫管网检查保养台帐、更新员工三、四季度安全手册、反违章六条禁令考试统计台帐、应急器材库器材维护保养和使用统计台帐等。

8、8至11月份安全管理制度及主要措施制定情况：主要制定了持证进站登记管理制度、安全附件检查保养制度、四沟两池检查保养制度、消防器材检查保养制度、奥运期间维稳防恐特别安全管理措施、中秋期间特别安全管理措施、十一国庆期间特别安全管理措施、冬季安全生产特别管理措施等。

9、8至11月站内HSE活动开展情况：共组织安全知识、消防流程、标准作业程序、ACT卡的应用、空气呼吸器的正确佩戴、安全上岗实践培训、反违章六条禁令学习等培训活动21次，各类应急预案演练10次，新员工进站安全教育4次，新来社会化保洁人员安全培训教育11次，社会化保洁人员安全培训8次；

二、存在的问题和不足：

1、自身素质和工作能力有待于进一步提高，尤其是自我独立完成工作的能力、站库内外协调处理能力和随时掌控站内安全动态的能力，须在日后工作中加强锻炼和提高。

2、安全管理经验不足，致使在日常的施工安全管理、HSE相关活动组织方面出现过小的失误，有待于今后加强安全管理方面相关标准和规范的学习。

3、站库安全生产方面知识欠缺，须在今后的工作过程中加强集输知识的学习和交流。

4、日常工作方面还存在不严、不细的作风，偶尔的粗心大意和工作疏忽依然存在。

5、站库日常安全管理方面还存在“吃不准、放不开、缩手缩脚”的现象，没有将相关标准和安全管理制度完全落实到日常的督查、考核过程之中。

三、今后的工作目标和打算：

1、加强学习和沟通，努力提高自己的组织能力和管理能力。

2、加强集输方面生产知识的学习，努力弥补自己在生产方面的欠缺和不足，以便于今后更好地开展工作。

3、加强自身素质和业务学习，努力提升自己的工作完成能力、协调处理能力、上级安排工作的执行能力和随时掌控站内安全动态的能力。

4、继续加大对“四有一卡”的应用和效果提升，把岗位标准化作业程序和ACT卡切实落实到岗位操作，应用于工作实践，做好月底先进评比和考核工作。

5、每月认真组织和积极开展好以班组为单元的小型应急预案和全站大型联动应急预案的演练工作，切实提高岗位人员的应急处置能力和全站人员的团结协作能力。

6、吸取今年8月份施工过程教训，加大对施工现场的规范、安全措施落实和施工队伍的监护管理工作。做到施工手续不全不施工；安全措施未全部落实不开工；现场无监护人不施工；发现违章先教育、整改后再施工；发现隐患和风险先停工、整改处理后再施工。

7、继续坚持和加大对站内“四沟两池、安全附件、消防器材”的维护保养工作，严格落实责任到人和痕迹管理制度，建立奖励处罚体制，确保站内消防安全设施和隐蔽工程时时处于安全、受控和完好状态。

8、加强员工培训工作，详细制定20xx年年度培训规划，充分利用站内的一切人力资源，分季度和季节特点展开培训，主要以现场实践培训为主，把岗位标准化作业程序、消防流程、空气呼吸器、换阀门、安装压力表、加盘根、换法兰垫子、管线打卡子、消防灭火器材的使用培训、应急预案的演练和编制修订等内容为重点，可针对岗位和班组展开培训，以提升员工安全意识和安全技能为目标，真正达到全员操作标准作业程序化，人人熟练掌握站内消防流程、人人熟练使用消防器材、空气呼吸器等应急防护器材，在站内和全员中形成“我不违章、严禁他人违章、严禁他人伤害自己”的浓厚反违章氛围，切实提高培训效果。

9、加强日常的监督管理工作，确保“事事守安全、人人讲安全”。在平时工作中引导全员对国内外典型事故案例进行学习和讨论，对油田公司及采油二厂上下发生的各类违章行为和事件进行集中学习、讨论和戒免，真正唤起大家“安全工作无小事”的理念，使反违章工作从每一件小事做起，查隐患漏洞从人的不安全行为看起，严考核、硬兑现，从根源上消除站内风险隐患。

10、认真抓好今冬明春期间站库冬季安全生产管理措施的落实执行工作和冬季员工安全技能培训与冬季岗位大练兵工作，确保站库的生产安全、平稳、顺畅运行。

我的述职完毕，不妥之处，敬请各位领导和同事批评指正，谢谢大家！

热门总结: 幼师个人工作总结季度范文精选

春去秋来，随着岁月流逝。这一阶段的工作又将过去。此时就可以对这一阶段的工作做总结，总结自己的收获。只好很好地复盘工作，才能对未来发展进行客观预期。如何才能够不让自己的工作总结显得太过平庸呢？小编特地为您收集整理“热门总结: 幼师个人工作总结季度范文精选”，希望对您的工作和生活有所帮助。

反思一个学期的工作，我有了很深的认识：我们都有一种感觉，当你追赶时间的时候，你就会觉得时间过得很快，而当你等待时间的时候，你就会觉得时间很漫长。不经意间步入了生命的又一个年头，开学初忙碌的身影还在眼前浮现，实在是让人感叹时间的飞逝。可是细细品味，却也发觉自己竟也成熟了些许。望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自蒙感，一个学期转眼过去了，身边仿佛还是孩子们刚刚入园的热闹声，这有半年的集体、游戏生活。使孩子们学会了许多、各方面进步也不错。为了更好地做好以后的工作，现将本学期工作做如下小结

教师被喻为人类灵魂的工程师，教师的政治思想会直接影响到孩子。我在思想上高标准的严格要求自己。积极参加园内各项活动，并认真做记录。做到不迟到、不早退，树立为人师表的形象。

从本班幼儿的实际情况出发，精心安排好每周计划活动内容，认真组织好每节活动。在活动中，让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人。在课前的教具准备要充分、内容要丰富、生动、新颖，并具有较强的操作性，在教态上具有儿童化，形象生动，和幼儿融合在一起，为幼儿创设一个轻松、愉快的学习环境。让幼儿学会在游戏中去寻找问题，并解决问题。

1、礼貌

先从自我做起，对领导、同事、家长都要面带微笑主动问好。给幼儿带个好头，并严格要求自己的言行举止，同时培养幼儿成为一名尊老爱幼、讲礼貌、讲文明的好孩子，能友好与他人相处。

2、课堂活动纪律

从生活抓起，培养幼儿良好的常规习惯。要正确引导幼儿课堂上的坐姿、培养良好的课堂常规；不许随便下位、回答问题时要举手、并学会尊重他人，安静地倾听他人的发言，养成不随便打乱别人的讲话。

3、卫生习惯

每天保持幼儿户外体育活动时间，带领幼儿认真开展各项体育活动、锻炼身体。在每周计划活动中，根据幼儿的现状情况，合理设计好每日的户外体育活动内容和运动量知道清洁卫生的重要性，加强幼儿便后洗手的习惯，并能主动的在餐前、餐后洗手，餐后能主动漱口、擦嘴巴，能有条理地收拾餐具、折叠整理自己的被褥衣物。

我深刻地认识到，时代在发展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新和变革，我十分注重业务学习，不断充实自己，解剖自己，分析自己，正视自己，不断为自己充电，提高自身素质，提高文化专业知识水平。

1、主动亲切地与家长沟通。我充份利用了晨接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。

通过家园联系表、面谈等形式来了解幼儿在家与在园的各种表现。

2、及时向家长反映幼儿在幼儿园的情况表现，及时取得家长的密切配合。

3、在与家长沟通时应注意热情有礼、对待特殊情况要冷静、有条理地进行交流。

4、工作上加强互动，对家长的建议虚心听取。

5、结合每月开展的主题教育活动，引导家长关注活动进展，并能主动参与到有关活动中，加深家长对幼儿园教育工作的了解，促进家长和幼儿园的良好关系，让家长和幼儿共同成长。

1、本学期有时候有因自身懒惰思想造成的拖拉现象,在下学期的工作中力争做到“今日事今日完成”2、工作中更严格的要求自己努力提高自己分析问题能力和科研能力。

六、今后工作规划：

1、积极、认真开展幼儿课题的学习和探讨，多方面的提高专业技能。

2、珍惜教学机会，加大学习力度：一是保持工作热情，继续加强自身科学文化知识的学习；二是谦虚谨慎，继续加大向领导和各位老师的学习

以上是我本年度的工作总结,不足之处请各位领导及老师指正。我一定再接再厉，努力工作。在以后的工作中我将用心去爱每一个孩子。努力克服自身的弱点，争取更大的进步。

时间飞逝，转眼间，一个紧张而又充实的学期又过去了。回顾这学期，在各位领导和老师的热心支持和帮助下，我认真做好各项工作，积极完成学校布置的各项任务。下面我把这学期的工作做简要汇报总结。

一、师德表现

积极参加园内各项活动及级组教研活动，做好各项工作，积极要求进步。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤，热爱集体，服从分配，团结同事，爱岗敬业，做到既教书又育人。

二、教育教学情况

在教学工作中，我注意做到以下几点：

1、深入细致的备好每一节课。在备课中,我认真研究教材，力求准确把握难重点，并注重参阅各种杂志，制定符合幼儿认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。并不断归纳总结提高教学水平。

2、认真上好每一节课，上课时注重幼儿主动性的发挥，发散幼儿的思维,注重综合能力的培养,有意识的培养幼儿的思维的

严谨性及逻辑性,在教学中提高幼儿的思维素质，保证教学质量。

3、注意听取幼儿的意见,及时了解幼儿的学习情况，并有目的的对幼儿进行辅导。

4、坚持听课，注意学习其她老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式。

5、注重教育理论的学习,并注意把一些先进的理论应用到教学中,做到学有所用.。一学期来,我在学校开了两次公开课，通过开公开课,使自己的教学水平得到很大的提高,但也使我意识到了自己在教学方面的一些不足之处。

三、配班工作

这学期我担任了小一班的配班老师。作为配班老师，我除了做好自己本职工作外，还配合班主任做好幼儿安全及教学工作，做到严要求、高标准。

一个班的工作能否得以顺利的开展，除了靠几个老师的努力之外，更重要的是要得到家长们的支持和配合。特别在小班，因小朋友年龄小，自理能力比较差，所以家长都比较紧张、担心，自然对我们老师的要求也比较高。为了使家长信任、支持和配和我们的工作，我采取了以下措施：

1、主动亲切地与家长沟通。

我充份利用了早接和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。

2、定期进行家访、电访。

这使我更了解幼儿在家的情况，使我能有针对性地开展幼儿的教学工作，而且还能促使我们老师跟家长的相互理解，使关系更密切。

3、让家长参与到我们的工作中。

在主题教学活动中，我们开展了亲子活动，让家长和幼儿共同完成，这活动不仅能促进我们与家长的关系，而且还能让家长更了解我们的工作。

本学期非常忙也非常累，收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。我享受的收获我会用于下学期的工作中，我所碰到的问题我要认真思考想办法解决，力求把日后的工作做得更好！

月度总结推荐: 销售年度个人工作总结

岁月在不经意中流逝，一阶段的工作即将结束 ，新一阶段的工作正在到来。此时就该对这段时间的工作来进行一次总结。写好工作总结，可以清晰知道自己这段时间的工作成果。一篇优秀的工作总结是怎么样的呢？小编特地为您收集整理“月度总结推荐: 销售年度个人工作总结”，仅供参考，希望能为您提供参考！

20xx年的一整年已经过去，新的挑战又在眼前。在一整年里，有压力也有挑战。年初的时候，xx市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信xx的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，x市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

一、新的工作体验，在此我总结几点与大家分享

（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果；

（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间；

（三）推荐xx要有把握，了解所有的xx，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言；

（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽；

（五）确定自己的身份，我们不是在；；，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度；

（六）团结、协作，好的团队所必需的。

二、需要改进之处

1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任；

2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作x年多了，在一整年的工作中，本人的销售套数为x套，总销额为x千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对xx各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战xx，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。