读书活动总结。

时间是不等人的，新的工作即将来临。在经历过这段时间的辛苦奋斗后就可以对这一阶段的工作做总结。没有总结就没有提高，工作总结正当其时。在写工作总结时，需要重点写哪些方面呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“今日总结:读书教育活动总结1篇”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

为了落实定教通字［20xx］29号文件精神，切实搞好第十二届中小学生“心系祖国健康成长”读书教育活动，在学校党总支和德育领导小组的直接领导下,校团委和教导处联合发出通知，在全校范围内开展了读书教育征文、演讲会、网上答题等系列活动。鼓励大家认真读书，自主学习，结合自己生活和成长的实际，从一个角度、一个侧面，围绕主题以生动准确的语言，表达自己“心系祖国健康成长”的真情实感。此次活动的开展，旨在激励广大团员青年努力学习、奋发图强，心系我们伟大的祖国，增强责任感和使命感，提高自身素质，坚定为理想而奋斗信心和决心。WwW.FW76.cOm

整个活动过程中，得到了高一、高二年级和语文教研组的大力支持。各支部积极准备，认真选拔，语文任课教师切实重视，严格把关，广大同学踊跃报名，并积极投身其中，出谋划策，将具有一定写作和演讲能力的同学推选了出来，为他们提供了一个施展才华的舞台。参赛同学通过个人认真读书，结合自己学习、生活和成长的实际，以生动准确的语言，围绕主题表达了自己的真情实感。观点正确，语言流畅，主题鲜明，内容充实，中心突出，立意新颖，使此次活动达到了预期目的。

此次“心系祖国健康成长”读书征文活动中,经各支部精心遴选、准备，由各年级任课教师直接遴选和辅导，推出水平较高的作品进入决赛，由全体语文教师组成评审团对征文进行统一评定，其中《中国的脊梁》、《位卑未敢忘忧国》等四篇作品荣获征文一等奖；《生命的宽度无极限》、《心梦飞扬》等五篇作品荣获征文二等奖；《一缕阳光中华芬芳》、《华夏魂》等六篇作品荣获征文三等奖。演讲会有六十余名选手，历经报名、初选、复赛等环节的层层选拔，有十名优秀选手脱颖而出，入围决赛。决赛在我校多功能报告厅举行，选手发挥出色，评委打分公平，观众掌声雷动，现场气氛非常热烈和谐。通过现场打分，激烈角逐，评选出一等奖两名，二等奖三名，三等奖五名，优秀奖八名。其中赵小星、王欢同学荣获一等奖，杨烁等三名同学荣获二等奖，张春、安莎莎等五名同学荣获三等奖，吕伟浩、凌寒等八名同学荣获优胜奖。

此次活动的开展，丰富和活跃校园文化生活，为大家提供一个展示自我、发挥才能的舞台。使同学们的写作表达能力和登台演讲能力得以锻炼，并激励广大同学以此为契机，多方面锻炼自己，勇于开拓，立志成才，健康成长，为了祖国的明天而努力奋斗。

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今日总结:法制教育宣传活动回顾其八

时间在不知不觉间流逝，转眼间这一阶段的工作已经结束，但这段时间非常的难忘，点点滴滴历历在目。我们需要制定个人工作总结。写好工作总结，可以为这一阶段工作圆满地画上一个句号。工作总结怎么写才比较好呢？小编特地为大家精心收集和整理了“今日总结:法制教育宣传活动回顾其八”，希望对您的工作和生活有所帮助。

XX县中学是目前县属唯一一所省级标准化高中，现有54个教学班，3376名学生，206名教职工。学校在上级有关部门的指导支持和学校领导一班人的正确领导下，全面贯彻党的教育方针，积极推进素质教育，围绕提高教育教学质量这个中心工作，努力加强青少年学生的思想道德教育和法制纪律教育，把法制纪律教育与提高教育教学质量这个中心工作有机结合，相互渗透，互相促进和提高，取得了较为显著的成绩。

学校xx年被评为市县创安争优活动先进单位、XX县学生思想道德建设先进单位。xx年高考文科学生薛晋蓉同学被北京大学录取，填补了XX县中学被北大、清华录取的空白，赢得了上级各部门的肯定和好评。学校不断吸取经验教训，发扬成绩，在加强教育教学管理的过程中，不断探索和完善法制纪律教育的新方法、新路子，已经初步形成了较为成熟和完善的法制纪律教育方法途径，有效预防和减少了未成年学生的违法犯罪现象，有力促进了教育教学工作的开展。现就今年x月份学校开展的第x个法制教育宣传月活动情况作如下总结汇报，不妥之处请批评指正。

一、加强队伍建设，强化教育宣传力度，创建法纪教育氛围。

学校根据上级的通知精神，结合近年来青少年学生违法犯罪率呈上升趋势及犯罪行为手段恶劣残忍的两大特点，充分认识了加强对未成年学生思想道德、法制纪律教育的紧迫性、重要性。学校领导高度重视，统一思想认识，全面部署，把法制教育工作作为一项重耍教育任务纳入学校工作计划，整体规划，分阶段实施，根据学校实际，提出了不同阶段法制教育的明确目标要求。印发了《未成年保护法》、《预防未成年人犯罪法》等有关的教育法律法规，采取集中学习与分散学习相给合，统一组织学习与自觉学习相结合的方法，组织师生认真学习。通过学习，极大地提高了师生的法制意识，增强了依法治校、依法执教的自觉性，并初步形成了以校委会、党支部为领导，以政教处、年级组、班主任、政治课教师为骨干，广大科任教师为成员的法制教育工作队伍。广大教职工以课堂为主渠道，以校园为阵地，积极开展法制教育宣传，营造了法制教育活动的良好氛围。

特别是本学期以来，学校针对近年来出现个别青少年学生违法犯罪现象，认真查找法制教育的薄弱环节和漏洞，早动手，细安排，大张旗鼓地开展法制教育宣传工作。在教师和学生集会上进行法制教育宣传，引导学生做具有健康人格的人，在师生中的教育意义较大，振聋发聩，催人反思。师生积极行动，自觉学习法律知识，模范遵纪守法，把学校的三风建设进一步引向深入。

二、开展形式多样的法制教育宣传活动，增强法制教育的实效性。

为了把本次法制教育宣传活动引向深入，在学校的领导下，全体师生开展了形式多样的法制教育宣传活动，掀起了法制教育宣传活动高潮。

1、在学校部署安排下，各年级组、各班首先行动起来，充分发挥班会课的主阵地作用，组织广大学生通过召开主题班会、办黑板报、进行法制知识演讲比赛等形式，寓教于乐，积极开展形式多样的教育活动。学习了学校下发的有关法制知识汇编材料，以及由学校各种管理制度汇编在一起的《XX县中学学生手册》，使广大学生有法可依，有章可循，提高了遵纪守法意识及其自觉性。并在学校的安排下，全校师生进行了一次法律知识竞赛，通过认真阅卷评比，表彰奖励了成绩突出的优秀学生。同时以年级组为单位编印试题卷，对全校学生学习《XX县中学学生手册》的情况进行了检测，并把成绩作为评选遵纪守法好学生的重要依据。并按照上级安排启动知心律师进校园活动，对学生进行法律援助。这些活动的开展，使广大学生学到了一定的法律知识，把遵纪与守法有机结合起来，有力地促进了学校风气的好转，有效地促进了教育教学质量的提高。

2、在学校的领导下，政教处和政治教研组共同创办了一期法制教育宣传专栏，在教学楼橱窗展出，位置醒目显要，篇幅宏大，内容翔实生动，案例典型，分析透彻，涉及未成年学生活动的方方面面，使全体学生能在课间等业余时间认真学习了解，对照自身思想认识，深刻检查反省，进一步明确了法与非法、罪与非罪的界限，自觉提高自身思想境界，加强自身修养，把自己塑造成为一个合格的社会好公民。与此同时，学校广播室利用活动课时间向全体师生开展法律知识讲座，强化师生的法律意识和观念，使学校的法制教育有声有色，氛围浓厚。

3、为了增强教育的现实性和直观性，学校与司法部门加强联系，聘请了司法工作者为全体师生现场说法做了一场法制报告。报告会结合近年青少年犯罪显示的特点，应用典型现实案例分析向广大师生详细讲解了刑法以及刑罚处罚的具体情况。与会师生们听的认真，记得仔细，神情专注，使整个法制教育宣传活动达到高潮，对师生的教育意义极大。

4、为了促使法制教育活动纵向发展，学校4月21日在校门口设立宣传点，面向社会进行法制知识宣传。并与交警队、市容大队等有关单位加强联系，整治校门口及校园周边环境秩序，为学校教育教学工作的开展创造了良好环境。

一月来，在学校领导的高度重视和全体师生的共同努力，法制教育宣传活动与教育教学齐头并进，有声有色，相互促进，取得了较为明显的成绩。师生的学法、知法、守法意识明显增强，自护自救能力得到了明显提高。当然，由于受社会上一些不良风气及各种因素的制约和影响，学校教育在某种程度上会有所减弱。因此，青少年学生的法制教育还需要付出长期的艰辛的努力，我们相信有上级组织的大力支持，有全体师生的共同努力，学校依法治理工作一定会赢得一个美好的结局，依法治国，建立法治国家的目标一定会实现，青少年违法犯罪的现象也一定会得到控制和预防，这是我们不懈努力的目标。我们相信，XX县中学将会向国家、社会输送更多更好的合格人才。

今日总结:月考工作回顾1篇

时间伟大的作者，相信在这一阶段的工作过程中自己经历了很多挑战，也成长了很多，此时就可以回忆这阶段的工作总结并且做个总结。总结经验教训，使以后的工作少走弯路，多出成果，您是否正在考虑怎么样才能写好自己的工作总结呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“今日总结:月考工作回顾1篇”，供您参考，希望能够帮助到大家。

月考结束了，为了总结前一段教学，使后一段工作更有效特分析如下

一、从以上数据中，105班的及格率较理想，其他班级均有待提高，优秀率比较低；104班优秀的不多，高分也少。

二、试卷分析：

1、试题前半部分较容易，后半部比较活。

2、试题覆盖面大，涉及范围广，从九年级上册的第一单元、第二单元，既注重对事件的整体把握，同时也注意书中细节的描述。

3、注重能力考查与知识并重，大部分是要求学生对灵活运用知识解题的要求，注重学生分析、比较、理解、归纳运用思品知识的考查。

三、问题总结：

1、基础知识落实不扎实。比如，选择题第4题、7题难度大，知识掌握不够，容易混。

2、审题能力差。如第三题，分析说明题中，划线部分的启示，学生只是从自己的角度分析，没有从国家的角度分析。而重点则就是从国家的角度分析十分严重

3、知识的综合运用能力差。如实践探究题，知识综合能力不强。失分也比较多。

四、教训总结

基于以上分析，在今后的工作中，我会着重在以下方面注重提高自己：

（1）突出重点，突破难点。认真分析做题方法与技巧，让学生搞透彻、明白。

（2）因材施教，由于各个班级对知识的理解和把握程度不同，适当调节讲课的内容和深度，在完成教学任务的前提下，不给学生增加负担，争取做到优等生吃饱，中层生吃好，特别关注105班的尖子生力争下次考试中，其他两个班的差距缩小。

（3）注意材料题的练习，特别是对于综合性较强的材料题，加强讲解，规范方法，还要用材料题的方式进行考查，让学生灵活掌握，举一反三。

（4）继续抓好后进生的转化工作，采取多提问，多提醒，多鼓励的方式，督促后进生的学习，提高班级的整体水平。

（5）加强对小组的管理，小组长要带组员努力前进，加大对小组积分奖励力度。

总结阅读： 安全教育活动总结(篇七)

时光荏苒，这一阶段的工作即将结束，画上句点。在经历过这段时间的磨砺后就可以总结一下。要想在职场中不断提升自己，工作总结必不可少。您是不是正在寻找优秀工作总结模板呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“总结阅读： 安全教育活动总结(篇七)”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

围绕“xx”主题，我校以学校安全教育周为契机，开展了一系列安全教育活动，总结如下。

第一，领导重视

1、学校领导重视安全教育，将安全教育工作纳入学期计划中的工作计划，并成立以校长为组长的安全教育领导组织，制定切实可行的安全主题教育活动，明确安全教育目标，确保活动有计划、有计划、有实施、有实施、有备案。

2、召开学校安全教育工作安排会议，制定学校安全教育周工作实施计划。组织教师认真学习安全教育周的通知精神，充分利用晨会、班会、黑板报、宣传栏、广播等形式，为学生提供预防交通事故、溺水、传染病、雷击、地震、火灾、食物中毒等安全教育。

第二，安全教育活动内容丰富

1、在“安全教育日”，利用国旗下的讲话举行安全教育周启动仪式，主管安全的副总做了开展安全教育周的动员讲话。

2、在校园及周边地区挂“深入开展第20届全国中小学安全教育日主题教育活动”和“深入开展第7届福建省学校安全教育周主题教育活动”。

我安全，我健康，我快乐。

3、安保部将在学校文化走廊发行一期安全教育特刊，营造安全日安全教育氛围，增强学生安全防范意识，提高学生自我保护技能。专刊的主要内容有交通安全、消防安全、防溺水、保健食品安全等。

6、成立了一个安全检查组，对整个校园及其周围环境的安全隐患进行全面、深入和细致的调查。在这次调查活动中，学校安全检查组本着“发现问题、解决问题、消除隐患”的指导思想，对功能室、教学设备、楼梯、栏杆、厕所及电气设备、消防安全等关键部位进行了全面、认真、细致的检查。确保不遗漏任何隐患，不留任何死角。采取快速果断的措施，检查出安全隐患，明确专人负责限期整改，并通过召开教师会议进行宣传教育，重点确保用电和运动器材的安全。

7、每个班都以“我安全，我健康，我快乐”为主题召开班会。班会上，老师们以全国中小学安全教育日主题为主线，针对有特色的案例对学生进行安全教育，并结合学生自身特点，对校园安全、在校交通安全、家庭生活安全、防火防电、防雷防震、春季传染病防控等进行教育宣传。同时，要求学生始终把安全放在第一位，远离危险，珍惜生命。班会上，同学们畅所欲言，讨论学生安全意识的缺失，明确了安全的重要性，增强了安全意识。

8、根据演习计划，要求所有教师和学生严格遵守纪律，服从学校的统一命令。在学校领导和班主任的统一指挥下，全校学生开始了紧张有序的疏散演习。根据事先安排好的路线，每层学生在老师的带领下分成两队，在楼下指定的安全区域快速集合，保证在楼梯右侧行进。教师负责守卫和指挥每个楼梯拐角和学校广告

再次，提高了学生在紧急情况下的惊讶和自我保护能力，为构建安全和谐的校园提供了很好的借鉴。

通过开展上述安全教育周的宣传教育活动，全体教师将时刻牢记安全，增强安全意识，让全体学生学会自救、求生、自保。为他们创造一个安全的校园学习环境。

优质总结：安全教育活动总结篇一

岁月悠悠，新的工作正迈着矫健的步伐向我们走来！在经历过这段时间的磨砺后就可以总结一下。要想使自己变得更加优秀，工作总结是必不可少的。怎么才能写好工作总结呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《优质总结：安全教育活动总结篇一》，仅供参考，大家一起来看看吧。

10月至11月开展了安全生产警示教育活动，现就本次活动工作做阶段性的总结如下：

一、成立领导小组

为了做好安全宣传教育的领导工作，学校首先成立了领导小组。由校长担任组长，各处主任和各班班主任为主要成员。领导小组下设办公室，领导小组责任到人，各负其责。

二、制定学校实施方案

为了使安全警示教育的各项工作有条不紊地顺利进行，我们首先制定了学校安全生产警示教育实施方案，此方案为七个部分：一是指导思想，二是活动主题，三是活动时间，四是组织机构，五是活动内容，六是活动目的，七是方法措施。

三、加大安全知识宣传力度

为了使师生们更进一步明确安全工作的重要性，懂得更多的安全防范知识和自我保护知识。我校开展了一系列的工作：

（1）开辟宣传橱窗；

（2）在学校院内有安全教育的警示语；

（3）在学校板报、班级板报内以漫画、照片、图片等形式布置一组宣传板块；

（4）发放告家长书，联合家长力量，配合学校切实做好安全教育工作；

（5）各班级组织开展以“安全在心中，平安在身边”为中心的安全教育主题班会活动；

（6）11月1日组织一次消防突发事件紧急疏散、逃生救生安全演练活动；

（7）每周一旗下讲话通过大力宣传有关安全知识，提高学生的安全意识。

四、充分发挥科任老师的宣传作用

安全教育，人人有责。把安全教育工作渗透到课堂中是每位科任教师义不容辞的责任。我们要求科任老师在备课时要渗透入安全知识，上课时要讲一项安全防范知识，使学生时时都注意到“安全”两字，提高安全防范意识。

五、总结提高

为了使学生时时都记住安全就是幸福，全校师生每人写一篇“为了母亲的微笑，珍爱生命”为主题的征文，并举行“珍爱生命，我要安全”的宣誓仪式，让学生深刻体会安全对自己和他人、对社会和家庭的重要性。使安全教育工作深入人心，确保学校的平安，没有安全事故发生。

[推荐总结] 安全教育活动总结壹篇

时间是一条金河，这一阶段的工作已经快要结束了！我们需要对这一阶段的工作做总结。通过总结，可以提高自己的工作技巧，怎么才能将工作总结写得全面呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[推荐总结] 安全教育活动总结壹篇》，供您参考，希望能够帮助到大家。

根据xx市教育局下发的x教发【20xx】x号《关于开展20xx年教育系统“安全生产月”活动通知》文件精神，结合我园实际情况于20xx年6月13日―24日开展系列安全教育活动，现将活动情况总结如下：

一、 提高认识，加强领导, 成立工作领导小组。

1、我园召开安全专题会议，学习邳教发【20xx】46号《关于开展20xx年教育系统“安全生产月”活动通知》文件精神、校园安全知识条例等，将“安全生产月”活动纳入安全教育工作的重要内容。

2、成立了安全领导小组，制定切实可行的实施方案，并要求各室及班主任结合文件开展安全教育活动。

二、开展丰富多彩活动，强化安全教育。

1、加大宣传力度，营造安全教育氛围，向家长宣传幼儿安全教育的.内容及重要性，家园联手做好幼儿安全教育工作。

通过LED滚动安全宣传标语，通过致家长一封信、家长园地、校讯通平台、家长微信群、幼儿园网站、校园电子屏幕、悬挂横幅、张贴标语等形式。

2、开展安全主题教育。

各班组织一次全面的安全知识教育，通过国旗下讲话、观看安全教育片、安全主题课等方式，对幼儿进行防拐、交通、消防、用电、食品、防溺水等教育。重点是夏季防溺水教育，各班教师也以班级为单位跟据本班实际情况对幼儿展开了以“谈话”、“主题活动”、“情景模拟”“观看视频、图片”等形式的活动对幼儿进行了防溺水安全教育，教育幼儿懂得“七不”、“两会”。

3、6月20日举行一次防震应急疏散演练。

为提高全体师幼防震减灾意识和应对突发事件的能力，保障幼儿的生命安全，确保灾难来临时把损失降到最低限度，按教育局文件要求，我园于20xx年6月20日上午10点40分，开展了防震疏散演练。安全警报铃声一响，幼儿开始在教师的组织下有序避震，第二次警报响起全体师生按照预定的路线有序疏散到操场避震。演练过程中，幼儿演练认真，能够按照要求不推挤和喧哗，快速有效避震逃生，教师能够认真负责照顾好每一位幼儿，全园450名幼儿用时2分06秒圆满演练成功。

通过此次模拟演练，师生们掌握了基本的应急避震和疏散逃生的技能和方法，也培养了老师和幼儿互帮互助的良好作风，取得了很好的效果。

4、十七周全园进行一次全面的安全隐患排查活动。重点部位用电线路是否有损，用水、消防系统是否完好，确保用水、用电安全。重视校园安保工作，加强幼儿上下学安全教育与管理，防止安全事故。对安全隐患排查结果进行认真核查并及时加以整改。各班级教师负责对班级室内外设施深入检查，发现隐患及时登记上报。

三、取得效果

1、幼儿安全知识面更广了，安全意识更强了，对注意安全的理解更深了。全体师生法制观念增强了，幼儿的自我保护意识和能力也提高了。

2、教学秩序更好了，幼儿学习行为文明了，活动更加安全了。

3、幼儿园管理机制更加完善了，安全教育责任到人，落实到位了。创建了安全的教学环境，形成了“安全工作，重于泰山”的良好氛围。

四、问题与思考

由于安全问题是一个比较复杂的问题，有很多意外防不胜防，学校安全工作也不见得做到了天衣无缝，有很多不安全的隐患也可能随时出现，所以我校不仅要在“安全生产月”内对安全教育重点抓，在平时的常规教育中，我园也将把安全教育放在第一位，力求做到安全第一。

我们要始终坚持把幼儿的安全教育工作贯穿于教育的全过程，共同营造和谐平安的温馨的校园。相信在幼儿园领导的高度重视下，在全体师生的紧密配合中，在安全领导小组的大力工作下，我园的安全教育工作，定能更上一个台阶。

今日总结:游泳比赛活动总结(篇二)

光阴似箭，一阶段的工作就这样过去了，平时我们要多回顾总结自己的工作经历，此时也不例外。不能作好工作报告，意味着对过去的工作不能全面认识。怎么才能将工作总结写得全面呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《今日总结:游泳比赛活动总结(篇二)》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

时光飞逝，在代表队已经度过了四年的光阴，顽强拼搏，奋勇争先，为祖国健康工作五十年，这些品质和新年已经成为我作为代表队一员特有的品质。我们特有的大五生活也确实没以往那么大的学习和工作压力，刚刚在代表队保研的我，也许是出于对代表队的感激之情在心中涌动，带着一股向学校的普通同学们展示我们代表队的目标和信念，就第一次参加了代表队马杯教练团。

初入冬季，北京的天还是略微显冷的，紫荆操场的篮球场还是依然火爆，下午五点，在靠近网球场最角落里的篮球场上，这块他们熟悉，我很陌生的塑胶场地上，伴着清华紫操旁的路灯，本学年马杯教练团新教练与生院女篮的第一次合作就展开了。说实话，没接触过咱清华普通学生打篮球，训练时，我带大家做了些我们清华男篮平时训练的训练内容，结果出现了尴尬的情况，同志们非常努力的训练，结果我们第一次训练的第一项内容用了足足半个小时来完成，严重超时。着瞬间改变了我的训练计划，一切从基础训练开始!整个两个小时，生院女篮队员们给我非常geilivoble的感觉，移动迅速、拼抢积极、极其团结，这是一个优秀篮球队伍队员们所必须的品质，只有拥有这样的品质，才能有机会成为最优秀的球队。

两周过去了，我们的训练依然以基础动作训练为主，可是队员们依然是精神饱满，积极努力，她们陆续背着书包从课堂过来训练，又陆续从训练场背着书包、啃着面包依依不舍跑的抛弃教室上课，她们对篮球甚至体育的热爱，我想毫不亚于我们代表队的同学们，也许她们和他们只是欠缺一个机会，一个桥梁。

马杯教练团是个机会，是个桥梁，是代表队同学们让整个学校更多认识我们机会和桥梁，是普通学生满足对代表队学生好奇心和更多更好的接触专业体育的机会和桥梁，有朝一日，马杯教练团和马杯将成为清华大学学生体育发展的两架马车。

[参考总结] 营销活动回顾1篇

时间伟大的作者，工作即将步入一个崭新的篇章。在经历过这段时间的磨砺后就可以总结一下。能够让同事和领导更加了解自己的能力。在作工作汇报时，哪些需要重点讲呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[参考总结] 营销活动回顾1篇》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

xx年6月初至6月30号我社分别在郑州市购书中心、中原图书大厦举办了图书买赠活动。现将xx年6月、4月、5月及08年6月、xx年6月销售数据进行比较和分析：

(1)郑州市购书中心xx年及同期xx年6月销售数据同比

(注：郑州市购书中心07年8由于系统程序更换，目前书店07年6月销售数据无法收集)

(2)中原图书大厦09年6月及同期6月销售数据同比

(3)郑州市购书中心、中原图书大厦09年6月、5月、4月环比

6月份郑州购书中心销售有一定幅度的增长，但受6月份图书销售淡季的影响，整体销售没有达到旺销的目的，我社的促销手段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。6月份销售的特点主要是我社重点图书的单品销售量有明显提高，相比“动销”的品种增长不少很明显。中原图书大厦6月份销售基本上和去年同期销售持平，6月份中原图书大厦销售“动销”的品种有了一定的增加，但由于河南省批销中心一直不能保证正常的供货，造成重点图书断货情况比较严重。多次协调，由于牵涉部门过多，整体上效果不太明显。就6月份重点营销活动中出现的问题简要总结如下：

1、促销时间方面：6月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。郑州主要卖场多以学生购买为主，适合我社产品购买的人群相对比较分散。

2、促销手段方面：各大出版社都选择在6月份开展促销活动，造成促销活动泛滥，很多促销手段都处于相对比较低级的营销手段，多以买赠为主，没有形成有自己特色的营销手段，重复性竞争比较严重。

3、各主要卖场对促销活动支持方面：由于需要做促销活动的出版社比较多，郑州购书中心方面为了顾及书店整体的布局，拒接出版社摆放大型的POP、易拉宝等宣传品，只准许在展台上摆放小型的宣传画，对读者形成不了视觉上的吸引力。书店依靠电子屏、广播等途径介绍促销活动，对读者吸引力不大。

4、礼品过于单一，对读者起不到很好的吸引作用。目前传统的购物袋等促销礼品对读者来说没有什么特色，文化品味比较差。对传统的调研问卷等信息收集方面，配合的比例比较小。

针对6月份促销活动中出现的情况，积极地和书店相关部门沟通，尽量寻求书店方面的支持，利用我社促销活动，把我社重点图书集中摆放在展台等显眼位置。针对问卷填写比较不高等情况，利用书店员工方面的良好人际关系，让其推荐读者填写。在活动期间，加大拜访书店的次数和时间，通过和相关读者介绍重点图书外，也积极了解目前读者的需求及购书的倾向，收集一线读者的信息。就促销活动有如下建议：

1、图书的营销活动，一定要结合当地市场的购买需求的特点，如6月份在郑州地区图书购买相对比较弱，这样的时间点上重点营销活动的效果相对要差些。以后选择在国庆节或开学前后搞类似的促销活动，使营销活动能够促进图书的销售。

2、营销活动应注重文化品位，目前购物袋等促销活动，被很多商业化的商场超市所使用，对读者来说，没有什么吸引力，也降低了文化内涵。

3、营销活动应提高活动的针对性，要关注活动的效果对销售的带动作用，强化活动的促销作用。避免营销活动流于形式，为做活动而搞活动，一切促销手段，应围绕销售而开展。