年度个人工作总结。

随着时间无声无息的流逝，这一阶段的工作已经暂时告一段落了。要开始对这一阶段的工作做总结了。通过总结现在，以后在工作中就可以避免重复踩“坑”。有没有好的方法来进行回顾写出工作总结呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“热门总结: 年度个人工作总结精选一则”，仅供参考，大家一起来看看吧。

进入XX已经五年了，按照XX的规矩，也算是老员工了。鉴于前几年的表现与在工作中所做的成绩，公司将我由一名普通员工提拔为工程管理部副部长，公司给予了我更大的期望，我也会加倍努力的工作与学习，尽自己的最大能力为公司多做一点事。同时在来年里，也会更加鞭策自己，努力更上一层楼。

XX年是XX项目开工以来的第四个年头，也是该项目自开工以来上面的政策与项目的形势发生变化最大的一年，对这一年来本人的个人工作情况现总结如下：

一、本年度工作情况

由于XX项目业主管理权属发生变化、征地拆迁标准的变化等缘故，导致项目推进受阻，工程进展不顺，未能按预期的要求完成主体工程的施工。

但按照项目公司根据大盘的进展情况，从实际出发，把项目工作积极地向前推进，项目部根据公司要求积极配合，在这一年里也完成了不少工作内容。

该项目工程实体施工在该年度总的完成情况以及我个人在工作中所做出的努力与完成的任务情况：

1、项目工程施工部分

完成了堤体部分的填筑至设计堤顶高程（除因征地拆迁无法实施的部分陆域回填没完成外）；完成了187m高程以下钢筋混凝土框格护坡、下河梯道条石安砌与马道混凝土的浇筑作业；

2、个人工作部分

负责现成施工技术指导、施工质量监督与控制；

完成了为配合工程结算的进度产值报表的编制与修改；

负责完成了工程从开工以来因为业主原因造成的工程工期与费用索赔资料的搜集、整理与编制；

参与了竣工结算资料中材料、机械与人工调差、竣工图等的审核工作；负责现场实体的收方测量的监督与收方算量的审核工作；

参与了由市水利工程质量监督站和市水电局基建处组织进行的工程竣工检测方案的评审工作；

配合检测站完成了部分内容的竣工检测工作；

完成了自己工作份内以及领导交办的其它一些工作内容。

二、学习情况

除在工作中为了工作的需要进行的相关内容的学习外，在工作之余，有时间我会找一些自己感兴趣的书来看，先后浏览了《你怎能不懂经济学》、《未来一百年》、《思维改变生活》、《致加西亚的信》、《国际经济的最后决斗：金融战争》、《蒋介石传》、《走出华为》、《中医养生学》等一系列书籍，也从中了解到了不少知识。使自己受益非浅，正所谓有所施才有所获。

三、存在的不足

在工作中还需要更加努力学习、不断开拓视野，才能够把问题看得更深更远。

四、来年工作的打算与建议

在未来的工作和学习中，我将通过更加的努力来回馈公司对我的信任与关怀。

建议一，XX项目实体部分已经完成了大部分堤体的回填工作，目前只剩下因征地拆迁未完而留下的约XX立方米的陆域回填，这部分回填质量要求相对较低，通过组织外来料再加上由项目公司自己管理回填区推铺、碾压设备的话，对减少工程成本是有很大空间的，同时也有利于现场施工安排与质量的控制管理。

建议二，能源作为一种稀缺资源，是现实社会生产生活中不可缺少的，建议公司在能源方面寻求更大、更广的合作投资项目。特别是像水力、风力发电作为一种清洁能源，从长期来看也是一种低成本能源，更值得投资开发。还有像绿色、环保方面的一些项目投入的价值也较高。

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[精选总结]个人的年终工作总结精选一则

时间过得很快，这一阶段的工作已经快要结束了！此时就该对这段时间的工作来进行一次总结。总结过去才能开启将来，怎么才能将工作总结写得全面呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特收集的“[精选总结]个人的年终工作总结精选一则”供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

一年的工作到现在我感觉真的很快，20xx年的开始仿佛就在昨天，可是现在已经是年底了，在酒店各部门的团结，配合下，可以说是收获很多，我们xx酒店是一个非常团结的集体，在所有员工的努力下这一年度还是取得不错的成绩的，想一想过去的这一年其实是非常的艰难，很多工作都在等着我去做，好多事情都是需要督促到位，这是作为一名酒店经理的职责所在。

我总是希望能够往自己处在一个非常轻松地工作装状态下，但是回想这一年来似乎没有什么时候是很轻松的，当然自己的付出还是跟收获成正比的，我相信在不断的工作当中能够找到一份属于自己的自信，能够收获一份真正的充实，也就这一年的工作总结一番。

一、团结各部门，督促工作到位

酒店很多时候是需要一个非常全面的机构的，作为酒店经理我就一个中枢按钮，一定要让各部门紧密的联合在一起，把各方面都督促到位，这是非常关键的面，我非常希望能够在这方面能够取得一些不错的成绩，往后的生活当中这些才能够收获很多，工作也是需要这种精神，一年来我认真在配合各部门的工作把所有事情都联系在一起，让工作变得充实起来，我对自己有着严格的要求，无论是什么时候都应该清楚自己背负的职责，我经常会让各部门之间相互交流，在每一次会议上面都会让各部门之间明确自己工作，跟工作团结重要性，这些都是相互的，所以今后的工作一定是大家一起去创造更多的价值，不是靠着一个人或者某一个部门单打独斗。

二、提高自我的工作修养

作为一名酒店敬礼就要以身作则，我知道自己一定要做好这一点，把自己本职工作做好了才是关键，在往后的生活工作当中这些都是我应该去想的，我明确我在员工面前要有一个好的修养给酒店制造一个好气氛，带头去做，现在我也知道自己为什么要去去做好这些了，一年来我在个人工作修养上面也在不带的完善，有问题不会让自己不知所措，不会让自己很焦虑，我想一定要冷静，保持一个好的工作修养，很是事情都是需要一个好的心态去完善的，这一点是毋庸置疑的。

三、工作不足之处

当然这一年是对我的一个考验，但是我不认为自己各方面都做好了，细细去想在一些工作上面我还是不够细心，这是我的问题，作为酒店经理我会让自己有一个好的心态去纠正的。

最新总结: 幼儿园教师个人工作总结推荐一则

时间过得太快，这一阶段的工作即将结束，画上句点。此时就该对这段时间的工作来进行一次总结。通过回顾，将零星而肤浅的感性认知上升到全面而系统的认识上来，好的工作总结是怎么写的呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《最新总结: 幼儿园教师个人工作总结推荐一则》，仅供参考，大家一起来看看吧。

在工作中，我热爱了这一行，每天面对一群嘴里总有讲不完的话的可爱孩子们，使我

我认为针对幼儿园工爱上了这一行，不仅仅是他们的可爱，还掺杂着一股浓浓的人情味！我认为在做好幼儿教育和家长工作方面，针对幼儿园工作，

1、用电话进行家园联系还大大增强了教育实

2。利用电话进行家园联系加深家园之间的情感交流

3、家园联系手册是密切家园关系必不可少的一环

4、家园之窗是密切联系家园关系的纽带，是教师与家长沟通的桥梁

通过对家长工作的探索与尝试，我们认为，作为一名省现代化幼儿园的教师，要勇于开拓、敢于创新、不断努力，密切家园联系，家园共育。做到耐心、细心、诚心。让每位幼儿在爱的氛围里健康快乐地成长！

一、切实加强对城乡环境整治工作的领导

1、由于人事变动，镇上调整充实了城乡环境综合整治领导小组。组长由镇长代杰同志担任；人大副主席王官德同志为副组长；各总支书记、社区、工商所、派出所、司法所、村建所等单位负责人为成员，切实加强了对我镇城乡环境综合整治工作的领导。

2、抽调人员，充实执法中队。开年后，党委、政府经过调查研究，决定从三个办事处抽调四名干部，充实到执法中队，为城乡环境综合治理提供人员保证。

二、强化宣传教育

1、年初镇政府组织召开全镇工作干部、村三职干部动员会议，层层宣传发动，全面安排部署城乡环境综合治理工作。

2、在场镇、主要公路等地点悬挂宣传标语，印发宣传资料，并利用广播、会议等形式进行广泛宣传。

3、在全镇学校中开展“小手牵大手”活动，加大对学生的宣传力度，通过学校带动、引导家长主动参与。

4、制定了20xx年《居民卫生公约》3000份，并分发到每户居民手中，强力宣传场镇卫生知识和要遵守的规定，营造浓厚的城乡环境综合治理氛围。

三、具体所做的工作

（一）加强场镇卫生、秩序管理，确保规范有序。

1、制定考核措施，落实干部责任。镇政府制定了《xxxx镇城乡环境综合治理考核办法》，文件细化了各级干部在城乡环境综合治理工作中的职责和任务，纳入全年目标考核逗硬奖惩。在城乡环境治理工作中被扣分的干部一律取消评优资格。

2、搞好场镇各单位的清洁评比工作并公布上墙。每月对场镇各单位（包括镇机关）和农村的清洁卫生进行检查评比，年终将评比结果作为各单位社会评价的一项重要指标。

3、认真落实门前三包工作，由今年评选出的模范市民每10天对场镇所有门面的门前三包落实情况进行量化打分，其结果作为评选场镇星级文明户的重要依据，并在年终对先进典型给予物质奖励。

4、加大经费投入、夯实基础设施建设。新增果皮箱和环卫车，提高保洁人员待遇，城镇垃圾做到日产日清，加强场镇街面清洁。

5、加大对场镇经营秩序、交通秩序的整治，重点对占道经营、流商不归摊、违章搭建遮阳篷、乱贴广告、车辆不进站、乱停乱放等行为进行治理。

6、统一规格订做遮阳篷。村建所正在登记，对需要搭建遮阳篷的商家，统一订做遮阳篷，政府补助三分之一的资金。

（二）、全面整治农村环境卫生，提升农村居住条件

1、农房改造中结合新农村建设、农村集中居住点建设，推广全市新农村建设统一图纸进行建设，做到美观实用。

2、深入开展农村“两池六改”、“六项清理”活动，提高农民生活质量。

3、对现有农房厕所进行改造，全面推行卫生厕所建设。

4、加强对村道路的保洁工作。由各村安排一名村道路专职保洁员对村道路进行保洁，确保农村环境卫生有明显提升。

（三）、认真搞好高速公路沿线的环境卫生和不规范广告牌的拆除工作。按照市县的要求我们已拆除不规范广告牌两处，近期将对xxxx村6社一处不规范广告牌位进行拆除。

四、存在的问题

1、镇内摊点乱摆放有反复现象。小商小贩屡教不改，乱摆乱放，以街为市时有发生。存在“你来我收、你走我摆”的现象。

2、基础卫生设施严重缺乏。

2022总结推荐大学教师年度工作总结精选一则

时间过得很快，这一阶段的工作又将画上句号。要开始对这一阶段的工作做总结了。要想在职场中不断提升自己，工作总结必不可少。怎么才能写好一篇工作总结呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《2022总结推荐大学教师年度工作总结精选一则》，仅供参考，希望能为您提供参考！

在工作方面认真踏实，这段时间的工作已经过去，还是有非常多的'事情是可以做好的，在一些事情上面我认为这是可以去思考的，作为一名教师其实我是感觉自己需要一个好的状态，我认为自己在这方面还是需要有进一步的提高，在工作当中我也一直都在认真的思考这些，作为一名教师对待工作应该要有一个好的态度，在工作方面要求高一点，我觉得不是所有事情都能够有这样的一个好的心态，要让自己清楚应该做什么才是，这一点是毋庸置疑的，对于过去这一段时间来的工作我也总结一下。

过去一段时间以来的工作让我感觉自己还是进步了很多的，作为一名教师我第一要做好的就是教学工作，平时在工作当中我感觉自己是能够端正好心态的，在这方面我一直都觉得自己能够去做好的这些细节，在工作当中不是所有事情都应该这么持续去做好自己的本职工作，这时间在工作当中我能够保持一个好的心态，这对我而言是有着非常大的帮助的，作为一名教师我是能够深刻的体会到这一点，过去一年来的工作让我进步了很多，有些事情是应该要与一个心理准备，让自己积累足够的知识，不管是做什么事情都应该让自己清楚这些细节，对自己还是非常有信心的，过去一年来我都是在不断的积累工作经验。

现在我也对自己各个方面深入的了解了很多，平时在教学工作当中我是比较勤快的，我也是能够做好这些细节的事情，我能够清楚的知道自己的在工作当中要做好哪些，我能够清楚的知道自己在工作当中能够做好这些基本的事情，我对自己还是比有信心的，做这份工作我一直以来都在认真的提高自己能力，我相信不管是做什么事情都应该认真的去思考，在工作当中我是一个比较主动的人，这份工作给我带来了很多动力，我是非常愿意去坚持做好的，有些事情是能够一点点的去积累，我非常的喜欢这样的状态，在某些事情上面这一点都是非常关键的，对于我而言还是有非常多的事情要做好，我也端正好了自己的心态，在各个方面都是做的非常不错的。

在以后的学习的当中我一定会坚持去做好更多的事情，现在我也想要让自己去完善好自己的一些优缺点，我能够深刻的感受到自己身上的一些不足之处，现在包括未来都是能够去做好的这些的，我会更加努力工作的。

[精选总结]护士工作年度个人工作总结范文

时间在悄然飞逝，下一阶段工作的脚步声也越来越近了！本阶段的工作总结也要准备起来了。作好总结，可以少走弯路，少犯错误，好的工作总结是怎么写的呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[精选总结]护士工作年度个人工作总结范文》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

岁末年初回顾ICU病房起步的这一年当中，我在担任ICU医院护士长这一年期间，在院领导的关心下，在科主任和护理部主任的帮助和支持下，使ICU的日常护理工作得以正常运行。

这一年来，在继续深入开展创群众满意医院和打击商业贿赂的思想指导下，顺利完成了本职工作，现将一年来的工作做如下几方面总结：

一、完善病房设施，加强病房管理：

ICU是危重病人进行抢救和严密监测的场所，要求病房环境合理、简洁、方便，利于观察和抢救，病房的抢救设施齐全，在原有ICU病房的简陋条件和设施下，在院领导的支持下，完善了各项设施和仪器，一年当中，增设了3台呼吸机，6台注射泵，2台输液泵，以及各种医疗用品。

并安装了热水器，室内开水供应设施，以及各种生活设施，以优质的病房条件服务于患者，方便的工作条件利于医护人员，使得ICU的病房条件在本市以及周边地区处于领先水平。

完善的设施离不开有效的管理，这一年中制定了：ICU贵重仪器管理制度，贵重药品管理制度，病房消毒措施。做到物品定点定位放置，固定了仪器管理人员，药品管理人员和物资管理人员。

一年来，有效的病房管理保证了ICU（的日常工作。

二、建立、健全、落实各项规章制度：

ICU在本院属新兴的一门学科，收集全院各科室以及外院的危重病人，机构庞杂，医疗护理任务繁重，而我科的护理人员均年龄较轻，资历浅，工作责任心不够强，且ICU医院护士人员流动较大，因此制订一套严格周密，切实可行的制度常规，以保证ICU的日常护理工作正常运转，本年度在原有xxxx年ICU日常护理工作试行草案中。

不断完善和修改草案，增加了各项护理操作常规，急救药品毒麻药品每日每班清点制，无菌物品管理制度，医院护士培训计划，消毒隔离制度等，制定的同时督促，检查执行情况，各项制度常规保证了各项工作有章可循，从而使ICU秩序井然，忙而不乱，其工作效能得以充分发挥。

三：提高护理人员业务素质，加强自身建设：

由于ICU的工作性质及严格要求，医院护士始终处于病人治疗及观察的第一线。因此，护理人员的素质如何，将直接关系到ICU的工作效率。

[精选总结]高中教师年度考核个人工作总结其一

时间一晃而过，随着岁月流逝。这一阶段的工作又将过去。我们可以开始写这一阶段的工作总结了。写好工作总结，可以清晰知道自己这段时间的工作成果。有哪些好的工作总结模板值得借鉴呢？小编特地为您收集整理“[精选总结]高中教师年度考核个人工作总结其一”，仅供参考，希望能为您提供参考！

本学期我任高二(4)、高二(5)两个班的语文课，这两个班都是文科班，但成绩差距很大，教学内容教学方法的处理上都有较大的差别，加上两个班都超过70人，属于超大型班级，增加了教学难度，感觉压力比较大。在自己的辛勤努力下，我还是顺利地完成了本学期的教学工作。回顾这一学期，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。现将本学年的工作小结

一、加强学习，不断提高思想业务素质

“学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。所以，一直以来我都非常重视专业知识及教育教学理论的学习。我认真学习新课标，我还利用书籍、网络认真学习相关的语文教育文章，也较多地关注各地语文名师如王栋生、王大绩、王土荣、余映潮、严华银他们的教育实践，了解他们的心得，为自己更好地开展语文教学提供参考。我还通过参加教科培组织的教研活动、外出听课、组织本校语文教师开展教研活动等，使自己不断进步，充实了自己，为更好的教学实践作好了准备。

二、求实创新，认真开展教学、教研工作

教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我立足“用活新教材，实践新理念”，力求让我的语文教学更具特色；立足于自己一直坚持的细读文章、寻找文章最有特色的部分作为教学重点这个做法；以及立足于生本教育理念之上的师生共同成长观，探索适合龙华中学高中语文教育实际的教学模式，更好地体现素质教育的要求，提高语文教学质量。

我任教高二年级两个班的语文课，坚持课前独立研读课文，多次阅读思索，尽可能把文章的语言、思想、技法等方方面面的内容都弄熟，再精心设计教案，并结合所教班级的实际，处理好教学重难点，上好每一堂课。尤其这学期开讲的粤版选修15《论述文选读》，很多文章是新进入高中课本的，也没有教师用书，完全靠自己解读课文之后自主处理教材选择教法，挑战不小。我非常用心地对待这本教材，一篇文章常常是读了又读，想了又想，之后才选用一定的教法。这样做虽然很累，却也颇有趣味，课堂上也能讲出一点属于自己见解的东西来。

高二下学期意味着与高三的衔接，我关注今年的高考信息，从历年高考题、今年各地模拟题及其他高考信息中了解高考动向，对考题的能力要求、考点分布、答题方式等作较深入的思考，并通过对深一模、广一模、今年高考真题的评讲，把这些理解讲给学生听，让他们对高考题有相对清晰的了解。

至于其他教学常规，我基本上做到当堂内容当堂完成，每节课后都有一点小作业，作业难度适中，量控制在15—20分钟内，我反对与当堂课内容脱节的作业，尤其反对超过30分钟才能完成的作业。另外，授课后根据得失，及时反思调整。我积极进行校本课程的开发。

上学期主讲《三国演义》选讲，这学期重读原作，收获不小，为今后再次开课作准备。语文活动方面，我结合粤版选修15《辩论的技巧》，在班里放映国际大专辩论赛的几场经典赛事录像，又组织了非正式小范围的论辩活动，培养了学生的思考能力和语言表达能力，也活跃了教学气氛。

三、充分利用网络资源服务教学

我充分利用网络，服务于教学教研工作中。很多与课文有关的资料都可以通过搜索引擎找到，但海量的信息却要求作为语文教师的我要更加精心地阅读筛选，很耗费精力时间。因为这些内容的侧重点与教学目标常有很大的差距，不能照搬，否则就可能增加学生的负担甚至产生理解上的混乱。更何况网上信息也是有好有坏，有的则是既有金子又有沙砾，老师要有思考能挑选才行。我常常是把很多相关资料下载之后仔细阅读，挑选组合，再用到课堂上。我经常使用的网站如宝安教科培中心学科网、语文味、百度文库等，都给我很大的帮助。在这个信息时代，网上资料的搜集与运用，也是一个老师提升教育能力的重要途径。

四、工作中存在的不足

反思本学年来的工作，不足之处：

对新课程标准的学习体会还不够深入系统，基本理念弄懂了，方向也清楚了，如何体现在具体的教学操作上，还是很惶惑，所以很多时候积习所牵，不知不觉就采用老师主讲学生听讲的方法，如何安排好教学活动让学生动起来，真正成为学习的主人，对我来说还是个大问题。

2、教学反思虽有，却大多停留在思索的层面上，少有形成文字凝固起来。这样的反思，随意性大，飘忽不定，过后即忘，对接下来的教学调整缺乏牢靠有力的支撑。

3、教研方面，研读了一些教研方面的书籍网文，但在教学实践中的应用还不到位，尤其在培养语文学习兴趣方面，没达到自己心中的目标。

今后的教学中，我将继续用心，做到心中有课标、心中有教材、心中有学生，为学生语文能力的提高尽力。

推荐总结： 财务公司个人工作回顾推荐一则

日月如梭，这一阶段的工作尾声已经悄悄的逼近。我们需要总结本阶段的工作情况，画上一个圆满的句号。通过总结，它能使我们及时找出错误并改正。在作工作总结时怎么写好自己的工作重点呢？小编特地为大家精心收集和整理了“推荐总结： 财务公司个人工作回顾推荐一则”，仅供参考，希望能为您提供参考！

1、学习和解读中国石油工程建设有限公司四十项财务管理规定，在财务工作中认真贯彻和执行分公司制定的各项管理制度实施细则，并向相关各部门宣贯，保障分公司财务管理工作的顺利推进。

2、在总包报销岗位继续严格执行成本费用控制和低成本管理战略。在日常财务核算工作中，严格按照项目费用预算予以报销，合理控制成本开支，加强审批签署手续、原始票据的审核力度，积极做好对原始票据的合理性、合规性和逻辑性审核，对签署手续不全，费用支出依据不充分的不予以报销。

3、继续境外责任中心财务工作，贯彻执行各项财务制度，保证境外办事处正常运转。指导驻外办人员贯彻落实并认真执行公司推行的各项财务管理规定。规范办事处的各类费用报销流程和单据传递时间，保证单据的及时入账和凭证传递的完整性。严格按照分公司对会计档案的要求，及时把境外责任中心凭证装订归档。

关于明年的工作思路及工作计划

1、及时准确的完成总包报销岗的报销、记账等账务处理工作。

2、切实履行分公司“二次跨越”中的低成本战略，配合境外办事处推行分公司新的财务管理规定，降低财务和管理风险。

3、注重个人自身执业能力的培养，在做好自己本职工作的同时积极参加各种培训学习，提升自己的知识面；积极参加公司、分公司组织的出口退税培训、合同管理、税收风险讲座等各种学习交流活动，提升实际业务的综合处理能力。

热门总结: 电话销售个人工作总结精选一篇

时间一晃而过，这一阶段的工作尾声已经悄悄的逼近。平时我们要多回顾总结自己的工作经历，此时也不例外。要想使自己变得更加优秀，工作总结是必不可少的。工作总结怎么写才比较好呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《热门总结: 电话销售个人工作总结精选一篇》，欢迎您参考，希望对您有所助益！

过去的xx年，算不上精彩，但足够让自己记忆深刻；毕业已经三年有余，在证券行业的发展不算长，也不算短，但面对过去的路，有失败的泪水，也有成功的喜悦，记得在刚进入证券行业说的第一句话：三年，一定要混出个样子来。

如果说xx是拼搏的一年，xx是勤奋的一年，xx是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。

一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到庆春路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进庆春路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是农行秋涛路支行，这个网点合作时间最久，关系处理，但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。

此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道，另外民生银行和深发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和农行上泗支行在转塘地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：农行秋涛路支行、农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。

从团队的内部管理来说，年初我们一直坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到了所有人的认可，参与积极性大幅提高，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能力，提高自我表达的能力，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一定的惩罚，主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对的，故意经常迟到的现象得到控制，一大批人能够做到准时到，养成了好的习惯；另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队仅留下了周例会，平时小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队所有成员的情况，并且了解自己在团队中扮演的角色，周例会结束后会安排一个人分享自己的经验，对新人的启发较大，对演讲者更是一种学习提升的机会，因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开就到晚上六七点钟，因为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我们开会到5点，看到大家都还在等，这种状态真的很好；除了周例会以外，每个月也会安排一次月度例会，对团队表现卓越的进行奖励，虽然这种奖励并没有多少钱，但是这份荣誉必须给到，这是团队的一种认可，种种规矩定下来后，自己也不会太累，乃至到今年8月份我们团队一下扩展到二十多人，都能够控制，。通过每天、每周的接触，大家天天天都能够碰到一起，关系也慢慢熟悉起来，感情也逐步变深，这也许就是团队的凝聚力。

在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成绩，在6月份我们安排了和安吉营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有8个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到11月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在八九月份，那是考验的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，xx年对团队的要求势必更加严格。

对于自身的发展来说，xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在xx年初达到了，在xx年12月31日，看客户的资产损失将近1/3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年的不足。如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

20xx，已经走来！对自己许下几点希望和憧憬，需要在来年能够告诉自己都完成了：

1、团队管理模式多进行尝试，让更多的人得到成长，这份成长不仅是能力的提升，更多的是希望收入的提高，辛辛苦苦一整年跟着你这个老大，没有赚到钱，的责任在我这里；

2、渠道开发形成多元化，一定要有能够出彩的地方，银行渠道、社区渠道、电话营销和非银渠道，至少每个人都有一个自己的客户开拓渠道；

3、准备开始着手准备《客户经理自我提升计划》，做好培训，将培训内容系统化，更具实用性，让每个人都掌握生存之本；

4、继续坚持客户开发，客户关系要做深做细，无论行情如何，该做的服务要持续，客户就是朋友，朋友需要长久；

5、让自己能够在这条路上走的'更坚定些，自有自己坚定，才能影响到身边的每一个人，如果是有钱途的，那只需要坚持和等待，等待和坚持。

热门总结: 教师师德个人总结推荐一则

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尊敬的各位领导、各位老师：

大家好!

我是来自XX省XX中学的历史教师XX，作为优秀学员的一员，非常荣幸能有机会在这里和大家一起交流。

从XX年3月份开始，我有幸参加了XX市第七期高中历史青年骨干教师培训，我记得三年前也是在XX一中的大礼堂举行了开班典礼。当时教研室芮主任提出了培训的原则：理论与实践相结合、师德修养与教学能力相结合、集中培训与个人自学相结合。教育局副局长、教研室XX主任亲自到会讲话，鼓励青年教师志当存高远，对我们青年教师寄予了殷切的期望。

转眼三年的骨干教师培训即将结束。三年来的培训不仅丰富了我们的教学生活，为我们提供了与同行交流的机会，更为我们创造了学习教学理论，探讨教学问题，切磋教学艺术的契机。通过上课、听课、议课、座谈、交流，并形成教学体会和报告，提高了我们的业务能力和教学水平。

三年之中，在教研室XX老师的精心组织下，XX年我们到XX、XX，XX年到XX，XX年到XX。从聆听知名专家的专题讲座，到观摩名师的示范课，从学员之间相互听课，到评课交流，从优质课评比到论文写作，从学员的各类上课到编制试卷、专业考试，培训的内容丰富多彩而又贴近我们的教学实际，让我们感觉到无比的充实。

还记得第一次在XX高中培训时，XX中学的XX主任就告诉我们：作为历史教师，目光一定要放得远，不能仅仅停留在抓学生的考试成绩上，要有我们历史教师自己的担当。

还记得XX中学XX副校长的教导：听大学教授的报告，觉得很空，那是因为我们自身的理论水平还不够，必须要加强，否则写出来的论文，永远只停留在教学实践阶段，而没有理论的支撑。

仍记得XX中学XX副校长在课后和我们交流：在历史课堂教学中，怎样讲到学生听懂，这是最关键的。这句话看起来容易，做起来却是那么的不简单。

还有XX中学的XX主任教导我们：作为历史教师，首先我们要坚持学高为师，身正为范。只有热爱教师这个工作，才能在这个平凡的岗位上做出不平凡的成绩。

XX一中的XX老师和我们交流时强调：上课是教学的中心环节，也是历史学科提高教学质量的关键，因此一定要认真研究学情、教材、教法和学法，因材施教，才能事半功倍。

这些凝聚着各位名师数十年教育教学精华的讲座，让我们深深体会到做一名合格的历史教师，不仅需要扎实的学科知识作为基础，也需要不断丰富自己的知识体系，提高自己的理论水平和应变能力。需要进一步去了解学生、关爱学生，也需要用自己的一言一行来感染学生、引导学生;需要教会学生如何做题，但更需要教会学生如何做人!

俗话说：学，然后知不足;教，然后知困惑。通过培训，通过彼此之间相互听课，探讨，切磋，我认识到，教学是一门技术，更是一门相当深奥的艺术。仅凭一本书，一支粉笔，是难以上好课，教好书的，我们应该学习的地方还很多。只有不断地学习教学理论，教学方法，新的教学思想，向书本学习，向他人学习，向学生学习，在教中学，在学中教，不断发现和改正自己的不足，才能跟上时代的步伐，才能适应现代的教学。

三年的培训时间很短，但却是我们每一位青年教师成长的关键时期，我们的每一点进步都凝聚着教研员和所有前辈们的心血。三年中，尽管我一直担任班主任，课务也较多，但还是积极参加各类比赛。XX年获得XX市“三优课”二等奖，XX市教师技能大赛二等奖，并被推荐参加了XX省高中历史骨干教师培训。XX年被评为XX市教学新秀，并获得XX市说课比赛二等奖。XX年7月获得XX市优质课一等奖。XX年10月，代表XX省到XX参加全国中学历史教学大赛，荣获一等奖。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。尽管这次的培训已经结束，但新的征程才刚刚开始，教学中需要我们去发现和探索的地方还很多，作为一名青年教师，我将不断勇于实践、开拓创新，为教育事业贡献自己一点微薄的力量。

谢谢大家。