师德教育总结。

光阴似箭，岁月如梭，这一阶段的工作即将结束，画上句点。通过回顾本阶段的工作情况做个总结的重要性不言而喻。对自己的工作进行客观的分析和评估。您知道工作总结需要注意哪些方面？请您阅读小编辑为您编辑整理的《2022总结示范：师德回顾(经典版)》，仅供参考，大家一起来看看吧。

师德工作总结20xx年

师德工作是我国全面发展教育的一个重要组成部分,是学校一切工作的重中之重，是教育面向社会、面向未来的基础和保证。师德便是教师的灵魂，师德水平决定学校教育水平。我校历来非常重视师德建设，工作中以“敬业、奉献、爱生、求真、表率、创新”为核心理念，以《中小学教师职业道德规范》为指导，积极开展教师职业道德、社会公德等教育活动，扎扎实实推动教师队伍建设，树立了良好的师德形象，提高了学校整体师德水平。现总结如下：

一、抓学习建设，全面提高教师的师德素质

1、学校有计划有步骤地抓好了学习教育活动，通过狠抓学习，促进教师提升师德素质。

通过利用周三和周五的政治学习、业务学习，进行教育引导，提升教师思想境界。如学习安徽凤阳沈浩先进事迹，张希瑞校长的《心理健康讲座》、专题的《师德讲座》，王海平书记作了《教师如何用先进思想引领自学》、《家庭教育讲座》，栗伟校长《师德讲座》。教师结合讲座又开展了大讨论，进行师德感悟、师德反思活动。

2、利用学习法律法规使教师的师德行为不断规范。

本学年学习了新的《中小学教师职业道德规范》、《教师法》《中华人民共和国未成年人保护法》《吉林省义务教育条例》《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》等法律法规。并结合我校实际情况制定了“教师十严”“教师八不准”，进一步完善“师德考核细则”、“考勤与坐班秩序管理细则”等，同时与教师签订了“师德承诺书”、“师德责任书”及“严禁乱办班乱补课责任书”等，并把考核的结果作为聘任、晋级、评先的主要依据。学校严格贯彻落实教育局

提出的《辽源市教师师德禁令》及其他师德规范，真正做到令行禁止，有举必查，查实必处。

通过法律法规的学习，使教师端正了教育思想，真心实意地关心、爱护、培养教育每一名学生。增强了教师学法用法依法执教的意识，更规范了教师的师德行为。

二、领导党员做带头，树师德好形象

1、我校领导历来十分重视提高党员干部和教师的整体素质，在日常工作学习中要按照“发挥一个作用（先锋模范作用）、坚持两个在前（吃苦在前，奉献在前）、奉行三个在后（享受在后，名利在后，待遇在后）、履行四个服务（为学生服务，为学校服务，为社区服务，为社会服务）和达到五个提高（提高党员形象，提高人文素养，提高专业内涵，提高创新能力，提高工作业绩）的要求，在领导、党员和广大教师中开展各项工作活动时，用“以老带新”、“以能带新”的传帮接代的形式促进每一位教师的师德提升，并评选出年度的学校优秀党员、优秀教育工作者、优秀班主任。同时安排评选出的学科带头人、教学能手、优秀党员开设示范课，加大名师工程的推动力度，有效地树立了积极向上的校园文化意识，形成了良好的学校文化氛围。

2、利用先进性教育活动为契机，促进师德建设。在先进性教育活动中，我校不仅要求全体党员参加，同时号召群众教师热情参与支持，把先进性教育与解决单位和个人存在的问题结合起来，围绕“如何发挥先进性、提高学校教育教学质量”这一主题，开展对学校工作建言献策，批评与自我批评活动。并在活动中提炼出与学校保持一致的共 产 党员先进性的基本要求，即：发扬传统续佳绩，把握机遇求发展；聚精会神抓管理，一心一意提质量；履职尽责做先进，同舟共济创辉煌。

学校要求全体行政干部首先要做到有“四情”。即；对学校有感情、对师生有热情、对工作有激情、对困难有豪情。其次要带头发扬“埋头苦干，扎实工作，求真务实，争先进位”的精神，要不受任何干扰，不为私利诱惑，甘于吃苦，乐于奉献，探求科学高效的管理思路。

要求全体党员努力提高师德修养，做为人师表的榜样；刻苦钻研业务知识，做教育教学的能手；积极参与课程改革，做教育创新的先锋；出色完成自身工作，做履职尽责的模范；自觉遵守法律法规，做依法执教的标兵；自觉抵制不良风气，做廉洁从教的先进。

三、抓活动建设，丰富师德工作的内涵

1、开展业务学习活动，加强教师队伍建设，解决师能师德的提高问题 。 ①、年初教师进行本专业测试，课标检测，每学期学校拿出部分资金采取请进来，走出去培训方式，学校与安恕中学开展一次师德交流会。拓宽教师的视野，提升先进的教学理念，并将成果应用与实际工作之中。

②、每学期进行青年教师汇报课、优秀教师展示课等学校大型教研课。 ③、中干以上领导每人发表一篇理论文章，要求在市级以上刊物发表。教师争取每人发表一篇专业性论文。

④、党员在加强党章基础知识学习同时，为进一步检验学习成果，学校与20xx年x月x日进行党员闭卷测试，并由专人批卷，将成绩进行统计。使党员在学习中提升素质，激发了党员工作热情，增强了党支部的号召力凝聚力和战斗力。

⑤、为了提高教师综合素质，学校于今年开学初举办教师业务考试，全校共20名任课教师全部参加了考试，10月又带领40岁以下的青年教师参加教育学院组织的业务知识竞赛。这些业务成绩将作为年终考核教师的一项指标。

教师的业务考试有利于提升教师的业务素质，增强师资力量，从而促进十八中学教育事业又快又好发展，

2、丰富文体活动形式，凝聚师风，升华思想情操。

①、结合学校教育活动，在教师中开展“爱学习，比贡献，讲责任”演讲比赛。

②、重视女教师的节日，学校职工以女教师为多，她们不仅担负着繁忙的教学工作，更要有着家庭方面的压力，因此，做好女教师的工作一直也是学校的工作重点，利用三八妇女节排练文艺节目。评选最幸福女人活动等，来减轻女教师工作和心理上的压力。

③、利用特殊节日开展活动，如在五一劳动节时开展 “教职工排球赛”；在7月份中开展了“7、1”诗朗诵；筹备今年园丁之声演唱会；八一开展征文、绘画展等活动，这些活动丰富了教职工的课余生活，激发教职工的爱国热情，展现教师了的风采。我校自编自排的女声小合唱《飞过最高的那座山》代表学校参加园丁之声演唱会，并获得创编奖与优秀奖。

3、加大关注民生活动，关怀群众，使刚性管理变得温馨、人文。

①、经常找群众教师谈话，了解他们所思所想，所需，虚心听取他们提出建议，有的放矢，采取措施，为他们真正排忧解难。

②、切实关心群众教师在学习生活中所存在困难与问题，望退休教师林士英，送去500元慰问金；看望有病的教师郑丽新、王钦山等，送去学校的一片温暖与爱心。

③、引导教师发扬教师爱心活动，提出教师义务辅导学困生，党员干部与困难学生结对子活动，积极开展捐款捐物活动。在“为灾区玉树捐款”活动和“双日捐”活动中教师表现得非常突出，仅仅一天的时间，全校累计捐款4510

元，其中教职员工捐款4000元，学生捐款510元。这充分说明了教师的责任意识、奉献意识明显增强。尽管学校教师不富裕，现在仍有50%的教师住平房，交通不便，工作环境又十分艰苦，但是大家用行动来践行了我们教师的责任意识、服务意识。用事实证明了教师的高尚师德。

4、开展文明组处室评比活动，美化校园。

各组要严格按照评比方案，力争达到物品摆放整齐，窗明几净，物见本色。经过评比，本学期政教处获得优秀文明组处室奖。

四、抓和谐，促文明，形成积极向上的学校文化，提升师德

1、和谐才能进步，团结就是力量。学校始终坚持民主集中制，坚持重大问题集体讨论、集体决定，班子成员既有分工又有合作，每学期都要召开民主生活会，制定学校整改方案、个人整改措施。在晋级评优等大家非常敏感问题上，学校严格按教育局要求，有理有据公平公正进行，得到了大家的认可，遏制不良现象发生，确保学校和谐发展。

2、在党员先进性活动中，党员进行自我剖析、自我评议、民主评议，敢于批评与自我批评，并制定个人整改措施。

3、在教师队伍中，以敬业、奉献、爱生、求真、表率、创新为标准，以党员干部为龙头，制定创建了“和谐班子实施方案”。并在党员群众队伍中开展“树教师形象，展教师风采”主题教育活动。

4、重视信访工作。信访工作是学校了解民生的一项重要工作，为此学校成立了信访安全组织机构，教师申述办公室，制定了信访安全应急预案，定期掌握在职教师和退休教师的思想动态，学生安全动态，及时向上级部门汇报安全工作情况。一年来,学校无一起上访安全事件发生，无一起安全事故发生，整个学校的和谐风气在上升，凝聚力在上升，和谐向上的局面已经形成。

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【总结分享】师德学习回顾word版

时间在悄然飞逝，一阶段的工作就这样过去了，此时就该对这段时间的工作进行一次回顾总结。通过总结还可以从中吸取经验教训，工作总结究竟要怎么写才合适呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“【总结分享】师德学习回顾word版”，仅供参考，希望能为您提供参考！

一、领导带头，率先垂范

在师德主题学习活动中，校领导坚持带头学习，率先垂范，以身作则。能做到先学一步，学深一点，多学一点；能要真正坐下来、静下来，集中精力，聚精会神，保证了学习时间，保证了学习质量；能深入专业组，带头发言，带头评议，带头剖析自身在师德师风方面存在的突出问题，带头整改等，以校领导的榜样示范作用带动了整个师德学习教育的顺利开展。

二、认真扎实，保质保量完成了学习任务

在学习教育阶段，学校组织全体教职工认真学习了《中小学教师职业道德规范》及及界首市教育局关于进一步加强和改进师德建设工作的通知、黄庄中心学校关于师德主题学习的文件，在学习方法上，采取了集中学习、分组学习和个人自学相结合的办法，保证了学习时间和学习质量，全体教职工做到了工作学习相结合，保证了正常的教育教学活动与学习教育活动“两不误，两促进”，保证学习任务按期完成。

在对照检查、剖析评议阶段，学校专门召开会议，校领导深入教师一线，带头对照检查，分析评议自身在师德师风方面存在的问题，全体教职工认真撰写分析材料，全体教职工逐人评议，剖析材料能触及问题的本质，做到了对存在的问题不遮遮掩掩，取于揭丑亮短，重点剖析了师德师风方面的问题，剖析原因深刻，努力方面和整改承诺书明确可行。

在总结整改、巩固成果阶段，学校领导班子成员、教职工都撰写了整改措施，明确了自身师德师风建设方面努力的方向和改进的措施，做出整改书面承诺，明确了整改时限和改进措施。

2022总结推荐设计师工作回顾(经典版)

时间过得很快，本阶段的工作结束，但下阶段的工作也已经近在眼前。我们需要开始收集整理工作总结的相关素材了。做好工作总结可以帮助提高自己的工作技巧。如何让自己的工作总结在众多人中脱颖而出呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“2022总结推荐设计师工作回顾(经典版)”，但愿对您的学习工作带来帮助。

我之前刚成为平面设计师的时候，我总觉的设计师主要的是灵感，而不需要什么经验，但是在我工作了一个月之后，我觉得，这是错误的。灵感的确是作为一个设计师是必不可少的，但是灵感之所以被称之为灵感，那也是因为它总是瞬间的。要是我们能够抓住这个瞬间的感觉，那自然是好的，可是要是抓不住呢?那就要看我们平时积累的东西的，因为灵感不只是从突然间里面出现，它还会从你平时的积累的经验中出现。

为此我自己随身准备了一个本子，不管做什么，只要觉得以后是能够用到的，我都会记录在本子上面，方便以后翻阅然后能够给自己一些灵感。我其实是热爱平面设计师的这一份工作的，但是面对这一份需要灵感很多的工作，我也是很努力的。因为我知道，要是我不够努力，那我就需要天分，但是显然这是我没有的，既然我没有这些，那么我能做的就只有努力了。而这一条路也就是我唯一能够走的了，唯一条能够让我更加的接近我所喜爱的了。

当然我们除了灵感上面是需要充足的，我们面对实际的操作我们的基本也是需要扎实的，要是我们的基本功不足够扎实，那么我们也是不能够做好工作的。所以我在积累灵感的同时，我也在加强自己的基本功，我时常抽取自己的休息时间，学习新的知识和回顾之前的知识，以及实际的去练习。

为此我个人的休息时间是变少了，但是值得高兴的是，通过这一个月的努力，我的工作能力是得到了很大幅度的提升。得到这样的结果之后，我倒也是觉得我的付出也是值得的，毕竟能够把工作能力提升上去这也是不枉费努力的。

而经过了这一个月的努力之后，我也明白了，你要是这个这也相对应的专业毕业的学生也好，你是因为自己喜爱而转到这个行业的也罢。只要你们踏入公司，那你们的起点其实也都是一样的，还是要靠自己后期的一个努力，然后才能够让别人到你。但是这个努力也是要基于是一个正确的方向的，要是方向是不对的，那么到时候要是在努力也会是白费功夫的。

最后也是很感谢公司领导对我的关怀，还有公司前辈们对我的帮助和指导，这也是使我进步这么快的一大原因，真的很感谢你们，以后我也会更加努力的工作，用我的实际的工作来回报大家。并且也希望之后和大家的工作会更加的好，公司的发展也会更好！

我的月度工作总结到此汇报完毕，希望各位领导以及前辈对我的工作总结不对的或者汇报的不够完善的提出来，而我也会虚心听取，并且把建议融入进之后的工作当中，把工作做的更好，也成为一名更好的平面设计师。

总结示范： 扫墓活动总结(经典版)

时间过得太快，下一阶段工作的脚步声也越来越近了！我们需要开始书写工作总结了。对自己的工作进行客观的分析和评估。我们怎样才能让自己写好一篇工作总结呢？小编特地为大家精心收集和整理了“总结示范： 扫墓活动总结(经典版)”，仅供参考，希望能为您提供参考！

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”又是一年清明节，今年的清明节与往年的不一样，因为我们要去烈士陵园去扫墓，瞻仰革命烈士的丰功伟绩。

我们怀着无比崇敬的心境来到烈士陵园，一进大门，日照暴动纪念馆跃入了我的眼帘，红的墙，绿的瓦，及庄严又肃穆。纪念馆南侧中央耸立着一座巨大的纪念碑，上头刻着“日照抗日烈士纪念塔”九个鲜红的大字，塔顶站着一位解放军战士的雕像。塔的周围一排排高大的龙柏，苍翠挺拔，像战士一样保护着英雄纪念馆。

首先，我们先向纪念塔敬献了花圈，默哀了三分钟，教师和学生代表发了言，莫教师带领我们宣誓。接下来我们有共同瞻仰了烈士的墓碑，为英烈们献上了我们自我制作的小白花。

走进日照暴动纪念馆，只见那里存放着许多烈士的遗物和战士们顽强拼搏的一些图片和雕像，这些不禁让我想起战士们浴血奋战的场面，他们抛头颅，洒热血用轻的生命换来了我们此刻的完美幸福的生活。今后我们要继承先烈们的遗志，好好学习，天天向上，把祖国建设得更加完美!

总结2022驻村帮扶工作回顾(示范版)

光阴似箭，这一阶段的工作暂时告一段落了。此时就该对这段时间的工作进行一次回顾总结。总结经验教训，使以后的工作少走弯路，多出成果，那么一篇优秀的工作总结究竟该怎么写呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“总结2022驻村帮扶工作回顾(示范版)”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

为了巩固脱贫成果、推动乡村振兴工作的开展，10月以来石家窑驻村帮扶工作队深入贯彻落实省、市、县各项部署任务，创新学习方式，强化学习效果；查找石家窑村的问题短板和薄弱环节，主动认领存在的问题，积极投入工作，发挥帮扶作用，以一行动一活动为抓手，以特色产业培育、劳务输转就业、惠农政策落实为重要措施，扑下身子，真抓实干，开创了驻村工作良好局面，现将工作总结如下：

一、驻村帮扶工作开展情况

（一）做好督导检查，落实属地管理。一是强化管理职责。严格按照“135”工作法（即周一安排部署、周三跟踪督导、周五检查通报），细化工作任务，合理进行安排部署，根据工作开展情况每周进行通报。二是强化督导检查。不定期对帮扶干部吃住在村情况进行视频调度5次，确保对帮扶队切实到村履职尽责，同时了解帮扶队吃住方面的困难。随机进行软件资料检查，根据帮扶队工作日志、考勤打卡、走访入户、政策了解、村情民意掌握等情况，通过现场查看、提问、视频调度等方式进行检验，每日要求各帮扶队及时上报工作开展情况，督促帮扶队成员严格遵守各项纪律，乡党建办主任对工作日志每周及时进行调阅，乡党委副书记每月对帮扶队长日志进行调阅。

（二）强化理论学习，增强工作素质。一是通过乡村两级例会，组织帮扶干部对党史的学习教育、全省脱贫攻坚会议精神、“整乡推进、整县提升”基础知识，持续学习强化，指导帮扶干部联系实际，切实巩固脱贫攻坚成果，实施乡村振兴战略。二是扎实巩固党史的学习教育专题学习成果。依托农家书屋，以“学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行”的信念重温中国共产党百年历程。由第一书记带头组织，靠实责任，避免流于形式，加强了农村党员队伍建设，提高了农村党员队伍素质，进一步夯实了基层党组织建设。三是优化促学方式。结合党史、基层党建知识学习，通过群众生活大走访、矛盾纠纷大排查、能力素质大提升等，检验帮扶干部的学习成果，夯实理论基础，深入推动工作开展，保障工作成效。

（三）夯实工作基础，高质量完成任务。全面推动各项重点工作落实。一是常态化开展疫情防控的宣传和监测，第一时间通过村社两级微信平台宣传最新的疫情防控消息，及时对高风险区外来人员进行登记上报，推动群众疫苗接种工作。二是对边缘易致贫户、监测户进行走访，了解近期生产生活、外出务工情况，完善了村户月访视台账，提供劳务信息。三是对20xx年计划改造的危房再次排摸，针对新增CD级危房户、土坯房、无抗震设施农房等进行二次排摸上报。四是推进卫生厕所建设工作，进行厕所革命，对已建成卫生厕所即使用情况进行入户。五是续开展环境卫生整治工作，组织公益性岗位人员，清理房前屋后乱堆乱放。整治乱堆乱放，道路沿线边沟清理，环境卫生得到明显改善。

二、存在的问题

帮扶干部都能够严格按照《甘肃省驻村帮扶工作队管理办法》的要求，认真履行驻村帮扶“六大员”职责，切实做到了吃住在村、工作到户开展帮扶工作。但是存在日志撰写方面不够详细，台账资料运转不够规范。理论联系实际作用发挥不明显，村级产业发展思路不够清晰。

三、下一步的打算

一是加强驻村考勤制度，严肃驻村工作队纪律。在利用钉钉打卡、视频抽查的同时，及时到村开展检查督查，确保驻村帮扶工作队成员能够按时到岗开展帮扶工作。履行“一线管理”的主体责任，定期分析解决工作队面临的实际困难和问题，定期听取工作队的情况汇报，定期召开工作例会，加强思想政治教育，及时布置工作任务，开展经验交流。加强驻村考勤制度，掌握每一名队员每一天的工作动态。

二要建强支部，突出党建统筹引领。充分发挥驻村第一书记“传帮带”作用，协助村党支部书记带强班子带好队伍，落实好三会一课制度，抓好党员的教育管理，充分发挥好党支部的战斗堡垒作用，积极调动党员做好带头和示范引领的积极性，为实施“乡村振兴”提供坚强的政治保障、组织保障。

三是规范台账资料，提高工作质量。由乡总队长具体负责，乡党建办具体指导，对驻村帮扶工作队成员请销假台账、到岗签到表、年度帮扶计划、学习记录坚持每月至少检查指导一次，对发现的问题建立问题整改清单，限期整改，并对整改情况进行“回头看”，确保各类台账资料逻辑合理、条理清楚、相互印证，有序规范。

四是强化制度执行，倒逼责任落实。乡党委将持续按照《甘肃省驻村帮扶工作队管理办法》、《定西市关于进一步推动驻村帮扶工作队靠得牢靠得实靠得住的意见》和《临洮县驻村帮扶工作考核评价办法》的要求，从严从细落实“四个一”管理制度、“驻村通”平台考勤制度、周例会、月汇报等工作机制，继续实行“周报告、月排名、季考评”等硬措施，倒逼驻村帮扶队积极履职尽责。

总结2023销售季度回顾(示范版)

日复一日，年复一年，这一阶段的工作即将划上一个句号。在经历过这段时间的拼搏后就可以总结本阶段的工作情况。总结经验教训，使以后的工作少走弯路，多出成果，您是不是正在寻找优秀工作总结模板呢？小编特地为大家精心收集和整理了“总结2023销售季度回顾(示范版)”，希望对您的工作和生活有所帮助。

一、工作重心要点：

1、市场部成立及团队的组建;

2、招聘人员计划;

3、针对招聘人员一系列培训计划及其统一下基层实战训练(认识公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行产品);

4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅;

5、根据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分计划;

6、市场部人员的管理及其相关在平时市场走访情况进行不断交流，针对区域性处理相应问题;

7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题;

8、市场人员的工作计划及总结反馈。

二、工作具体规划事项：

1、团队的组建：

a 市场部人员工作经验要求：(最低标准一年以上相关经验，以筛选形式作为招聘;要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期发展共同与公司合作一起成长为最佳招聘方式)

b 市场人员的培训：

1)首先熟悉公司文化背景

2)了解公司每个系列产品的特点

3)深入了解产品的同时并掌握熟悉对同行产品的优势及劣势

4)下基层实战演练并进行工作总结

5)不断互相模拟拜访各种客户的交流方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的认识和底气

6)让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道

2、招聘人员的计划：

a 前期招聘人员主要以筛选为主：(预计招聘人数范围15-20个，实际招聘用人3-5个)以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的

3、市场拓展定位走向

a 目前市场区域情况：为重庆区域范围

1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、XX县、万州、梁平、XX县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山)

备注：以上具体已有市场合作伙伴应了解公司的实际情况之后再做相关交接工作调整;

2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南)

备注以上具体已有市场合作伙伴应了解公司实际情况之后再做相关交接工作调整;

b 进入市场前期的做战方式：

1)以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如(合川)现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点;

2)前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮具体情况，同时了解同行在当地的市场占有率的.方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开始逐一横扫市场;

3)采取恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式，十件送++ 20件送+++ 50件送++++ 100件送+++++)

4)前期走访时记录备注相应的意向客户及马上成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识;

5)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并衔接几个干货店作为意向分销再做筛选;

6)把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优惠政策及其现有客户资源作为合作洽谈的最佳工具;

7)后期对所有的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及覆盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系;

4、预计市场人员销量设定

a 市场部人员开发客户数量标准(每人应开发3-8个新客户);

b 市场部人员应设定每一周的预计开发客户数量作为标准;

c 在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准;

d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准;

e 在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准;

f 在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准;

备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。

5、市场部人员管理培训交流：

a 市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注，便于交流处理拜访客户的问题;

b 市场部人员应每天做好日计划及日总结

c 要求市场部人员应习惯写周计划及周总结、月计划、年计划，并养成良好的工作记录习惯;

d 市场部人员自身的要求及问题的及时反馈，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员更加附有激情动力开发市场;

e 营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去;

f 市场部人员工作的汇报(做好详细的工作记录汇报);

备注：此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有善于学习的一个健强的团队。

6、工作业绩问题的探讨及反省总结

a 探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现;

b 每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准;

c 业务员提出-

问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起协助并加大力度开发客户的实际效益;

三、工作预期销量指标

1、市场部实际人员如以4人计算，预期销量每天每人平均以开发客户为5个客户计算，每天实际出货量就是20件，平均预算月销量为800-2000件为标准;开发客户数量预计在80-120个左右;

2、市场部季度销量得出大概销售数据在2400-6000件左右;

3、市场部年销量得出大概销售数据在9600-24000件左右;

备注：以上数据作为前期市场部的预期销量计划，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格，飞速地发展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。

年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1.销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。

2．对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3. 沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉）

总结示范： 班组工作总结(经典版)

日月如梭，岁月匆驶。这一阶段的工作即将结束。是时候开始准备这一阶段的工作总结了。通过总结，可以提高自己的工作技巧，工作总结怎么写才好呢？小编特地为大家精心收集和整理了“总结示范： 班组工作总结(经典版)”，供您参考，希望能够帮助到大家。

我包联的班组是烧结电仪原料电工班和新调整的烧结400电工班，这半年来公司及分厂抓紧了精细化管理的推进，同时开展了3011等各项安全规范的建立。各项工作齐头并进，工作任务很重，作为特种作业的安全工作显得尤为重要。

在包联原料电工班期间，我经常下班组进行座谈和参加安全学习活动，及时传达公司及分厂的会议精神和相关安排。并就当前工作存在的各项问题和大家进行真诚的沟通和探讨，对班组遇到的困难和实际问题及时进行解决。因为维修班组一直以来存在的工作理念偏差，认为只有维修设备是主要工作任务，保证了生产的顺行就是做好了工作。对目前推进的各种标准化操作，精细化管理，3011安全管理、6S现场管理等刚开始没有引起足够的重视，班组成员自班长以下均存在一种‘现在闲事比正事多’的错误心态。通过专门召开的班组碰头会和几次班组安全学习的机会，我向大家仔细宣讲了开展以上几项工作的必要性和紧迫性，通过坦诚的沟通使大家的观念得到了扭转，几项工作得到了顺利的开展。同时加强了班组派工单的规范和检查，对员工的标准化作业及危险辨识内容进行随机提问。强化个人的安全意识和安全素质，同时针对新工多和老区解散后下来的人员不熟悉设备工况的特点，安排班组进行有针对性的强化培训，点检和维修操作均出台了标准化细则，使得半年来的班组各项管理均较从前有了明显提高。

最近因为干部的岗位调整等原因，我本人又新包联了400电工

班。因为两个电工班的工作性质相同，安全管理模式相同。我将两班组的安全学习合为一处统一召开，彼此可以起到相互借鉴、相互学习的良好效果。同时摒弃模式简单枯燥的学习方式，积极组织开展较为灵活的图片展示、案例宣讲讨论、触电急救演练等一系列使人印象深刻的教育方式，让学习不再走过程，真正发挥作用，提高大家的安全技能和警惕性，避免因麻痹大意而可能造成的意外事故。

班组是一个企业的最基本组成单元，企业就是由无数个班组组合而成的金字塔。我们要保证所有的班组健康而有活力，我们的企业就自然健康向上。通过半年来的班组包联工作，对我本人的管理思路和管理水平也有提高。要做的工作还有很对，失误和错误依然存在，下半年我要再接再厉，多想办法，努力提高包联班组的各项工作水平，力争获得分厂优秀班组称号。

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20xx年xx月xx日