岁月不居，时节如流。转眼之间，大学生们陆续离校，逐渐进入了变化莫测的职场生活。在我们进入公司实习时，都需要实习周报或者月报。撰写实习报告可以帮助我们总结经验。那么，你是否会在写实习报告时而感到烦恼呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家整理的“报告精选: 材料成型生产见习报告（一篇）”,仅供参考，欢迎大家阅读。

一．前言

基于本次实习的背景（我们还没上专业课，只是上了相关的课程。）所以在实习报告中我就先介绍一下我们的专业，虽然很多东西和这次实习联系不上，但是只有认识清楚所学专业才能更好地学习专业及相关课程；更好地参与实践，这也是认识实习的目的所在。FW76.cOm

在报告中我就对实习过程中看到的、记下的、了解到的、问来的以及上网查的做了模块化的叙述。

主要介绍了冲压、注塑、焊接、铸造、压铸等成型方法以及轴承的生产加工工艺。

下面我就在这次实习中给予我们帮助的企业，指导教师致我们最忠诚的谢意。上午：华阳电器厂

10月6日

下午：永力轴承厂

实习时间上午：英吉尔机械制造有限公司 月5日

下午：新昌精密机电公司

致谢 老师

致谢 华阳电器厂 永动轴承厂

致谢 英吉尔机械制造有限公司 新昌精密机电有限公司

专业介绍

材料成型及控制工程专业介绍

材料成型及控制工程是研究热加工改变材料的微观结构、宏观性能和表面形状，研究热加工过程中的相关工艺因素对材料的影响，解决成型工艺开发、成型设备、工艺优化的理论和方法；研究模具设计理论及方法，研究模具制造中的材料、热处理、加工方法等问题。是国民经济发展的支柱产业。

材料成型及控制工程专业研究通过热加工改变材料的微观结构、宏观性能和表面形状，研究热加工过程中的相关工艺因素对材料的影响，解决成型工艺开发、成型设备、工艺优化的理论和方法；研究模具设计理论及方法，研究模具制造中的材料、热处理、加工方法等问题。本学科是国民经济发展的支柱产业。

本专业培养具备材料科学与工程的理论基础、材料成型加工及其控制工程、模具材料成型及控制工程设计制造等专业知识，能在机械、模具、材料成型加工等领域从事科学研究、应用开发、工艺与设备的设计、生产及经营管理等方面工作的高级工程技术人才和管理人才。本专业分为两个培养模块：

（一）焊接成型及控制：培养能适应社会需求，掌握焊接成型的基础理论、金属材料的焊接、焊接检验、焊接方法及设备、焊接生产管理等全面知识的高级技术人才。

（二）铸造成型及控制这是目前社会最需要人才的专业之一。主要有砂型铸造、压力铸造、精密铸造、金属型铸造、低压铸造、挤压铸造等专业技术及专业内新技术发展方向。

（三）压力加工及控制分为锻造和冲压两大专业方向，在国民经济中起到非常重要的作用。

（四）模具设计与制造：掌握材料塑性成型加工的基础理论、模具的设计与制造、模具的计算机辅助设计、材料塑性加工生产管理等全面知识的高级技术人才。

二、认识实习目的

1、增强感性认识，为学好专业课打基础，做到理论与实践的有机结合。

2、通过看、听、想、问、记等方法，对机械零件、模具零件的加工及装配、模具使用有一个比较全面清楚的了解。

3、了解各种机电、自动化设备在生产中的地位、作用及使用情况；

4、了解机电设备类型、结构、工作原理、性能特点、安装、维修及管理

认识实习的要求：

通过此次参观实习对机械零件、模具零件的加工及装配、模具使用有一个比较全面清楚的了解，促使学生养成勤于思考、勇于实践

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报告精选: 机电实习报告一篇

白驹过隙日光荏苒。转眼之间，我们已离开学校，在公司实习了很久了。当我们在公司实习结束后，就需要为工作写一份实习报告撰写实习报告可以帮助我们总结经验。那么，写实习报告时要注意些什么呢？下面是小编帮大家整理的《报告精选: 机电实习报告一篇》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

一、实习目的

毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到xx省源天工程公司机电安装公司，在这里进行我的毕业实习。

二、实习单位

xx省源天工程公司是xx省建筑工程集团有限公司的下属企业，是于20xx年由原xx省水电建筑安装公司与原xx省水利水电机械施工公司两家“水电世家”联姻而诞生的国家水利水电工程施工总承包壹级企业。

多年来，“源天人”一直奉行“以人为本、科学管理、质量第一、信誉第一、业主至上、恪守合同”的经营宗旨，积极实施做强水利水电施工、地基与基础施工、机电设备安装“三大板块”业务的经营战略，承接了大批国家、省、市重点工程和标志性工程，施工足迹从xx辐射到广西、湖南、湖北、江西、福建、浙江、辽宁、云南、贵州、四川、青海等十七个省市及国外的越南、巴基斯坦、缅甸、老挝等国家。打造了无数“机电精品”，承建了白天鹅宾馆基础工程、花园酒店基础工程、荔湾广场基础工程等一批精品基础工程;灯泡贯流式水轮发电机组安装技术水平和装机总容量、总台数以及单机容量一直以来雄居全国顶尖水平，创造了灯泡贯流机组单机容量世界之最的记录，被誉为“南粤水电安装劲旅”。是全国首家进入地铁盾构行业和xx省率先将薄壁地下连续墙施工技术成功应用于水利工程建设的水利施工企业。

三、实习内容

20xx年的9月，我离开了生活了差不多2年的三峡学院;20xx年9月20日，我第一天上班。在公司中我找到了自己的岗位，在电器组当一名小小的电工。回顾这将近一年的实习，有过欢笑有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。在这一年脱离学校的锻炼中，我在社会中不断努力渐渐得以立足，并得到了最快速的成长。

四、实习总结

我怀着美好的期盼来到xx省源天工程公司开始为期几个月的实习生活。每一天、每一周、每一月都能在工作中学到很多。这次实习给我最大的收获是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效地方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要认真的对待，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不放弃，坚持到最后。只要希望还在，胜利一定属于我。作为一名刚毕业的学生，理论是我们的优势，但是怎么样把理论结合到实践中成了我们克服的最大困难之一。而经理平时对我的不断教导让我在工作中将理论融合进去，提高了工作效率。看着那些同事忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站的正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟，但能否有正确的态度是因人而异的。

做完工作后注意打扫卫生，工具归位还原，勤快做事。

实习感受

首先我想向所有为我的实习提供帮助和指导的武钢电气公司的技术人员和我的指导老师致谢!特别是我的班主任代老师的支持我很感动。他们为我的顺利实习所做的帮助和努力是我顺利完成实习的动力。

学院为了使我们了解机电设备，提高对机电设备制造技术的认识，加深对机电业在工业个领域应用的感性认识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，特意安排我们到武钢电气公司实习。武钢电器公司是武汉钢铁公司的老工业基地。

通过实习，我在我的机电专业领域获得了实际操作经验知识。巩固并检验了自己两年专科学习的知识水平。

这次能有机会去武钢电气公司实习，我感到非常荣幸，虽然只有三个礼拜的时间，但是在这段时间里，对于一些至常理论的知识有了感性的认识。在厂中的生活让自己有了很好的锻炼和体验，提高了自己对厂中生活的适应度，为下一步的工作铺下基石。

实用报告: 生产实习报告(篇七)

一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。每年的十二月份都会有一部分大学生正式踏入职场生活，开始实习。而实习报告对于我们大学生来说非常重要，它是我们在实习时必定要写的书面文章。实习报告可以使从我们感性认识上升为理性认识。那么，怎么才能写好一篇全面的实习报告呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的《实用报告: 生产实习报告(篇七)》，欢迎您参考，希望对您有所助益。

一、实习目的与要求

1、 了解电视机的内部组成结构及原理。

2、 学习电视机的组件的组装、调试和简单的维修的方法。

二、电视机工作原理

电视接受机简称电视机，是广播电视系统的终端设备，它的主要作用是把电视台发出的高频信号进行放大、解调，并将放大的图像信号加至显像管栅极或阴极间，使图像在屏幕上重现，将伴音信号放大，推动扬声器放出声音。另外，在同步信号作用下产生与发送端同步的行、场扫描电流，供给显像管偏转线圈，使屏幕重现图像。目前电视机大都采用超外差内载波方式。

报告参考: 公司部见习报告(篇一)

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已。随然大学校园生活很美好，但是依旧要面临毕业实习。当我们在公司里实习了一段时间时，就要按照学校的要求写实习报告。撰写实习报告可以正确认识全面、系统的理论知识。那么，优秀的实习报告应该如何书写呢？下面是小编精心整理的“报告参考: 公司部见习报告(篇一)”，仅供参考，但愿对您的工作带来帮助。

一、 实习目的：

毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感；通过深入基层，了解经济管理和财会会计工作现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。

二、实习时间

XX年2月5日至5月5日

三、实习地点

xxxxxx科技科技股份有限公司 行政人事部

四、实习报告内容

（一）实习单位情况

xxxxxx科技股份有限公司是一家集太阳能电池片和太阳能组件的研发、制造、销售和技术服务为一体的新型高新技术企业，是国内太阳能xx发电产品制造商和销售商。公司生产的高性能太阳能电池和组件，技术水平位于国内同行业前列。公司主要涉及的市场领域是太阳能电池、组件和xx发电系统等，产品可广泛应用到通信、交通、照明、广电、国防、海事等众多领域。

（二）实习内容

当踏出了大学这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生的我来说，还没有足够的社会经验，经过了这几个月我学到了很多，感悟了很多；特别是在公司领导和同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多技能，增加了相关的经验。现将这几个月的工作和学习情况总结如下：

第一、录用，建立员工档案。

1、给员工办好入职手续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办工作证等等；

2、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告等等。

第二、考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算与发放。这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度和细心的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简单的计算，公司目前拥有480名左右的员工，并在继续扩大，人员量的增加也加大了一定的难度。

第三、办公物资申请、发放、管理。办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理使用、规范使用，并且要及时满足各部门的需要。

第四、离职。给员工办理离职手续，员工离职也需要经过交接任务，确保生产正常进行，并且要解除劳动合同协议。

第五、办理员工社保。针对社会出现的几种风险，社会保险设置了养老保险、医疗保险、残疾保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保险7个项目。因此公司要及时地给员工办理相关保险，我所做的工作是要及时统计新进员工，办理社保，并每隔一段时间到社保中心办理医保卡。另外，当遇到员工的工伤、生育等保险更是需要按照一定的程序办理。

工作的过程就是一个不断学习的过程，我是积极的做，但还是走了些弯路，我取得的点滴进步都或多或少的付出很大代价。做事的方式方法及处理日常生活中琐事的技巧是我现在和将来学习的一部分。工作能力的加强是我努力的方向。对于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。

（三）实习调查情况

当然，在经过三个月的任职人事专员之后，我以我自己所学的专业知识结合浅薄的工作经验对该公司目前的状况提出以下几个方面的个人看法和建议。

案例一：目前公司的行政人事部主要成员为2位，一位是行政部经理，另外一位就是人事专员，而公司目前的总人数达到530多人，公司为了防止机构臃肿，尽量少安排人，于是整个部门就2个人，部门经理全面负责上下的协调处理，包括行程车辆的安排，也即包括后勤的管理，而人事专员则全面负责公司人员的录用、离职，办理社会保险，结算薪资，发放奖金，管理办公物品等，也就说都是一些琐事，工作量很大，一个人兼顾着人力资源几个模块的内容，显得有些繁杂，从而降低了工作效率。另外，由于人员不够，于是将人事部应有的职责下放到各部门，虽然看似减轻了人事部工作，但事实并不如此，很多事情当一开始没有经过人事部，权力分散，职责相互推脱，到后来就很难处理。

分析：公司管理结构安排尚不完善。企业管理可以划为几个分支：人力资源管理、财务管理、生产管理、采购管理、营销管理等。通常的公司会按照这些专门的业务分支设置职能部门。目前我所接触较多的是该公司的人力资源管理方面，通过几个月我发现公司的管理还不够规范与严谨，公司对管理层面还不够重视。首先，公司没有合理分配人事管理，行政人事部应该履行的职责被分散为各部门行使，这样使得行政人事部显得似乎是个摆设，没有真正实现该部门的用处，譬如在应聘人员方面，应该是由人事部操作的，而实际上却将权力下放给各部门单独进行，这十分不利于员工的管理。

案例二：公司制定了严格的薪资管理制度，薪资构成为基本工资和技能工资，员工的薪资是按时计薪的，绩效考核评比是以奖金来发放的，这对员工来说是比较合理的。但是，薪资的变动很小，即许多员工进公司一年多还是没有调薪，这在一定程度上降低了员工的工作积极性，其次，由于公司是自发的私人企业，公司董事长重生产轻管理的思想使得薪资待遇对办公室人员及其不合理，从目前的薪资状况来看，办公室人员的薪资不如生产线的员工，长期下来，这会造成办公室人员工作激情下降，工作怠慢，影响正常的生产进行，这对公司的损失是巨大的。

分析：公司的薪资结构不够完善。目前公司的薪资规定在操作上还需改善，在公平性和激励性上需多加重视。当原来设定的新的薪资管理机制经过不断的沟通与签合同过后，所有员工有期待薪资管理逐渐步上正轨的心理，也就是逐步向外部公平性以及外不合理竞争力的方向走。但是经过几次晋升不调薪，即外部薪资竞争力仅在新进员工薪资核定上反应后，员工逐渐对新的薪资管理机制失去信心。

案例三：该公司在公司副总经理的带领下，重视对公司员工的培训，以及技术指导，但是这仅仅只浅层的，目前该公司对文化企业的重视还远远不够，首先，公司领导对员工的人本关怀不够，其次，公司对企业文化的建设并不重视，没有形成统一的思想文化以及内在精神，因而更谈不上企业文化的宣传与继承，这对公司的深层发展来说是欠缺的。企业精神和企业形象对企业职工有着极大的鼓舞作用，特别是企业文化建设取得成功，在社会上产生影响时，企业职工会产生强烈的荣誉感和自豪感，他们会加倍努力，用自己的实际行动去维护企业的荣誉和形象。共同的价值观念形成了共同的目标和理想，职工把企业看成是一个命运共同体，把本职工作看成是实现共同目标的重要组成部分，整个企业步调一致，形成统一的整体。

分析：作为一个新兴产业的公司，在注重产值的同时，更应该注重企业文化的创立，因为企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观，是企业长远发展所必须具备的一种精神支柱。

除以上三个简单的案例分析之外，我对此次实习还有以下几点看法：

第一，一个健康的企业的发展需要完善的规章管理制度，并且按照合理的程序执行。要明确各部门的职责，并且要充分运用管理方法，以人为本，从而使公司或团队迅速而稳健的发展、壮大，把握更多的成功机会。制度有形，企业的规章、条例、标准、纪律、指标等都可以视为制度的表现形式。制度对于企业文化建设，企业软实力提升都有着非常重要的意义。正确企业文化指导下建立的企业制度，可以规范企业内部人员行为，提高人员的工作效率，促进企业的有效管理，进而推动企业发展壮大。而企业制度建设和文化建设是互动互益的，在企业制度建设、文化建设良性互动过程中，制度得以科学完善，企业软实力得以提升。以先进的价值观念、管理理念和发展战略来引领公司的管理流程与制度设计，使管理精艺，制度标准，落实有力，彰显企业软实力。企业必须因时应势，不断健全现代企业制度，同时强调企业制度的有效实施，在企业发展过程中不断完善并加以创新，将制度建设视为企业的一项持续的系统工程。通过企业制度建设，促进企业文化发展，提升企业软实力，做大、做强企业。

第二，要毫不动摇的狠抓人力资源管理。一个企业的发展，归根结底，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。企业的管理者重要的是他能否找到和使用好这样的人，即识人用人能力的大小决定了一个企业管理者的发展远景。完善的人力资源主要包括以下几个方面：

1、组织架构的设计、岗位描述、人力规划编制、考勤管理的工作。

2、招聘使用：

提供工作分析的有关资料，使部门人力资源计划与组织的战略协调一致，对申请人进行面试作最终录用和委派决定，对提升、调迁、奖惩和辞退作出决定，职务分析和工作分析的编写，制定人力资源计划，通过这些使企业内部“人、事相宜”即采用科学的方法，按照工作岗位要求，将员工安排到合适的岗位，来实现人力资源合理配制。

3、工作报酬：

制定合理的薪酬福利制度，按劳付酬，论功行赏，通过报酬、保险和福利等手段对员工的工作成果给予肯定和保障。其次，促使员工提高士气和生产效率的各种激励策略也是对员工工作绩效的一种有效报偿。

4、培训开发：

现在的市场无疑应是产品质量的竞争，说到底是人才的竞争，是一个企业整体素质的竞争。一个产品质量的好坏，也是一个企业所有岗位技能的集中体现，所以应把全员培训作为企业立业之本，追求全员卓越，以人为本的管理方式。

提供培训开发需求和待培训者名单，制定并实施培训开发计划：主要指职业技能培训和职业品质的培训，为员工发展提供咨询，规范在职培训开发的指导，通过培训开发来“提高员工能力”和“发挥员工能力”以此改进员工的行为方式，达到期望的标准。

第三．管理方法要经常创新，管理员工就像开汽车，司机在开车时需小心的看着指示器和路面，路面有新的变化，指示器的指针有变化，他就应转动方向盘，防止翻车撞人。管理员工也是如此，管理人员要让其员工在制定的轨道上运行，就要仔细观察、经常调整，以防止其出现偏误。管理学家克拉克说过一句很深刻的话，信息革命改变着人类社会，必定要改变企业的组织和机制。随着世界经济一体化进程的加快，随着新知识、高科技发展异常迅猛，竞争也越来越激烈，因此我们必须学会增强创新力，针对工作的重点、难点增强创新力，为企业增添活力，并为做大做强企业打好基础。

报告必备: 教师实习报告（一篇）

白驹过隙日光荏苒。每年都会有一大批的大学生离开学校，踏入职场，开始正式的实习生活。而实习报告对于我们大学生来说非常重要，它是我们在实习时必定要写的书面文章。写好实习报告对自己以后的工作有很大帮助。那么，你在写实习报告时会不会参考别人的呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《报告必备: 教师实习报告（一篇）》，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。

见习时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日

见习地点：南通大学钟秀校区

见习的重要性：教育见习是大学教育的一个极其重要的实践性教育环节，也是师范生职前教育的必要组成部分。通过见习，可以使师范生提前了解现代中学教育教学模式，在实际的教学情境中感受到作为一名教师的责任，也能够指导师范生怎样才能以最简单的方法把问题讲清楚，怎样才能充分调动学生的积极性，以及怎样巧妙地提出问题等，这些都是师范生可以在见习期间学到的。作为师范生的我们也同样在刘凯峰老师、周美玲老师以及钟志华老师的带领下，进行了为期一周的见习，以下就是我在这第二次见习期间的收获和感受。

见习流程：周一(4月14日)上午，刘凯峰老师给我们开设了一个讲座。主要讲了上周六进行的说课比赛，指出说课比赛中有好多同学都表现得非常好，还特别提到其中较为优秀的几个，分别说明他们好在哪里，还有哪些需要改进的地方。另外，刘凯峰老师还给我们讲了一些说题方面的要求及注意点，并就周五时几个学姐的说课及报告给予一定的说明，指出他们也不是之前说课比赛中的优秀选手，可现在都已考上教师编制，且有一份相当不错的工作，希望我们这次没有参加说课比赛的同学或参加比赛没有得到一定名次的同学不要灰心，只要好好努力就好。

下午，钟志华老师给我们请来了南通市教科研中心的袁亚良老师给我们进行了近两个半小时的讲座。袁亚良老师主要给我们普及了一些说课方面的知识。他大致从说课的内容、说课中的注意事项、说课中该遵循的原则、以及说课前的准备四个大方面进行指导。在说课内容中，袁老师指出教学目标中所说的主体应该是学生而不是老师，所以不应该说“让学生了解...”而应该用一些动词且主语要是学生，比如可以说“经历...过程，感悟...，体验...的探索过程”，还指出新课导入不仅可以创设情境，还可以通过复习提问、先做练习等方法进行引入，最重要的是要适合本节课的内容讲解。在注意事项中，袁老师指出要突出“三”、突出“新”、突出“说”、找准“说点”、关注“语言”、关注“板书”、关注“教态”等。在教学原则中，袁老师强调要说出为什么。在说课准备中，袁老师指出主要有知识准备、理论准备、技术准备等三方面。最后，袁老师给我们普及了现在及今后比赛内容可能会出现的一些变化，指出今后可能会更偏向于微型课堂、模拟上课、说题比赛。在演讲结束后，钟老师要求说课比赛中的3个优秀的选手进行说课，说课结束后，袁老师就这3个人的现场说课给予一定的评价，分别指出他们好的地方以及需要改进的地方。经过这次袁老师的讲座，我知道自己还存在诸多方面的不足，还有很多有待改进的地方。

周二(4月15日)上午，老师要求我们自己写说课稿和见习报告。下午两点，我们大家在教室集合，钟老师首先和我们公布了说课比赛的结果，其中参加的48人中一等奖有5人、二等奖有10人、三等奖有21人。钟老师指出大家的表现都非常优秀，希望今后的各种比赛大家都还能积极参加。接着，钟老师向我们公布了今后几天的时

间及活动安排。之后，钟老师给我们播放了两位优秀老师的上课视频，分别是《二次函数与一元二次方程》和《平行线的性质》由于拍摄问题，第一个视频很不清楚，所以只看了一点，接着就放了第二个视频。最后，钟老师就后一位老师的上课给予一定的评价，指出一节课的开始除创设情境还可通过学生已有的知识引入，还指出提出问题让学生依次作答是一个很好的方法。另外，钟老师指出这位老师能很好的突出知识点及重点且板书很好。通过观看视频的这个下午，我知道想要做好一个老师要付出很多的努力，因此，我还有许多要做。

周三(4月16日)上午，周美玲老师给我们组织了演讲比赛。首先，她核对了说课比赛中获奖人员的名单，然后就获奖的人员进行抽签，决定比赛次序，并给他们10分钟的时间准备演讲的内容，其中演讲的内容有父爱、亲其师，则信其道、态度创造快乐、享受孤独等，选手们各自就自己的题目展开演讲，他们表现的都很优秀，各抒几见，情到深处时，有的人都感动的哭了，令在场的我们都很感动。演讲结束后，周老师就每个人的演讲给予一定的评价和建议，指出演讲中列举示例的重要性以及要注意演讲过程中的口气，还建议我们可以看看“超级演说家”这个节目。

下午，老师组织我们进行全院的说课比赛，也就是我们数学师范两个班和物理师范一个班，其中，说课的选手有8人。首先，老师要求两个班的同学进行猜拳，决定哪个班先将讲，然后每个班内再抽签，决定演讲班内次序，然后每班依次进行说课。由于，这些选手都是在说课比赛中精心挑选的，所以大家的表现都相当好，值得我们大家好好学习。比赛结束后，钟志华老师给予一定的评价，接着，5位评委老师就每位选手的表现，决定由谬欣林及物师的最后一位选手参加省里的说课比赛。事后，我们大家都在讨论，一致觉得数师的郭辉慧和物师的杨洁表现的比较好，大家都觉得好遗憾。

周四(4月17日)上午一大早7点20，我们吃完饭就在学校西门集合，坐校车去南通市小海中学听课。我们首先听的是高三老师讲的高一的课，讲的是“基本不等式”。我觉得这位老师比较优秀的地方是由生活中的示例引入，这样便于学生理解。还有就是通过让学生观察得出不等式的一般性质，让学生参与到不等式性质的形成过程中。当然，我觉得这位老师也有做的不妥的地方。首先，给人的整体感觉就是节奏太快，给予学生思考的时间太短;其次，就是要求学生板书，他们错的地方应指出哪里不对，而不是直接给错的板书擦掉。最后，我觉得尽管有用PPT，但重要的地方还是要板书的，这样便于学生了解本节课的重点所在。我们听的第二节课是“二元一次方程”，在我看来，这位老师很优秀。首先，他不停地对学生进行提问，这样可以吸引学生的注意力，防止学生开小差。其次，在这位老师给出定义时，先空着一部分，引发学生思考，这样让学生参与到概念、一般式的形成过程中，好!最后，就是在做题目是，这位老师会让学生自己掉入陷阱，然后指出问题，这样会加深学生的记忆。重要的是，这位老师比较注重细节，讲课能突出重点、突破难点。

下午，钟志华老师就上午的听课给我们两个班组织了评课。很多同学都积极发言，勇于发表自己的见解，大家各抒己见，踊跃发言。

最后，钟老师总结了所有同学的见解，给我们讲了教学中该注意的问题。

期待已久的见习周已接近尾声，虽然只是短短的一个星期，但收获还是颇多的。在这短短的一周里面，我学到了很多在学校里学不到的东西，也深刻认识到以前作为一名学生坐在课堂上听课和现在作为一名准教师坐在课堂听课完全不同的感受和关注点。我相信这次教育见习会是一个良好的开端，日后，我们大家定会更加用心学习，努力是自己成为一名合格的人民教师!

[优质报告] 销售服装见习报告其一

天波易谢,寸暑难留。每年都会有一大批的大学生离开学校，踏入职场，开始正式的实习生活。在我们进入公司实习时，都需要实习周报或者月报。撰写写一份高质量的实习报告可以让我们知道工作或学习中的不足。那么，你知道优秀的实习报告包括哪些内容吗？请您阅读小编辑为您编辑整理的《[优质报告] 销售服装见习报告其一》，仅供参考，希望可以帮助到您。

在xx服装店共计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生.于是我从对的产品开始了解，现将我这一年来的工作如下：

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的中我出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备。

如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他的衣服。

在中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理好来，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯 的评价，然后将这件衣服如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由,于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。

销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。两个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。 提供解决方案。比如，作为店长，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你必须雇佣能够帮助顾客找到合身，得体衣服的销售人员，他们需具备丰富的专业知识，并提供专业知识；如雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。

当然，必须让导购通过每期的培训；确定培训目标。如：

a.服务技能培训。

b.商品知识与管理培训。

c.店务作业技能培训。

d.思想观念培训。

这样， 导购综合素质才有提高，销售业绩或服务水平才有更大的提升，更能利于培养团队精神。 真正尊重顾客。要有积极的工作态度，商品整齐，摆放合理，有商品标价单。明码实价。 和顾客建立情感联系。给顾客接近，喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧：“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。主动与顾客打招呼。

导购员也应注意：

a.顾客的表情和反应，察言观色。

b.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。

c.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。

是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在中了解社会、在中巩固知识；又是对每一位毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

通过这几个月的，做到了锻炼和提高自己，尤其开拓自己的眼界，了解一个不曾了解的环境，这让我受益匪浅。与此同时，也更加明确和肯定今后学习的方向和目标，也许我，一个不谙世事、涉世不深的大学生离成熟还有距离，这更激励我要不断地学习，锻炼自己。

[精选报告] 工作见习报告之三

一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。不知不觉中我们已经毕业，已在职场中工作了很久。当我们面试通过，进入公司实习时，就需要开始写实习报告。写一份高质量的实习报告也是对自己的充分肯定。那么，优秀的实习报告应该如何书写呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[精选报告] 工作见习报告之三》，仅供参考，希望可以帮助到您。

一、实习的基本情况

数理系1714061班共有学生57人，经过为期三周的专业科研训练同学们基本掌握了latex排版软件的使用，能运用此软件编排数学文章，能解决统计、方程、优化方法中的一些基本问题。经过动员、上机、练习、设计题目、答辩几个环节，最终完成了此次专业科研训练的实习，达到了预期的目的。

二、实习的工作过程情况

1，此次专业科研训练实习前，我们专门下达了《专业科研训练实习任务指导书》，并且精心安排了学生实习的整个工作安排，并把学生分成了五个小组，由参加此次实习的5位指导老师具体负责，一个老师辅导一个小组。

2，确定实习内容，我们此次实习安排了以下内容：主要学习专业科研训练中查阅资料、文献检索、数学latex排版技术原理，金融、保险、最优化方法与数学的交叉研究方法和研究思路等;学习数学latex排版技术的知识，并在计算机是演练这些排版技术，让学生掌握根据参数的变化所引起的排版技术的变化;在校内指导老师安排下进行实习报告答辩;撰写实习报告。

3，学生成绩评定，根据实习安排，我们的成绩评定分为三个部分，分别是课题研究答辩、实习总结报告、实习日志的情况。并将实习报告的电子稿和打印稿保存了起来。

三、实习的主要经验

为了提高实习的质量，我们采取了以下主要措施，取得了较为明显的效果：

1，周密安排

为了保证实习的顺利进行，对此次实习进行了统筹安排，内容包括动员、任务书下达、选题、指导教师安排、学生分组、过程要求、成绩评定等。

2，对外出学生一律实行较为严格的管理，并做好登记，校内指导老师都具有讲师或研究生学历以上。

3，鼓励学生对latex排版多动手，多请教，多提问、多练习，使学生们掌握基本的排版程序和排版方法。

4，教师为了让学生有较大的提高，经常在机房和教师辅导答疑，使学生们的问题尽快的加以解决。

5，为了让学生知识点掌握的更好，我们对学生的答辩要求很严格，一次不能答辩时，要求学生下次答辩的时候提出的问题更深刻更难。

四、实训中出现的问题

1，专业知识掌握不够扎实，缺乏深入思考。

学生一直以为自己的专业知识学得还很扎实，老师的实训题目感觉也很轻松的就理解了，但是经过答辩才知道学生的专业知识掌握的还非常不够，很多细节上的东西考虑不到，还有以前学过的东西，总认为他们还会，犯了眼高手低的毛病，比如在做线性规划问题的时候不能够明白里面变量之间的关系，把问题复杂化，使学生限于困境之中不能出来，所以，在以后的学习中，一定要多加注意，注重基础知识的掌握，认真思考，对同一个问题多问几个是什么、为什么，只有这样，才能对知识做到全面的掌握，才能做到融会贯通，才能举一反三。

2，理论联系实际的能力还还有待提高，知识和具体应用之间差距很大。

通过实训，发现学生学习知识经常眼高手低。在学latax排版时，感觉好像很简单，总觉得自己什么都会了，编排数学公式应该没问题，然而真正自己动手去编排运行的时候才发现，问题并不是这么简单，一个小小的细节疏忽或是错误都可能使结果运行不出来。只有自己亲自动手了，才明白像计算机c语言和c++编程语言一样，要编排一篇数学公式较多的论文其实并不是一件很容易的事。所以在以后的学习和工作中，一定要努力培养自己的动手操作能力，避免眼高手低，把理论与实践结合起来，提高学生的综合素养。

3，表达不清晰，语言组织能力有待提高。

最后几天是科研实训的答辩阶段，答辩的题目是运用数学中常微分方程的方法求解传染病传播模式，以此建立传染病模型，在的答辩时，在很多细节问题上针对的行提问，之前在数学建模课程的时候就曾经学过，但是在叙述的时候却总是丢三落四，忘前顾后的，有点语无伦次，而且不能突出重点。所以在以后的学习、工作和生活中，一定要多加培养和注重自己的语言组织表达能力，表达清晰是沟通的前提。

4，在常微分方程经典模型实习中。

起初传染病模型的基本思路很难理解，学生应该在不断思考中解决了模型思路的问题，再次是在其中有许多简化的常微分方程要解，学生们必须查阅了许多教科书，最终求解出所有的常微分方程。在经济模型中有很多的经济的知识，离散分析模型，学生认为是最难得模型，学生感觉比较困难，无从下手。线性规划和最小二乘法的应用主要要理清思路，在实习中学生认真列方程和计算其结果，复习了以前的matlab软件的知识，但是遇到实际问题时，解决效率不高。

五、改进措施

1，加强专业基础课的教学水平，在学生创新性思维，延拓性思维上提高他们的基本素质要加强学生们跨学科、跨专业领域问题的开发和研讨，强调课程体系、课程内容之间的联系。

2，加强学生们软件的学习，提高他们应用数学软件解决实际问题的能力。

3，加强指导教师队伍建设，提升指导教师的业务水平。

4，从学生管理的角度，解决好毕业生对实习的认识，从思想上让学生对实习的重视和提高。

5，形成良好的实习过程评价体系，将其与考核成绩有机结合。

[精选报告] 税局见习报告最新模板

时间如流水一般，悄然而逝。每年都会有一大批的大学生离开学校，踏入职场，开始正式的实习生活。当我们已经进入职场很久，就需要写一份实习报告来总结一下过去所学习到的知识以及遇到需要改进的问题。撰写一份好的实习报告可以促使我们不断进步。那么，你知道优秀的实习报告包括哪些内容吗？下面是由76范文网(fw76.com)小编为大家整理的“[精选报告] 税局见习报告最新模板”，希望对您的工作和生活有所帮助。

我于xx年8月5日至8月19日在XX市地方税务局东湖新技术开发区分局实习。在这半个月里，通过受理企业纳税申报、纳税登记和注销和对企业的纳税申报情况进行稽查等操作性极强的工作，结合所学会计专业理论，使我更系统地掌握了所学专业知识，加强了对会计工作岗位的认知和认同；培养了对所学专业的兴趣和热情；激发了学习专业理论知识的积极性。这是个好的开始，为我走向社会奠定初步基础。

XX市地方税务局东湖新技术开发区分局成立于1996年，地处美丽的东湖湖畔，系XX市地方税务局直属分局。全局担负着东湖新技术开发区50平方公里范围内的3600余户内资企业、外资企业、高新技术企业、软件企业的营业税、地方企业所得税、个人所得税、土地增值税、城镇土地使用税、城市维护建设税、房产、车船使用税、资源税、印花税、教育费附加、堤防费、平抑副食品价格基金、地方教育发展费、文化事业建设费、社会保险规费以及外资企业城市房地产税、车辆使用牌照税的征收管理和稽查工作。分局信息化建设成效显著，普及计算机联网办公，推行电子申报纳税等多种纳税方式，以更好地服务企业，方便纳税人。

8月5日，到达实习单位的第一天。在税务局相关人员详细地介绍了工作内容之后，我就投入了工作之中。工作的内容主要包括：检查东湖新技术开发区内重点户的纳税申报情况，办理企业纳税申报，办理企业税务登记和税务注销以及下达企业检查进行税务稽查。

纳税重点户一般指年税收额在100万元以上的，对于地税局来说，所负责的只是地方性税收的征收，国税征收由国税局办理。我负责检查的三家重点户分别是华工科技产业股份有限公司、武汉凡谷电子股份有限公司以及华工科技产业股份有限公司图像分公司xx年的纳税申报情况。检查顺序一般是：营业税、城市维护建设税、个人所得税、企业所得税、车船使用税、房产税、印花税及其他针对失业保险、养老保险等基金的税收项目。营业税税率因行业不同而不同，针对纳税人营业额征收。纳税人的营业额为纳税人提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产向对方收的全部价款和价外费用。城市维护建设税，以纳税人应缴纳的增值税、消费税、营业税为计税依据，分别与增值税、消费税、营业税同时缴纳。车船使用税和房产税针对车船和房屋等固定资产企业占有和使用行为征收。所得税针对个人所得和企业利润征收。企业一般应在一月终了后下月上旬报送财务报表，申报纳税。通过对企业每月报送的财务会计报表信息，以销售收入为起点，逐项核对营业税及其他税收项目。通过检查xx年12月份华工科技财务报表发现，平抑副食品价格基金和地方教育发展费的计税基础与销售收入相差300万元，这似乎意味着这两项漏缴税收合计6000元。另外其利润表列示：管理费用—1320675.42，财务费用—1005455.96，两者皆为负数直接导致本来营业利润为负的结果被改写，反而有了巨额的利润。管理费用的巨额负数可以直接归属于坏帐准备的冲回，财务费用的巨额负数可能是因为资金外拆、汇兑收益大或存款大于借款，一定程度上说明了企业的收账政策改进，外币收支收支较多，且资金富余。

从企业报送的财务报表可以看出：企业的资本资产结构没我们想象的那般稳定，企业的资本机构变化非常频繁而且幅度较大。一定程度上显示投资者出入频繁，也表明资本的活跃。不过较概括的情况是：这种变化是建立在结构稳定之上的，如华工科技产业股份有限公司，虽然资产总额变动频繁，但资本结构却比较稳定，资产负债率变动幅度极小。

税务登记和注销是法人企业设立和解散过程中必不可少的程序，当然，也不仅限于此。据有关规定，凡批准设立从事生产经营的企业、事业单位和个体工商户，应当自领取营业执照之日起三十日内，向所在地税务机关申报办理地方税务登记。不需要办理营业执照的单位和个人，自领取有关证照之日起30日内向所在地税务机关申报办理税务登记。纳税人办理税务登记后，因改变名称、住所、经营场所、法定代表人、登记注册类型、企业经营形式、核算方式、经营范围、注册资金、经营期限、营业执照号码和增设、撤销分支机构以及改变税务登记其他内容的，应当申请办理变更税务登记。纳税人发生解散、破产、撤销以及其他情形，依法终止纳税义务的，应当在向工商行政管理机关办理注销登记前，持有关证件向原税务登记机关申报办理注销税务登记；按照规定不需要在工商行政管理机关办理注册登记的，应当自有关机关批准或者宣告终止之日起十五日内，持有关证件向原税务登记机关申报办理注销税务登记。纳税人办理税务登记和变更税务登记均需要提供相关材料。纳税人申报办理注销税务登记时，应相应提供注销税务登记申请书、经主管税务机关审批的“申请注销税务登记审批表”、原税务登记证正本、副本原件。

从工作中接触的情况看，每天都有纳税人来办理税务登记和税务注销，也就意味着每天都有新的投资者进入该开发区，同时也有一部分投资者退出。作为会计专业的学生，看到企业提交的填满了零的利润表是我不愿意接受的，那些企业大多数根本就没有开始生产就走到了解散的地步，我想究其原因主要有以下几点：投资目标不明确，盲目介入。东湖新技术开发区属高新技术开发区，平均每10天净增加一个企业，现有3000多家企业，实践证明企业孵化模式较为先进。很多企业甚至不明白企业成立之后经营什么，迟迟开不了工。资金严重不足，资金筹措不力。很多新设企业直接将目标定位在为园区内其他企业提供产品，但由于资金不足，生产受阻，并不能及时提供产品，违约之事也经常发生，其他企业购买相关产品也只有将目标转向园区外。经营管理不善，导致连年亏损。在武汉东湖新技术开发区内，国家对新设高新技术企业均给予税收优惠政策，企业所得税一般为15%甚至更低。但企业经营管理者经验缺乏和管理不力往往使生产成本较高，企业实现的能力低下，没有持续经营的能力，其设立到解散的过程就是把资本投入后一点点亏损完的过程。当然，法律、文化环境可能都是其影响因素之一。对于类似的高新技术开发区，我想国家在鼓励投资者进入的同时应起一定的导向作用，对于接近饱和的市场要采取限制性的措施；投资者也应先调查市场情况，减小投资风险。

实习工作中最具挑战性的工作就是作为税务局工作人员到企业进行纳税稽查了，稽查主要涉及企业的房产税、印花税、车船使用税、个人所得税、企业所得税。对房产税的清查主要查看企业固定资产与房屋相关的记录，没有入账、企业实际占有的房屋也要征收房产税，计税基础不是减去折旧后的净值，而是取得时的入账原价。在XX利益医药有限责任公司，我们发现该公司存在实际占用但未入账的房屋，该房产系不久前受让，手续未办完整，指导老师提出了让其在近期补办相关手续并完善账簿的要求。车船使用税的清查较为简单，一般只须核实企业实际拥有的车船交通工具与账面是否一致即可。对于印花税，主要检查其账簿数量以及合同数量。对于企业所得税，则主要通过查阅收入帐和成本费用帐来确定，据此确定的数额与报表的差额，一般会调整应交所得税额。对于企业缴纳的所得税，一般实行多退少补的原则。个人所得税则主要通过了解企业职工的工资、奖金发放情况来进行清查处理。为了确保账簿的可靠性，我们也随机抽取相关的记录，对与之配对的原始凭证进行检查，可喜的是并没有发现错误。