学习心得体会。

也许我跟一般人的想法不一样，但是至少现在的我认同我全部的思想。心得体会是自己的所感所悟写下的文字，无论在生活还是社会里，要用到心得体会的情况还是蛮多的，写心得体会可以提高我们对思维的训练。想要写心得体会需要从哪方面入手呢？小编收集并整理了“[推荐感悟] 学习心得感悟壹篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

9月23日酒店组织部分管理人员**饭店进行了实地考察学习，通过这次考察学习对我的触动很大，体会深刻，同时感到了前所未有的强烈震撼和压力，也进一步增强了危机感、紧迫感和责任感。没有比较就没有差距，**饭店的服务真正做到了以人为本。

质量是企业的生命，联系目前的现状，我们的服务质量有待进一步提高。就如何改善我们的服务质量，提升酒店形象，增强竞争力，下面谈谈我的一些观点。

在本次学习的目的地是享有“宜昌第一家”美誉的**饭店，**饭店地处湖北省宜昌市繁华闹市，院内古木参天，桃香四溢，碧草幽幽，闹中取静，独领都市绿洲的浪漫感受，是中外宾客商务、旅游及举行会议的理想场所。、饭店拥有总统套房、行政豪华套房、商务套房、行政房、普通套房、商务标准间、普通标准间和单间等各种类型的房间260间(套)。其中七楼为行政楼层、六楼为商务楼层和无烟楼层;凡入住行政楼层的宾客，可以享受24小时专人管家服务，感受至爱关怀。**饭店提供川、湘、粤、土家等传统中国菜以及日本料理、美式、欧陆西餐等佳肴美味。可同时容纳1200人就餐，其中两个多功能厅均可容纳400人，是大型会议、喜庆宴会不可多得的理想场所。

**饭店同时也是是三峡地区最早的四星级饭店和老资格宾馆，桃花岭人不愿作泛泛的、空洞的承诺，以诚信为准则作货真价实的、高标准、高要求的承诺、客人需要的是100%的满意，向全社会郑重宣布18条100%的承诺，并请广大宾客对酒店服务进行监督，保证服务质量。(18条100%承诺附后)

作为行政人事部的负责人，通过本次实地考察，我认为，必须将新员工是否具有亲和力作为入选的必备条件。因为没有亲和力的员工显然无法与客人进行良好的沟通，更无法给予客人更多的关注。培训是提高服务质量的保证，我们应该坚持员工先培训后上岗的原则。当每一位新员工进入酒店后，我们首先要做的是对他们进行入职培训，向他们灌输我们的酒店是以人为本的经营理念，是让顾客满足为奋斗目标，要让他们知道他们也是酒店的主人。要让新老员工了解工作的要求，增强他们的责任感，减少客人的投诉并减低员工的流动率。在给员工进行培训的同时，也不能忽视对我们的领班、主管甚至部门经理的培训，我们的中层干部假如不能给员工作为榜样，势必会造成“上行下效”，这样就会使得个别员工在缺少监管的情况下，一点一滴的减少酒店的亲和力，使酒店在不知不觉中失去了很多顾客。对酒店员工进行培训，以提高员工素质来提高服务质量是酒店应长期重视的一个问题。目前，我们酒店在培训的具体指导和内容上还仅局限于原始状态“千篇一律”，没有体现培训带来的实效，从而使培训工作流于形式，这样既浪费了人力也浪费了时间，又收不到良好的效果。严格的治理体制是管好酒店的首要条件,无论是部门经理还是主管、领班、员工都应有明确的岗位职责。员工只有切实履行规章制度，按照岗位规范和程序进行操作，我们的服务才能得以提高。

加入荆东大酒店以来，随着工作逐步的开展，我发现自己越来越忙，曾经有一度我对自己治理工作长生了怀疑，也失去了信心，因为我发现，我竟然不知道该如何去做一些更重要的事情，同时也深刻体会到光凭目前的知识和素质是远远跟不上酒店发展的需要。我想，以这次外出考察学习为契机，虚心学习，加强与其它部门、员工之间的沟通与交流，调整自己的工作心态，做到谦虚谨慎，小局服从大局，个人利益服从集体利益为指针，为实现酒店的长远目标而努力工作，望酒店领导和酒店全体员工进行监督!

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心得借鉴: 师德学习心得感悟其一

有些事情解决不了不如换个想法，像数学定理一样，它还有逆定理。心得体会可以采用书信的方式来写，当仔细品读一部作品后，你心中肯定有些许体会吧，心得体会可以帮助我们总结以往思想、工作和学习。心得体会应该怎么制定才会更好呢？以下是小编收集整理的“心得借鉴: 师德学习心得感悟其一”，希望能为您提供更多的参考。

教师工作对象的特殊性，决定了教师必须具备终身学习的素质。教师是教育活动的组织者、领导者，在教育活动中起主导作用。教师文化水平，个人修养与学生是息息相关的。因而我认为，教师理论学习，对我们来说是非常有必要的。通过这学期的学习，让我有了很多认识上的改变。

叶老师给我们带来了一节专业的计算机课，让我们这些“机盲”对课件的制作有了新的认识。原本觉得复杂的事，突然有种豁然开朗的感觉，课件对于学生而言，就像调味剂，会吸引他们爱上课堂，因此，我们作为教师，应该自己先认真学习，为课堂教学打下坚实的基础。

张老师上的“塑造阳光心态，争做幸福教师” ，令人印象深刻。心态决定着思维、行动、成功或者失败。作为教师，这个阳光的职业，必须要有阳光的心态，包括积极、宽容、感恩、乐观和自信的心理模式。只有这样，才能培育出阳光的少年。与此同时，张老师还给我们介绍了多种追求阳光心态的方法，比如“语言调节法”、“注意转移法”等。听了这个专题讲座，我认识自身的不足，要多发现孩子们的闪光点，这样我们的职业会更轻松，更快乐。相信也只有这样的教师才能一心扑在教育事业上，终生献身教育，并用自己智慧的钥匙，打开学业生踏入科学知识的大门。用自己崇高的品德和健全的人格，塑造学生美好的心灵。

对于我们学校来说，这个城里来的支教老师，无疑是最新鲜的血液，这就是李海华老师。她给我们讲述了我们在进行朗读教学时的一些误区，学生感情不是你说“激动”，他就会读的，而是要在读中体会，读中感悟，从而用语言的形式表达，恍然大悟，原来我在误区中，越走越远。同时，向我们介绍了许多教学案例，从中，我懂得了许多，读书不是只有一种方法的，正如“一千个读者就有一千个哈姆雷特”，要建立多元的，宽容的，以生活真实为基础的，追求创新的教学理念。不可一切从教学参考书出发，照本宣科，如果没有把作品文本和自己生活的真实体验结合起，那么老师自己的思想永远都只是停留在书本的层面上，就不会有什么有价值有创新的观点，也就不能在引导学生在多元解读的过程中享受到思维创新和撞击所带来的愉悦，更谈不上在课堂上灵活驾御课堂进行解读指导了。

教师理论学习，可以说是我的加油站，通过学习，让我更加热爱学生。热爱学生是教师做好教育工作的力量源泉和精神动力，一个教师只有具备了这种道德情感，才能产生做好教育工作的强烈愿望。千方百计的去教好学生，孔子说的：“爱之，能勿劳乎？言之，能勿诲乎？”就是这个道理。在未来，我会用我从教师理论学习中掌握的知识，懂得的道理，时刻的鞭策我自己，让它成为我教育事业中的一盏明灯！

精选心得: 学习宪法感悟感悟范本

想法不一样，每个人的成功与失败都不相同。心得体会是自己的所感所悟写下的文字，当我们积累了新的体会时，应该马上记录下来，写心得体会可以提高我们对思维的训练。写好一份优质的心得体会要怎么做呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“精选心得: 学习宪法感悟感悟范本”，相信能对大家有所帮助。

开展宪法教育，弘扬宪法精神。我校刚发的《宪法》读本，我认真学习了，通过学习提高了我对宪法的理解，对国家提出的依法治国有了更深的理解。

一、对宪法的认识：

《中华人民共和国宪法》是中华人民共和国根本法。中国政治制度和国家其他重要制度的最高法律依据。全国各族人民、一切国家机关和武装力量、各政党和各社会团体、各企业事业组织，都必须以宪法为根本的活动准则，负有维护宪法尊严、保证宪法实施的职责。

二、对宪法内容的理解：

1、我国现行宪法明确了我国的根本政治制度是人民代表大会制度，并且通过将“一切国家权力”赋予“人民”，通过进一步保障人民的民主权利，通过保证代表人民行使国家权力的各级人民代表大会依法履行宪法职权，全面地体现人民代表大会制度所赖以建立的人民主权原则。

2、宪法规定了国家机构活动的民主集中制原则。我国现行宪法在肯定各级人大是代表人民行使国家权力的国家机关基础之上，又确立了国家机构活动的民主集中制原则，强调国家机关行使国家权力，既要体现民主精神，又要有适当集中。

3、宪法强调了公民的基本权利与基本义务相一致原则。宪法在明确公民的基本权利的同时，还坚持了权利与义务相一致原则。这具体表现在宪法第二章将“公民的基本权利”与“公民的基本义务”并列加以规定。宪法规定，任何公民享有宪法和法律规定的权利，同时必须履行宪法和法律规定的义务。此外，宪法还规定了一些公民的权利既属于权利，又属于义务，例如宪法规定：“中华人民共和国公民有劳动的权利和义务。”“中华人民共和国公民有受教育的权利和义务。”现行宪法还对权利与义务之间的相互关系作出原则性要求，规定：中华人民共和国公民在行使自由和权利的时候，不得损害国家的、社会的、集体的利益和其他公民的合法的自由和权利。上述各项规定，集中体现了公民的基本权利与基本义务相一致的原则。

4、宪法确立了特别行政区制度。现行宪法对特别行政区制度作出规定：国家在必要时得设立特别行政区。在特别行政区内实行的制度按照具体情况由全国人民代表大会以法律规定。上述规定为香港特别行政区基本法和澳门特别行政区基本法的制定提供了宪法依据，为香港、澳门和平回归祖国奠定了坚实的法律基础，同时也为“和平统一祖国”提供了必要的宪法原则。

5、是现行宪法完善了民族区域自治制度。从而有效地保障了我国境内各民族的和谐团结和发展。现行宪法全面规定了民族区域自治的基本原则，有力地保证民族区域自治的实现。

6、宪法确立了基层群众性自治制度。宪法规定：城市和农村按居民居住地区设立的居民委员会或者村民委员会是基层群众性自治组织。

7、宪法突出了宪法的根本法的权威性。现行宪法特别重视宪法自身的根本法权威，强调宪法作为根本法，具有最高法律效力，必须得到严格地遵守。

8、宪法维护社会主义法制统一原则。宪法对社会主义法制统一原则提出明确要求，包括：国家维护社会主义法制的统一和尊严。一切法律、行政法规和地方性法规都不得同宪法相抵触。一切国家机关和武装力量、各政党和各社会团体、各企业事业组织都必须遵守宪法和法律。一切违反宪法和法律的行为，必须予以追究。任何组织或者个人都不得有超越宪法和法律的特权。

以上就是我学习宪法的一点心得体会，作为一名大学生，我要认真学习宪法，自觉遵守宪法，维护宪法的尊严。

2022心得: 学生教育学习心得感悟其三

想法不一样，只要自己觉得是开心的就可以了。先发表自己的意见或感想，然后引用读过的文章来做印证。心里有一些收获后，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。如何写好一份值得称赞的心得体会呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“2022心得: 学生教育学习心得感悟其三”，希望能对您有所帮助，请收藏。

10 月初，我认真读了我国著名教育专家冯恩洪的著作《创造适合学生的教育》的第7 、8 、9 个主题。学完此书，心头的诸多困惑迎刃而解。展望教育前路，豁然开朗。下面针对第七主题"自我提高，实现教师专业发展"谈谈自己粗浅的认识。

冯老师说得好，说到底，发展自己，就两条途径，第一条是知识的补充，第二条是经验的积累。知识的补充需要读书，经验的积累需要反思，是学校的办学理念，也是教师的理想目标。说追求卓越也好，谈魅力修炼也罢，都是讲述老师专业发展的成长历程，是一个不懈奋斗、不断创新的过程，也是一个自我锻造，自我提升的历练过程。那么，对于一名教师，尤其是一名不懈追求的教师而言，要想独具魅力、走向卓越，要经历三重不同境界的修炼。

一、积累教学经验，学会反思。

书中指出，为了教师自身的专业成长，为了教师群体的专业成长，为了教学中存在问题的解决，作为老师有必要进行不断的反思。他说："教师的成长= 经验+反思".这一公式清楚地告诉我们：一个教师的成长过程离不开不断的反思。同时教学的特殊性也决定了教师要不断反思，他还说过这样的两句话："课堂没有彩排，每一节课都是现场直播。""永远没有成功的课堂，只有遗憾的课堂。"课堂艺术是一门遗憾的艺术，教学中科学、有效地反思自己的教学行为，总结教学的得失、成败，不断地发现困惑，不断的解决问题，帮助我们减少遗憾，从而不断完善自己的教学艺术。教学中学会反思自己，总结自己，取长补短，才能提高自己，才能不断地走向成熟。

二、养成读书的习惯，享受读书的乐趣。

"教师要给学生一碗水，自己须有一桶源源不断的活水。"活水的源头，则是教师深厚的文化底蕴。而读书，则是提高教师素养的最重要的途径，有这样一个让教师值得深思的问题："为什么早在一年级就回出现一些落伍的学生。而到二三年级有时候还会遇到落伍的无可救药的，因而教师干脆对他们放弃不管的学生呢？"是他们太笨，还是上课没有专心听讲，还是应该从我们教师自己身上找原因呢？这更使我陷入了深深的沉思中。作为教育者，我们是否做到了教育的公平？是否做到了关爱每一位孩子？特别是弱势群体。再幼稚的学生，也是有个人思想和感情，有独特的思维和心灵。他们不是我们施恩或者显示个人魅力的对象，更不是被动等待我们去塑造的苍白灵魂。我们应该多一份关爱，多洒一份阳光，给那些需要的学生。我想，今天的老师要想做最好的自己，恐怕要拿起书来养成读书的习惯，享受读书的乐趣，那么和我一起读书吧。

三、学会合作，实现双赢。

《创造适合学生的教育》中说得好，除了读书和反思，做最好的自己，需要我们学会合作。教师合作指的是在强调教师自我反思的同时， 开放自己， 加强教师之间在课程实施过程中的专业切磋、协调和合作，形成"研究共同体",共同分享经验，互相学习，彼此支持，共同成长。合作的实质是教师之间的交往、互动和合作。经过多年的教学工作，我觉得教师之间的合作有很多的益处。

躬身自问：从教十六年，我是一个珍惜讲台，努力做最好的自我的老师吗？我是一个热爱读书，学会合作的老师吗？对此，我还有极大的差距。既然创造适合每一个学生的教育已成共识，我们还需要等待吗？作为一名现代教育者，我们要积极行动起来，努力提升自身素质，实现自身的专业发展，以适应教育现代化的要求，为走进创造适合学生的教育做好准备，做出贡献。

[心得推荐]教学改革学习感悟范文

每个人的性格和想法都不一样，你不可能符合所有人的想法。应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，当我们有了新的启发时，可以寻思将其写进心得体会中，通过实践反思学习内容并记录下来的文字叫心得，心得体会的内容要写些什么更好呢？下面是小编精心为您整理的“[心得推荐]教学改革学习感悟范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。

通过对现场课堂的观摩、学习、以及倾听专家对杜郎口教学模式的解读，使我对新课程理念有了新的认识。在杜郎口小学的课堂中，我们看到了新课程理念和教育理想在课堂的具体实践。杜郎口小学在“以人为本，关注生命”理念的指导下，形成了杜郎口小学独特的“三三六”自主学习教学模式，“预习、展示、反馈”三大模块、“预习交流、明确目标、分组合作、展示提升、穿插巩固、达标测评”六大环节。杜郎口教学模式使杜郎口的课堂活了，真正告别了传统的课堂授课模式，学生真正成了课堂的主人，走进课堂，映入眼帘的是一个个渴望求知、渴望解惑的充满激情的人，正象杜郎口人说的那样“主动是学习之本，活跃是课堂之魂”。就杜郎口的教学模式来讲，颇有感受。

最大的收获不是课改的新理念新模式，而是我们身边的教育所缺少的课改实践，因为“以人为本，以生为本”的教育理念、“自主、探究、合作、交流”的学习方式一直是现行课程标准倡导的，我们学校多年来也一直在倡导新课程的理念，但实行起来还是走不出旧模式的阴影。走了进杜郎口小学，我身临其境的感受了杜郎口老师的作用：组织者、引导者、参与者，真正把学生放在第一位的活跃的课堂氛围之中，看到这些你就会相信，新课改的实现其实离我们并不遥远，会利用计算机技术辅助教学的课堂将会更加自主高效，让课改不再成为一个口号，让教育理想成为现实。

[心得推荐]大一新生军训感悟感悟其一

想法跟实践往往不一样，总是随着时间不断的改变。心得体会是自己的所感所悟写下的文字，当我们有一些感想时，写一篇心得体会，记录下来，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。优秀有创意的心得体会要怎样写呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“[心得推荐]大一新生军训感悟感悟其一”，希望对您的工作和生活有所帮助。

“如果可以，我还愿意重来一遍。”这个答案跟军训前的我已经完全不一样了，经过为期x周的军训，我脱胎换骨的变化了。大一新生军训就像是我们上大学的第一堂课，在这堂课上我们尝遍了酸甜苦辣的滋味，也迎来了“五谷丰登”的收获。

军训结束这一晚，我们寝室的卧谈，和军训开始前的那一晚截然不同，军训开始前的那一晚，我们都直呼高一那次军训把自己给折腾惨了，这次肯定也好不到哪里去，嚷嚷着要是x天的军训后x天有什么事情导致军训没法进行就好了，而军训结束的这一晚，我们好像都从小孩子变成了大人，大家在寝室里面，都不急着发表意见，内心都在酝酿自己这一周的成果，好似要向彼此展现彼此的成长。也的确是这样，我们在愈发安静的这晚，缓缓地透露出自己这一周学到的忍耐、坚持以及沉稳。

是的，我们在这x周的军训里学会了忍耐。与高中的孩子气不同，也许是我们都成年了，在真正面对军训时，多了几分忍耐，而站在太阳的暴晒下，我们把这几分的忍耐上升到一个过去从未达到的高度。我们在太阳底下站军姿，一站就是好几个小时，从最开始的有些想晃动到最后的纹丝不动，我想如果真有一场战争需要我们去保家卫国，在这纹丝不动的安静里，敌军绝对不会发现我们的踪迹，我们在站军姿里面学会了忍耐。

有好几次我都因为艰苦的训练，差点就喊报告申请出列了，但最后我咬着牙告诉自己，挺一挺就过去了，挺一挺就结束了，我就也真的在这自己给自己的鼓励中坚持了下来。如果换一个环境，没有这么苦，有爸爸妈妈可以依靠或者保护，我想我一定会坚持不下来。正因为这份艰苦，正因为没有可依靠的地方，我独自完成了这些训练任务，坚持了下来。我想我们每一个坚持训练下来了的同学，一定都跟我一样感谢这次军训，也感谢这个咬牙坚持的自己。

很奇怪，本来个性活泼好动的自己，经过x周的军训，我好像变得沉稳了许多。这个过程就像是在糖里面注入了咖啡，让本来只能作为调味品的糖，变成了一种可以抵抗疲乏的饮料。这是一个奇妙的过程，在这个过程里面，我不过是吃了很多苦，没想到自己竟然也可以变得沉稳可靠。

[心得合集]学习陶行知心得感悟一篇

我们会不经意地忘记对手精辟的观点，就像忘记自己愚蠢的想法一样。心得是自己的理解，也可以是自身受到的感悟和启发。无论在生活还是社会里，要用到心得体会的情况还是蛮多的，写心得体会可以提高我们对思维的训练。你是否会写相关心得体会呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[心得合集]学习陶行知心得感悟一篇》，供您参考，希望能够帮助到大家。

一年来，挤时间学习了《陶行知的教育名篇》边学习边实践创新，写下了十几篇读书笔记，受益匪浅。 陶行知是我国现代著名的教育家，他把自己的一生奉献给了中国乡村教育事业的发展，创立了许多精辟的教育新理论、新观点和新方法。“生活即教育”、“社会即学校”、“教学做合一”等生活教育理论，都是陶行知教育思想的精髓。他是中国现代史上一名伟大的“人民教育家”。

陶行知创立了“生活教育”的理论。到处是生活，即到处是教育；整个的社会是生活的场所，亦即教育之场所。 我们的教学必须走向学生的生活，让他们感兴趣，让他们感到生活就是学习，学习就是生活，生活与学习是一体的。 只有在生活中，我们的教育才具有鲜明性，脱离了实际生活，教育就只是空洞的说教。我们要善于从学生的生活细节中捕捉可以利用的教育资源，利用鲜活的人物和事例让学生走进真实的生活，让孩子在老师正确的引导下用心去触摸、去感悟生活，这样学生才能形成辨别是非善恶的能力，学会如何有效地解决问题，才能逐步形成积极的人生态度和正确的价值观。

教师的使命是教书育人，只有具备深厚的文化底蕴，才能使教学富有情趣，使教学更有深度，更鲜活，更新颖，更生动，因而更具有实效性。

月度心得推荐: 军训的心得感悟篇一

每个人的性格和想法都不一样，你不可能符合所有人的想法。对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解。某些事情让我们心里有了一些心得后，写下来会是一个不错的办法，心得体会的结尾一般可以再次总结并深化主题，心得体会的内容要写些什么更好呢？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的月度心得推荐: 军训的心得感悟篇一，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

不知道为什么，黑板上会突然出现《别军营》的歌词;不知道为什么，为期六天的军训突然就只剩下了一天;不知道为什么，我对军训产生了留恋之情……

我记得军训第一天的场景：一群身着迷彩的少年杂乱地排在操场上，其中夹着又一大群没穿军服的，还有的人没戴军帽。总教官在台上下的指令我们完成得拖拖拉拉，总教的不爽全部写在了脸上，我甚至可以看到他怒火灼烧着周围的空气而发出的滚滚热浪，我预感到世界末日即将来临。果然，他一声怒吼：“蹲下”，强大的气场压迫便使我们服从了命令。第一次，我们才发现蹲着原来也能这么难受。

而现在，在接受了几天教育之后，操场上排列着已是一个个方块，在树荫下训练着的一个又一个像模像样的士兵，唱的军歌嘹亮而又富有激情，完成命令整齐而又划一。更别说下楼时有条不紊的队伍，解散时整齐而又响亮的掌声。就连总教都很难挑出我们的毛病，因此，我们被罚蹲下的时间越来越短了。我可以发觉看我们训练的班主任，严肃的面孔逐渐换成了欣慰的微笑。我甚至可以看到，在几天前对我们如阎王的总教，在观看我们训练时嘴角微微上扬，晚上训话时，空气中也弥漫着一丝愉悦的气氛。

我还记得军训第一天，我一个人孤零零地坐在教室的角落，不敢和任何一个人打招呼，只能蜷缩在自己的一方天地，羡慕地看着别人有说有笑，自己却不敢与他人交流。告别了三年的初中生活，离开了自己熟悉的环境，挥别了相处三年的初中同学们，这个班级对我来说显得如此陌生。但在几天的军训后，我已逐渐熟悉了这里的环境，也熟悉了这个班级，更重要的是我认识了几个新朋友，和他们一起打乒乓球，在训练时调侃走得不齐的我们并从中汲取经验，一起猜测李教谜一样的名字。第一天毫不适应的我，经过了几天的军训后忽然感觉这个学校、这个班级、这些同学有点亲切了。

但很快军训就要过去了，我们即将要告别我们最敬爱的教官，告别这段艰苦训练的日子。我们曾在烈日之下站着军姿，也曾沐浴着朗朗月光，放声歌唱;我们曾在哨响之后飞速站好军姿，也曾在广播响起时飞快赶去操场集合;我们曾团坐在马路上享受着片刻的休息时光，也曾一遍一遍地来回奔跑，尽情地沉浸在挥洒汗水的酣畅淋漓之中……这段时光将成为我记忆中重要的一部分。

军训磨练了我的意志，增长了我的纪律性，促进了同学之间的友谊。别了军营，我不会忘记这段经历。它将会成为我的人生之舟上一块饱满的帆。

[心得推荐]销售培训心得感悟范例

或者是我们的想法不一样，虽然走在一起但终点不一样。心得体会可以采用向老师或同学报告的方式来写。在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“[心得推荐]销售培训心得感悟范例”，但愿对您的学习工作带来帮助。

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

心得收藏: 个人学习普通话心得感悟之三

我们会不经意地忘记对手精辟的观点，就像忘记自己愚蠢的想法一样。对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解。在我们平凡的日常里，大家都不可避免地要接触到心得体会吧，写心得体会我们可以养成良好的总结方法。写好一份优质的心得体会要怎么做呢？下面是小编帮大家编辑的《心得收藏: 个人学习普通话心得感悟之三》，希望能对您有所帮助，请收藏。

学普通话是一件非常锻炼意志催人上进的事，我学习普通话的一点感受就是坚持。

练习普通话是个漫长的过程，需要一点一滴去提高。可能起初你下了很大功夫在练习，但感觉不到它的效果，不用着急，关键是你要一如既往的坚持下去。

我对普通话起初不太重视，用普通话说话是在大学里才完全放开的。从小在家乡说方言已成为了习惯，就是上高中，也是一口流利的地区方言和老师同学交谈。除非在上课的时候，老师问问题时，被要求用普通话回答。因此，这一切的语言环境，给学习普通话带来了很大的干扰。

我的乡音很浓很重，普通话摸底测试成绩不佳，在第一回的普通话测试中我没有报名。不是我没自信，而是我需要留更多的时间来为自己缓冲练习。

为了提高普通话，我在基于事实的清楚认识后，下定了决心要学好它。我早早购买了普通话的练习书，下了音频文件有事没事进行跟读练习。记得每回晨跑、晚餐后散步我都要边听边练习，每回睡觉前，就会静下心来，仔细地用心倾听别人富于感情的阅读，我把它形成一种习惯，听别人朗读就是一种欣赏。

这学期要考普通话了，我就开始进行冲刺练习。我告诉自己，每天无论多忙多累都要抽时间去练习。每天中午，吃完中餐，只要不下雨我都会拿着一本书，到树底下到草坪上进行边看边听边读练习，给自己纠音。在纠音的过程中，我尤其注意到了自己的平舌翘舌区分不明显。于是在平时说话的过程中，我会刻意地对那些忽视的细节发音加以改进。在口语联系过程中，偶尔也会在宿舍里闹出些笑话来，这更增添了学习普通话的兴致。

生活中的很多道理是和学习普通话一样，学习的收获远远不止奋斗的过程及本身的提高，更是一种精神演练和提升。我学习普通话，学到的就是这点精神，用许三多的话说，就是一种“不抛弃，不放弃”的精神。

月度心得推荐: 高一军训感悟感悟精选

或者是我们的想法不一样，虽然走在一起但终点不一样。看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会，心中有不少心得体会时，常常可以将它们写成一篇心得体会，写心得体会我们可以养成良好的总结方法。那么如何写好我们需要的心得体会呢？小编收集并整理了“月度心得推荐: 高一军训感悟感悟精选”，希望能对您有所帮助，请收藏。

为期五天的军训之旅就这样结束了，但给我们带来的经历却是永存心悸的。

记得刚到xx的那天，大家都很兴奋，当然也做好了迎战五天忙碌的军训生活，可能会很累，但我们大家都充满斗志。一到那边，我们就换上了军服，戴上了军帽，就进行了入营式的隆重举行，并宣誓：一切行动听指挥。随后，下午我们进行了体能测试，玩了一些项目，感觉很有趣，很充实，后来，又参与了军事定向运动，以组为单位，开始拿着地图和指南针寻找目的地，花了大约半小时不到，我们组的组员一起全部归队，到达了集合地点。接下来则是一些琐事了，吃饭，洗澡，一天就这么过去了，我感觉很有意义，也井井有条。

第二天，六点准时起床，赶紧洗洗漱漱，换上军服，戴上军帽，在xx男生公寓门口集合，此时的我们一个个都还昏昏沉沉，因为作息时间才刚开始调整。我们吃完早饭，我们跟着教官到了室内足球场，教官命令我们就地坐下，然后说，原来要玩二人三脚的游戏，这个游戏充分体现了团队的组织性，纪律性，一致性。下午，我们去学习扎营了，同学们努力的自己想怎么扎营，最后由于我们队忘记要装天窗，顺序搞错了，因此虽然天窗装上去了，但总是不太对。就这样一天过去了。一样的有意义。

第三天，依旧是六点起床，急急忙忙的洗漱好了之后，集合要吃早饭，依旧很整齐的排好队进入了食堂吃早饭。我们这一天学习了急救措施，听基地辅导员做了详细讲解，让我们了解了如果自己真的遇上这么紧急的事情，就要用上这套办法。

最后两天，我们几个跳舞的人为了最后一个晚上的文艺演出在加紧排练。虽然在当时非常尴尬的彩排气氛下，我们马上改了一首歌，并且在最后达到了意想不到的效果。

经过这次军训，我成长了不少，提高了自立能力。每个营区都有每天具体时间的具体安排，同学们也都按照这个安排表做事，每天都过得井井有条。希望下次集体活动时，能过得更开心，更有意义，有更多的收获！