暑假家访心得体会。

说到底每个人的活法想法看法不同，你想要的未必是我想要的。不同种类的心得体会所感悟的内容是不一样的，心里有一些收获后，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，通过实践反思学习内容并记录下来的文字叫心得，如何去写好一份优秀的心得体会呢？下面是小编帮大家编辑的《推荐心得： 暑假家访心得感悟1篇》，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

为将家访工作要做足、做细，进一步加强家校联手共同促进学生的健康成长，8月26日太平乡中心小学的全体教师在会议室召开了暑期家访工作总结会。全校共有31名教师参加本次家访活动，共走访学生300余人。会上，每位老师认真总结了本次家访工作的情况，针对学生思想工作、心理辅导、家庭教育现状等进行分析，把在家访中的点点滴滴感受与大家分享，对家长们提出的一些建议和意见向在座的其他老师反映，为学校加强学生教育工作、家长学校工作提供了大量有价值的信息。

学校家访工作，加强了家校之间的理解和配合，使学校更好地得到家长和社会的认可。家访总结会把学生在学习、生活上的问题拿出来讨论，并把家访时与家长们沟通得到的反馈一一罗列总结。而学校领导也就相应的情况作出可实施、可执行的政策，务求通过家访总结会解决学生们的实际问题，为校园营造一个良好的学习和生活气氛，为构建和谐校园奠定了良好的基础。

家访反思：wWW.fw76.COm

通过本次家访，我们要求家长们排除了各种家庭安全隐患，提高了他们对孩子们的安全意识。虽然我们冒着酷暑但我们也稍微安了些心。在家访中发现的问题，将作为我们下期工作改进的方向。最敏感的收费问题向家长说清楚了，让他们明白了，他们也就理解了。家访有利于家、校之间的沟通，有利于孩子们健康、活泼的成长。

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最新心得: 家访后的心得感悟

《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。心得体会可以采用书信的方式来写，从某件事情上得到收获以后，去写一篇心得体会吧，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。如何写好一份值得称赞的心得体会呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“最新心得: 家访后的心得感悟”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

孩子首先理解教育的地方是家庭，孩子的第一位老师是父母，因此，家庭教育对孩子的成长极为重要，甚至会影响到孩子的一生。了解孩子的家庭教育，是学校教师不可忽视的一项重要任务，而家访正是了解孩子的家庭教育重要途径之一。家访能够拉近教师和家长、孩子之间的距离，为孩子的家庭教育营造了一个良好的氛围。本学期家访总体上还是收获颇丰的，现将本人的家访心得体会总结如下：

一、深刻认识到了家访的重要性

虽然与学生接触有一年的时间，但对孩子的家庭还不够熟悉，为了更好地了解他们，家访就显得尤为重要。透过家访，较为深入地了解到学生的家庭环境，家庭教育状况，以及家长对孩子，对老师及对学校的期望等等。实践中，更让我进一步深深体会到了家访的重要好处：家访让我们读懂了每个孩子期盼的目光、看到了每位家长坦诚的愿望，家访搭建了彼此心灵沟通的桥梁，家访增进了教师和孩子间的真情实意。

二、家访取得的成果

第一，家访给予我们双方充裕的时间来交流，我们能够反映孩子在校内的各种表现和进步，家长也能够提出各种推荐和看法，我们能够有针对性的对个别学生进行相关的教育，透过和家长的共同讨论而达成共鸣，找到最适合个体的教育方法。

第二，对学生的了解更加全面。每个孩子在学校里和在家里的表现判若两人，有的在校内很活泼大方，在家里看到老师就会很害羞，不敢说话，有的则反之，看到老师家访，过于兴奋，想尽情的表现自我，我们能够透过家访更全面的去认识孩子，了解孩子不一样的行为习惯和兴趣爱好。

透过家访，我也感受到家庭教育存在的问题。这次走访的学生，大多数家长比较忙，家长们无暇照顾孩子们的学习，有空也是随口问声“作业做好没有?”这样致使孩子们的学习的自觉性较差，透过这次与家长的交流，使家长们也明白了照顾孩子不仅仅是关心孩子的吃喝，孩子的学习也要照顾周到。另外，家庭成员内部不一致的教育力量难于与学校教育配合。父母双方教育观念和方法不一致，还有爷爷奶奶对孩子比较宠爱，导致孩子学习习惯不好。

在家访时的交谈中，我深深体会到家长的期盼，深感职责重大，对今后的工作更不应有懈怠之心。

[推荐感悟] 学习心得感悟壹篇

也许我跟一般人的想法不一样，但是至少现在的我认同我全部的思想。心得体会是自己的所感所悟写下的文字，无论在生活还是社会里，要用到心得体会的情况还是蛮多的，写心得体会可以提高我们对思维的训练。想要写心得体会需要从哪方面入手呢？小编收集并整理了“[推荐感悟] 学习心得感悟壹篇”，仅供参考，欢迎大家阅读。

9月23日酒店组织部分管理人员**饭店进行了实地考察学习，通过这次考察学习对我的触动很大，体会深刻，同时感到了前所未有的强烈震撼和压力，也进一步增强了危机感、紧迫感和责任感。没有比较就没有差距，**饭店的服务真正做到了以人为本。

质量是企业的生命，联系目前的现状，我们的服务质量有待进一步提高。就如何改善我们的服务质量，提升酒店形象，增强竞争力，下面谈谈我的一些观点。

在本次学习的目的地是享有“宜昌第一家”美誉的**饭店，**饭店地处湖北省宜昌市繁华闹市，院内古木参天，桃香四溢，碧草幽幽，闹中取静，独领都市绿洲的浪漫感受，是中外宾客商务、旅游及举行会议的理想场所。、饭店拥有总统套房、行政豪华套房、商务套房、行政房、普通套房、商务标准间、普通标准间和单间等各种类型的房间260间(套)。其中七楼为行政楼层、六楼为商务楼层和无烟楼层;凡入住行政楼层的宾客，可以享受24小时专人管家服务，感受至爱关怀。**饭店提供川、湘、粤、土家等传统中国菜以及日本料理、美式、欧陆西餐等佳肴美味。可同时容纳1200人就餐，其中两个多功能厅均可容纳400人，是大型会议、喜庆宴会不可多得的理想场所。

**饭店同时也是是三峡地区最早的四星级饭店和老资格宾馆，桃花岭人不愿作泛泛的、空洞的承诺，以诚信为准则作货真价实的、高标准、高要求的承诺、客人需要的是100%的满意，向全社会郑重宣布18条100%的承诺，并请广大宾客对酒店服务进行监督，保证服务质量。(18条100%承诺附后)

作为行政人事部的负责人，通过本次实地考察，我认为，必须将新员工是否具有亲和力作为入选的必备条件。因为没有亲和力的员工显然无法与客人进行良好的沟通，更无法给予客人更多的关注。培训是提高服务质量的保证，我们应该坚持员工先培训后上岗的原则。当每一位新员工进入酒店后，我们首先要做的是对他们进行入职培训，向他们灌输我们的酒店是以人为本的经营理念，是让顾客满足为奋斗目标，要让他们知道他们也是酒店的主人。要让新老员工了解工作的要求，增强他们的责任感，减少客人的投诉并减低员工的流动率。在给员工进行培训的同时，也不能忽视对我们的领班、主管甚至部门经理的培训，我们的中层干部假如不能给员工作为榜样，势必会造成“上行下效”，这样就会使得个别员工在缺少监管的情况下，一点一滴的减少酒店的亲和力，使酒店在不知不觉中失去了很多顾客。对酒店员工进行培训，以提高员工素质来提高服务质量是酒店应长期重视的一个问题。目前，我们酒店在培训的具体指导和内容上还仅局限于原始状态“千篇一律”，没有体现培训带来的实效，从而使培训工作流于形式，这样既浪费了人力也浪费了时间，又收不到良好的效果。严格的治理体制是管好酒店的首要条件,无论是部门经理还是主管、领班、员工都应有明确的岗位职责。员工只有切实履行规章制度，按照岗位规范和程序进行操作，我们的服务才能得以提高。

加入荆东大酒店以来，随着工作逐步的开展，我发现自己越来越忙，曾经有一度我对自己治理工作长生了怀疑，也失去了信心，因为我发现，我竟然不知道该如何去做一些更重要的事情，同时也深刻体会到光凭目前的知识和素质是远远跟不上酒店发展的需要。我想，以这次外出考察学习为契机，虚心学习，加强与其它部门、员工之间的沟通与交流，调整自己的工作心态，做到谦虚谨慎，小局服从大局，个人利益服从集体利益为指针，为实现酒店的长远目标而努力工作，望酒店领导和酒店全体员工进行监督!

[心得参考] 《童年》读书感悟1篇

不一样的想法，不一样的每天，不重复日子，是现实。应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，写心得体会我们可以养成良好的总结方法。知道怎么写具体的心得体会内容吗？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“[心得参考] 《童年》读书感悟1篇”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

世界上还有比阅读更美好的事情吗？世界上还有比拥有一个书香馥郁的童年更幸福的事情吗？阅读一本美好的书，就像一个水手独自到茫茫的远方去航海，书香童年读后感。书中的忧愁与悲伤，就是你的黑夜和风暴；书中的欢乐与希望，就是你的阳光和云彩。阅读一本美好的书，就是“幸福女神”向你发出的一生的邀请……在这个寒假里，我就阅读了这样一本好书——《书香童年——童年的心有多高》。

书中最让我感动的是大音乐家梅纽因与擦鞋童的故事。梅纽因去日本演出时，知道了有一个穷擦鞋童来看他的演出，他把自己最心爱的一把小提琴，送给了这个孩子，以表示对这个喜欢听他的琴声、热爱音乐的穷孩子的崇敬。三十年后，梅纽因再一次来到日本演出。他在一家贫民救济院里，找到了那个已经长大了的孩子。他依然是那么贫穷不堪，但他像从前一样，仍然深深地热爱着音乐。当年小提琴家送给他的那把小提琴，一直紧紧地伴随在他的身边。他把它视为比自己的生命还要宝贵的礼物。尽管他的生活贫困艰难，他却多次决然地拒绝了想以高价收购这把小提琴的富翁和收藏家。音乐家非常感动，拿出小提琴，又为他拉了起来。这音乐，为他的心灵带来欢乐和温暖，使他的生命得到安慰……

通过读这篇文章，让我懂得了每个人都要有一颗伟大而充满柔情的心，要关爱、呵护身边的弱小者，让他们对这个世界仍然心存希望、期待和信念，读后感《书香童年读后感》。以后，我要永远关心周围的人，做一个懂得感恩的好孩子！

本书处处充满了书香：淡淡的、酸酸的、甜美的、浓厚的……不久，我便对它爱不释手。

书中，《油纸伞》、《载歌载舞》、《玉镯儿》三篇文章清晰地描述了故事中主人公那故乡的童年：享受着爱的奶奶、金妹令人可怜的遭遇等；《春桐秋景》让读者感受到春桐和秋景两个女孩的“沧桑感”……

整本书的语言都是朴素的。没有过于华丽的词藻，只有偶尔的细节描写时才会用上一两个。其余部分都是很平淡的，好像连我们小学生都可以写出来。虽然它的语言平淡、朴素，但是这反倒将一个个栩栩如生的景象展现在了我们眼前，令人赞叹不绝。

在所有的文章中，我最喜欢的莫过于《今天要写的作业》了。这篇文章说的是施诗与“冬瓜”之间纯净而又简单的友谊。施诗因为作业经常出错，“冬瓜”每天便秘密的从抽屉里塞给施诗一张“今天要写的作业”。“今天要写的作业”中详细地记了作业及老师的叮嘱，令施诗很是高兴。在后来的一次煤气中毒的事故中，“冬瓜”因未抢救过来而不能回来了，施诗便在阴影中不能自拔。后来，“今天要写的作业”竟奇迹般地出现了！这以后，施诗又重新快活起来。在毕业晚会结束后，施诗见到了“冬瓜”，并约定在天堂中相见。

我反反复复看了几遍这篇文章，每看一次就流一次泪。我被他们之间的友谊深深地感动了！他们的友谊如此深厚，哪怕是死亡都阻隔不了。

读完了《今天要写的作业》，总觉得不满足。作者并没有告诉读者后来施诗和“冬瓜”怎么样儿了。于是，我会想：“如果‘冬瓜’没有离开施诗，故事会不会完美呢？那最后又会怎样呢？他们在天堂时又会发生什么事儿？”不过想归想，要想现在也不是个时候。

本书阅读完毕。可总感觉有些结局来得太过仓促。例如《丁香木马》这篇文章。当“我”与江敏之产生友谊时，一场大火又让江敏之失踪，未免太让人觉得惋惜了。

不过，这本书也还是够有意思的。整本书都令我感受到了这样的情绪：淡淡的忧伤、浓厚的友谊、又酸又甜的开心。

正如书上所说：阅读一本美好的书，就是“幸福女神”向你发出一生的邀请……我想，我已经接到了“幸福女神”的邀请，成为一个幸福的人了。

推荐心得： 收费心得感悟(篇七)

或者是我们的想法不一样，虽然走在一起但终点不一样。简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想。当仔细品读一部作品后，你心中肯定有些许体会吧，体会是指将学习的东西运用到实践中去，那么你知道正确的心得体会书写格式吗？为此，小编从网络上为大家精心整理了《推荐心得： 收费心得感悟(篇七)》，供您参考，希望能够帮助到大家。

八月十二号我怀着无比激动的心情前往沿德高速公路收费站，开始了沿德高速新员工入职培训。这次培训让我记忆深刻，受益匪浅，使我对高速公路收费站有了一个全面而深刻的认识，也让我坚定了要在这个岗位上奋斗的愿望。在这五天的培训里，我学到了很多东西，从中也得到了很多乐趣。

曾经坐车经过收费站的我，以为收费只不过是简简单单的重复性操作，现在的我终于明白收费工作虽存在着一定的重复性，但就是这看似平凡的工作，要做好并不容易，要做的出色，更要付出辛勤的努力。

这次培训，每天的课程都是满满的，让我觉得特别的充实。因为收费站的管理都是半军事化的，所以培训过程中，我们每天都特别累，但是军事化的锻炼让我明白了纪律的重要性，规章制度在一个收费站所起的作用。所谓无规矩不成方圆，作为高速公路上的工作人员，更应该在有限的空间里遵守规矩，这样才能更好的提高服务技能及自身素质。而这规矩就是工作纪律，它作为全体职工执行力的可靠保障，也体现出工作者的精神面貌和良好形象。所以我们应该认识和了解各项规章制度，按规章制度积极开展工作，营造出和谐的收费环境。

每次经过收费站看到收费员整齐的服装，和蔼的笑容，标准化的手势都会觉得那是一道靓丽的风景线，给人轻松自然的感觉。如今我也是当中的一员了，深知服务礼仪在服务行业的重要性，感觉特别自豪。

通过这次下站实际操作，让我明白了看似简单的手势服务，要保持八个小时的标准化并非一件容易的事情，但是也并非不能做到。收费站的工作，虽然简单枯燥，却不乏爱岗敬业，乐于奉献的工作者。我应该向他们学习，把我们的满腔热情投身于此，也能赢得广大司乘对收费人员工作的理解和支持。在这一个星期的实操中德江南负责人——陈霜、收费班长——胡婷婷、冉梦竹、冯娅娅及南站的所有同事们，让我学到了很多有用的知识，在此对她们表示衷心感谢。

收费人员坚持一张笑脸、一声问候、一句祝福，坚持用心服务、用情服务，让服务对象切身感受到收费人员的魅力，提升我们沿德高速公路的良好社会形象，我们的收费服务工作就能做到让领导放心，让社会满意。

最后，感谢各位领导给我提供这样一个学习的平台，我会在接下来的工作中以严明的纪律约束自己，以端正的心态面对工作，以优质的微笑服务对待司乘人员，以最饱满的热情投入到工作中，让我们沿德高速公路收费员形象更明亮。

[推荐感悟] 法制教育心得感悟篇一

不一样的想法，不一样的每天，不重复日子，是现实。不同时刻的心得体会都是不一样的，在我们平凡的日常里，大家都不可避免地要接触到心得体会吧，写心得体会我们可以养成良好的总结方法。怎么才能写出更好的心得体会呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的《[推荐感悟] 法制教育心得感悟篇一》，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

这次培训中，我深刻体会到安保工作的重要性，我会严格要求自己，以身作则，对人对事一律公正对待，工作上做到一丝不苟，尽量做到让公司和客户满意。

在工作上，认真学习自己的工作业务，精益求精，作为一名xx队员要有良好的职业精神和工作态度。在听完法制教育的演讲之后，了解到了作为一名安保要时时刻刻遵纪守法，不能违法，更不能乱纪，不能做损害人民利益的事情。要有虚心、责任心及爱心。只有遵纪守法，才能做损人不利己的事情，更加不能做对社会和平不利的事情。

身为一名安保队员，要懂法知法，不能违法犯罪，不仅要在岗位上尽职尽责，也要在生活中遵纪守法，有法律意识才能营造和平良好的社会。这次的法治安全教育培训，让我获益匪浅，在法律知识层面上也学到了许多，并且深刻体会到了遵纪守法的重要性。

月度心得推荐: 学习宪法心得感悟

想法不一样，每个人的成功与失败都不相同。应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，有了一些收获以后，写心得体会是一个不错的选择，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？小编特地为大家精心收集和整理了“月度心得推荐: 学习宪法心得感悟”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

什么?宪法?听起来这么高大上的东西，和我们有什么关系?直到最近一个偶然的机会，却让我明白了看似虚无缥缈遥不可及的宪法，竟然与我们每一个人的'日常生活是如此息息相关，而且是触手可及，无处不在。

那是一个秋高气爽的下午，爸爸带我到市民中心散步，在B座一楼大厅，我无意间发现了一个小型新华书店——由十几个柜子构成的开放式书店。第一个柜子上首先映入我眼帘的是一堆小红本，封面上赫然写着两个烫金大字——宪法。对了，李老师不是布置了一个关于宪法征文的自主作业吗?不如乘此机会看看这位高大上的法律到底是“何方神圣”。

我怀着崇敬的心情小心翼翼地打开了红本书的封面，看到目录才知道宪法是由序言和四大章组成，共一百四十三条。爸爸看我有兴趣，不失时机地开始“上课”：“宪法是我国所有法律的‘老大’，其它所有法律都是根据宪法而制定的，新中国第一部宪法是1954年制定的，因此也叫‘五四宪法’……”

不看不知道，一看吓一跳——宪法还真的和我们密切相关呢！

譬如，宪法规定，公民的合法财产不受侵犯，这不就是说偷东西是犯法的吗?由此我想到前几年的一件事，出于好奇我在家门口的超市里偷偷拿了一把小锁回家玩，在爸爸的追问下我才说出实情，“小时偷针，长大偷金。”爸爸非常严厉地批评了我，并去超市归还了锁，至今想起来我都有点害怕和后悔。

再如，宪法规定公民有宗教信仰的自由。奶奶信XX，周日经常要走很远的路去教堂。而我偶尔会和她争辩，世界上根本没有什么上帝，你们那是迷信，不讲科学。今天看了宪法的规定，看来今后我应该尊重奶奶的信仰自由，不应该和她老人家争辩了。

还有，宪法规定，公民的人格不受侵犯、公民有受教育的权利、公民的住宅不受侵犯……由此，我联想到一些新闻或听到的故事，譬如强悍的学生欺负同学逼迫人家下跪、贫困地区有的父母强迫孩子外出打工赚钱不让他读书、执法人员非法进入别人家中搜查……其实，他们这都是在犯法啊。

“没有规矩，不成方圆”，让我们一起学法、知法、懂法、用法，用法律这把强大的伞共同维护我们美好的社会家园吧。

月度心得推荐: 军训的心得感悟篇一

每个人的性格和想法都不一样，你不可能符合所有人的想法。对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解。某些事情让我们心里有了一些心得后，写下来会是一个不错的办法，心得体会的结尾一般可以再次总结并深化主题，心得体会的内容要写些什么更好呢？下面的内容是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的月度心得推荐: 军训的心得感悟篇一，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

不知道为什么，黑板上会突然出现《别军营》的歌词;不知道为什么，为期六天的军训突然就只剩下了一天;不知道为什么，我对军训产生了留恋之情……

我记得军训第一天的场景：一群身着迷彩的少年杂乱地排在操场上，其中夹着又一大群没穿军服的，还有的人没戴军帽。总教官在台上下的指令我们完成得拖拖拉拉，总教的不爽全部写在了脸上，我甚至可以看到他怒火灼烧着周围的空气而发出的滚滚热浪，我预感到世界末日即将来临。果然，他一声怒吼：“蹲下”，强大的气场压迫便使我们服从了命令。第一次，我们才发现蹲着原来也能这么难受。

而现在，在接受了几天教育之后，操场上排列着已是一个个方块，在树荫下训练着的一个又一个像模像样的士兵，唱的军歌嘹亮而又富有激情，完成命令整齐而又划一。更别说下楼时有条不紊的队伍，解散时整齐而又响亮的掌声。就连总教都很难挑出我们的毛病，因此，我们被罚蹲下的时间越来越短了。我可以发觉看我们训练的班主任，严肃的面孔逐渐换成了欣慰的微笑。我甚至可以看到，在几天前对我们如阎王的总教，在观看我们训练时嘴角微微上扬，晚上训话时，空气中也弥漫着一丝愉悦的气氛。

我还记得军训第一天，我一个人孤零零地坐在教室的角落，不敢和任何一个人打招呼，只能蜷缩在自己的一方天地，羡慕地看着别人有说有笑，自己却不敢与他人交流。告别了三年的初中生活，离开了自己熟悉的环境，挥别了相处三年的初中同学们，这个班级对我来说显得如此陌生。但在几天的军训后，我已逐渐熟悉了这里的环境，也熟悉了这个班级，更重要的是我认识了几个新朋友，和他们一起打乒乓球，在训练时调侃走得不齐的我们并从中汲取经验，一起猜测李教谜一样的名字。第一天毫不适应的我，经过了几天的军训后忽然感觉这个学校、这个班级、这些同学有点亲切了。

但很快军训就要过去了，我们即将要告别我们最敬爱的教官，告别这段艰苦训练的日子。我们曾在烈日之下站着军姿，也曾沐浴着朗朗月光，放声歌唱;我们曾在哨响之后飞速站好军姿，也曾在广播响起时飞快赶去操场集合;我们曾团坐在马路上享受着片刻的休息时光，也曾一遍一遍地来回奔跑，尽情地沉浸在挥洒汗水的酣畅淋漓之中……这段时光将成为我记忆中重要的一部分。

军训磨练了我的意志，增长了我的纪律性，促进了同学之间的友谊。别了军营，我不会忘记这段经历。它将会成为我的人生之舟上一块饱满的帆。

[心得推荐]销售培训心得感悟范例

或者是我们的想法不一样，虽然走在一起但终点不一样。心得体会可以采用向老师或同学报告的方式来写。在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？以下是76范文网(fw76.com)小编为大家特精心整理的“[心得推荐]销售培训心得感悟范例”，但愿对您的学习工作带来帮助。

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能和技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧和服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念和信念，计划和信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想和目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

【心得范文】家访心得体会

每个人的性格和想法都不一样，你不可能符合所有人的想法。人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。在日常的生活中，说到心得体会，大家肯定都不陌生吧，写心得体会我们可以养成良好的总结方法。写好一份优质的心得体会要怎么做呢？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“【心得范文】家访心得体会”，希望能对您有所帮助，请收藏。

本学期我们的家访时间跟以往有了新的调整，以往的家访都是在一周之内完成对四个家庭的家访，从准备上来说有时可能还不是很充分，但这一次是一周访一个家庭，这样我们的准备更为充分了，和家长交流的内容也更具体了。

我们班是即将毕业升入小学的大班孩子，家长们也非常想要了解的就是如何做好幼小衔接准备。针对家长们的心声，我们提前进行了如何做好有关幼小衔接的资料查阅，这样在与家长交流时，我们才能给予更专业的指导与帮助。

本次家访给予我最大的感受就是，这一个毕业班是我所带的三届班级中家长陪伴氛围最好的班。走进这四个家庭中给我的共同感受就是家长虽然平时工作都很忙，但是在陪伴孩子成长上，他们却是很愿意“花费”时间的。

例如：在走进A小朋友的家庭中，我们首先向家长了解在针对幼小衔接方面，家长是如何去引导孩子做好升入小学的准备。在与家长的交流中我们了解到，A小朋友每天下午放学回家，父母都会给她安排一些小任务，比如：看书、练习舞蹈基本功、跳绳……这些小任务并且是按照动静结合的原则进行安排，目的就是要让孩子提前适应每天放学后知道自己要做的事，培养孩子的任务意识。在聆听了家长的交流后，我们对于家长的正确引导感到非常的震撼，并且对于家长的这种引导方式给予了充分的肯定。也给家长交流更多的方法去引导孩子。

B小朋友是一个属于慢热型、敏感的孩子，也是这一次家访中唯一的男孩子家庭。在交流中家长提到，B小朋友胆子比较小，很多事总是不愿意尝试，总觉得自己不行，希望老师能够在平常的活动中多邀请宝贝参与，培养孩子的胆量。聆听了家长的交流，我们也询问到在平常的生活中，家长是如何引导孩子的。家长坦言到，在平常的生活中，很多时候妈妈都会直接帮孩子进行选择，这让孩子失去了许多选择的机会，只会一味的听从父母的安排，慢慢的变得对任何事情都不敢尝试。同时，外婆在孩子犯错时总是会大声的呵斥或是打他。听到这些现象，我们和家长一起分析B小朋友为什么会出现胆小、敏感的原因，在分析出背后的原因以后，我们再给家长提出一些专业性的指导，比如：在以后的任何事都应该让孩子自己选择，不要再是父母替他选择。

另外，我们还向家长提出在引导孩子做好幼小衔接准备中，其中首先要引导孩子学会照顾好自己，比如：口渴了应该怎么办？热了该怎么办？冷了该怎么办……针对这些生活自我服务能力都是孩子必须掌握的！

[推荐感悟] 团校培训心得感悟其二

人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，心得体会可以采用书信的方式来写，在日复一日的生活中，大家都对心得体会很是熟悉吧，每一次心得体会可以一直更新迭代自己的想法。如何去写好一份优秀的心得体会呢？以下是小编收集整理的“[推荐感悟] 团校培训心得感悟其二”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

当班上大部分的同学已在团校接受了良好熏染，提高了自己的政治素养，提升了自己的思想境界，成为优秀的共青团员，并积极向党组织靠拢时，我也有幸成为新一批团校学员之一。二十六号晚上，我参加了第一次团校培训，确实让我受益匪浅。

首先，党委书记吴旭坦致辞。吴书记给我们提出的三点建议，让我印象尤为深刻。第一，要树立准确的人生观、价值观，成为一个有理想、有抱负的人；第二，要好好学习、努力学习，做到对国家、社会有所贡献；第三，要成为一个有孝心、有爱心、有包容心的人。作为一个二十一世纪的青年、一个九零后，“垮掉的一代”的“冠名”也曾让我们无所适从，但，我们更应该做的，是重塑九零后的形象：我们也有远大的理想，并为之不懈的努力拼搏；我们也在知识的海洋里遨游，寻找真理的珠砾，当然，我们更有一颗爱人之心，与人为善。作为一名共青团员，我们理应走在前列，树立榜样。

然后，党委副书记熊剑峰发表了“优秀大学生具备的素质和能力”演讲。熊书记将“四大素质、九大能力”娓娓道来，阐释的井井有条。作为当代大学生，我们决不能只是“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”了。外面是更精彩的世界，更广阔的天空，更宽广的平台，同样，是更激烈的竞争。所以，在扎扎实实学好专业知识的同时，我们也应该胸怀天下，关心时政，努力提高社交、组织管理、团队协作等各项能力，具备优良的道德素质和过硬的心理素质。这些都是成为一个优秀大学生的应有之义。我们应当充分认识到时代赋予我们的职责和重担，不断地发展自我、完善自我，这样，才能在走出校园后，为社会的发展作出实质性的贡献。

通过第一次的团校培训我似乎觉得前方的路又有了灯塔的指引，在团校，让我们一起成长！

2022心得推荐 高中军训心得感悟

生活是多元的，一个阶段有一个阶段的想法，看了一样东西后对人生有多了什么理解叫心得体会，在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，写心得体会我们可以养成良好的总结方法。心得体会的内容具体要怎样写呢？下面是76范文网(fw76.com)小编为大家特整理的“2022心得推荐 高中军训心得感悟”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

盼星星，盼月亮。我终于体验到了军训的滋味，而且是和我想象中天差地别的。

度过了一个兴奋地夜晚，一大清早就背上行李向学校溜去。只见同学们个个都磨拳擦痒，跃跃欲试，不久，开往军训基地的车和教官们抵达了学校。带领我们进入多姿多彩的军训生活。

本想着在途中可以欢声笑语的额聊天，可现实却是即使在车上也不能说话，要遵守“纪律”这让大家有一丁点失望。终于到达了目的地，打开寝室门，发现居然被子枕头什么的已经很久没有清洗，上面有很多污渍。唉，没法子，就凑合着用吧。“滴……”集合!外面传来了哨声。这代表着我们的军训真正开始了……

“一二一!一二一!”每天复习着一个有一个相同的动作，让我的心和身体走就疲惫不堪、没有享受、没有轻松，有的只是磨练和坚持。整齐的步伐让我们昂首挺胸，持久的锻炼让我们体魄强健，高昂的口号让我们神采飞扬!aKU贵阳市第一实验中学

经过了4天半的训练，我们从容不迫的登上会操台，以我们最好的一面来展示给评委以及全校师生。最终有付出就有回报，虽然我们没有得名次，但我们无怨无悔。而此时，也该到了分别的时刻了，同学们泪流满面的坐上了大巴车、依依不舍的向教官挥手告别。

通过本次军训，我学习到了许多一个人独立生活的方法，以及改善了对生活的积极性。也让我体会到了自立的重要性和成为一名军人的不容易。想要成为一名军人，就要有钢一般的毅力，铁一样的耐性。想做一个合格的学生也是如此，若学生没有了纪律，没有了学习动力，则不会成为一名优秀的学生。这些军训收获将会伴我一路成长。